”vad kan jag förvänta mig i utbyte mot att betala din fulla provision?”
förhandlingar om en fastighetsmäklare provision har blivit vanligare som kunder ser att minska sina transaktionskostnader. Detta är särskilt vanligt bland säljare, som betalar sin agent provision-vanligtvis mellan 3% och 7% – direkt av deras intäkter, som sedan vanligtvis delas med köparens agent.,
men ordspråket ”du får vad du betalar för” ringar särskilt sant i fastigheter. En bra agent kommer att vara i förskott om vilken servicenivå du kan förvänta dig att få för ett reducerat pris, eller till och med vara orädd att vägra rabatterat företag om de känner att det inte ligger i kundens bästa intresse.
”Jag tror att den agent som du vill arbeta med vet deras värde och kommer att kunna inte bara berätta om det, men visa dig beviset”, säger Kostov., ”Till exempel” det här är vad jag har kunnat ge de kunder som har hedrat min fulla professionella avgift, och det här är de resultat som jag kan få för dem.'”
hon säger att de första elementen som ska skäras med reducerade provisioner är vanligtvis staging och kvalitetsfotografering, som på en het säljarmarknad borde komma ut ur agentens ficka. ”Jag tror inte att du verkligen har en chans att få topp dollar för din egendom om de två bitarna inte ingår”, säger hon.,
andra tjänster som kan skäras för rabatterade provisioner inkluderar marknadsföring på toppnivå, som att hålla ett öppet hus, annonsera en erbjudandenatt och en social mediestrategi.
en agent som vill få hela provisionen genom att representera både köparen och säljaren kan vara ett annat problemområde. Kallas ”dubbel slut” eller flera representation, detta inträffar när en notering agent går också med på att representera en intresserad köpare, ofta garanterar dem förmånliga villkor under hela transaktionen., Detta kan missgynna både köparen och säljaren klienten, utan förhandling hävstångseffekt de skulle ha på den öppna marknaden med sin egen representation. Medan praktiken behandlas annorlunda än provinsen till provinsen, är det till stor del förbjudet i Ontario, om inte agenten får skriftligt medgivande från både köparen och säljaren klienten, och kan visa att de har utfört sin förvaltnings plikt att förklara de potentiella konsekvenserna och begränsningarna av ett sådant arrangemang. Agenter som inte kan bli föremål för en $50,000 under REBBA., Företrädesvis bör en noteringsagent som kontaktas av en intresserad köpare för fastigheten hänvisa dem till en annan agent vid deras mäkleri för öppenhetens skull.
” kommer jag att vara kund eller kund?”
Kucey tillägger att agenter också tydligt ska förklara skillnaden mellan de två typerna av mäklareavtal: att bli en full klient eller bara en kund. Mäklarkunderna tecknar köparens eller säljarnas representationsavtal, vilket innebär att de är bundna att arbeta uteslutande med mäklarfirman på sin transaktion, eller under en viss tidsperiod., I utbyte är deras agent och mäklare skyldiga dem en förvaltare, vilket innebär att de är etiskt bundna att agera i sitt bästa intresse.
för köpare kunder, detta inkluderar att ge så mycket information som möjligt om en önskad egenskap. För säljare kunder, detta avtal kräver deras agent att presentera dem med varje skriftligt erbjudande de får för sin egendom., Kunder, å andra sidan, har en lösare relation med mäklaren och kan ta en mer a la carte tillvägagångssätt; de kanske vill köpare representation att kontakta dem direkt med erbjudanden, och hantera deras hem marknadsföring, iscensättning och fotografering själva. Medan mäklaren går med på att ge dem kompetent service, är de inte etiskt bundna till sina intressen på samma sätt som en kund.,
Kucey påpekar att agenter bör förklara skillnaden i dessa avtal i detalj så att potentiella kunder kan ta det tillvägagångssätt som bäst passar dem.en agent som verkar luta sig mot en kundrelation kan vara ute efter att spendera mindre tid och energi på transaktionen. De bör också i detalj förklara hur deras kommission kan förändras för färre utförda tjänster och vilken typ av information de har rätt att dela.