försäljning utbildningsprogram

försäljning utbildningsprogram är väl, förmodligen vad du kan förvänta dig. Oavsett om de äger rum i den virtuella världen, internt eller något avlägset konferenscenter, är målet mer eller mindre detsamma. Försäljning utbildningsprogram syftar till att hjälpa säljare lära sig och utveckla taktik och processer som leder till upprepade vinster.

För organisationer är registrering av säljare i ett träningsprogram ett sätt att investera i att utveckla den typ av talang som ger resultat på bottenlinjen., Med det sagt, vad som är bra för ett företags pipeline kanske inte fungerar samma magi på en annan grupp.

i den här artikeln går vi över några av de bästa försäljning utbildningsprogrammen (även om vi är långt ifrån skrapa ytan) och några viktiga saker att leta efter i ett program.

att hitta ”bästa” försäljning utbildningsprogram börjar med att bedöma dina behov

innan vi kommer in i våra rekommendationer, vi vill klargöra att försäljning utbildningsprogram varierar mycket mer än du kanske tror.,

som sådan finns det några saker som du behöver spika ner innan du bokar dina reps för ett företags reträtt för fel nisch, inklusive:

• plats: Letar du efter en lokal verkstad? En destination utbildning? En virtuell upplevelse? Eller kanske en expert som kommer till dig? Detta är en stor, som resekostnader för ditt säljteam–eller en efterfrågad expert kan äta i din budget.
• varaktighet: om du är värd för personliga träningspass eller reser till ett träningscenter, överväga vilken inverkan ”time off” kan ha på den dagliga verksamheten., Säljare är ofta på språng, så virtuella kurser avsedda för mobil kan vara ett bra sätt att hålla säljare informerade utan att slösa sin tid.
• fokus: vad hoppas du att ditt lag får från detta säljträningsprogram? Om ditt mål är att uppdatera äldre strategier med en mer kundcentrerad strategi, du kanske vill titta mot en försäljning enablement utbildning och genomförande program som hjälper säljare att göra det mesta av deras CRM och dess integrationer.
• vem deltar i träningen?,: Medan vissa försäljning bästa praxis är universella, det är viktigt att hitta en plan som tar itu med din organisations specifika behov. Är ditt mål att träna oerfarna säljare eller fixa dåliga vanor? Om så är fallet är ett allmänt försäljningsträningsprogram ett utmärkt ställe att börja. Alternativt, om målet är att hålla star säljare i toppskick, kan du

med detta i åtanke, läs vidare för att lära dig mer om de bästa försäljning utbildningsprogram som finns idag.,

The Art of Sales: Mastering the Selling Process

• Focus: Developing a strong sales foundation
• längd: 5-veckor
• plats: virtuell
• Pris: Gratis

the art of Sales är en fem veckors kurs som erbjuds av Northwestern University via Coursera. Det här alternativet är ett solidt virtuellt startprogram som ger nya anställer en solid grund för moderna bästa metoder-Åh, och bäst av allt är den självstyrda ”MooC”ett av de få fria träningsprogrammen runt.,

försäljningsprogrammet är en av Coursera specialiseringar–som syftar till att hjälpa eleverna behärska en färdighet i en handfull veckor.

i det här fallet arbetar eleverna mot att bli högeffektiva säljare genom att fokusera på ett ämne varje vecka-börja med prospektering och flytta in i pitching, stängning och utveckla en säljverktyg.

Även om detta är en allmän kurs, kommer B2Bs och B2Cs, oavsett bransch, att hitta innehållet användbart. Eftersom detta är en gratis kurs, organisationer bör använda detta program som en” 101 ” klass av slag för nya anställer.,

därifrån kan säljare börja lära sig mer om produkter, tjänster och lösningar, samt din unika försäljningsprocess.

Advantage Performance Group

• Focus: hjälper lag att bygga vidare på befintliga säljprocesser.
• längd: pågående
• Plats: San Francisco
• Pris: komma i kontakt för offert.

