erfarna proffs inom online marknadsföring vet att det är smart att använda sökord som riktar potentiella kunder som är ”sena” i köpcykeln. Så, hur hittar du ut vad dessa sökord är? …och varför är de så viktiga?
i professionella termer, vad vi talar om här är begreppet inriktning så kallade long tail Nyckelord.
lång svans nyckelord är de tre och fyra nyckelord fraser som är mycket, mycket specifika för vad du säljer., Du ser, när en kund använder en mycket specifik sökfras, tenderar de att leta efter exakt vad de faktiskt kommer att köpa. I nästan varje fall är sådana mycket specifika sökningar mycket mer benägna att konvertera till försäljning än allmänna generiska sökningar som tenderar att vara inriktade mer mot den typ av forskning som konsumenterna vanligtvis gör innan de fattar ett köpbeslut.
för att illustrera detta fenomen, låt oss ta en titt på den typiska steg-för-steg köpvägen som en kund reser på väg till en att göra ett köp.,
- konsumenten blir medveten om en produkt.
- konsumenten söker information om den produkten som förberedelse för eventuellt köp.
- konsumenten utvärderar alternativ till produkten (funktioner, prissättning, etc…).
- konsumenten fattar sitt köpbeslut.
- konsumenten drar ut sitt kreditkort och slutför transaktionen.
- konsument utvärderar sedan produkten efter att ha köpt den och bestämmer om de vill behålla eller returnera den.,
med hjälp av ovanstående sex steg väg till ett köp som vår modell, du kan förmodligen redan se att du vill rikta konsumenten som är någonstans runt steg fyra…
konsumenten fattar sitt köpbeslut.
…eftersom när de har gjort sitt beslut att köpa något, det är då de börjar använda mycket specifika sökfraser för att söka efter deras mål köp.
nu för de goda nyheterna…
mycket specifika multi-word fraser tenderar att vara mycket lättare att rangordna bra för än de mer generiska enda sökord eller dubbla sökord fraser.
här är ett specifikt exempel., Låt oss säga att din webbplats säljer guidade bergsklättringsturer i Kalifornien. Först kan du överväga att rikta in en generisk fras som resor. När allt kommer omkring är en äventyrstur i allmänhet den typ av utflykt människor gillar att delta i när du reser på semester.
men om du försökte gå efter den frasen skulle du möta direkt konkurrens från stora webbplatser som Yahoo.com, CNN.com och Travelocity.com. det är osannolikt att du skulle kunna slå någon av dessa platser ur topp tio om du inte är villig att investera en hög med pengar och ett berg av tid.,
men, ännu viktigare, resor är inte den bästa frasen för dig att rikta ändå. Det beror på att många människor som söker med den frasen letar efter saker som flygbiljetter, ocean cruises eller bara gör mycket allmän forskning om var de kanske vill gå. De säger nog inte till sig själva…
”Jag letar efter någon som säljer guidade turer för nybörjare att klättra Mount Shasta så jag kan ta min familj på en rolig resa i sommar.”
om de var, skulle de skriva in något annat än resor.,
Även om du skulle rikta en mer specifik fras som bergsklättring skulle du fortfarande vara upp mot tunga hitters som About.com, Wikipedia.org, och USDA forest service. Och, om du säljer allt relaterat till bergsklättring för varje berg runt om i världen, kommer trafiken du skulle få för det sökordet inte sannolikt att konvertera till många försäljningar.
så låt oss titta på några av de sökord som är specifika för vad du säljer-sökord som du kan börja rangordna för och generera trafik och försäljning direkt.,
här är några mycket specifika nyckelfraser som relaterar till kunder som är mycket senare i köpcykeln-åtminstone i steg tre, förmodligen i steg fyra och eventuellt steg fem:
- Kalifornien bergsklättringsturer
- nybörjare bergsklättring i Kalifornien
- guidade bergsklättringsturer
- mount shasta family climbing tours
naturligtvis är det bara några exempel. Jag är säker på att du kan komma på många fler. Poängen är dock dubbelt;
- de långa svanssorden är mycket lättare att rangordna för.,
- människor som söker med hjälp av långa svans nyckelord är mycket mer benägna att bli köpare!
fler goda nyheter…
naturligtvis detta tyder på att du bör skapa sidor som noll i på snagging searchers som använder lång svans sökord. Och eftersom det finns potentiellt så många olika långa svanskombinationer som sökare kan använda för att köpa vad du erbjuder, betyder det att du sannolikt kommer att skapa fler sidor.
bra, Gods news är att Google gillar webbplatser som har fler sidor., Det gör webbplatsen ser mer betydande, mer naturligt, och ännu mer verklig i ögonen på världens mest populära sökmotor. Tänk på att dina ”unika” sidor bara behöver vara varianter av ditt huvudsakliga erbjudande (er) men fokuserat på en specifik lång svans nisch.
