vad behöver ingå i en framgångsrik sammanfattning för företagare som vill få finansiering?
en sammanfattning är ett viktigt dokument för nya och växande företag. Som beskrivs i min bok, The Art of Startup Fundraising, det är viktigt för företagare att förstå hur detta skiljer sig från andra dokument, som pitch däck och full affärsplaner. Det är ett viktigt verktyg som kan göra hela skillnaden i finansiering ett företag och ge sin potential.,
tyvärr får många allt detta fel. Här är nycklarna till en professionell sammanfattning som fungerar och vad man ska inkludera i den.
vad är en sammanfattning?
detta är en kort som föregår en affärsplan när man söker nya partners, företagslån eller en tidig finansieringsrunda för ett startföretag. Det sammanfattar affärsplanen och möjligheten i ett tätt dokument.
detta är din nyckel för att få mer kapital. Endast en effektiv kommer att låsa upp dörren, eller få kommersiella långivare eller investerare att ge dig mer uppmärksamhet.,
verkställande sammanfattningar kan vara vanligare för traditionella företag som bedriver traditionella former av finansiering. Såsom kommersiella fastighetslån, småföretag lån från en bank eller kontakt med mer mogna partners. Ändå bör varje entreprenör och småföretag ha en.
executive Summaries vs. Pitch Decks vs. Business Plans
detta är i själva verket en sammanfattning eller mini affärsplan. Ingen har tid eller lust att mosa sig ner i inches tjock papper, om de inte redan är ganska säker på att de vill investera., I själva verket, långivare och investerare kommer ganska mycket att göra upp sitt sinne om att ge dig pengar baserat på denna sammanfattning. Om detaljerna inte är riktigt som de vill ha dem i hela planen, kommer de förmodligen att hjälpa dig genom processen att optimera den.
Pitch däck har till stor del tagit över platsen verkställande sammanfattningar som används för att dominera. De är mycket mer visuella, och kan användas för både levande platser och över internet. Jag täckte nyligen pitch deck mall som skapades av Silicon Valley legend, Peter Thiel, inklusive de mest kritiska bilderna (se den här)., Jag granskade också en pitch däck från en Uber konkurrent som har höjt över $400M (se det här).
ändå, även om du bara planerar att gå ”Shark Tank” stil väg att samla in pengar för din start med en pitch däck, du vill se till att du har en sammanfattning och affärsplan för att säkerhetskopiera den.
bästa praxis för en framgångsrik sammanfattning
för att få detta rätt måste du veta vad din sammanfattning är för. Målet bör vara att få läsaren att säga ” det här är intressant. Det har potential. Dessa människor vet vad de gör, och jag vill komma in på åtgärden., Åtminstone om allt de har sagt är korrekt.”
Ashford University anger att det inte ska vara mer än 1-3 sidor långt och ska skrivas i den tredje personen.
Miami School of Business och York University rekommenderar att det ska vara:
- 5-10% i längd av hela affärsplanen
- korta, koncisa stycken
- skrivas i samma ordning som hela planen
bortsett från att vara långdragna, gör det största misstaget entreprenörer här överlägset är alltför salesy., Detta är inte en annons eller slogan riktad till massorna på Facebook eller en skylt. Överdriv inte prognoser eller påståenden. De som har pengar att finansiera du är vanligtvis smart nog att veta när du överdriver eller bara måla den mest optimistiska och spekulativa resultatet. Det kommer inte att få dig tagen på allvar.
du vinner mer respekt och förtroende genom att vara mer konservativ i dina nummer. Om det gäller dig, sedan erbjuda en låg, mitten och hög prognos så att de kan se det bästa och värsta scenariot.,
element att inkludera i din sammanfattning
eftersom detta är antingen en uppföljning från din pitch däck och/eller en kompakt version av din hela planen, det kommer att innehålla de flesta av samma kategorier och data. I detta Forbes betänkande beskriver jag exakt vad som ska ingå i en pitch däck.
i den här andra Forbes-artikeln hittar du en djupare uppdelning av vad du ska inkludera i din fullständiga affärsplan, tillsammans med tips från Brian Chesky (Airbnb) och David McClure (500 Startups).,
Small Business Administration (SBA) rekommenderar följande flöde:
- sammanfattning
- företagsbeskrivning
- marknadsanalys
- organisationsbeskrivning
- ledningsgrupp
- produktlinje
- marknadsföringsplan
- finansieringsbegäran och användning
- finansiella prognoser
i en modern sammanfattning vill du ägna särskild uppmärksamhet till problemet du löser, och din lösning, och någon dragkraft du har hittills. Du kan hitta exempel executive sammanfattningar och mallar från SBA, Microsoft och Bplans.,
När du skrivit, se till att du får utanför feedback från en erfaren sinne innan du skickar in eller cirkulerar den för att undvika att göra stora misstag. Du har bara en chans att imponera med det här dokumentet.