Advantage Performance Group säger Det där på Hemsidan–de flesta försäljning utbildningsprogram fungerar inte. Säljare förlorar reda på nya insikter nästan omedelbart förbättra färdigheter på alla nivåer: företagsledare, säljare och företag som helhet.,

för säljare erbjuder Advantage lärandeupplevelser anpassade till deras roll. Utbildningen omfattar ett brett utbud av färdigheter, från förhandling och försäljning acceleration till mjukare saker som empati och emotionell intelligens.

Rapid Learning Institute

• Focus: microlearning courses.
• längd: varierar.
• plats: virtuell.
• Pris: inte listad. Organisationer kan välja att betala för en prenumeration eller licens lärande moduler för användning i din egen learning management platform (LMS).,

Rapid Learning Institute handlar om upskilling säljare–snabbt. Institutet erbjuder bite-sized försäljning utbildning med hjälp av ett koncept som kallas microlearning, en process som levererar 6-10 minuters video lektioner en idé i taget.

innehållet bestäms av säljarens kompetens, roll och andra kriterier, så att säljare kan fokusera på de färdigheter de behöver just då och där.

tanken är att de korta, fokuserade lektionerna stöder bättre kunskapsbehållning än att säga, delta i en årlig föreläsning eller kasta nya anställer en föråldrad personalhandbok.,

detta program erbjuder kurser inriktade på prospektering, demonstrationer, hantering av invändningar, relationsbyggande och mer med kompetensbedömningar och uppdrag för att förstärka materialet.

kundcentrerad försäljning

• fokus: B2B-workshops som hjälper säljare att omfamna en rådgivande, bemyndigande strategi.
• längd: 3 dagar
• plats: varierar–CRC marknadsför för närvarande händelser i Boston och Denver. De erbjuder också en 10-modul online kurs som fungerar på alla enheter.,
• pris: börjar på $2700 per deltagare, men webbplatsen nämner att de kommer att förhandla om gruppräntor för större lag.

CustomerCentric Selling, eller CRC, kurser handlar om att tillhandahålla utbildningar som fokuserar på catering till dagens köpare driven försäljning landskap.

Vi rekommenderar att du checkar ut CRC: s tre dagars program om du hoppas kunna hjälpa veteransäljare att förstå den moderna köparen och finjustera sina mjuka färdigheter som empati, aktivt lyssnande och lösningsbaserad försäljning., CRC erbjuder också anpassningsbara workshops-så säljteam att boka utbildningsprogram som bäst passar deras bransch och deras kunder.

inget tryck säljer

• fokus: försäljning utbildning för hemtjänster företag.
• längd: n/a
• plats: Phoenix, AZ
• Pris: inte listad.,

ingen Pressure Selling ger workshops och försäljning kurser till VVS, solar, pool och spa, och andra hem tjänster-fokuserade säljare och företagare.

nisch försäljning kurser som dessa erbjuder säljare en värdefull möjlighet att lära av branschexperter och tillämpa säljstrategier kända för att få resultat när du, säg, säljer en ny pool.

medan det finns massor av försäljningsfokuserat innehåll online och i seminarier och träningsprogram är det ofta svårt att hitta högkvalitativt innehåll som talar till dessa typer av hemtjänstföretag.,

i det här fallet står dessa workshops för att vara en av de få trovärdiga resurserna för säljare, som låt oss möta det, måste vada genom mycket dåligt optimerat blogginnehåll för att hitta värdefull information.

REGN-Gruppen

• i Fokus: Blended learning för ett brett spektrum av branscher.
• längd: pågående
• plats: någonstans
• Pris: be om en offert.

RAIN Group är en välkänd försäljnings utbildning leverantör som specialiserat sig på beteendeförändring genom en tre-stegs process-hantverk, leverera och aktivera.,

enligt organisationens hemsida bör försäljnings utbildning inte behandlas som en engångshändelse.
istället är det en pågående process centrerad kring kontinuerlig förbättring, kunskapsdelning och att hålla säljare skarpa.

