hvorfor?
af nogle få grunde tilføjer han:
- ny forretning genereret via henvisninger producerer ikke altid den rigtige type klient (de kan være forkert pasform, for lille, lavt budget, ikke den rigtige slags arbejde).
- de er ikke en konsekvent og skalerbar kilde til ny forretning.
- store agenturer går i stigende grad efter forretninger, som strengt små til mellemstore virksomheder engang gjorde, hvilket betyder, at der er mere konkurrence om det end nogensinde før.,
men den gode nyhed er, at tallene viser, at agenturer bliver mere aggressive, når det kommer til at inkludere indgående og udgående taktik i deres leadgenereringsmarkedsføring. Mere end 85% af de adspurgte siger, at de bruger kanaler som sociale medier, blogging, betalt markedsføring og e-mail til at generere kundeemner. Det er op 9% fra 2011.
Hvis du stadig er meget afhængig af henvisninger, anbefaler McKnight, at du ser på både udgående og indgående metoder som din forsikringspolice. “Det er ikke den nemmeste del,” siger han, ” men det er absolut nødvendigt for din succes.,”
Her er hvordan de indgående og udgående komponenter kan komme sammen for at danne en veludført leadgenerering marketingkampagne for nye forretninger.
Sådan opretter du en leadgenereringsmarkedsføringskampagne til dit bureau
Bestem din målgruppe
Der er ingen brug for at generere kundeemner, hvis de ikke vil blive til kunder, der passer til dit bureau. For at sikre, at de er, skal du starte med at gøre nogle forskning for at finde ud af, hvem dine mål er.
se på dine nuværende kunder. Hvem er de?, Intervie.dine bedste kunder for at lære ting som deres baggrund, mål, hvor de bruger deres tid online, deres største udfordringer, og den proces, de går igennem, før de ansætter et agentur. Men stop ikke der.
industriforskning som amis rapport om ansættelse og fyring af indsigt vil knytte dig til de faktorer, som de fleste virksomheder tager højde for, når de beslutter, om de skal indgå kontrakt med agenturer som din.
Når du har lært alt, hvad du kan om dine måludsigter, kan du forme din leadgenereringsmarkedsføringskampagne — dens messaging, trafikkanaler osv., – der passer bedst til deres præferencer.
Indstil kampagnemål
hver vellykket marketingkampagne starter med målspecifikke mål. “At generere flest mulige kundeemner” er ikke et mål. Brug tidligere forestillinger som benchmark til at komme med et specifikt antal besøg, kundeemner, konverteringsfrekvens osv. at du ønsker at ramme i en bestemt tidsplan.
Hvis du ikke har holdt styr (ahem… det er tid til at starte nu), prøv at finde ud af, hvad en ledelse er værd for dit agentur, og arbejd derefter baglæns., At bestemme værdien af din gennemsnitlige kunde hjælper dig med at bestemme, hvor mange du har brug for fra denne kampagne for at nå dine salgsmål.derefter skal du beregne, hvor mange kundeemner dit salgsteam konverterer til kunder i gennemsnit, og brug derefter branchens benchmarks til at estimere din konverteringsfrekvens sammen med hvor mange besøgende du skal generere for at nå disse mål.
Bestem, hvilket tilbud der vil tiltrække din ideelle klient
Husk, hvornår det var let at give væk gratis ting online? Anmodninger om eBøger, tip ark, og hvidbøger var rigeligt, og generere kundeemner var let.,
så let, faktisk, at nogle marketingfolk blev dovne. De begyndte at gøre mindre arbejde for at generere den samme mængde kundeemner, og det fungerede i et stykke tid. Derefter blev udsigterne fanget og indså, at ikke alle blymagnet blev skabt lige.
som et resultat blev de mere selektive med det, de hævdede online. I dag er det ikke nok at oprette et cookie-cutter-tilbud. Du skal være original og virkelig nyttigt at dine kundeemner, hvis du forventer at få resultater fra din lead generation marketing.,
Eksempler
For eksempel, Moz betyder, at ved ikke kun at skabe værdifuldt indhold, men også værktøjer, som folk rent faktisk kan bruge, som Mozbar og Open Site Explorer, og HubSpot gør det med skabeloner som denne til at skabe køber personas.
