Tommy Armour Isn ’ t What You Think

Så här går det vanligtvis med så kallade husets varumärken-en stor återförsäljare betalar $X för ett välbekant namn och tror att det kan göra $X + en anständig vinst innan du låter det gå vägen för 8 – spår och fidget spinnare. Det är inte den värsta affärsmodellen, men ofta uppgår det till lite mer än en långvarig likvidation. Så länge återförsäljaren gör kan vända en anständig kortsiktig vinst, Det är en vinst. Med detta sagt, husets varumärken har sällan en framtid; de motsvarar skrot.,

det är här Tommy Armor ’ s story avviker från förväntan. Den återuppväckta Tommy Armour är den privata etikett hus varumärke av Dick sportartiklar, och det är allt annat än att gå plankan mot det oundvikliga. The guts of operation föreslår en mycket annorlunda verklighet-en som är placerad för att hedra historien och arvet av Tommy Armour-namnet samtidigt som man trycker tillbaka på den nya verkligheten för $500+ förare genom att erbjuda avancerad teknik och ett värdecentrerat marknadsföringsmeddelande.,

inuti

strippa bort namn och logotyper, utrustning design kokar ner till material och konstruktion. Resten är mer eller mindre fönster dressing. Om man tittar på 2019 Atomlinjen-och mer specifikt på metalwoods-får vi en objektiv glimt av varför Tommy Armour ska hållas i samma avseende som inhemska märken som Tour Edge och JDM stalwarts PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO och Ryoma.,

den gemensamma tråden som binder dessa företag tillsammans är Performax, en årtionden gammal klubbtillverkningsfabrik och den enda golf R&d-anläggningen i världen för att använda en lödningsprocess (Tour Edge använder termen combo-löddning). Denna process är kostsam men har betydande fördelar i klubbproduktionen. Det förenklar också samtalet eftersom det finns en enda känd leverantör. Om utrustningen är lödd kom den rakt ut ur Performax.,

innan vi kommer för långt före oss, låt oss pausa för att svara på den uppenbara frågan: Vad är lödning?

vid vidhäftning av olika delar av en klubb tillsammans (tänk titanium cup ansikte mot rostfritt stål kropp) finns det effektivt två alternativ – svetsning eller lödning. Svetsning smälter och säkrar två basmetaller genom att applicera koncentrerad värme vid fogen. Det är billigt, tyngre och kräver efterbehandling för att avlägsna överskott av material., Lödning, å andra sidan, använder en lägre temperatur fyllmedel metall för att binda de två basmetallerna. Lödning är ganska lite dyrare, men det sparar värdefull vikt och kräver inte slipning, vilket skapar större konsistens från del till del.

av denna anledning är lödning vanligare i toppskiktet JDM-produkter där högre produktionskostnader, som översätter till övre detaljhandelskostnader, förväntas, om inte välkomna. Performax använder ett proprietärt bindningsmedel som utvecklades i samband med ett ledande flygföretag., 99% Silver agent används för att ansluta olika metaller (titan till stål eller volfram till Titan), medan en 99% ren nickel agent används för att braze stål till stål eller titan till Titan.

Performax utnyttjar sin lödningsprocessen för populära jdm varumärken Ryoma, PRGR, OnOff, och Yamaha bland andra. Nuvarande generationsmodell fairway woods från dessa företag börjar vanligtvis norr om $ 600 / klubb. Exotics by Tour Edge, som också samarbetar med Performax, kör $299 i detaljhandeln för 2019 CBX 119.,

men kan en $250 fairway trä från Tommy Armour sitta vid samma bord som dessa dyrare och etablerade varumärken?

Enligt Performax ägare Jackson Chuang, ”100% ja.”Om du vill veta hur bra köttet är, fråga alltid slaktaren.

faktum är att det finns ett argument att Tommy Armour Atomic fairway wood inte bara har mer värde vid sin givna prispunkt ($250) men är uppenbarligen en bättre klubb., Chuang noterar många av de japanska varumärkena är mer normativa och partner med Performax på grund av dess produktionskapacitet (löddning) mer än dess r&d expertis. Som sådan har Performax lite input på den övergripande designen,vilket innebär att ibland maxing out performance blir sekundärt för att uppnå det speciella utseende som japanska företag mandat.