därför kommer varje sida att ha en unik titel, beskrivning metatagg, H1-rubriktagg och kroppsinnehåll som betonar ditt erbjudande genom att använda det långa sökordet som du väljer för varje specifik sida. Det är inte rocket science, men det fungerar säkert bra att fånga konsumenterna i det optimala skedet av köpprocessen!,
så, istället för att fokusera på bara två eller tre mycket konkurrenskraftiga allmänna sökord, rikta dussintals eller till och med hundratals lätt att rangordna-för långa svans sökord.
tänk också på att nackdelen med att fokusera för mycket ansträngning på den långa svansen är, om du riktar fraser som är för specifika, kanske du inte får tillräckligt med trafik för att upprätthålla ditt företag. Det är därför det är bäst att ha:
- några sidor som skickar dig stora mängder mindre målinriktad trafik och
- ett stort antal sidor med varje skickar dig små mängder mycket målinriktad trafik.,
men totalt sett är det bäst att tänka på det här sättet; skulle du hellre ranka för ett nyckelord som skickade dig 1000 besökare om dagen eller 200 keyphrases, varav hälften skickade dig 1 köpare om dagen?
När du har gjort matten ser du att 100 köpare är mycket bättre än 1000 besökare som bara gör forskning. Och det är ingen tvekan om att användningen av ultraspecifika sökord visar en större avsikt att köpa hos kunden. Detta leder helt enkelt till mer försäljning som är, naturligtvis, vad du är verkligen efter.,
det finns bara ingen ersättning för forskning
i slutändan finns det ingen ersättning för att göra ditt sökord forskning och bestämma vilka sökord har tillräckligt med trafik för att göra dem värda att gå efter. Och denna insats måste dovetailed med att göra din konkurrenskraftiga intelligensforskning för att bestämma vilka sökord du kommer att kunna rangordna för baserat på de webbplatser du måste tävla mot.
naturligtvis är Wordtracker hands-down bästa stället att hitta en enorm lista med relaterade sökord samt lära sig hur mycket trafik varje är sannolikt att ge din webbplats., För många av de webbplatser Vi hanterar, kommer minst hälften av vår kundtrafik från dessa längre, mer specifika fraser — och sådan trafik tenderar att konvertera på en mycket högre nivå än generiska en eller två ord nyckelord fraser.
så, nu har du de verktyg som krävs för att få…
- enklare ranking
- högre försäljning konverteringar
- och många fler sidor indexerade i Google
…allt som säkert kommer att leda till en mycket mer lönsam bottenlinje!
letar du efter nyckelord med lång svans?,
Wordtrackers lång svans verktyg hjälper dig:
- Hitta fler av de tre och fyra nyckelord fraser som är mycket, mycket specifika för vad du säljer.
- gräva mycket djupare in i den långa svansen av en primär fras: för varje sökning, Wordtracker ger dig 1000 sökord.
- se tävlingsdata för varje sökord, så att du kan välja de mest lovande sökorden.,
prenumerera på Nyckelordsverktyget och du får den bästa servicen och support som finns tillgänglig, inklusive:
- live chat eller ett samtal med en medlem av vårt kunniga supportteam
- gratis online träningsvideor
- en mängd artiklar och råd i vår gratis Wordtracker Academy
Här är vad de bästa online marknadsförare säger:
”på bara två och ett halvt år, vi har har sett väl över en 150% ökning av trafiken. Ju mer trafik vi får desto fler abonnemang säljer vi. Wordtracker är ett grundläggande verktyg., De data som är tillgängliga ger dig en bättre inblick än någonsin tidigare i din publik.”- Dan Roberts, Senior analytiker, Hearst publikationer
” en av mina favorit sökord verktyg är Wordtracker. För de flesta någon term, det ger dig 200-300 relaterade ord och fraser som riktiga människor har nyligen skrivit in sökmotorer. Wordtracker ger dig lönsamma sökord som du aldrig skulle ha tänkt på på egen hand.,”- Perry Marshall, bästsäljande författare och ledande myndighet på Google reklam
få en gratis 7-dagars testversion
en prenumeration på Wordtracker premium nyckelord verktyg hjälper dig att:
- generera tusentals relevanta sökord för att förbättra dina organiska och PPC sökkampanjer.
- optimera ditt webbplatsinnehåll genom att använda de mest populära sökorden för din produkt och dina tjänster.
- forskning online-marknader, hitta nischmöjligheter och utnyttja dem innan dina konkurrenter.,
ta en gratis 7-dagars testversion av Wordtrackers Nyckelordverktyg