nu betyder det ikke, at indhold som e-bøger og tipark ikke er værdifulde. De placerer dig som en kyndig myndighed om dit emne, og de er gode at bruge øverst på din tragt. Det eneste problem er, at ikke alle kommer ind i din tragt øverst.,
en lille virksomhedsejer, der søger efter tips til social media marketing, leder efter noget helt andet end et sammenligningsagentur, der skal outsource til. For første lille virksomhed ejer, din e-bog med titlen “25 Instagram Marketing Hacks Fra Eksperter” ville være ideelt, hvorimod udsigten nummer 2, en case study fremvisning af din virksomheds effektivitet på social media marketing ville være mere relevante.
for at skabe et godt tilbud skal du vide, hvem der skal bruge det, og hvor i køberens rejse de er., Hvis du har brug for lidt hjælp, spurgte en undersøgelse fra regali.285 B2B marketingfolk om det bedste indhold at tilbyde på hvert trin af køberens rejse., Her er hvad de svarede:
Opmærksomhed
- Sociale medier: 83%
- Blog-indlæg: 81%
- Infografik: 81%
Behandling
- hvidbøger: 78%
- Hjemmesider: 75%
- Web-baseret begivenheder: 72%
Indkøb
- Hjemmeside: 56%
- casestudier: 47%
- Forskning Rapporter: 39%
- Videoer: 39%
Også en vigtig ting at holde i sindet, dit tilbud ikke behøver at være indhold. Værktøjer og gratis konsultationer bruges også i vid udstrækning af marketingfolk til at generere kundeemner til deres agentur.,
Byg din destinationsside efter klik
nu hvor du ved, hvad du vil tilbyde dine kundeemner, skal du overbevise dem om, at det er værd at do .nloade. Det er her din destinationsside efter klik kommer ind.
disse overbevisende, standalone sider, afbrudt fra dit offerebsted via navigationslinks i en menu eller sidefod, er bygget ved hjælp af elementer, der har vist sig at øge chancerne for dit tilbud bliver hævdet.
Her er hvad disse elementer er:
En fordel-orienteret overskrift
Det har længe været kendt, at overskrifter tiltrække mere opmærksomhed end kroppen kopi på en skriftlig side., For årtier siden fandt faren til moderne reklame, David Ogilvy, at 8 ud af 10 personer vil læse en overskrift, mens kun 2 vil læse kropskopien. Sørg for, at det store, dristige ord øverst på din side giver udsigterne en grund til at læse resten af det ved at kommunikere fordelen ved at hævde dit tilbud. Hvis du ikke straks kan forklare, hvad der er i det for dit publikum, fortsætter de ikke.
For endnu bedre resultater, tage nogle lektioner fra velkendte annonce mand, John Caples, og formidle knaphed, dele nyheder, og påberåbe nysgerrighed med din overskrift.,
Her er en fra Mindy mchorse, der kombinerer historiefortælling (den sande livshistorie…), nysgerrighed (hvad er hemmeligheden ved at lave 6 figurer hjemmefra?), og en fordel (lær hvordan man laver 6 figurer, der arbejder hjemmefra):
engagerende medier
fra det øjeblik, vi er født, begynder mennesker at behandle verden visuelt. Derfor er brug af billeder og videoer i reklame den mest effektive måde at fange opmærksomhed og formidle information på., Hero shots, infographics, e .plainer videoer, video casestudier, og video testimonials alle hjælpe dine kundeemner forstå fordelene ved dit tilbud, og hvorfor de bør gøre krav på det.
i dag ved hjælp af video på en post-klik destinationsside har vist sig at øge konverteringsfrekvensen med så meget som 80%. Det er ikke underligt, at 93% af marketingfolk inkorporerer dem i deres digitale strategi.
