- Alex Moazed
- 1 maj 2016
en plattform är en affärsmodell som skapar värde genom att underlätta utbyte mellan två eller flera ömsesidigt beroende grupper, vanligtvis konsumenter och producenter.
för att göra dessa utbyten hända, plattformar utnyttja och skapa stora, skalbara nätverk av användare och resurser som kan nås på begäran., Plattformar skapar samhällen och marknader med nätverkseffekter som tillåter användare att interagera och handla.
Platform BUSINESS MODEL DEFINITION: en affärsmodell som skapar värde genom att underlätta utbyte mellan två eller flera ömsesidigt beroende grupper, vanligtvis konsumenter och producenter.
som Facebook, Uber eller Alibaba, skapar dessa företag inte direkt och kontrollerar lager via en leveranskedja som linjära företag gör., Plattform företag inte, att använda en gemensam fras, äger produktionsmedel-i stället skapar de medel för anslutning.
framgångsrika plattformar underlättar utbytet genom att minska transaktionskostnaderna och / eller genom att möjliggöra extern innovation. Med tillkomsten av ansluten teknik, dessa ekosystem gör det möjligt plattformar att skala på ett sätt som traditionella företag inte kan.
vad en plattform inte är
det är viktigt att komma ihåg att en plattform är en affärsmodell, inte bara en bit av teknik., Många människor gör misstaget att sammanföra en plattform med en mobilapp eller en webbplats, men en plattform är inte bara en mjukvara. Det är en holistisk affärsmodell som skapar värde genom att sammanföra konsumenter och producenter.
den vanligaste missbruk av termen ”plattform” är när den används för att beskriva en integrerad svit av mjukvaruprodukter. Detta är särskilt vanligt bland SaaS-företag, som älskar att hävda att de har en komplett ”plattform” för X. i sådana fall används ordet ”plattform” verkligen bara som en marknadsföringsperiod., Som med alla de föregående exemplen är dessa SaaS-företag fortfarande linjära företag.
under det tjugoförsta århundradet är försörjningskedjan inte längre den centrala aggregatorn av affärsvärdet. Vad ett företag äger betyder mindre än vad det kan ansluta.
vi kallar dessa traditionella, icke-plattformsföretag linjära företag, eftersom deras verksamhet beskrivs väl av den typiska linjära försörjningskedjan. När det gäller SaaS-företag bygger de produkter, inte nätverk., Som sådan, de har inte kostnadsstrukturen och underliggande ekonomi som gör plattform affärsmodeller framgångsrika.
i allmänhet skapar linjära företag värde i form av varor eller tjänster och säljer dem sedan till någon nedströms i deras leveranskedja.
till skillnad från plattformsföretag äger linjära företag sin inventering och den visas på sina balansräkningar, oavsett om det är en biltillverkare som GM eller en prenumerationsinnehållleverantör som HBO, som antingen skapar eller direkt licensierar allt innehåll. Den innehåller också återförsäljare som Walmart, Macys eller Target.,
exempel på några välkända linjära företag.
den innehåller även teknikföretag som Netflix, som betalar för eller licensierar allt innehåll. Även om det är ett teknikföretag är Netflix fortfarande en linjär verksamhet och inte en plattformsaffär. (För mer om skillnaden mellan linjära och plattform företag, gå här.)
Kom ihåg: plattformsdesign handlar inte bara om att skapa den underliggande tekniken. Det handlar om att förstå och skapa hela verksamheten och hur det kommer att skapa värde för och bygga ett nätverk.,
under det tjugoförsta århundradet är försörjningskedjan inte längre den centrala aggregatorn av affärsvärde. Vad ett företag äger betyder mindre än de resurser som det kan ansluta och ansluta till.
i den gamla modellen var scale ett resultat av att investera i och växa ett företags interna resurser. Men i en nätverks Värld, scale kommer från att odla ett externt nätverk byggt ovanpå ditt företag. Detta är kärnan i hur plattform affärsmodeller fungerar.
plattformsföretag dominerar ekonomin
plattformsmodeller är inte nya., Faktum är att de är lika gamla som den mänskliga civilisationen själv – går hela vägen tillbaka till tidiga marknadsplatser, basarer och auktionshus i antika Rom.
Du kan inte lyckas i dagens ekonomi utan att förstå hur plattformar fungerar.
under 1900-talet såg vi plattformsmodeller i köpcentret och Auktionshuset. Liksom sina föregångare, dessa företag har mestadels använt tegel och murbruk platser för att underlätta utbyte., Men tack vare ansluten teknik kan plattformar nu underlätta utbytet av värde som produceras av decentraliserade nätverk av individer. Resultatet är att dagens plattformsföretag kan underlätta utbyten i en aldrig tidigare skådad skala.
de tre mest framgångsrika plattformarna hittills är Google, Apple och Facebook. Men de är bara toppen av isberget. Antalet plattformar på toppen av vår ekonomi växer snabbt. I 2016 var fyra av de fem bästa medlemmarna i Forbes lista över mest värdefulla varumärken plattformsföretag, liksom Elva av de tjugo bästa., Och i början av 2017 är de fem bästa företagen av market cap alla plattformar.
