för att öka ditt företag behöver du en marknadsföringsplan. Rätt marknadsplan identifierar allt från 1) som dina mål kunder är att 2) Hur du kommer att nå dem, till 3) Hur du kommer att behålla dina kunder så att de upprepade gånger köper från dig.
gjort på rätt sätt, din marknadsplan kommer att vara färdplanen du följer för att få obegränsade kunder och dramatiskt förbättra framgången för din organisation., För att hjälpa dig att lyckas, använd denna beprövade marknadsföringsplan Mall, och informationen nedan detaljer de 15 nyckelsektionerna du måste inkludera i din marknadsföringsplan.
avsnitt 1: Sammanfattning
slutför din sammanfattning sist, och, som namnet antyder, sammanfattar detta avsnitt bara var och en av de andra delarna av din marknadsplan.
din sammanfattning kommer att vara till hjälp för att ge dig själv och andra väljare (t.ex. anställda, rådgivare etc.) en översikt över din plan.
avsnitt 2: rikta kunder
det här avsnittet beskriver de kunder du riktar in dig på., Det definierar deras demografiska profil (t.ex. Ålder, kön), psykografisk profil (t. ex. deras intressen) och deras exakta önskemål och behov när de relaterar till de produkter och/eller tjänster du erbjuder.
om du tydligare kan identifiera dina målkunder hjälper du båda att hitta din annonsering (och få en högre avkastning på investeringen) och bättre ”tala språket” hos potentiella kunder.
avsnitt 3: Unique Selling Proposition (USP)
att ha ett starkt unikt säljförslag (USP) är av avgörande betydelse eftersom det skiljer ditt företag från konkurrenter.,
kännetecknet för flera stora företag är deras USP. FedEx USP of ”när det absolut måste vara där över natten” är till exempel välkänt och resonerar starkt med kunder som önskar tillförlitlighet och snabb leverans.
avsnitt 4: prissättning& positioneringsstrategi
din prissättnings-och positioneringsstrategi måste anpassas. Om du till exempel vill att ditt företag ska vara känt som det främsta varumärket i din bransch, kan för lågt pris avskräcka kunder från att köpa.,
i det här avsnittet av din marknadsplan, specificera den positionering du önskar och hur din prissättning kommer att stödja den.
avsnitt 5: distributionsplan
din distributionsplan beskriver hur kunderna köper från dig. Till exempel, kommer kunderna att köpa direkt från dig på din webbplats? Kommer de att köpa från distributörer eller andra återförsäljare? Och så vidare.
tänk igenom olika sätt på vilka du kanske kan nå kunder och dokumentera dem i det här avsnittet av din marknadsföringsplan.,
klicka på ”Nästa sida” nedan för avsnitt 6 till 10 i din marknadsföringsplan eller här för den beprövade marknadsföringsplanmallen.
avsnitt 6: dina erbjudanden
erbjudanden är specialerbjudanden som du sätter ihop för att säkra fler nya kunder och köra förbi kunder tillbaka till dig.
erbjudanden kan omfatta gratis försök, pengarna tillbaka garantier, paket (t.ex. kombinera olika produkter och/eller tjänster) och rabatterbjudanden. Medan ditt företag inte nödvändigtvis kräver erbjudanden, använder dem i allmänhet kommer att orsaka din kundbas att växa snabbare.,
avsnitt 7: marknadsföringsmaterial
ditt marknadsföringsmaterial är den säkerhet du använder för att marknadsföra ditt företag till nuvarande och potentiella kunder. Bland annat inkluderar de din webbplats, tryckta broschyrer, visitkort och kataloger.
identifiera vilka marknadsföringsmaterial du har slutfört och vilka du behöver skapa eller göra om i det här avsnittet av din plan.
avsnitt 8: kampanjer strategi
avsnittet Kampanjer är en av de viktigaste delarna av din marknadsplan och detaljer hur du kommer att nå nya kunder.,
det finns många PR-taktik, såsom TV-annonser, trade show marknadsföring, pressmeddelanden, onlineannonsering, och händelse marknadsföring.
i det här avsnittet av din marknadsplan, överväga vart och ett av dessa alternativ och bestämma vilka som mest effektivt gör att du kan nå dina målkunder.
avsnitt 9: online marknadsföringsstrategi
gilla det eller inte, de flesta kunder går online dessa dagar för att hitta och/eller granska nya produkter och/eller tjänster att köpa., Som sådan, med rätt online marknadsföring strategi kan hjälpa dig att säkra nya kunder och få konkurrensfördelar.
de fyra huvudkomponenterna i din marknadsföringsstrategi är följande:
- Sökordsstrategi: identifiera vilka sökord du vill optimera din webbplats för.