Skimmable copy
i et brev sendt for mere end 350 år siden skrev den franske filosof Blaise Pascal: “jeg har lavet dette brev længere end normalt, fordi jeg ikke har haft tid til at gøre det kortere.,”
I Dag skal mange destinationssider efter klik lukkes med den samme sætning. Det tager meget tid at få et ord til at gøre arbejdet med to gange, som mange marketingfolk ikke tager.
i stedet fylder de deres post-click destinationsside med langformet blok tekst om deres produkt og dets fordele uden at tænke på læserens situation, hvilket er dette: de er optaget, og de læser ikke for fornøjelse. De vil vide, hvorfor de skal kræve dit tilbud på så lidt tid som muligt.,
det er derfor, du skal opdele blok tekst i små afsnit, bruge kuglepunkter og holde tekst til et minimum, som Handy gør nedenfor. I det hele taget kan folk ikke lide at læse, så jo lettere du gør det for dem at gøre, jo bedre.
socialt bevis
hvorfor fortælle folk, at dit tilbud er værd at hævde, når du kan vise dem?, Positive anmeldelser, testimonials, myndighed, badges, og case studies alle gøre det, ved fremvisning af kunder og samarbejdspartnere, at have tillid til din virksomhed, kan lide denne side fra Infusionsoft gør med badges fra publikationer, de har været omtalt i:
Hvis mærker som the Wall Street Journal, TechCrunch, og Iværksætteren har tillid til dit brand, så er det sandsynligt, at de perspektiver, der besøger dit indlæg-klik på landing page, vil det, alt for.
en veldesignet form
for at fange kundeemner skal din destinationsside efter klik have en veldesignet form. Hvad betyder det?,
for det første skal du bestemme, hvilken type information du har brug for fra dine kundeemner. Først, prøv at komme med det bedste tilfælde-alle de ting, du ville have fra en føring i en ideel verden. Lad os sige, at du og dit team har besluttet, at det inkluderer Navn, e-mail, arbejdstelefon, virksomhedsstørrelse og årlig omsætning.
næste, find ud af, hvad du kunne undvære. Har du virkelig brug for at vide virksomhedens størrelse, eller vil bare årlige indtægter gøre? Er arbejdstelefon nødvendig, eller vil e-mail-adresse være tilstrækkelig?,
mindre er mere på formularer
husk, jo mindre information du beder dine kundeemner om at indsende, jo mere sandsynligt er det at konvertere. Prøv at få din formular ned til det minimum af felter, du har brug for til effektivt at følge op med dine kundeemner.
noget andet at overveje er dit tilbud. Jo mere værdifuldt det er for dit publikum, jo mere kan du bede dem om at aflevere i bytte for det. Hvis du har sammensat et kort tip ark, så ti felter kan være for stor en spørge., På den anden side, hvis du har udarbejdet en brancherapport fyldt med værdifuld indsigt fra førende eksperter, kan dine kundeemner være helt fine med at udfylde en 10-feltformular.
Når du har besluttet, hvor mange felter du skal bruge, skal du sørge for at gøre din formular let at udfylde. Medtag etiketter over dine felter, ikke dem i dem, der forsvinder, når udsigten begynder at skrive-dette har potentialet til at forvirre og frustrere dem, viser forskning., Overvej at aktivere social AutoFyld, så besøgende kan konvertere ved at importere personlige oplysninger fra sitesebsteder som LinkedIn, t .itter og Facebook med et klik på en knap.
og hvis din konverteringsproces er usædvanlig lang, kan du prøve at bryde den op i flere trin for at forkorte den opfattede længde. En lang form er skræmmende, mens et par korte synes som mindre arbejde.