faktum är att de flesta av dagens största börsintroduktioner och förvärv är plattformar, liksom nästan alla de mest framgångsrika startupsna. Förutom de tre som nämns ovan innehåller listan Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc och mer.
plattform affärsmodeller dominerar redan ekonomin.,
tillväxten av plattformsföretag är inte heller isolerad för USA.plattformsföretag som Alibaba, Tencent, Baidu och Rakuten har tagit över Kina och mycket av Asien.
faktum är att de spelar en ännu mer framträdande roll i utvecklingsländerna än i Förenta Staterna.
många av dessa länders ekonomier växte snabbt samtidigt som tillgången till Internet blev utbredd., Och eftersom dessa länder inte hade den befintliga kommersiella infrastrukturen som utvecklade ekonomier gjorde, har deras industrier gjutits runt Internet och plattformar.
Alibaba har till exempel kontrollerat så mycket som 80% av den kinesiska e-handelsmarknaden medan Baidu har mer än 70% av kinesisk sökning. Tencent, nu det mest värdefulla företaget i Asien, har nästan 850 miljoner användare på sin WeChat messaging-plattform och är av många uppskattningar det största spelbolaget i världen. Och Didi Kuadi, Kinas svar på Uber, dominerar taximarknaden.,
de fem bästa företagen efter marknadslock är alla plattformar.
i Indien konkurrerar Amazon med lokala plattformar Snapdeal och och Flipkart för kontroll av Indiens snabbt växande e-handelsmarknad. Paytm är den dominerande betalningsplattformen, och Ola Cabs tävlar med Uber och Didi för dominans i Indiens transportsektor.
oavsett om du bygger en plattformsaffär eller inte kan du inte lyckas i dagens ekonomi utan att förstå hur plattformar fungerar.,
investerare värde plattform företag mer
investerare älskar plattformar. Framgångsrika plattformar har starka vallgravar i form av sina nätverk och arbetar i en skala som positionerar dem för att dominera sina industrier.
investerare värderar plattformar mer än sina linjära affärskonkurrenter.
det är inte konstigt att plattformar är värda mer än linjära företag. Enligt vår forskning värdesätter investerare plattformar mer än deras linjära motsvarigheter., Om man tittar på s& p 500, har rena plattformsföretag eller företag för vilka en plattform är en betydande del av sin verksamhet en genomsnittlig intäkts multipel av 8.9. Linjära företag värderas däremot mellan två till fyra gånger intäkter i genomsnitt, beroende på deras affärsmodell. Annan forskning har funnit ett liknande värderingsgap mellan plattformar och linjära företag.
plattformsföretag i S& p 500 under de senaste fyrtio åren.
detta gap ökar faktiskt över tiden, och det finns en bra anledning., Plattformar presterar bättre över både kort och lång sikt längs viktiga finansiella dimensioner. Till exempel levererar de snabbare tillväxt, bättre avkastning på kapital och större vinstmarginaler. Som ett resultat har plattformar sedan början av 2000-talet snabbt tagit över andra affärsmodeller på toppen av ekonomin.
plattformar kommer att utgöra 5 procent av den totala s& p 500 av 2020 och kommer att ha majoriteten av de bästa värderingarna.,
enligt nuvarande trender kommer plattformar att utgöra cirka 5 procent av det totala S& p 500 senast 2020. De är också på rätt spår för att kompensera de flesta av de bästa värderingarna i S& p 500 inom de närmaste fem till tio åren.
När du tittar på vad som händer i startekonomin, gör dessa prognoser ännu mer meningsfulla. Nästa våg av stora offentliga företag består av mycket fler plattformar än tidigare.
nästan 60% av dagens miljarder dollar ”unicorn” startups är plattformsföretag., Om du ser internationellt, siffrorna är ännu mer överraskande. I Asien är 31 av 36 enhörningar plattformar, eller cirka 86 procent. Detta inkluderar Kina, där 81 procent av 21 enhörningar är plattformar och Indien, där 8 av 9 är plattformar.
”Unicorn” företagsdata: plattformsföretag vs linjära företag.
plattformsföretag får också högre värderingar än linjära startups.
den genomsnittliga värderingen för platform unicorns var $ 4.51 miljarder jämfört med $ 2.49 miljarder för linjära unicorn företag., Med andra ord värderas den genomsnittliga linjära unicorn till lite mer än hälften av jämförbara plattformsföretag.
inte överraskande har plattformsföretag också det mesta av finansieringen som uppkommit av dessa unicorn-startups. Miljarder dollar plattformar har fått mer än dubbelt så mycket finansiering som sina linjära konkurrenter, med $ 46.24 miljarder i finansiering för plattform enhörningar jämfört med $ 21.96 miljarder för linjära företag. Till råga på det, plattformar fick också mer förmånliga villkor från investerare.,
nästa våg av stora offentliga företag över hela världen kommer att domineras av plattformar.
