När jag var 12 år gammal brukade jag Titta igenom Min äldre kusins CD-samling, lite förvirrad.
Jag förstod inte behovet av att ha CD-skivor när jag kunde gå på mina iTunes och lyssna på alla mina favoritlåtar. Sen, när jag gick i mellanstadiet, fick jag min första hand-me-down iPod shuffle.
detta är ett bra exempel på produktens livscykel (PLC) i aktion. Cd-skivor var på tillbakagång medan iPod var i tillväxtstadiet-mer på stegen nedan.,
Sammantaget är begreppet produktlivscykel att hjälpa företag att fatta beslut om hur man mognar och växer på marknaden.
som marknadsförare är det viktigt att förstå hur din marknadsföringstaktik och strategier kommer att förändras beroende på vilket stadium ditt företag befinner sig i.
till exempel kommer en helt ny produkt att marknadsföra annorlunda än en väletablerad, mogen produkt. Å ena sidan kommer marknadsföringen att fokusera på att öka medvetenheten och å andra sidan kommer den att fokusera på att upprätthålla medvetenheten.,
nedan, låt oss granska produktens livscykel — från att lära sig om vad det är, vad stegen är och titta på verkliga exempel.
Vad är en produkts livscykel?
en produktlivscykel är den cykel som en produkt går igenom, från utveckling till nedgång. Det är vanligtvis uppdelat i sex steg. Företagare och marknadsförare använder produktens livscykel för att fatta viktiga beslut och strategier för reklambudgetar, produktpriser och förpackningar.,
stadier av en Produktlivscykel
- utveckling
- introduktion
- tillväxt
- mognad
- mättnad
- nedgång
utveckling
utvecklingsstadiet av produkten livscykel är forskningsfasen innan en produkt introduceras till marknaden. Det här är när företag tar in investerare, utvecklar prototyper, testar produkteffektivitet och strategier för deras lansering., På grund av arten av detta stadium spenderar företag mycket pengar utan att ta in några intäkter eftersom produkten inte säljs ännu.
det här steget kan vara länge, beroende på produktens komplexitet, hur nytt det är och tävlingen. För en helt ny produkt är utvecklingsstadiet svårt eftersom den första pionjären av en produkt vanligtvis inte är lika framgångsrik som senare iterationer.
introduktion
introduktionsstadiet är när en produkt först lanseras på marknaden., Detta är när marknadsföringsteam börjar bygga produktmedvetenhet och nå ut till potentiella kunder. Vanligtvis, när en produkt introduceras, är försäljningen låg och efterfrågan bygger långsamt.
vanligtvis är denna fas inriktad på reklam-och marknadsföringskampanjer. Företag bygger sitt varumärke, arbetar med att testa distributionskanaler och försöker utbilda potentiella kunder om produkten. Om dessa taktik är framgångsrika går produkten in i nästa steg-tillväxt.,
tillväxt
under tillväxtfasen har konsumenterna accepterat produkten på marknaden och kunderna börjar verkligen köpa in sig. Det betyder att efterfrågan och vinsten växer, förhoppningsvis i en stadigt snabb takt.
tillväxtstadiet är när marknaden för produkten expanderar och konkurrensen börjar utvecklas. Potentiella konkurrenter ser framgång och vill ha. Under denna fas övergår marknadsföringskampanjer ofta från att få kunder att köpa in till produkten till att etablera en varumärkesnärvaro så att konsumenterna väljer dem över att utveckla konkurrenter.,
dessutom, när företag växer, börjar de öppna nya distributionskanaler och lägga till fler funktioner och supporttjänster.
löptid
löptiden är när försäljningen börjar utjämna från den snabba tillväxtperioden. Vid denna tidpunkt börjar företagen sänka sina priser så att de kan förbli konkurrenskraftiga bland den växande konkurrensen.
det här är den fas där ett företag börjar bli effektivare och lär sig av de misstag som gjorts i inlednings-och tillväxtstadiet. Marknadsföringskampanjer är vanligtvis inriktade på differentiering snarare än medvetenhet., Det innebär att produktfunktionerna kan förbättras, priserna kan sänkas och distributionen blir intensivare.
under mognadsstadiet börjar produkterna gå in i det mest lönsamma steget. Produktionskostnaden minskar medan försäljningen ökar.
mättnad
under produktmättnadsstadiet har konkurrenterna börjat ta en del av marknaden och produkterna kommer varken att uppleva tillväxt eller nedgång i försäljningen.
vanligtvis är detta poängen när de flesta konsumenter använder en produkt, men det finns många konkurrerande företag., Vid denna tidpunkt vill du att din produkt ska bli varumärkespreferensen så att du inte börjar gå in i nedgången.
marknadsförare måste återigen fokusera på differentiering i funktioner, varumärkeskännedom, pris och kundservice. Tävlingen når sin topp i detta skede.
neka
tyvärr, om din produkt inte blir det önskade varumärket på en marknadsplats, kommer du vanligtvis att uppleva en nedgång. Försäljningen kommer att minska under den ökade konkurrensen och är svår att övervinna.,
dessutom kan konsumenterna förlora intresset för din produkt när tiden går, precis som CD-exemplet jag nämnde tidigare.
om ett företag är i detta skede, kommer de antingen avbryta sin produkt, sälja sitt företag, eller förnya och iterera på sin produkt på något sätt.
för att förlänga produktens livscykel kan framgångsrika företag implementera nya reklamstrategier, sänka priset, lägga till nya funktioner i sitt erbjudande om att öka värdet, utforska nya marknader eller justera varumärkesförpackningar.,
de bästa företagen kommer vanligtvis att ha produkter på flera punkter i produktens livscykel vid varje given tidpunkt.
internationell Produktlivscykel
den internationella produktlivscykeln är den cykel en produkt går igenom på internationella marknader. När produkter börjar mogna och företag vill undvika nedgången börjar de vanligtvis utforska nya marknader globalt. När produkter når massproduktion skiftar tillverkning och produktion till andra länder.,
exempel på en Produktlivscykel
i likhet med CD-exemplet ovan, låt oss följa skrivmaskinens produktlivscykel:
- utveckling: innan den första kommersiella skrivmaskinen introducerades på marknaden hade den övergripande idén utvecklats i århundraden, med början 1575.
- introduktion: i slutet av 1800-talet introducerades de första kommersiella skrivmaskinerna.
- tillväxt: skrivmaskinen blev ett snabbt oumbärligt verktyg för alla former av skrivning, som blev allmänt använd i kontor, företag och privata hem.,
- mognad: skrivmaskiner var i mognadsfasen i nästan 80 år, eftersom det här var den föredragna produkten för att skriva kommunikation fram till 1980-talet.
- mättnad: under mättnadssteget började skrivmaskiner möta hård konkurrens med datorer på 1990-talet.
- nedgång: sammantaget kunde skrivmaskinen inte motstå konkurrensen om ny framväxande teknik och så småningom avbröts produkten.
men inte alla produkter behöver möta nedgången., Företag kan förlänga produktens livscykel med nya iterationer och hålla sig flytande så länge de har flera produkter på olika punkter i produktens livscykel.
oavsett om du utvecklar en helt ny produkt eller arbetar med ett moget, väletablerat varumärke kan du använda produktens livscykelstadier som vägledning för dina marknadsföringskampanjer.