en stærk opfordring til handling-knap
jobbet med din opfordring til handling-knap er at tvinge dine besøgende til at klikke for at konvertere-så det skal være overbevisende og opmærksomhedsfangende.,
for det første, hvis de ikke kan finde det, kan de ikke klikke på det. Så din knap skal være en accentfarve, der skiller sig ud på din side, og visuelle signaler som pile eller blik på modeller på et foto (se Hillary Clintons kampagne efter klik destinationssider) skal guide besøgende mod det.for det andet, selvom de kan finde det, vil de ikke klikke på det, medmindre du får dem glade for det. Traditionel knapkopi som “Tilmeld dig”, “Tilmeld” og “send” gør det ikke. Ligesom alt andet på din destinationsside efter klik, er det vigtigt, at din opfordring til handling er fordelfokuseret., Hvis du tilbyder din kundeemner medlemskab til et nyhedsbrev fyldt med ekspert indsigt, i stedet for “indsende,” bruge noget i retning af “Send mig ekspert Tips!” derimod. Læg vægt på, hvad dine kundeemner får ved at konvertere, ikke hvad de skal gøre for at få det.
Design din “tak” – side
I din lead generation marketing kampagne, den side, der vises, når en besøgende hævder, dine tilbud er din “tak-side”, og dens formål er at gøre mere end du tror., I stedet for blot at sige “tak for downloading,” målet bør også være at fortsætte samtalen med den nye fører.
så hvordan gør du det?lad dem først vide, hvor de finder deres ressource, nu hvor de har udfyldt din formular. Vil de do ?nloade det lige så og der, eller vil det blive sendt til deres e-mail?for det andet skal det forsøge at køre dem til en anden ressource, de måske finder nyttige — helst en relateret til det tilbud, de netop hævdede., Hvis du tilbyder en skabelon til at gå med ,at” Sådan opretter køber Personas ” e-bog, derefter på din “tak” side er den, hvor at lede fører til det.
Her er et godt eksempel fra svinghjul:
denne “tak” – side fungerer af tre grunde:
- “Hold øje med din indbakke…” lader kundeemner vide, hvor de finder deres ressource.
- “gå over til layoutet for daglige artikler…” driver dem til bloggen, hvor de kan forbruge mere af svinghjulets indhold.
- billedet af ebook danner god besked match med den forrige destinationsside efter klik, hvilket får udsigterne til at sige ” Ah, godt!, Det er den e-bog, jeg bestilte!”
den eneste måde, denne side kunne være bedre på, er, hvis den viste en reel taknemmelighed over for den nye ledelse. “Yipee” kan relatere til udsigten følelser, men det giver ikke tak på vegne af mærket. Mens din” tak ” – side har en række mål at opnå, er den første ting, den skal gøre, lige i navnet — Sig “tak”, og få føringen til at føle sig som en uvurderlig del af mærket.,
Integrere med teknologi
I markedsføring, “teknologi stakke” er grupperinger af software, der giver dig mulighed for bedre at kunne nå vigtigste markedsføring mål, og i dette tilfælde, de kan bruges til at hjælpe dig mere effektivt for dit lead generation marketing. Føre generation software kan indeholde…
Remarketing værktøjer som Adroll og Dynamiske Google Remarketing bruges på dine besøgende, der ikke konverterer øjeblikkeligt. Det viser dem annoncer på websebsteder, du vælger, med det formål at trække dem tilbage til din destinationsside efter klik for at genoverveje dit tilbud.,
derefter vil CRM-soft .are som Salesforce eller .oho score og sortere dine kundeemner i kategorier, når de konverterer, så du og dit team kan følge op mere effektivt.
derefter vil e-mail-marketingsoft .are som MailChimp og GetResponse hjælpe dig med at pleje disse fører til konvertering igen. Der er ingen rigtige antal værktøjer til at bruge ,eller” bedste ” soft .are til jobbet. Det hele afhænger af dit agentur (størrelse, industri, indtægter osv.) og hvad det forsøger at opnå.
