vad har Silicon Valley snabbast växande startups och Manhattan-projektet gemensamt?
de båda skapar bombprodukter som är beroende av exponentiell tillväxt.
okej, dåligt skämt.
exponentiell tillväxt är synonymt med start buzzword ”unicorn.”Varje företag du har hört kallas denna mytiska varelse är produkten av exponentiellt snabb tillväxt.
problemet med vete och schackbräde är en stor demonstration av kraften i exponentiell tillväxt., Låt oss säga att du börjar med ett korn av vete i den första kvadraten av en 8×8 schackbräde. Om du fördubblar mängden ris med varje efterföljande kvadrat, vid 64: e torget skulle du ha 18,446,744,073,709,551,615 eller 18 quintillion korn av vete. Det är mycket bröd.
vad är vetenskapen bakom denna enorma kraft och hur kan du utnyttja den för ditt företag? Låt oss komma under huven av exponentiell tillväxt i den här artikeln eller hoppa direkt till vår infographic nedan.,
exponentiell tillväxt definierad
exponentiell tillväxt är förändringstakten mätt över ett visst antal lika tidsintervall. I grund och botten, när ett företag växer med 100% (eller fördubblas) över flera tidsintervall, läggs varje ökning med 100% till startvärdet, vilket resulterar i kompoundering och en miljö med exponentiell tillväxt.
detta innebär att även om du växer 100% per år, är det inte nödvändigtvis exponentiell tillväxt. Men om du växer 100% varje år under många år, skulle du börja uppleva hypertillväxt.,
exponentiell Tillväxtformel
formeln för exponentiell tillväxt börjar med att ta startvärdet för vilket mätvärde du mäter—till exempel intäkter eller antal användare. Då utvärderar du procentuell ökning under en viss tid.
den slutliga komponenten i formeln för exponentiell tillväxt är exponenten själv. Exponenten är i detta fall antalet lika tidsintervall som mäts., Här är formeln för dig matematiskt lutande folk där ute:
Xt = x0(1+r)t
X0 = startvärdet
r = ökningstakt (eller minskning om mätning exponentiell förfall)
t = Tid i lika intervall uttryckt som ett heltal
exponentiellt tillväxtexempel
Låt oss ta din app som ett exempel.
Vi kommer att jämföra en tillväxttakt på 10% med en tillväxttakt på 100%.
under det första året förvärvade appen 500 användare., Under år två ökade antalet kunder med 10% och tillsatte 50 nya användare för totalt 550 användare vid årets slut. Om denna tillväxt fortsätter, hur många användare tror du att du kommer att ha efter fem år?
500(1+0.1)5
XT = 805 användare
endast 805 användare.
men hur annorlunda skulle detta nummer vara om du uppnådde exponentiell tillväxt på 100% år Över år för samma femårsperiod?,
500(1+1)5
xt = 16 000 användare
som du kan se gör det en stor skillnad att uppnå exponentiell tillväxt. I detta fall skulle denna skillnad vara 15 195 användare-för att vara irriterande exakt.
vad sporrar exponentiell tillväxt?
en av de största underlättarna av exponentiell tillväxt i marknadsföring är tanken på virala koefficienter. Ibland används omväxlande med att gå ”viral”, utnyttjar den virala koefficienten av word-of-mouth marknadsföring.,
om varje enskild kund bjuder in 10 personer i sitt nätverk för att använda en produkt eller ett företag, är exponentiell tillväxt allt annat än oundviklig.
då nätverkseffekten tar över. Det är där produkten blir mer användbar som fler människor använder den. Instagram, till exempel, skulle inte vara mycket intressant om bara en handfull personer postade bilder.
eftersom allt fler människor går med och lägger upp sina bilder, tar de med sig sina vänner, familjer och fans.,
exempel på exponentiell tillväxt i affärer
Du har hört talas om dem, du har förmodligen använt dem och du har förmodligen berättat för dina vänner om dem.
det stämmer. Facebook Facebook Facebook Instagram, Uber, och Airbnb—eller Snapchat om du är Gen Z.
förmodligen det bästa exemplet på exponentiell tillväxt är Facebooks månatliga aktiva användare (MAU).du kan vara delvis ansvarig för exponentiell tillväxt av företag som Facebook, Instagram, Uber och Airbnb-eller Snapchat om du är Gen Z.
förmodligen det bästa exemplet på exponentiell tillväxt är Facebooks månatliga aktiva användare (mau). I slutet av 2004 hade Facebook 1 miljon MAUs och i slutet av 2018 hade antalet stigit till 2.32 miljarder.,1
detta är en 231,900% ökning under 14-årsperioden.
Facebook: s intäktstillväxt från 2004 är en ännu mer imponerande andel. Intäkterna 2004 var en dyster $ 400,000. Men i 2005 ökade intäkterna till $ 9 miljoner, en 2,150% ökning. Snabbspola fram till 2018 där Facebook tog in $ 55 miljarder i intäkter.2
detta är en mind-blowing 13,753,150% ökning under samma 14-årsperiod.
DiDi
Okej, Du kanske inte har hört, använt eller berättat för någon om detta nästa exempel, men om du vill prata om exponentiell tillväxt kan du inte undvika Kina.,
DiDi är Kinas ride-kom Uber alternativ. Även om det startades 2012 och sannolikt är ett fall av Kinas fullständiga ignorering för Silicon Valley immateriella egendom, har DiDi vuxit till eclipse Ubers användningsstatistik.
låt oss börja med vissa Uber-användningsstatistik. Grundades 2009, Uber har 75 miljoner användare, sysselsätter 3 miljoner förare, och avslutar mer än 15 miljoner turer per dag. Inte illa för ett tioårigt företag.
