Jag kommer att gå ut på en lem här. Du vill att folk ska bli dina kunder, eller hur?
självklart gör du det. Du har räkningar att betala, munnar att mata, tidigare paramours att imponera på. Du har kommit till rätt ställe. Även om jag inte kommer att vara så djärv att hävda att använda Google display annonser är viktigt, Jag kommer att vara så djärv att hävda att det är en riktigt bra investering. Och om 1 i 4 av er verkar fortfarande behöva mer övertygande!,
vad är så bra med Google display reklam? Tja, det hjälper dig att göra två saker som är avgörande för att vinna nya kunder:
- bygga ett värdefullt, igenkännligt varumärke och
- hålla det varumärket högst upp i dina framtidsutsikter.
låter bra? Awesome. Då sätter vi igång.,
i slutet av detta Google display advertising cheat sheet vet du mycket mer om:
- värdet av display advertising
- Google display ad specs (inklusive VISA annonstyper och storlekar)
- Google display ad kostar
- Google display targeting parametrar
- hur du ställer in Google display ads
låt oss komma in i det!
Obs: För visning reklam tips under pandemin, kolla in det här inlägget: 4 Tips för bättre Display reklam under COVID-19.
Vad är en Google-visningsannons?,
även om termen ”visningsannons” kan vara obekant, är du nästan säkert bekant med visningsannonser själva. De är de visuella baserade annonserna du ser när du läser en artikel på din favoritblogg, tittar på en video på YouTube eller använder en mobilapp.
på lämpligt sätt visas Google display—annonser i Googles Display-nätverk-ett nätverk med över två miljoner webbplatser och appar som når någonstans i ballpark på 90% av internetanvändarna. En sådan enorm potential för räckvidd är definitionen av ett tveeggat svärd., Sant – du har befogenhet att introducera ditt varumärke till massor av relevanta konsumenter. Men du kan också introducera ditt varumärke till massor av irrelevanta konsumenter.
med andra ord: visningsannonser kan kosta dig en massa pengar om du inte är försiktig. Vi pratar om de steg du kan vidta för att undvika slöseri senare i det här inlägget.
fallet för visningsannonser
innan vi dyker in i detaljerna för visningsannonsering, låt oss ta en fågelperspektiv. Det andra stora Googles annonsnätverk är söknätverket, som gör det möjligt för annonsörer att köpa reklamfastigheter i Googles sökresultat., I allmänhet är sökannonsering en värdefull kanal för marknadsförare eftersom den tillåter dem att utnyttja den kommersiella avsikt som ofta motiverar människor att använda Google.
detsamma kan inte sägas om visningsannonsering. Personer visas visningsannonser medan de konsumerar innehåll-inte när de aktivt letar efter lösningar, vilket är fallet i söknätverket. Sätt annorlunda, den kommersiella avsikten som gör sökannonsering så värdefull existerar inte i display-nätverket.
så, varför bry sig om visningsannonser?, Olika marknadsförare svarar på denna fråga annorlunda, men vi är ganska övertygade om att det finns ett par skäl som nästan alla kan komma överens om.
vill du skapa visningsannonser av designkvalitet på några minuter? Prova vår gratis smarta annonser skapare.
den första innebär branding. Eftersom du och dina konkurrenter går efter samma utsikter, måste du hitta sätt att skilja dig själv—för att skilja ditt företag från förpackningen. Tack vare kraften i visuella bilder, display reklam är en möjlighet att etablera (och skilja) ditt varumärke i dina framtidsutsikter sinnen.,
den andra är mer praktisk. Vanligtvis, en utsikter kommer inte att bli din kund omedelbart efter att ha sett din produkt eller tjänst annonseras på söknätverket för första gången. Även om de klickar på din annons kommer de troligen att lämna din webbplats utan att vidta någon form av åtgärd och gå vidare till en helt annan uppgift. Utmaningen blir då att få dem tillbaka på din webbplats. Med visningsannonser kan du hålla ditt företag högst upp i dina framtidsutsikter.