RAIN utvecklar anpassade program för en rad branscher, inklusive försäkring, rådgivning, tillverkning, hälso-och sjukvård, finansiella tjänster och mer.,

gruppens program är byggda med hjälp av en blandad inlärningsmodell som inkluderar coaching, verktygsanpassning, kunskapsförstärkningsstrategier och lektioner byggda kring organisationens köpare, säljare och försäljningsmål.

Sandler Selling System

• plats: flera platser–de är en franchise operation spridda över hela USA.,
• längd: pågående
• fokus: försäljningsprocess
• avsedd publik: B2B säljare
• pris: varierar

Sandlers sessioner spänner över hela försäljningsprocessen och erbjuder fortlöpande utbildning på allt från prospektering till att ge en effektiv demo för att övervinna mål.

Sandler Försäljningsmetodik är uppbyggd kring tanken att både köpare och säljare ska vara lika engagerade i försäljningsprocessen.

Hoffman utbildning

• fokus: försäljning taktik som upptäckt, prospektering, övervinna invändningar, förhandling, försäljning förvaltning, stängning.,
• Längd: en dag.
• plats: var som helst
• pris: $595 per deltagare.

Hoffman workshops är utformade för säljare och chefer, och som Sandlers kurser, adressera hela försäljningsprocessen. Som sagt, Hoffman workshops är en endagsaffär, medan andra program som RAIN och Sandler är utformade för att stödja kontinuerlig inlärning.

Vi rekommenderar inte att förlita sig enbart på workshops eller en dags företagsevenemang, men Hoffmans program kommer högt rankade på grund av deras inblick-packade sessioner och utmärkt innehåll., Som sådan, Hoffman utbildning står för att vara ett värdefullt komplement till din pågående, intern utbildning innehåll, coaching, och så vidare.

vad du ska leta efter i framgångsrik försäljning utbildningsprogram

medan varje organisation kommer att ha sin egen uppsättning kriterier för att upprätta en försäljning utbildningsprocess som får resultat, vi har skisserat några centrala saker att leta efter när du utvärderar dina alternativ.,

här är en lista över våra icke-förhandlingsbara:

försäljningstaktik & Skills Application

Undvik föreläsningsbaserade program i gamla skolan där instruktörer pratar hos sin publik istället för att engagera sig med dem.

När säljare är instängda i ett konferensrum och förväntas sitta och ta anteckningar, är det svårt att motivera en investering i något de kan ta in gratis på sin arbetsdator. Istället leta efter program som sätter nya färdigheter och scenarier i handling, tillåter eleverna att ställa frågor och göra kontakter med andra säljare.,

även för erfarna säljare tillåter kontinuerliga träningsprogram säljare att uppdatera grundläggande försäljningsförmåga och utvecklas tillsammans med trender, teknik och allt högre kundförväntningar.

• lead generation och kvalifikation.
• förhandling taktik.
• identifiera ditt värde proposition och hur man presenterar det för köpare.
• utveckla och implementera en kundcentrerad försäljningsprocess.
• Sales enablement strategi och genomförande.,

datadriven kundforskning& Journey Mapping

titta, du kan bygga detaljerade personas med ditt team-med problem, lösningar och försäljningsställen. Dina säljare kan dock inte vinna om de verkligen förstår var kunderna kommer ifrån.

om ditt företags kärnvärde proposition centrerar runt några mycket specifika smärtpunkter, kan det vara värt att investera i ett program som fokuserar på försäljningsstrategier som är specifika för din nisch.,

industrier som tillverkning, finansiella tjänster och SaaS kräver alla djup produktkunskap och tar med sig egna utmaningar (massiva kataloger, regelefterlevnad respektive komplexa funktioner).