Test din kampagne
dette trin er afgørende, før du kører nogen trafik., Du er nødt til at teste den forreste ende og den bageste ende af din lead generation marketing kampagne.
først skal du handle som om du er en udsigt, der gør deres vej til din virksomheds destinationsside efter klik. Start med at sikre, at linkene til din destinationsside efter klik fungerer, uanset hvor de måtte være-e-mail, PPC-netværk, sponsorerede sociale medieindlæg osv. Kører de dig til destinationssiden efter klik, som de skal? Ser alt ud som du havde til hensigt på hver bro ?ser?,
den sidste ting, du vil ende med, er noget som dette:
Hvis der er indstillet links og udseende, skal du begynde at interagere med siden. Forlad det, juster vinduets størrelse, konverter. Vises fejlmeddelelser, når de skal (hvis du for eksempel ikke indtaster alle formularens krævede oplysninger)? Fungerer din CTA-knap? Hvis du opgiver siden, er du retargeteret med annoncer? Når du ændrer størrelsen på vinduet, svarer din destinationsside efter klik i overensstemmelse hermed?
herefter skal du evaluere din “tak” side. Virker linkene på det?, Hvis du sender en e-mail med dit indholdstilbud, ender det i din indbakke?
svar på alle disse spørgsmål, og tjek derefter bagenden af din kampagne. Sørg for, at dine konverteringspi .els skyder, at dine tags fungerer, og at dine kundeemner sorteres og scores korrekt, så dit team effektivt kan følge op. For at køre en vellykket kampagne skal processen i begge ender køre problemfrit.
Kør trafik
Der er ingen rigtig måde at drive trafik på — hvordan du gør det afhænger helt af dit agentur og dets publikum.,
Brug dine køberpersoner til at finde ud af, hvor dine potentielle kunder hænger ud online, og krydshenvis disse placeringer med dit bureaus mest rentable kanaler. Her er det vigtigt at fokusere mindre på top-of-tragt målinger og mere på bund-tragt dem.
for eksempel kan du finde, at du normalt genererer flere kundeemner via Facebook til en billigere pris, men de konverterer ikke til de store pengeklienter, som dit agentur skal beholde for at forblive rentabelt.,
på den anden side har du måske genereret færre kundeemner i fortiden fra LinkedIn til en højere pris, men disse kundeemner er dem med dybe lommer, du har ledt efter — og konvertering af nogle få vil holde dit agentur komfortabelt i det sorte.
Husk at overveje alle kanaler til din leadgenereringsmarkedsføring og som altid, test, test, test. Gennem utallige Google Ads-revisioner med klienter fandt Jacob Baadsgaard fra Disruptive Advertising, at hans gennemsnitlige klient spilder 76% af deres PPC-budget på trafik. Vær ikke den fyr.,
Lær at genkende tegn på dårlig trafik, investere i kanaler, som dine kundeemner bruger, og vær forsigtig med ubeviste PPC-netværk. Nogle mindre kendte har ikke din bedste interesse i hjertet.
mest af alt skal du holde øje med nøglekampagnemålinger for at bestemme, hvor du skal allokere eller skifte dit budget, hvis det er nødvendigt.
Analysere, optimere din lead generation marketing
Selv top marketingfolk ikke få alting rigtigt den første gang — og det er derfor, når det kommer til teknologi, den største separator af førende kunstnere fra gennemsnittet dem er vedtagelsen af analytics-software., Ifølge en rapport fra Aberdeen er best-in-class marketingfolk 58% mere tilbøjelige til at indarbejde analyseværktøjer i deres stak.
Disse er værktøjer, som i den frie og kraftfulde Google Analytics, som anvendes sammen med andre som Instapage s A/B-test platform, Crazy Egg ‘ s heat map software, Kissmetrics kunde rejse analyzer, og mange flere.
Med indvundne erfaringer fra disse værktøjer, vil du være i stand til hurtigt at foretage optimeringer til din kampagne, uanset om det er en anden form, en ny overskrift, eller en alternativ kilde til trafik., Den eneste måde at vide, hvordan du forbedrer din kampagne, er at vide, hvordan den fungerer i første omgang.Tilslut altid alle dine annoncer til personlige destinationssider efter klik for at sænke dine omkostninger pr. Begynd at oprette dine dedikerede post-click sider ved at tilmelde dig en Instapage Enterprise demo i dag.