okej, då! Med hög nivå Grejer ur vägen, kan vi komma in i detaljerna.,
Google display ad types
i stort sett finns det två typer av Google display ads: uppladdade och lyhörda. Medan uppladdade annonser placerar onus för skapande och optimering (mer om detta nedan) helt på dig, skickar responsiva annonser tyglarna till Google-Annonser.
om du har designresurserna för att skapa egna visningsannonser från början, ta då med alla medel den uppladdade rutten. JPG, PNG och GIF-filer stöds. Tänk dock på att varje webbsida är annorlunda., Även om du kvalificerar dig för en viss placering visas inte din annons om den inte uppfyller storleksspecifikationerna för sidan. Detta är vad vi menar när vi säger uppladdade visningsannonser placera onus optimering på dig – du måste skapa olika storlek versioner av varje annons.
eftersom det inte är den roligaste aktiviteten introducerade Google responsiva visningsannonser för några år sedan. I själva verket, från och med sommaren 2018, den responsiva annonstypen är standard för display annonsörer. Processen kunde inte vara mycket lättare., Helt enkelt ladda upp ditt företags namn och logotyp tillsammans med några visuella tillgångar (bilder och videor) och några grundläggande annonskopia. Därifrån testar Google-Annonser olika kombinationer av bilder och kopierar för att avgöra vilka versioner av annonsen som fungerar bra. Bäst av allt, responsiva visningsannonser justera automatiskt i storlek för att uppfylla kraven i specifika webbsidor.
om du letar efter ett par fler alternativ, kommer vi att diskutera tre av våra favorit annonsskapande verktyg(alla gratis! i slutet av guiden.,
Google Display ad sizes
om du planerar att endast köra responsiva visningsannonser kan du gå vidare och hoppa till nästa avsnitt. Alternativt, om du vill behålla kontrollen över dina annonser och du planerar att ta den uppladdade rutten, är dessa 12 vanliga storlekar som du sannolikt behöver för att rymma:
- mobil: 300×250, 320×50, 320×100, 250×250, 200×200
- skrivbord: 300×250, 336×280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60
Google display ad kostar
liksom Googles söknätverk körs Googles Display-nätverk på ett liveauktionssystem., När du är berättigad till en viss annonsenhet—enligt dina inriktningsparametrar-går du in i en ögonblicklig auktion med de andra annonsörer som är berättigade till samma enhet. För enkelhetens skull, låt oss anta att du och dina konkurrenter bjuder på en kostnad per klick (CPC) och konkurrerar om fastigheter på en vanlig bloggsida.
auktionen är Googles sätt att bestämma var varje annonsör landar på sidan och hur mycket varje annonsör betalar för ett klick., Annonspositionen och CPC beror på annonsrankningen—ett värde som i sin tur beror på högsta CPC-bud och kvalitetsresultat. Den förra, naturligtvis, är den maximala mängden pengar du är villig att betala för ett klick på din annons. Det senare är i grunden ett mått på hur relevant din annons är för de personer du riktar in dig på.
resultatet av auktionen avgör hur mycket du faktiskt betalar för ett klick—din faktiska CPC. Ofta är detta lägre än ditt högsta CPC-bud., När allt är sagt och gjort betalar du det minsta belopp som krävs för att överträffa annonsören i positionen direkt under din—för inkrementella klick, det vill säga.
ett stegvis klick är ett klick som du inte skulle ha fått om du var i en lägre annonsposition. Till exempel, medan annonsen i den första positionen kan få fem klick, kan annonsen i den andra positionen bara få tre klick. I det här fallet anses två av de översta annonsens fem klick vara inkrementella. CPC för dessa två klick är bara tillräckligt hög för att överträffa nästa annonsör., CPC för de återstående tre klicken är dock lika med vad nästa annonsör betalar för sina klick.
även om du vinner den bästa annonspositionen på sidan, kommer många klick du kör att prissättas som om du är i en lägre position. Klicken du kör enbart på grund av att annonsen är mer synlig är något dyrare.
enligt WordStream-data är den genomsnittliga CPC i Googles display-nätverk $0.63. Som jämförelse är den genomsnittliga CPC i söknätverket $ 2.69 – mer än fyra gånger större., Det beror på att klick i söknätverket i allmänhet är mer värdefulla, som vi diskuterade tidigare.