Du kanske också vill överväga säljare att uppleva dina målgruppers smärtpunkter själva. Leta efter program som lär mjuka färdigheter genom rollspel övningar och fokusera på att verkligen förstå dagliga aktiviteter, smärtor och mål för dina kunder.,

utöver rollspelet vill du också skapa försäljningsutbildningsinnehåll som belyser kundperspektivet. Bakom kulisserna-videor, kundintervjuer och inspelningar av faktiska försäljningssamtal kan hjälpa till att måla hela bilden av vem säljare adresserar när de ringer, tonhöjd och demo.

och slutligen, du kan också införliva några möten där nya anställningar kan träffa värderade kunder för att få en känsla av hur din organisation löser verkliga problem.,

programvara utbildning

eftersom de flesta människor lär sig genom att göra, investera i en praktisk, expert-led utbildning är ett av de bästa sätten att säkerställa en smidig och framgångsrik adoption.

Försäljningsprogramvaruutbildning bör återspegla ditt företags interna arbetsflöden och inkludera alla anpassade funktioner som bakas i programvaran. Med säljteam, chanserna är, huvudfokus kommer att falla mot CRM-utbildning.

Många CRM, content management-plattformar, och försäljning oberoende programvaruleverantörer erbjuder personlig onboarding sessioner och göra sig tillgängliga i fallet säljare stöter på problem.,

problemet är att dessa träningssessioner tenderar att bara täcka de viktigaste funktionerna och funktionerna. De är utformade för att vägleda säljare mot den första snabba vinsten och då är de på egen hand.

användare behöver lära sig att uppdatera information, tolka data och använda kundposter för att informera om nästa steg.

rätt utbildningsprogram kan hjälpa säljare inte bara behärska CRM men hjälpa organisationen att utveckla och genomföra en programvara stack som ger marknadsföringsinnehåll och analyser och kundsupport poster i luckan för en helhetssyn på kunden.,

säljprocess

medan du kanske antar att när du har utrustat ditt team med kundintel, några säljböcker och rätt verktyg som de är redo att gå.

försäljningsledare kan få hjälp av en praktisk expert för att konstruera, dokumentera och genomföra en strömlinjeformad försäljningsprocess.

Enligt en Harvard Business Review-studie kan en standardiserad försäljningsprocess öka intäkterna med i genomsnitt 28%.

• Undvik att spendera pengar på cookie-cutter program: färdigheter som har lite praktisk tillämpning baserat på hur ditt säljteam engagerar sig med kunder.,
• innehåll bör ansluta till försäljningscykeln: det är viktigt att utbildningsinnehållet anpassas till de färdigheter som är viktigast i en viss försäljningsroll och de viktigaste beteenden som är förknippade med var och en av dessa färdigheter.
• dokumenterad process för ombordstigning av nya anställningar: undervisning av nya anställningar om din individuella försäljningsprocess är kritisk, och som sådan kanske du vill investera i ett anpassat träningsprogram som hjälper till att skapa en process för att få nya säljare upp till hastighet och ut i fältet–snabbt., Även om den nya rep ger många års erfarenhet till bordet, är de fortfarande nybörjare när det gäller att utföra processerna
• definierade kriterier för att utvärdera försäljningsprestanda: till exempel kan tränare presentera verkliga scenarier för praktikanter att agera personligen eller som en videouppgift och kritik säljare färdigheter. Tränare kan utvärdera genom att svara på frågor som: ställde säljaren rätt kvalificerade frågor? Eller presenterade de rätt lösning för persona och deras position i försäljningscykeln?,

inslagning

att hitta en försäljning utbildningsprogram som armar dina säljare med de färdigheter de behöver för att öka intäkterna och kontakt med kunder är inte precis lätt, även om dessa utbildningsplattformar och nyckelelement bör hjälpa dig att begränsa din sökning–och hitta ett program som erbjuder mest bang för pengarna. Eller, om vi pratar Coursera, din tid.