om du hoppade in i fastigheter för att bli rik kan du ha valt fel yrke.
åtminstone, det är vad lön pollsters kommer att berätta. De flesta lön undersökningar kommer att berätta att den genomsnittliga lönen för en fastighetsmäklare i USA är bara $ 39,800 per år.
det är genomsnittet — så många agenter gör inte ens så mycket.
men det finns fastighetsmäklare som blir rika. Den stora frågan är: hur gör de det?,
för att bli rik på fastigheter måste du förstå en enkel verklighet.
för att göra $39,800 kan du sälja:
- 20 bostäder med en $2,000 provision
- 10 bostäder med en $ 4,000 provision
- 4 bostäder med en $ 10,000 provision
- 2 bostäder med en $ 20,000 provision
vad de flesta fastighetsmäklare inte inser är att det tar mycket mer arbete att sälja dessa 20 billigare bostäder än det gör de två dyra hem.
i själva verket, om du kunde sälja bara två lyxhus i månaden, du kan göra att $39,800 varje månad., Det är nästan en halv miljon dollar om året.
så varför går inte fler Fastighetsmäklare efter de dyrare egenskaperna?
anledningen är enkel. Enligt min erfarenhet, nr 1 anledning Fastighetsmäklare inte försöka arbeta på lyxmarknaden är rädsla.
de flesta fastighetsmäklare säljer bostäder i områden där de är mest bekväma. Om du är bekväm att sälja $ 200,000 hem, då de är de kunder som du hittar enklaste att locka.,
eftersom agenter inte är vana vid att bo i, besöka eller sälja dyra hem — och arbeta med rika människor-finns det en rädsla för det okända. Men är denna rädsla grundad i verkligheten?
en artikel i New York Magazine recapped en anmärkningsvärd vetenskaplig uppsats som fann rika människor är inte empatisk; de är okänsliga, och de bortser från andra människor. De har en tendens att fuska, och de är ännu mer benägna att vara jerks under körning.
Vem vill arbeta med de rika?
Tja, du borde, om du vill bli rik på fastigheter., Det är ingen tvekan om att människor med pengar kan vara mer krävande. De är försiktiga med hur de spenderar sina pengar-vilket i många fall är hur de blev rika i första hand.
de spenderar mycket pengar på detta hem, så de borde få vad de betalar för, och de kan vara korta med sina ord eftersom deras tid är värdefull.
men uppriktigt sagt håller jag inte med New York Magazine eller forskningen bakom sin artikel. Jag har funnit att de flesta rika människor är bra folk.
Ja, de har sina egenheter, precis som alla andra.,
de rika gillar att arbeta med människor som bedriver sig med klass, kompetens och förtroende. Om du inte har dessa, kan du ha en anledning till din rädsla – men allt detta är fixable med coaching.
om du är intresserad av att sälja lyxfastigheter, finns det några saker du kan göra idag för att komma igång.
se till att folk vet att du Mäklare lyx fastigheter.
om folk inte vet att du hanterar stora konton kommer de inte att anställa dig för jobbet.
marknadsföra dig själv till lyxmarknaden.
marknadsföring kan inkludera sponsring eller deltagande riktade händelser., Till exempel värd en cocktail mottagning visa upp en bestick samling. En byrå gjorde detta och genererade flera försäljning mer än $ 5 miljoner.
du måste övervinna din rädsla.
detta kommer med träning och coaching. Dessa är bara några av de många hemligheter jag använder för att sälja lyx fastigheter.
Kom ihåg att sälja en $ 300,000 hem är lättare än att sälja en $ 3 miljoner hem, sälja en $ 3 miljoner hem är mycket lättare än att sälja 10 $ 300,000 hem.
faktum är att vissa lyxiga hem erbjudanden inte är nästan lika svårt som du kanske kan tänka dig., Jag har sålt några lyxhus på bara några dagar.
låt bara inte rädslan för att arbeta med människor som är rika och smarta (och snällare än du kanske kan tänka dig), hålla dig från att bli rik på fastigheter.
Kevin M. Leonard är grundare av Lyx Agent och Valore Grupp. Du kan följa honom på Twitter eller LinkedIn.
maila Kevin Leonard.