- Sökmotoroptimeringsstrategi: dokumentuppdateringar du kommer att göra till din webbplats så det visar upp mer framträdande för dina topp sökord.
- betald Onlineannonseringsstrategi: skriv ner onlineannonseringsprogrammen som du använder för att nå målkunder.,
- sociala medier strategi: dokumentera hur du kommer att använda sociala medier webbplatser för att locka kunder.
avsnitt 10: Konverteringsstrategi
Konverteringsstrategier hänvisar till de tekniker du använder för att göra potentiella kunder till betalande kunder.
om du till exempel förbättrar dina säljskript kan det öka konverteringarna. Likaså öka din sociala bevis (t.ex. visar vittnesmål från tidigare kunder som var nöjda med ditt företag) kommer nästan alltid att öka omvandlingar och försäljning.,
i det här avsnittet av planen dokumenterar du vilka konverteringshöjande strategier du ska använda.
klicka på ”Nästa sida” nedan för avsnitten 11 till 15.
Avsnitt 11: Joint Ventures & partnerskap
joint ventures och partnerskap är avtal som du skapar med andra organisationer för att nå nya kunder eller bättre tjäna pengar på befintliga kunder., Om du till exempel sålde ersättningsgitarrsträngar kan det vara ganska lukrativt att samarbeta med en gitarrtillverkare som hade en lista över tusentals kunder till vilka den sålde gitarrer (och som förmodligen behöver ersättningssträngar i framtiden).
Tänk på vad kunderna köper före, under och / eller efter att de köpt från ditt företag. Många av de företag som säljer dessa produkter och/eller tjänster kan vara bra partners. Dokumentera sådana företag i detta avsnitt av din marknadsplan och sedan nå ut för att försöka säkra dem.,
Avsnitt 12: Hänvisningsstrategi
ett starkt kundreferensprogram kan revolutionera din framgång. Till exempel, om var och en av dina kunder hänvisade en ny kund, din kundbas skulle ständigt växa.
men sällan kommer du att få sådan tillväxt om du inte har en formaliserad referensstrategi. Till exempel måste du bestämma när du kommer att fråga kunder om hänvisningar, vad händer om något du kommer att ge dem som belöning etc. Tänk igenom den bästa referensstrategin för din organisation och dokumentera den.,
avsnitt 13: strategi för att öka transaktionspriserna
medan ditt primära mål när du samtalar med potentiella kunder ofta är att säkra försäljningen är det också viktigt att vara uppmärksam på transaktionspriset.
transaktionspriset, eller belopp kunder betalar när de köper från dig, kan diktera din framgång. Till exempel, om din genomsnittliga kundtransaktion är $100 men din konkurrents genomsnittliga kundtransaktion är $150, kommer de att generera fler intäkter, och förmodligen vinster, per kund., Som ett resultat kommer de att kunna spendera dig på reklam och fortsätta att få marknadsandel på din bekostnad.
i det här avsnittet av din plan, tänk på sätt att öka dina transaktionspriser, till exempel genom att öka priserna, skapa produkt-eller tjänstepaket / paket och så vidare.
Avsnitt 14: Retentionsstrategi
För många organisationer spenderar för mycket tid och energi på att försöka säkra nya kunder jämfört med att investera i att få befintliga kunder att köpa oftare.,
genom att använda lagringsstrategier som ett månatligt nyhetsbrev eller kundlojalitetsprogram kan du öka intäkter och vinster genom att få kunder att köpa från dig oftare över tiden.
identifiera och dokumentera sätt du bättre kan behålla kunder här.
avsnitt 15: finansiella prognoser
den sista delen av din marknadsplan är att skapa finansiella prognoser. I dina prognoser, inkludera all information dokumenterad i din marknadsplan.,
till exempel inkludera de kampanjkostnader du förväntar dig att ådra sig och vad dina förväntade resultat kommer att vara när det gäller nya kunder, försäljning och vinst. Likaså inkludera dina förväntade resultat från din nya retention strategi. Och så vidare.
medan dina ekonomiska prognoser aldrig kommer att vara 100% korrekta, använd dem för att identifiera vilka kampanjkostnader och andra strategier som ska ge dig högsta avkastning på investeringen. Genom att fylla i dina ekonomiska prognoser kommer du också att ställa in mål (t.ex. dina mål för ditt hänvisningsprogram) som ditt företag bör sträva efter.,
att slutföra var och en av de 15 delarna av din marknadsplan är verkligt arbete. Men, när din marknadsplan är klar, det kommer att vara värt det, som din försäljning och vinster bör sväva. För att spara tid, jag har utvecklat denna marknadsföringsplan mall som kan slutföras snabbt och enkelt.