Hur får man en bra affär på en begagnad bil

avskrivningar är deprimerande

varför ska du köpa en begagnad bil? En ny bil kommer att avskriva ca 10% det ögonblick det lämnar partiet och ytterligare 20% inom sitt första år. Efter tre år är den genomsnittliga bilen värd cirka 60% av vad det var när det var nytt. Det kan vara deprimerande nyheter för den ursprungliga ägaren, men det representerar en skrikande affär för den försiktiga begagnade bilköparen.,

en modell som är ett till tre år äldre kommer sannolikt fortfarande att vara under tillverkarens garanti, och om den inte har missbrukats, kommer det sannolikt att erbjuda många fler års god service. Tänk också på att den begagnade bilmarknaden är enorm – cirka 43 miljoner begagnade fordon byter händer varje år och dwarfing 17 miljoner i ny bilförsäljning.

forskning först

Så, hur ser du till att du får en bra affär?, ”Gör allt du kan innan du fysiskt ska köpa bilen”, säger Philip Reed, en ledande konsumentrådgivare på automotive review site Edmunds. Det innebär att forska vad märke och modell du är intresserad av och hur mycket de säljer för i ditt område. Genom att forska specifika fordon som har funktioner och körsträcka du letar efter, introducerar du konkurrens till bilköpsprocessen. En säljare kanske inte matchar det lägsta priset du hittar, men det kan inte skada att fråga.

Edmunds är en bra resurs för auto shoppare., Det, tillsammans med Kelley Blue Book och National Automotive Dealers Association, spåra nya och begagnade bilköp för att ge detaljerad prisinformation. ”Vi samlar tiotusentals transaktioner per vecka från grossistauktioner, återförsäljare både stora och små, fordonsregistreringsdata, noteringsdata och andra källor”, säger Alec Gutierrez, en senioranalytiker för Kelley Blue Book, av hans organisations process. ”Dessa data rengörs sedan, normaliseras och går igenom en statistisk modelleringsprocess.,”

några av biltidningar — särskilt den största, bil och förare — är också användbara för deras långa eftersläpning av recensioner med en vinkling mot drivande entusiaster.

(För mer, se: vilka faktorer i värdet på din begagnade bil?)

kolla in det

När du har bestämt vad du vill köpa, och vad de säljer för, är det dags att kolla in bilen, ta det för en provkörning och se till att allt säljaren säger om det är sant., Få fordonshistorikrapporten (Carfax och AutoCheck är två populära val) för att bekräfta vägmätarens läsning, ägarhistorik och rapporter om olyckor och översvämningsskador. (För mer, se: bil Shopping: ny eller används?)

privata säljare

När du handlar, Observera att återförsäljare vanligtvis tar ut minst 10% mer än privata säljare. De flesta som säljer bilar är inte professionella säljare och är inte lika skicklig på köpslående. De kan också flytta, eller, efter att ha köpt en ny bil, måste göra plats på uppfarten., Innan du lämnar en privat säljare dina pengar se till att de har undertecknat titeln (även kallad den rosa slip) över till dig. Du måste också försäkra bilen innan du kör bort den. Det är en mindre strukturerad process än att köpa från en återförsäljare, men om du vill spara så mycket som möjligt, och om du litar på säljaren, en privat part köp kan fungera. (För mer, se: hur man får den bästa affären när man köper eller säljer en bil.)

återförsäljare

Visst, det är en uppmärkning, men att återförsäljarens uppmärkning kan komma med betydande fördelar., Först och främst är det lättare att handla en rad bilar från en återförsäljares lot än schlepping över hela staden till cross-shop enskilda säljare. Återförsäljare är också mer benägna att rengöra och utföra en grundläggande inspektion av en bil, plus att de styrs av Federal Trade Commission regler samt statliga och lokala bestämmelser. ”Om du köper från ett etablerat företag har det ett rykte att upprätthålla,” sa Reed. ”I många fall kommer de också att erbjuda någon form av garanti — även om det bara är i 30 dagar.”Köpare bör fråga hur garantier kommer att hedras och där eventuella nödvändiga reparationer kommer att göras, dock.,

hur mycket kan du prata med en återförsäljare på en begagnad bil?