DiDi, å andra sidan, har 550 miljoner användare, sysselsätter 21 miljoner förare, och avslutar 30 miljoner turer per dag., Imponerande när du anser att Uber hade nästan en 3-årig försprång.3
strategier för att uppnå tillväxt exponentiellt
nu är du förmodligen chomping på biten för att få tag på lite söt exponentiell tillväxt. Men hur?
som viral marknadsföring, framgångsrikt uppnå exponentiell tillväxt i den verkliga världen är ingen lätt uppgift. Om bara du kunde koppla din önskade tillväxttakt i ekvationen och modellera den i framtiden.
skalning ditt företag att växa 10x börjar med att bygga bra produkter och fortsätter om du kan bygga vanor för dina användare.,
ta Nannas erfarenhet till nth Power
om dina produkter är komplicerade och förvirrande att använda riskerar du att alienera en stor majoritet av potentiella användare och driva användare att avinstallera din app innan exponentiell tillväxt har tid att arbeta sin magi.
vissa människor förespråkar för ”mormor Test” för att avgöra hur användarvänlig en produkt är.4 vi tror att detta är ett giltigt test för att överväga exponentiell effekt remiss marknadsföring. Varför skulle vi hänvisa våra mormödrar att använda dina produkter om vi vet att de är för förvirrande att använda?,
att bygga en fantastisk användarupplevelse är en process. Det kommer sannolikt att komma under många versionsutgåvor. Användarupplevelse är en ofta förbisedd aspekt av tillväxt, men för att behålla och engagera användare måste du ge en minnesvärd upplevelse som inspirerar användarna att komma tillbaka.
glöm inte om ombordstigning erfarenhet
med allt som fokuserar på högsta kvalitet läderinredning så mormor kommer att vara bekväm för resan, glöm inte att ge henne ett steg stege för att komma in.,
den bästa användarupplevelsen i världen kommer att ha varit för ingenting om användarna inte är snabba på hur man använder produkten. Oavsett om det är en intuitiv onboarding utbildning eller en guidad onboarding, är det viktigt att du tittar på de gyllene reglerna för onboarding för att optimera detta första intryck för nya användare.
Incentivize remisser och Social delning
hur kommer mormor ihåg att berätta för sina vänner på hennes weekly bridge-spel hur enkelt och användbart din app är om du inte påminner henne?,
implementera ett refer-a-friend-program för befintliga användare för att stimulera en word-of-mouth-rekommendation inom deras nätverk. Att skapa ett ömsesidigt fördelaktigt remiss marknadsföring program uppmuntrar deltagande.
Även om ett ömsesidigt fördelaktigt referensprogram är fördelaktigt för båda parter, kan det kännas mer som mutor än en organisk rekommendation. Social delning kan å andra sidan känna sig mindre tvingad och mer organisk.
ge användarna en visualisering av deras användningsdata eller något som skulle vädja till deras sociala medier anhängare och även deras ego., En användning instrumentpanel, till exempel, används ofta av motion tracking apps som ett sätt för användare att visa upp sin prestanda.
Lägg till värde, inte bara Vertisements
är vertisements även ett ord? Vad lägger vi till när vi annonserar?
alltför ofta använder vi push-meddelanden, SMS-marknadsföring, e-postmarknadsföring och andra medier för att annonsera våra senaste funktioner eller helt enkelt främja användningen av vår produkt. Detta angrepp av meddelanden kan överväldiga och irritera användare.,
faktum är att vi nyligen fann att 28% av användarna avinstallerar appar eftersom de får alltför stora annonser och meddelanden
Pivot din marknadsföringsstrategi för att ge användarna värdefulla insikter, tidskänsliga uppdateringar eller nyheter. Airbnb gör ett bra jobb med att skapa en känsla av brådska utan att känna sig påträngande genom att helt enkelt meddela användarna om efterfrågan spikar på de platser de har forskat.
byggd för att skala
är din affärsmodell skalbar?,
med andra ord resulterar en ökning av efterfrågan i en motsvarande ökning av ansträngningen att uppfylla den efterfrågan?
tjänstesektorn är ett bra exempel på detta. En servitris kan inte tjäna exponentiellt fler tabeller. Faktum är att efter att hennes kapacitet har uppnåtts är restauranteur tvungen att ta in en annan servitör eller vända sig bort. Detta är en linjär tillväxtmodell och inte skalbar till exponentiell nivå.
om du vill uppnå exponentiell tillväxt, se till att du inte har några variabler i affärsmodellen som kommer att begränsa din förmåga att skala lönsamt., Fråga dig själv om du kan fördela mer resurser till realtidsökningar i efterfrågan.
låt oss ta Uber som ett exempel. När Uber ser en ökning i efterfrågan kan de inte helt enkelt allokera fler resurser—i det här fallet drivrutiner. För att bekämpa detta problem implementerar de överspänningspriser, vilket omvärderar utbudet och efterfrågekurvan, vilket ger pris och lönsamhet per tur upp.
exponentiellt förfall
det finns en mörk sida till exponentiell tillväxt, och det är exponentiellt förfall.
självmedvetna företag förstår att företag inte varar för evigt., Precis som levande varelser växer företag från sin linda till mognad och så småningom dör. Företagen med största livslängd har alla mött oundviklig utrotning på ett eller annat sätt men har kunnat pivot sin strategi för att upprätthålla framgång.
oavsett om det är en ny produkt att komma ut ur forskning och utveckling eller en helt ny affärsmodell genom fusioner och förvärv, måste företagen förstå den dynamiska miljö de tjänar.,
När ditt företag mognar är det viktigt att förstå det osäkra sätet på vilket ditt företag är uppe—eftersom ju högre du klättrar desto längre måste du falla. Några av de snabbast växande företagen i historien har träffat lika snabbt förfall.