Dick ’ s tog ett annat tillvägagångssätt – ett som gav Chuang och hans lag enorm frihet., I det här fallet var den enda designparametern som gavs till Performax att säkerställa att den slutliga designen kunde gå mano en mano med vilken fairway-metall som helst på marknaden.

det första steget för Chuang var att välja högre kvalitet DAT55 titan för ansiktet., Eftersom materialkostnaderna är mindre av en faktor (vi kommer att diskutera varför i ett ögonblick), Atomic fairways använder en klassificering av Titan ett hack över den vanliga 6-4 eller 15-3-3-3.

Titan är lättare, starkare och mer flexibel än stål, men eftersom det är dyrare väljer många OEM-tillverkare att bara använda den i förarkonstruktion, där clubface större geometri gör Titan viktigt för att trycka CT-gränser.,

närmar sig konstruktionsgränser är inte utan någon risk, och Chuang noterar de flesta märken stresstest prototyper upp till 2,000 skott, dock; Atomic fairway trä överlevde en 4,000-shot hållbarhet test innan lanseringen.

När r&d kan spara vikt (lättare, starkare material, lödning) ingenjörer befrias att utforska olika material, strukturer, och slutligen utmana konventionella kg platser – ett faktum inte förlorat på Tour Edge., För att vinna fairway distance battle visste Tour Edge om det kunde minska Spinnet genom att placera tyngdpunkten där andra OEM-tillverkare inte kunde, det skulle ha en betydande prestationsfördel. Detta var en stor drivkraft bakom byggandet av CBX, CBX T3 och CBX 119 som var grundläggande för Tour Edge att etablera en närvaro på PGA Tour Champions.

om material, processer och mönster fungerar för flera granskande OEM-tillverkare (och har i årtionden) finns det ingen anledning att detsamma inte borde vara sant för Tommy Armor Atomic.,

gör ett drag

2006 köpte Dick Golf Galaxy för $225 miljoner och sköt upp tillgångarna hos Golfsmith och Sports Authority på auktion 2016 för knappt 100 miljoner kombinerat. Nu har Dick över 30 000 anställda i sina 700 butiker över hela USA. I jämförelse har världsomspännande golfbutiker (moderbolag till Edwin Watts och Roger Dunn) 80 butiker i 20 stater. Pga Superstore fungerar ungefär hälften så många med 41 butiker i USA

med ungefär 8.,5 miljarder i årliga intäkter, Dicks sportartiklar är den största sportartiklar återförsäljare i Nordamerika. Jag slår vad om att vi kan fila den sista biten under ” saker du redan visste.”Som sådan har Dick vissa fördelar, nämligen skala och volym – vilket gör att den kan göra ganska mycket vad den vill med Tommy Armour-linjen av golfutrustning.

en del av sammanhanget är trenden med ökande utrustningspriser över hela linjen, tillsammans med en ny vilja från konsumentens sida att placera prestanda före marknadsföring., Ingenstans har detta skift varit mer uppenbart än på bollmarknaden där Dean Snell är den perfekta fallstudien. Mycket enkelt, Snell tillbringade årtionden förvärva erfarenhet, kunskap och distributionskanaler som krävs för att göra gott på sitt löfte att starta en boll företag som skulle ge konsumenterna en turné nivå boll till en bråkdel av priset. På så sätt exponerade han en lucka på marknaden.

om dicks slutligen lyckas kommer det att bero på att det kan uppfylla liknande krav, även om utförandet måste vara lite annorlunda.,

När det gäller R&D, dicks gick översta hyllan i arbetet med Performax. Det är svårt att överdriva hur viktigt detta förhållande är eftersom det bland annat ger Dicks och Atomlinjen en tydlig pratpunkt för att skapa omedelbar trovärdighet på en marknad där det annars kan ta år att tas på allvar.,

Så, medan Atomic fairway kostar så mycket (och sannolikt mer) att producera än de flesta av den konkurrenskraftiga uppsättningen, är rackfrekvensen 15% -20% under $300 de flesta stora OEM-tillverkare har etablerat som den aktuella hastigheten för nuvarande modeller. Det bör också noteras att, förutom TaylorMade s M5 (prissatt till $400), väljer samma OEM att använda högpresterande stål snarare än Titan. Titan är lättare och starkare än stål, varför Dick är engagerad i att använda den i alla atomära metallvaror och båda uppsättningarna av Atomjärn.,