Google Display ad targeting
som utlovat tidigare har tiden kommit att prata om de steg du kan vidta för att undvika att slösa bort din annonsbudget för visning. I stort sett lägger nyckeln till att effektivt spendera din visningsbudget dina inriktningsparametrar för att ge de mest relevanta visningarna och klick som är möjliga.
detta väcker frågan: Vilka inriktningsparametrar har du till ditt förfogande?, På annonsgruppsnivå finns det två kategorier av inriktningsparametrar: personer och sammanhang. Medan den tidigare kategorin gör att du kan annonsera till specifika grupper av människor, kan den senare du annonsera inom vissa typer av innehåll. Låt oss titta på varje i sin tur.
målgrupp för visningsannonser
det finns två underkategorier under paraplyet för målgrupper: demografi och målgrupper. Med demografisk inriktning kan du visa dina annonser för vissa grupper av personer baserat på egenskaper som ålder, kön och föräldrastatus., Målgruppsinriktning är å andra sidan baserad på intressen och beteenden. Tro det eller ej, det här grenar sig till några fler underkategorier.
en affinitetspublik är helt enkelt en bred grupp människor som delar ett gemensamt intresse. Sportfantaster, resenärer och foodies är alla exempel på intressegrupper som du kan rikta in med dina visningsannonser. Om du upptäcker att Google Ads färdiga alternativ är för allmänna kan du skapa egna målgrupper för affinitet.,
en publik på marknaden är en grupp människor som aktivt vill köpa en viss produkt eller tjänst. Dessa målgrupper är kraftfulla, naturligtvis, eftersom de gör att du kan hålla din verksamhet på toppen av medvetandet hos konsumenterna nära botten av tratten.
en remarketingmålgrupp är slutligen en grupp människor som har interagerat med ditt företag på något sätt—ofta genom att besöka din webbplats. Som vi sa tidigare, en viktig del av fallet för display reklam är möjligheten att åter engagera dina framtidsutsikter.,
kontextuell inriktning för visningsannonser
som med personinriktning kommer kontextuell inriktning med två underkategorier: sökord och ämnen. Med sökordsinriktning kan du visa dina visningsannonser i delar av innehåll som relaterar till ett visst sökord. Om du till exempel annonserar löparutrustning kan du rikta in sökord som ”löparskor” och ”running armbandsur.”
ämnesinriktning, å andra sidan, gör att du kan visa dina visningsannonser inom delar av innehåll som hänför sig till ett visst ämne., Om du till exempel annonserar en kommande musikfestival kan du rikta in ämnen som ”musik” och ”levande underhållning.”
kanske ännu viktigare, Google-Annonser kan du utesluta specifika ämnen också. Ämnesuteslutningar är avsedda att hålla ditt varumärke borta från irrelevant eller olämpligt innehåll. Om du till exempel annonserade ett våldsamt videospel skulle du förmodligen vilja hålla dina visningsannonser borta från webbplatser som publicerar pedagogiskt innehåll för unga barn.,
För mer bra visningsannons exempel, kolla in dessa 17 visningsannonser som stack ut till oss 2020.
så här konfigurerar du en Google display ad-kampanj
5 bästa praxis för Google display ad
okej då! Nu när vi har täckt alla tekniska detaljer i visningsannonsering, låt oss prata om några av de bästa metoderna du kan implementera för att maximera din avkastning.
klicka på dina toppresterande sökord
sökordsinriktning är ett bra sätt att introducera ditt företag till relevanta målgrupper., Om du vill prova på det, men du är osäker på var du ska börja, rekommenderar vi att du använder dina bästa sökord i början. Definitionen av ”Top-performing” är självklart upp till dig, men om det finns en handfull sökord som tenderar att driva billiga klick eller konverteringar på söknätverket, varför inte ge dem ett skott i display-nätverket?