det här är den centrala frågan som du bör överväga när du planerar att köpa en begagnad bil och det finns inget one-size-fits-all-svar. Det belopp du kan slå av priset beror i slutändan på vad bilen är värd, hur stark din finansieringsposition är och hur länge bilen har varit på partiet. Här är några saker att tänka på när du öppnar förhandlingar. Kellys Blue Book (KBB) är en gratis online-resurs för att bestämma vilka bilar som den du är intresserad av att sälja för., Att ha en fast uppfattning om bilens värde kan hjälpa dig att bestämma hur mycket du är villig att betala. Om återförsäljaren frågar till exempel $18,000, men du tror att det bara är värt $ 15,000 baserat på din forskning, kan du bestämma dig för att träffas i mitten och erbjuda $16,500. Det viktigaste att komma ihåg är att ställa in ditt köp max innan du försöker förhandla. Annars kan du sluta betala mer än du tänkt för en bil.

om du vill att den begagnade bilen, men är nervös för tillförlitlighet, kanske du vill undersöka fabrikscertifierade erbjudanden. (För mer, se: Köp här betala här.,)

Certified Pre-owned

Certified pre-owned (CPO) erbjuds av de flesta lyxvarumärken, såsom Lexus, Lincoln och Mercedes-Benz, men också mainstream gör som Nissan och Chevrolet. CPO-fordon inspekteras noggrant, eventuella underhållsproblem behandlas, och de är kosmetiskt ljud — inga strimlade interiörer, bashed fenders eller saknade trim., När man talar med en återförsäljare (av sin natur, certifierade bilar säljs via återförsäljare, inte privatpersoner) om en certifierad bil, har dem visa dig sin inspektionsrapport, som kommer att lista alla områden kontrolleras, oavsett om det fanns några återkallelser på modellen och även detaljer såsom däck slitbanan djup och tjockleken på bromsbeläggen. CPO bilar tenderar att ha mindre slitage. Mercedes kommer till exempel endast att certifiera bilar sex år eller mindre, med färre än 75 000 miles., Det tyska varumärket lägger sedan till ett år och obegränsade miles till vad som helst Första garanti är kvar, plus 24-timmars vägassistans, trippavbrott och servicelån bilar. (För mer, se: bilar som avskrivs i värde mest.)

Du betalar extra för CPO bilar, dock. ”Det finns vanligtvis en $1,000 premium,” sa Reed. ”Men du får grädden av (begagnad bil) grödan. Det visar används-bil köper till en ny-bil-köpa erfarenhet.,”

liksom nya bilar köps CPO-fordon bäst i slutet av månaden, när återförsäljare vill göra kvoter och är mer mottagliga för köpslående. En begagnad bilförsäljning är dock inte generellt cyklisk på detta sätt, men timing kan fortfarande användas.

till exempel, om du bor i ett område som får mycket snö, kommer du sannolikt att få en bättre affär på en cabriolet under hösten och vintermånaderna. Omvänt finns det vanligtvis en uppgång i all försäljning runt April, när människor blåser sina skatteåterbäringar, så undvik shopping då, om möjligt., (För mer, se: begagnad bil Shopping: hur man undviker en citron.)

den avvecklade modellen

att köpa en bil som har avbrutits eller slow-selling är ett annat bra alternativ. Återförsäljare har en begränsad mängd utrymme och kommer kraftigt Rabatt dessa fordon för att ge plats för nya modeller. Jag köpte min 2006 PT Cruiser Cabriolet i 2007 på drygt hälften av $ 30,000 listpriset. Det hade bara 12 miles på vägmätaren och var en begagnad bil endast i namn, men efter månader tynar bort på återförsäljarens parti, han var redo att göra en affär.,

förhandlingstaktik

kunskap är din bästa resurs för att få bästa möjliga resultat. Att veta vilka andra bilar som den du förhandlar om sälja för är nyckeln till att prata ner ett pris. Men vad mer? Här kommer dina förhandlingskunskaper till spel. Att bara acceptera återförsäljarens klistermärke pris som lägsta möjliga pris är ett bra sätt att ge dig själv ett fall av köparens ånger. Till skillnad från en ny bil, som kanske aldrig har drivits förbi dealerns lot, har en begagnad bil varit på vägen och som ett resultat har den redan förlorat en del av sitt värde., (Se: bilar som avskrivs minst.)

