marknadsföringsaktiviteter (i princip annonser) idag kan delas in i tre segment – ovanför linjen (ATL), under linjen (BTL), & genom linjen (TTL) marknadsföring.
linjen användes ursprungligen för att separera marknadsföringsverksamhet som hade masspenetration (ovanför linjen) till dem som hade specifik penetration (under linjen)., Men sedan, på grund av den ökade konkurrensen och utvecklingen inom teknik, uppstod genom linjen marknadsföring aktiviteter som suddar linjen och inkluderar användningen av både ATL & BTL reklamverksamhet.
ovanför linjen
ovanför linjen marknadsföring eller ATL reklam består av reklam aktiviteter som är i stort sett icke-riktade och har en bred räckvidd. ATL kommunikation görs för att bygga varumärket och informera kunderna om produkten. Omvandlingar ges mindre betydelse i ovanför linjen reklam.,
för att göra det enklare-
ovanför linjen marknadsföring inkluderar massmarknadsföringsstrategier som är i stort sett oriktade och är inriktade på att bygga varumärket.
med ”untargeted” menar vi att kommunikationen inte är riktad mot en viss grupp. Medierna förmedlar budskapet till alla som har tillgång till dem.
exempel på ovan linjen marknadsföring
TV
en genomsnittlig amerikansk klockor 4,3 timmar TV på en dag. Det är ett liknande fall med resten av världen., TV-reklam har en räckvidd från lokal, till nationell och internationell publik beroende på tv-kanalen och kontraktet mellan parterna. TV-annonser har en bättre anslutning med användarna som rörliga bilder med ljud föredras framför stillbilder eller ljud ensam.
Radio
psykologer säger att konsumenterna måste utsättas för ett reklammeddelande minst tre gånger innan det börjar tränga in. Inga andra medier än radio ger sådan överkomliga priser när det gäller denna frekvens.,
Radio är ett perfekt alternativ för marknadsförare att uppfylla alla frekvens och kreativa krav på en annons. Radio för att ha en lokal, nationell och internationell räckvidd precis som tv.
Skriv ut annonser (tidskrift& tidning)
lokala, regionala och nationella utskriftsmedia har en bredare räckvidd än någon av de andra medierna. Tidningar har fasta annonsplatser som används av marknadsförare för att informera kunder / potentiella kunder om varumärket eller erbjudanden.,
tidningar finns i nischer och gör det lättare för marknadsförare att nå sin nisch direkt genom dem.
utomhusreklam
utomhusreklam görs vanligtvis på offentliga platser och visas ständigt, har större räckvidd beroende på platser. De inkluderar flaggor, banderoller, omslag, skyltar etc.,
fördelar med över linjen marknadsföring
- bredare räckvidd: ovanför linjen reklam medier har en bred (nationell/internationell) räckvidd.
- bättre kontakt med publiken: medierna som TV och radio använder ljud-visuella som har en bättre kontakt med publiken.
- varumärkesbyggande: medieannonsering är ett viktigt verktyg för att definiera och realisera varumärkesidentitet. Ett varumärke är byggt av kunderna., Marknadsförarnas roll i varumärkesbyggande är att nå så många potentiella kunder som de kan och kommunicera med dem om varumärket och dess fördelar kreativt. Ovanför linjen marknadsföring, därmed spelar en integrerad roll när det gäller varumärkesbyggande.
under raden
Under-the-line marknadsföring eller BTL reklam består av mycket specifika, minnesvärda och direkt reklam verksamhet inriktad på riktade grupper av konsumenter. Ofta känd som direkt marknadsföring strategier, under linjen strategier fokuserar mer på omvandlingar än på att bygga varumärket.,
för att göra det enklare –
under linjen marknadsföring innehåller direkta marknadsföringsstrategier riktade till specifika målgrupper och fokuserade på omvandlingar snarare än att bygga varumärket.
exempel på under linjen marknadsföring
direktreklam marknadsföring
en av de mest personliga strategier som används av marknadsförare, direkt post (e-post, textmeddelanden, etc.) är skräddarsydda meddelanden om varumärket eller olika erbjudanden som utarbetats efter varje kunds behov. Därför kan denna BTL-strategi leda till fler omvandlingar om den planeras korrekt.,
sponsring
sponsring är ett partnerskap med olika företag eller händelser för att få fler intryck och bärs vanligtvis som en del av varumärkesbyggande strategier på BTL-nivå.
varumärkesaktivering
varumärkesaktivering är konsten att driva konsumentaktivitet genom varumärkesinteraktion och erfarenheter. Huvudsyftet med dessa kampanjer är att få konsumenterna att agera och att få varumärken till liv via erfarenheter och bilda långsiktiga känslomässiga förbindelser.,
marknadsföring i butik
marknadsföringsaktiviteter som görs i detaljhandeln kallas marknadsföringsaktiviteter i butik. Dessa under linjen aktiviteter använder sig av olika försäljningsställen för att få mest avkastning av investeringarna.
fördelar med under linjen marknadsföring
- extremt riktade: konverteringar är bättre när kommunikationen sker enligt kundens önskemål., Eftersom BTL marknadsföringsstrategier är extremt riktade, resultaten är bättre när det gäller omvandlingar.
- bättre avkastning: under linjen PR insatser är inriktade på den specifika målgruppen, har en bättre räckvidd, kan enkelt utföras, spåras och kontrolleras. Därför ger BTL-strategier en bättre avkastning och MROI när det gäller konvertering.
- enkel kontroll: avkastningen från dessa aktiviteter kan enkelt spåras och övervakas och åtgärder kan vidtas för att förbättra avkastningen.,
- skräddarsydd: under raden annonsstrategier är utformade efter behoven hos en viss målgrupp och därmed kan formas på olika sätt för olika kundgrupper.
genom linjen
genom Linjemarknadsföring eller TTL reklam innebär användning av både ATL& BTL marknadsföringsstrategier. Den senaste konsumentutvecklingen på marknaden kräver integration av både ATL & BTL strategier för bättre resultat.,
för att göra det enklare-
genom marknadsföringen innebär marknadsförare att skapa marknadsföringskampanjer som inkluderar både ATL & BTL strategier. Det hänvisar till 360-graders reklam där kampanjer utvecklas med visionen om varumärkesbyggande samt omvandlingar.
ibland över linjen strategier används för att utföra sina direkta marknadsföringsstrategier. Detta kommer också under TTL marknadsföring.,
exempel på genom Line Promotion
360° marknadsföring
marknadsföringsstrategier kan planeras och genomföras med ett integrerat tillvägagångssätt att använda både ATL& BTL reklam medier för att få maximal fördel. De flesta marknadsföringskampanjer idag är TTL-kampanjer.
Digital marknadsföring
det är möjligt att genomföra en digital marknadsföringsstrategi som erbjuder över linjen marknadsföringsfördelar samtidigt som den fungerar som en under linjen kommunikation till kunden., Denna typ av reklam är cookie-baserad. Användare får mycket personlig kommunikation baserat på deras behov/önskemål/val. Denna strategi har en bättre avkastning och anses bättre av konsumenten.