True-consumer avsikt på de två nätverken är helt annorlunda. Men om klick och konverteringar visar att dina sökannonser resonerar kan du vara säker på att sökorden bakom dem är vinnare.,
använd budjusteringar
När du har kört dina visningskampanjer ett tag har du tillräckligt med data för att göra välgrundade resultatbedömningar—vilka sökord fungerar bra, vilka målgrupper för anpassad affinitet som gör dåligt och så vidare. Budjusteringar—som du kan ange antingen på annonsgruppsnivå eller kampanjnivå—gör att du kan omvandla resultatbedömningarna till Strategi.
När du ställer in en positiv budjustering för en viss annonsgrupp ber du Google-annonser att öka ditt högsta CPC-bud när en av annonserna i den annonsgruppen kan visas., När du ställer in en negativ budjustering anger du också att Google-annonser ska sänka dina högsta CPC-bud för annonsgruppen.
enkelt och enkelt, med hjälp av budjusteringar är ett fantastiskt sätt att öka dina vinster från toppartister och minska dina förluster från dåliga artister.
titta på din hänvisningstrafik
Google Analytics är full av användbar information. För visningsannonsörer är hänvisningstrafikrapporten (som lever under förvärv > all trafik) oerhört värdefull., I grund och botten, referral traffic report berättar vilka webbplatser som länkar till din mest. Sätt annorlunda, det berättar vilka webbplatser tillgodose människor som kan dra nytta av din produkt eller tjänst.
dessa webbplatser ger dig de perfekta ställena att visa dina visningsannonser. Eftersom du vet att du annonserar för relevanta målgrupper kan du känna dig säker på att du kör avkastning på dessa visningar och klick.,
betona ditt värde proposition
eftersom de är bortom vana vid att visa reklam vid denna tidpunkt, dina framtidsutsikter kan mycket enkelt bläddra förbi dina annonser utan att ens märka dem. För att undvika att slösa bort möjligheter—och pengar om du bjuder på en kostnad per tusen visningar (CPM)—är det viktigt att dina visningsannonser tar hänsyn till dina framtidsutsikter.
självklart, den visuella estetiken i dina annonser—färgschema, typografi, etc.- spela en stor roll i det här., Vad som är mindre uppenbart är den del ditt värde proposition spelar. Ditt värde proposition, helt enkelt, är den fördel som någon kommer att njuta av på att bli din kund. Om du annonserar ett par Herrkängor, till exempel, kan ditt värdeförslag vara det förbättrade förtroendet som man känner när han ser bra ut.
oavsett vad ditt värde proposition är, gör det hoppa från sidan.,
fokusera på rubriker när du skriver RSAs
När du skapar en responsiv visningsannons uppmanas du att skriva fyra stycken:
- en kort rubrik (25 tecken)
- en lång rubrik (90 tecken)
- en beskrivning (90 tecken)
- ditt företagsnamn (25 tecken)
När det gäller rubriker finns det två viktiga saker du behöver veta: (1) Google-annonser körs aldrig båda samtidigt; (2) Google-annonser utesluter ibland din beskrivning., Oavsett vilken rubrik som väljs för en viss iteration av din RSA, finns det ingen garanti att den kommer att åtföljas av din beskrivning.
takeaway: se till att dina rubriker är tillräckligt på egen hand. Båda bör kommunicera det unika värdet av ditt företag eller erbjudandet du gör.
5 awesome Google display ad exempel
inget fuskblad är komplett utan lite inspiration! Låt oss avsluta den här guiden med fem exempel på fantastiska Google display-annonser. Vi ska se till att bryta ner vad som gör dem kryssa så att du kan gå bort med omedelbart åtgärds tips.,
CheapCaribbean.com använder stjärnbilder
vårt första exempel är artighet av CheapCaribbean.com—en resebyrå som hjälper människor att boka semester i Karibien. Jag kom över denna beaut medan läsningen en resa blogg och kände omedelbart imponerad av dess effektivitet. Första saker först-bilderna är bortom underbara. Förutsatt att målet med denna annons är att uppmuntra mig att komma tillbaka på Google och fortsätta söka efter en lyxig Karibisk destination, skulle jag säga att det är ett hemkörning.,
dessutom använder företaget fantastiskt annonskopian. Genom att lyfta fram de överkomliga priserna på sina erbjudanden skickar de ett starkt budskap: när vi säger billigt menar vi det.