de lägre priserna (Atomic driver retails at $399) är en välkommen respit för golfare som inte är benägna att släppa $549 för TaylorMade ’s M5 / M6 eller $529 för Callaway’ s Epic Flash; men historiskt värde prissatta utrustning har ofta varit i proportion till mindre teknik. På grund av dicks unika situation behöver Tommy Armour inte bygga in kostnader för att täcka dyra resesponsorer (och tillhörande marknadsföringskostnader). Det kan Pris utrustning långt under sina konkurrenter och fortfarande göra den nödvändiga marginalen., Enligt flera branschinsidenter är 8% -10% av MSRP (så ungefär $50 på en $500+ drivrutin) inte ute av normen för att allokera som en kickback för att fylla marknadsförings – /reklamkassorna. Dessutom, eftersom Tommy Armour är ett internt varumärke (termen hus varumärke egentligen inte gäller) Dick är effektivt sin egen grossist. Det finns inte en annan mun på vinsttråget som behöver matas.

dicks är en stor box återförsäljare, och som sådan, vänder sig till den bredaste swath av golfare., Dess allestädes närvarande närvaro (i genomsnitt 14 butiker per stat) innebär att den har mer räckvidd än någon annan Golf återförsäljare. Som ett resultat har Dick ’ s ett betydande ben på konkurrenterna i detaljhandelsspelet, där exponering och volym är värdefulla råvaror.

på papper finns det inte en röd flagga eller oroligt tomrum i tillvägagångssättet Dick tar med Tommy Armour, Men framgång är allt annat än garanterad.

går vidare

För att stärka sina chanser har dicks uppdrag att David Michaels, en ledande produktchef för dicks, utveckla och odla varumärket Tommy Armour., Han gav MyGolfSpy med lite insikt om vad framtiden kan hålla. Den framträdande punkten i det är att Dick ’ s lägger en robust mängd hästkrafter bakom Tommy Armour-märket nu och inom överskådlig framtid. Det föreslår också att dicks har en större vision för Tommy Armour som, om det uppnås, kommer att lägga den i samma prestandaklass som de största OEM-företagen i spelet.

För att återuppliva varumärket måste Michaels spela till sin historia samtidigt som den innehåller tillräckligt med modern teknik för att konkurrera på mer än bara pris med huvud varumärkena., Tommy Armour är mest känd för sina 845 Silver Scot strykjärn som sålde ungefär 600.000 enheter på 1980-och 1990-talet, och tillsammans med Ping ’ s Eye irons, dominerade järnmarknaden. Som A-ha (Ta på Mig), men; 845s var Tommy Armour ’ s enda stora hit.

idag talas det om en återutgivning av 845-talet. nostalgispelet har arbetat för andra i branschen nyligen och kan göra detsamma för Tommy Armour-varumärket, särskilt om dicks väljer att gå med en smidd design som spelar till en mer kräsna golfspelare., Det kan göra för den typ av snabb vinst varumärket behöver för att få lite surr.

För att bli och förbli livskraftig måste dicks hitta ett sätt att få en krok i den mest demografiskt genomsnittliga golfspelaren som inte är benägen att betala högsta pris för ny teknik. Denna kollektiva grupp bär ett medelhögt handikapp men är inte nödvändigtvis helt lojal-och åtminstone inte i den grad att det ensam dikterar utrustningsval. Värde (kostnad vs prestanda) är det som ofta driver köpbeslut för detta segment av golfare, och det är just där Tommy Armour har en konkurrensfördel.,

För detta ändamål säger Chuang att en lödd förare inte är utesluten. De viktbesparingar som skapas av tekniken kan öppna dörrar för geometri och massegenskaper fördelar. Dessutom, om Dick kan berätta en övertygande historia samtidigt som priset $100-$150 under bellwether-erbjudanden från Big 5, kan det skapa ett virtuellt minimonopol vid sin prispunkt.

På grund av vad Chuang ser dag till dag är han inte särskilt förälskad med eller påverkad av varumärken., Han förstår att det viktiga är det kritiska samspelet mellan material och design. Priserna fastställs av OEM-tillverkare och kan i viss utsträckning vilseleda. När patina av logotyper och etiketter tas bort är det som finns kvar en råprodukt designad av ingenjörer.

Tommy Armour kan ha en lång väg att gå innan den allmänna golfpopulationen håller den i samma avseende som branschens Titleists och Callaways, men på papper kanske det inte är så långt som man kan tro.

Läs mer om de bästa golfprodukter och varumärken samt läsa våra köparens guider för att få den bästa utrustningen för ditt spel.,