Tänk på det här exemplet. Enligt data från Edmunds förlorar en genomsnittlig medelstora sedan med ett försäljningspris på $ 27.660 $ 7,419 i värde under det allra första året. Under sitt andra år förlorar samma bil bara $ 1,114 i värde. Mellan andra och fjärde åren av sin livscykel avskrivs den med $ 5,976, vilket är mindre än det totala avskrivningsbeloppet under det första året. Takeaway? När du köper en bil som redan är ett år eller två gamla, är det troligt att ha upplevt sin största värdesänkning redan., Det ger dig som köpare lite inflytande när det gäller att få återförsäljaren att skära dig en bättre affär på priset.

var strategisk

När ett lägre inköpspris är målet vill du inte gå in med fel tillvägagångssätt. Kom ut som alltför krävande och återförsäljaren kanske inte är villig att göra några eftergifter till din fördel. Gå in för mjukt och de kan se dig som en pushover.

När du sätter dig ner med säljaren och presenterar ditt erbjudande, var fast men artig. Låt dem veta att du har gjort dina läxor och du har en uppfattning om vad bilen är värd., Låt inte honom eller henne försöka styra samtalet ur kurs; fokusera på frågan till hands. En säljare kan försöka distrahera dig genom att diskutera finansiering, försäkring eller extramaterial som en underhållsplan; detta är en fälla du bör vara beredd att undvika.

ta tillfället i akt att tydligt göra ditt fall om varför återförsäljaren ska acceptera ett lägre pris. Till exempel, om du har sett samma bil sitter på partiet i veckor, påminna säljaren att skära du en affär skulle bidra till att frigöra utrymme för ett annat fordon., Om din inspektion visade upp något mindre måste du ha reparerat, var noga med att påpeka det. Målet här är att få återförsäljaren att erkänna något som kan motivera att acceptera ditt erbjudande.

om säljaren säger att återförsäljaren inte kan ta något mindre än klistermärke pris, vara redo att gå iväg. Vid denna tidpunkt kan två saker hända: säljaren kommer plötsligt att föreslå att ni två kan nå en överenskommelse om pris eller han eller hon kommer att skaka din hand och berätta för dig att komma tillbaka om du ändrar dig.,

om försäljaren väljer den förra, var redo att göra en motbjudande till något pris som föreslås. Motbjudaren kanske inte är mycket lägre än klisterpriset men det är en öppning för ytterligare förhandlingar. Vid denna tidpunkt kan du öka ditt eget erbjudande något, men kom ihåg att hålla ditt absoluta tak i sikte. Det kan ta lite fram och tillbaka men så småningom kan du kompromissa med ett pris som är acceptabelt för båda sidor.,

vara ihållande

förhandlingar är en konst och ibland, säljaren helt enkelt inte vill höra vad du har att säga. Ett knep är att anta hardball taktik för att försöka och du bära dig ner. Det är här det sanna testet av dina förhandlingskunskaper kommer in.

om ditt erbjudande nekas punkt-blank, slita inte ut ditt välkomnande. Tacka säljaren för sin tid och säga att du kommer att leta någon annanstans för ett fordon.Lämna över ditt telefonnummer och säg att om de ändrar sig om att göra en försäljning, för att ge dig ett samtal. Vänta och se vad som händer.,

det är möjligt att återförsäljaren på en dag eller två kan ringa dig för att berätta att de har omprövat ditt erbjudande. Om inte, det är ett tecken på att gå vidare till nästa begagnade bil mycket och börja förhandlingarna igen. Det kan vara tidskrävande och tråkiga men i slutet av dagen, du kommer att tacka dig själv om din förhandlings ansträngningar kan du köpa rätt bil till rätt pris.

den nedersta raden

om du vet vad du vill och vad det ska kosta, är du halvvägs där. Kontrollera NADA, Kelley Blue Book eller Edmunds för prisinformation., Både återförsäljare och privata säljare har sina fördelar och nackdelar, men noggrant inspektera och testa köra någon bil innan du köper, och få deras fordon historia rapport. För en nästan ny begagnad bil är CPO-program och överblivna modeller värda en titt.

(För mer, Se: 7 Saker att undvika när man köper en begagnad bil och är trade-in eller handpenning bättre när man köper en bil?,)