ClickCease kranar i kraften av rädsla
ClickCease—ett mjukvaruföretag som hjälper annonsörer att mildra klickbedrägerier—tjänade mig den här visningsannonsen medan jag läste en sökmotor Journal-artikel. Det som gör det så effektivt är användningen av rädsla för att både fånga min uppmärksamhet och kommunicera värdet av den produkt de säljer., Rädsla är en arresterande, övertygande känsla. Eftersom ingen PPC marknadsförare vill falla offer för att klicka bedrägeri, detta är en annons som är säker på att lämna ett intryck.
en liten kritik: den här annonsen behöver ett varumärke. Även om det är effektivt, är det inte lika trovärdigt som det måste vara att möta sin fulla potential.
Wikibuy gör ett obestridligt värdeförslag
låt oss bli konkurrenskraftiga!, Wikibuy—en online shopping assistent som automatiskt jagar för de bästa erbjudandena tillgängliga för dig-slå mig med denna underbara lilla display annons medan jag läsningen nyheterna. Nyckeln till dess styrka? Enkelhet. Just det finns en död enkel annons med en död enkel värde proposition: saker är billigare när du köper den från oss. Kopian är minimal, men det hoppar av skärmen. Varumärket är där, men det tar en baksätet till värdet prop. De av er på mycket konkurrenskraftiga marknader bör ta anteckningar!,
Alteryx spikar det med sin rubrik (och deras erbjudande)
det finns mycket som jag gillar med den här visningsannonsen från Alteryx—en mjukvarulösning för datavetenskap och analys. För det första, det är en sjujäkla rubrik. Att injicera en liten ambitionskänsla i din annonskopia skadar aldrig någon. För det andra lägger underhuvudet fram ett stort värdeförslag: vi gör det enkelt att analysera data. Jag tror att det är något som alla marknadsförare kan komma ombord med. Och slutligen slog företaget spiken på huvudet med sitt erbjudande—en ebook., I stället för att försöka ta mina pengar direkt, försöker de bara få mig i sin tratt.
LinkedIn gör det personligt
vi lägger upp vårt Google display ads fuskblad med det här från LinkedIn. Om det finns en sak som gör denna annons stor, det är Personalisering. Eftersom jag är en B2B marknadsförare, denna annons omedelbart tog min uppmärksamhet när jag såg det på Hemsidan för EZgif (ett viktigt verktyg för alla mina kolleger innehåll marknadsförare). Utöver det gör LinkedIn samma sak som Clickupphöra—skapa rädsla., Mer specifikt skapar de en rädsla för att missa (FOMO). Eftersom ingen marknadsförare vill vara en sen adopter, är detta en super klickbar annons.
3 enkla, gratis verktyg för att skapa Google display ads
så mycket som vi älskar display advertising, har vi märkt ett tydligt problem med det: det är inte så tillgängligt som det är kraftfullt. Många små och medelstora företag har helt enkelt inte resurser-tid, pengar, designers—för att skapa snygga, effektiva visningsannonser.
lyckligtvis finns det ett antal gratis verktyg på marknaden som gör att du enkelt kan skapa dina egna Google display-annonser., Här är tre av våra personliga favoriter:
- Smart Ads Creator: skriv bara in en webbplats eller sidadress och vi gör dina bästa visuella tillgångar till vackra visningsannonser på några minuter.
- Bannersnack: dra-och-släpp alla typer av gratis teckensnitt, stock foton och animationer för att skapa högkvalitativa bilder som fungerar mellan plattformar.
- Canva: Bläddra tusentals gratis, flexibla bannerannonsmallar och anpassa dem för att matcha ditt varumärkes estetiska.