Když jsem se poprvé zmínil své plány na otevření assisted living home před pár lety, zpětná vazba byla jednoznačně pozitivní.
rodina a přátelé věděli, že jsem vždy chtěl vlastnit své vlastní podnikání. Oni, stejně jako já, také absorbovali přetrvávající mediální zprávu o “ šedivění Ameriky.“Otevření assisted living home sloužit baby boomu, kteří byli pak začínají zase 65—vypadalo to jako nemůže ztratit.,
bohužel se mě nikdo v mém kruhu nikdy neptal na obchodní plán. Ve skutečnosti se ani neptali na základní otázky týkající se financování nebo nákladů na práci. Kdyby ano, pravděpodobně by mi explodovala hlava. Proč? Protože jsem nemohl pochopit, že můj asistovaný život doma selhává. Nenapadlo mě, že by to mohlo.
takže, co je asistované bydlení?
assisted living home je pobyt určen pro starší dospělé, kteří jsou stále mobilní, ale potřebuju pomoct s jednou nebo více potřebných činností (koupání, jídlo, a tak dále)., Zhruba řečeno, assisted living home je střed mezi nezávislý život společenství (kde jsou zdravé, mladší senioři žijí) a domov důchodců (který existuje pro frailest seniory, kteří vyžadují 24/7 péče). Typickým asistovaným žijícím obyvatelem je žena, asi 85, která zůstává dva roky.
Na rozdíl od pečovatelských domů fungují asistované obytné domy z velké části bez federální regulace. Dodržování předpisů a papírování jsou specifické pro stát; obecně řečeno, povolení lze snadno získat.
sémantika se liší také podle stavu., Ve Washingtonu, kde bydlím, jsou malé asistované obytné domy známé jako rodinné domy pro dospělé. V jiných státech se jim říká pečovatelské domy, domovy pro dospělé, zařízení pro domácí péči o seniory nebo nějaká jiná varianta podmínek.
Assisted living domy rozsah ve velikosti od čtyř ložnic pro vývoj rozsáhlých obsahující stovky double-obsazenost pokojů, označované jako společenství.
rozdíl mezi malým domem a masivní budovou je však asi větší než velikost. Je to úplně jiný obchodní model., Při výzkumu je důležité, abyste vytáhli data pro typ zařízení, které chcete otevřít. V opačném případě vyvodíte nesprávné závěry, které by mohly vést k finanční katastrofě.
Wall Street versus Main Street
Pokud jste google slovo „asistované žití“, budete hit s reklam pro velké společnosti a postoupení služby (tj. makléři, kteří vydělávají peníze uvádění obyvatel v pečovatelských domech).,
většina velkých společností s asistovaným bydlením jsou nyní veřejné společnosti, REITS (realitní investiční fondy) nebo vlastněné hedgeovými fondy. Jinými slovy, mají hluboké kapsy.
průmysl se v posledních několika letech konsoliduje a vytváří obrovské nové společnosti, kde „asistované bydlení“ je jen další formou vlastnictví nemovitostí. Ve skutečnosti, jak tyto společnosti tvoří, sloučit, nebo prodat, první akce je obvykle oddělit nebo vyčlenit služby aspekt podnikání (hlídání, stravování, a tak dále) z podkladových nemovitostí., Při pohledu na finance pro tento typ juggernaut je komplikovaná matice, kterou by mohl pochopit pouze CPA!
v roce 2012, kdy jsem byl s nákupem asistovaného bydlení nejvážnější, hlásily velké firmy obsazenost mezi 89 a 92 procenty. Předpokládal jsem, že tyto statistiky platí plošně, do všech Asistovaných životních zařízení, takže můj obchodní sen ještě hypnotičtější. S rezidentských poplatků běží mezi $3k – 5K za měsíc, pokladna byla dinginging v mé hlavě.,
Gumshoe vyšetřování
naštěstí jsem se zdržel investičního rozhodnutí, než jsem provedl další výzkum. Na konci roku 2012 jsem se přestěhoval do cross country a okamžitě jsem začal mluvit s asistovanými majiteli a manažery žijících domů.
první osoba, kterou jsem navštívil, byla manažerka velkého rodinného zařízení. Vypadal pozitivně vyčerpaně. Jeho zařízení ve čtyřiceti letech mělo potíže přilákat obyvatele. Problém byl v tom, že historicky nízké úrokové sazby poháněly boom asistovaného bydlení., Nové vlastnosti byly elegantní, moderní, a vybavení-zmanipulované. Prostě nedokázal porazit jejich hodnotovou nabídku.
zatímco jeho zkušenosti mi dal makro pohled na velké zařízení krajiny, to nebylo nijak zvlášť užitečné pro typ podnikání jsem si představoval. Tak jsem začal volat menší domy a někteří majitelé byli tak laskaví, že se mnou mluvili.
Rizika začíná assisted living obchod
Bylo jasné, že neměl jsem pochopil tři hlavní rizika podnikání. Každý (nebo tři) byl schopen vyfouknout díru v ziskovosti mého rádoby podnikání.,
náklady na pracovní sílu
jediným největším nákladem pro asistované bydlení je práce. Kdybych otevřel dům, musel bych platit opatrovníkům nepřetržitě. Buď to, nebo bych byl noční Správce. Alespoň v prvních dnech, byl bych připoután k podnikání.
mnoho asistované bydlení Domy jsou rodinné podniky. To znamená, že máma, táta, dospělé děti, a rozšířené členy rodiny se střídají jako opatrovníci. Tento typ ujednání minimalizuje vyplácené mzdy (včetně přesčasů).
ostatní domy využívají dobrovolnické práce., Dobrovolníci nedělají hlídání, ale oni poskytují další služby pro obyvatele (např. zábava), že se hlídání jednodušší. V některých případech, středoškolští a vysokoškolští studenti mohou získat kredit kurzu dobrovolnictvím v asistovaném bydlišti.