Platform unicorns värderades ungefär 12 procent högre i förhållande till den finansiering de fick jämfört med linjära plattformar, vilket indikerar att investerare är mer övertygade om uppsidan av sina plattformsinvesteringar.
självklart kommer inte alla dessa unicorn-företag att överleva. Men trenderna på både offentliga och privata marknader visar att plattformsföretag snabbt tar över linjära företag., I synnerhet föreslår den enorma förskjutningen mot plattformar bland unicorn startups att nästa våg av stora offentliga företag över hela världen kommer att vara mestadels plattformar.
en plattforms anatomi
en plattform möjliggör slutligen detta värdeskapande genom att underlätta transaktioner. Medan ett linjärt företag skapar värde genom tillverkning av produkter eller tjänster, skapar plattformar värde genom att bygga anslutningar och ”tillverkning” transaktioner.
att få kärntransaktionen rätt är den viktigaste delen av plattformsdesignen.,
kärntransaktionen är plattformens ”fabrik”— hur den tillverkar värde för sina användare. Det är processen som förvandlar potentiella anslutningar till transaktioner. Att få kärntransaktionen rätt är den viktigaste delen av plattformsdesign, eftersom plattformsaffären behöver sina användare att upprepa denna process om och om igen för att generera och utbyta värde.
de fyra stegen i kärntransaktionen.
även om en plattform möjliggör kärntransaktionen kontrollerar den dock inte användarnas beteenden direkt., Utmaningen är en unik: hur man får potentiellt miljontals människor att bete sig som du vill att de ska.
de fyra funktionerna i plattformens affärsmodell.
först måste du locka användare att gå med, då du hjälpa dem genom att matcha dem tillsammans, tillhandahålla teknik för att underlätta transaktionen och fastställa de regler som styr nätverket för att bygga förtroende och upprätthålla kvalitet., Det här är de fyra kärnfunktionerna för en plattform:
- Publikbyggnad
- Matchmaking
- tillhandahåller kärnverktyg och tjänster
- ställer in regler och standarder
För mer information om plattformar, läs moderna monopol.
om en plattform hanterar dessa fyra funktioner tillräckligt bra, kommer den att kunna underlätta sin kärntransaktion (och förhoppningsvis mycket av det).
För mer information om hur plattform affärsmodeller fungerar och hur du kan bygga en, kolla in vår bästsäljande bok, moderna monopol.,
för tillfället ger denna sammanfattning dig en grund för att förstå hur plattformar bygger och upprätthåller sina nätverk och sedan förvandla dessa potentiella anslutningar till transaktioner.
typer av plattformar
medan alla plattformar delar samma underliggande affärsmodell är inte alla plattformar desamma. Genom vårt arbete och forskning har vi avgränsat de 9 olika typerna av plattformsföretag, som listas nedan. De organiseras av den typ av värde som utbyts i plattformens kärntransaktion.,
de olika typerna av plattformar
kärnvärdet som utbyts är (per plattform företagstyp):
- tjänster marketplace: en tjänst
- produktmarknad: en fysisk produkt
- betalningsplattform: betalning (P2P eller B2C)
- investeringsplattform: investering (pengar i utbyte mot ett finansiellt instrument, vare sig det är eget kapital eller ett lån etc.)
- sociala nätverk: ett nätverk där kärntransaktionen är en dubbel opt-in (friending) modell för interaktion
- kommunikationsplattform: direkt social kommunikation (t. ex.,lopment platform: programvara byggd i en kontrollerad, integrerad utvecklingsmiljö
öppen utvecklingsplattform: öppen källkod och fri programvara - innehållsplattformar
Social: en innehållsplattform där kärntransaktionen fokuserar på upptäckten och interaktionen med andra människor
Media: en innehållsplattform där kärntransaktionen fokuserar på upptäckt och interaktion med media - Social spelplattform: en spelinteraktion som involverar flera användare, antingen konkurrerar eller samarbetar
att matcha en plattforms design till sin typ är avgörande för dess framgång., Plattformar som inte får denna rätt tenderar att hamna på efterkälken av tävlingen. Plattformstyp påverkar allt från utformningen av kärntransaktionen till hur du hanterar de fyra funktionerna, vilket gör den till en av de mest grundläggande distinktionerna som alla plattformsföretag måste förstå.
räkna ut vilken plattformstyp ett företag passar in bör alltid vara ett av de första stegen i utformningen av en plattform.
För mer information om plattformstyper, Läs mer här.
ytterligare plattformsdefinitioner
utbytesplattformar vs., Maker plattformar: Exchange plattformar faciliate direkt, 1: 1 anslutningar. Maker plattformar underlätta 1: många anslutningar. För mer, läs här.
produkt och tjänster
Commoditized: en plattform där varan eller tjänsten som utbyts har några relevanta egenskaper som avgör kvaliteten för konsumenterna
icke-commoditized: en plattform där varan eller tjänsten som utbyts har ett stort antal relevanta egenskaper som avgör kvaliteten för konsumenterna
För mer information om denna distinktion, läs här.