Kostnad-Plus prissättning: vad det är och när du ska använda det

hur mycket pengar spenderade du på din mobiltelefon?

ofta faller du upp till $500 på en ny smartphone. Till exempel, låt oss ta en titt på iPhone X. Det kostar Apple $370.25 att producera en iPhone X-men dess slutliga försäljningspriset är $999. Priset på enheten är markerat med 170%, och det här är hur Apple gör sin vinst.

oavsett om du köper buteljerat vatten från en närbutik eller en designer handväska, är priset ofta mycket högre än kostnaden det tog att producera det., I många fall bestämdes detta försäljningspris med hjälp av en kostnads-plus prissättningsstrategi-försäljningspriset bestäms genom att lägga till en procentandel till produktionskostnaden för en produkt.

Så, vad är kostnad plus prissättning och hur använder företag det?

vad är kostnad-plus prissättning?

kostnad-plus prissättning är också känd som markup prissättning. Det är en prissättningsmetod där en fast procentsats läggs ovanpå kostnaden för att producera en enhet av en produkt (enhetskostnad) – det resulterande numret är försäljningspriset för produkten.,

den här prissättningsmetoden ser enbart ut på enhetskostnaden och ignorerar de priser som fastställts av konkurrenterna. Av denna anledning är det ofta inte den bästa passformen för många företag eftersom det inte tar hänsyn till externa faktorer, som konkurrenter.

kostnad-plus prissättning används ofta av detaljhandelsföretag (t.ex. kläder, livsmedelsbutiker och varuhus). I dessa fall finns det variation i de objekt som säljs, och olika markup procentsatser kan tillämpas på varje produkt.

om du säljer programvara som en tjänst (SaaS) är denna prissättningsmetod inte den bästa passformen eftersom värdet dina produkter tillhandahåller ofta är större än kostnaderna för att producera produkterna.

kostnads plus-prissättningsmetoden passar bra för företag som vill driva en kostnadsledarstrategi., Deras kostnad-plus-prissättning kan användas som en del av deras värdeförslag genom att dela sin prispolitik med konsumenterna och säga något i stil med: ”Vi tar aldrig ut mer än X% för våra produkter.”Denna öppenhet hjälper till att bygga förtroende med potentiella kunder och gör det möjligt för företag att bygga ett välrenommerat varumärke.

kostnads plus Prissättningsformel

kostnads plus prissättningsformeln beräknas genom att lägga till material, arbetskraft och omkostnader och multiplicera det med (1 + markeringsbeloppet)., Omkostnader är kostnader som inte direkt kan spåras tillbaka till material-eller arbetskostnader, och de är ofta operativa kostnader som är involverade i att skapa en produkt.

Markup

detta är den procentuella skillnaden mellan enhetskostnaden och försäljningspriset för produkten. Markup kan beräknas genom att subtrahera enhetskostnaden från försäljningspriset och dividera det resulterande antalet med enhetskostnad. Multiplicera sedan slutresultatet med 100 för att få markeringsprocenten.,

kostnad-Plus Prissättningsexempel

låt oss säga att du startade en klädlinje och du måste beräkna försäljningspriset för jeans. Här är kostnaderna för att producera ett par jeans:

• materialkostnader: $ 10
• arbetskostnader: $ 30
• Overhead kostnader: $15

den totala kostnaden uppgår till $ 55.00. Med en markering på 50% skulle formeln se ut så här:

försäljningspris = $55.00 (1 + 0.50)

försäljningspris = $55.00 (1.50)

försäljningspris = $82.,50

detta ger dig ett försäljningspris på $82.50 för varje par jeans.

fördelar och nackdelar med en kostnads-Plus prissättning strategi

om du funderar på att använda en kostnad-plus prissättning strategi, du vill väga för-och nackdelar. Här är några av de viktigaste punkterna att undersöka.

fördelar

1. Det är enkelt att använda.

användning av en kostnads-plus prissättningsstrategi kräver inte omfattande forskning. Du behöver bara analysera dina produktionskostnader (t.ex. arbete, material och overhead) och bestämma ett markuppris.

2. Priset kan motiveras.,

prissättningsstrategin cost-plus gör det enkelt att informera konsumenterna om varför prisändringar görs. Om ett företag behöver höja försäljningspriset för sin produkt på grund av stigande produktionskostnader kan ökningen motiveras.

3. Det ger en konsekvent avkastning.

vid korrekt beräkning bör kostnaden plus-prissättningen resultera i att alla kostnader täcks. Och du bör förvänta dig en konsekvent avkastning på grund av markup procent.

nackdelar

1. Priset kan ställas in för högt.,

eftersom denna prissättningsstrategi inte tar hänsyn till konkurrentpriser finns det risk för att ditt försäljningspris är för högt. Detta kan leda till en förlust av försäljning om konsumenterna väljer att göra affärer med en konkurrent med lägre priser.

2. Det finns ingen garanti alla kostnader kommer att täckas.

försäljningsvolymen projiceras före prissättningen av produkten, och ibland är denna uppskattning felaktig. Om försäljningen överskattas och en låg markering används för att prissätta produkten säljs färre varor och kostnaderna för att producera produkten kanske inte täcks., Detta resulterar ofta i en ekonomisk hit för företaget.

3. Det finns inget incitament att fungera effektivt.

om företaget baserar försäljningspriset kan de eventuellt göra samma procentandel från en produkt även om produktionskostnaderna stiger. Detta eliminerar incitamentet för verksamheten att fungera mer effektivt och sänka kostnaderna för att skapa sina produkter. När företag inte anpassar sina strategier till förändrade förhållanden, är det osannolikt att de kommer att lyckas i framtiden.,

med en kostnads-plus prissättningsstrategi kan du helt enkelt markera din produkt för att bestämma försäljningspriset. Men, du vill titta på fördelarna och nackdelarna med denna markup metod för att avgöra om det är en bra passform för ditt företag.

letar du efter fler prissättningsstrategier? Lär dig om att gå pris prissättning nästa.