Omezené bazén vyhlídky
měsíční náklady assisted living home—$3K a up—to vylučuje drtivá většina seniorské populace jako vyhlídky. Většina seniorů si nemůže dovolit nic víc než krátký pobyt v asistovaném bydlení.,
Na rozdíl od domovů s pečovatelskou službou, asistované bydlení obecně nepřijímají Medicaid nebo jiné vládní financování. Platí hotovost ze svých úspor, nebo prodávají svůj dům, aby si mohli dovolit měsíční platby. Což vede ke třetímu riziku …
tvrdá konkurence
malá skupina vyhlídek znamená intenzivní konkurenci pro každého obyvatele v asistovaném bydlení. Obvykle se rodina rezidenta dívá na dva, pět, dokonce deset domů, než se rozhodne. To znamená vždy prodávat, vždy být „zapnutý“ a doufejme, že se vždy zavírá.,
mnoho Asistovaných žijících majitelů domů jsou zdravotní sestry nebo ošetřovatelské asistenty. Mají hlubokou úctu k starším lidem a starají se o ně skvěle. Tito soucitní lidé se však někdy cítí špinaví nebo neetičtí a snaží se zavřít zákazníky.
tak, aby jejich potrubí plné, asistované žijící majitelé domů často spoléhají na postoupení agentur. Tyto agentury účtují poplatek za každého obyvatele, který se nastěhuje. Obytný obrat je nepředvídatelný a často vysoký, bez ohledu na úroveň spokojenosti (například případy, jako je smrt nebo nemoc)., Což znamená, že majitel může za stejnou ložnici zaplatit více poplatků za jeden rok. Není divu, že majitelé přicházejí tyto agentury nesnášet.
detailní rozhovory mě vyděsily. Tak, nikdy jsem neotevřel svůj vlastní asistované bydlení doma. Ale v letech 2013 a 2014 jsem úzce spolupracoval s dalšími majiteli domů v USA jako copywriter a marketingový konzultant.
Tipy pro asistované žití obchodní úspěch
Vytvořit podnikatelský plán
Dát to pod kontrolou a revidovat podle potřeby. Stále se třesu a přemýšlím, jak jsem téměř nalil své úspory do podnikání, které jsem neměl začít podnikat.,
přesto jsem při rozhovoru s asistovanými majiteli bydlení našel číslo, které se spoléhalo na dohady, tušení a optimistické projekce místo jasných metrik.
Zde jsou některé užitečné obchodní plánování zdrojů:
- Proč Potřebujete Podnikatelský Plán
- Jak Napsat Podnikatelský Plán
- Free Obchodní Plán Šablony
- Bezplatné Lékařské a Zdravotní Péče, Ukázka Obchodní Plán Šablony
Myslím, umístění, umístění, umístění
Senioři obvykle nemají cestovat velmi daleko při hledání pečovatelského domova., Ve většině případů je to blízko místa, kde naposledy bydleli, nebo kde žije jedno z jejich dětí.
před otevřením domu se podívejte na demografický profil města, města a kraje. Konkrétně:
- Příjem a čistého jmění
- Věk
- růst Populace (nebo ztráta)
- Řada dalších assisted living domy
můžete najít mnoho tohoto data zdarma on-line. Nezapomeňte si přečíst, jak to udělat průzkum trhu a průzkum trhu zdroje pro více informací o výzkumu na trhu, který máte v plánu vstoupit.,
uchovávejte bezvadné záznamy
spuštění asistovaného bydlení znamená, že musíte podat velké množství papírování. Není to tak špatné jako některé jiné podniky, ale sankce za to, že jste se dostali za sebou, jsou přísnější.
V mnoha státech, i drobné přestupky (např. pozdní platby za licenci), bude vás do stavu digitální boudy, což znamená, že každý při pohledu na váš domov prostřednictvím státního webové stránky se zobrazí oznámení. První předpoklad-věřte mi-bude, že je to pro něco vážného. Váš domov bude vynechán z úvah., Lepší je, když se vůbec nedostanete na trestnou lavici.
Poskytovat prvotřídní služby
Podporované bydlení majitelů domů, kteří nabízejí nadstandardní služby (biopotraviny, luxusní ložní prádlo, a tak dále) počasí libové měsících lépe, než ti, kteří ne. Důvodem je to, že ziskové rozpětí na nadstandardní služby poskytuje polštář. Prémiová služba také funguje jako způsob, jak odlišit domov.
získejte pohodlný prodej
Prodej něčeho tak drahého, jako je asistované bydlení, znamená pochopení cesty zákazníka., Důvtipní majitelé strukturují své marketingové úsilí v řadě kroků, z nichž všechny poskytují pobídku k tomu, aby pokračovali. Prodej samozřejmě začíná malými věcmi, jako je veselý hlas zvedající telefon.
osmdesát procent malých Asistovaných obytných domů se uzavře do pěti let. To zní hrozně, ale to je asi stejná míra selhání pro malé podniky v jakémkoli odvětví.
není pochyb o tom, že péče o seniory je tvrdá práce. Ale když pochopíte tři největší rizika při otevírání asistovaného bydlení, budete v mnohem lepší pozici, abyste je zvládli, pokud budete pokračovat.,
