hvor mange penge brugte du på din mobiltelefon?
ofte falder du op mod $500 på en ny smartphone. For eksempel, lad os tage et kig på iphone.. det koster Apple $370.25 at producere en iPhone. – men den endelige salgspris er $999. Prisen på enheden er markeret med 170%, og det er sådan, Apple gør sin fortjeneste.
uanset om du køber flaskevand fra en dagligvarebutik eller en designer håndtaske, er prisen ofte meget højere end prisen det tog at producere det., I mange tilfælde blev denne salgspris bestemt ved hjælp af en cost-plus prisstrategi-salgsprisen bestemmes ved at tilføje en procentdel til produktionsomkostningerne for et produkt.
Så hvad er cost-plus-priser, og hvordan bruger virksomheder det?
Hvad er cost-plus prissætning?
Cost-plus prissætning er også kendt som markup prissætning. Det er en prismetode, hvor en fast procentdel tilføjes oven på omkostningerne til at producere en enhed af et produkt (enhedsomkostninger) – det resulterende antal er produktets salgspris.,
denne prismetode ser udelukkende på enhedsomkostningerne og ignorerer de priser, der er fastsat af konkurrenterne. Af denne grund er det ofte ikke den bedste pasform for mange virksomheder, fordi det ikke tager hensyn til eksterne faktorer, som konkurrenter.
Cost-Plus prisstrategi
en cost-plus prisstrategi eller markup prisstrategi er en simpel prismetode, hvor der lægges en fast procentdel oven på produktionsomkostningerne for en produktenhed (enhedsomkostninger). Denne prisstrategi ignorerer forbrugernes efterspørgsel og konkurrentpriser., Og det bruges ofte af detailforretninger til at prissætte deres produkter.
Cost-plus prissætning bruges ofte af detailvirksomheder (f.eks tøj, købmand, og stormagasiner). I disse tilfælde er der variation i de varer, der sælges, og forskellige markeringsprocenter kan anvendes på hvert produkt.
Hvis du sælger soft .are som en service (SaaS), er denne prismetode ikke den bedste pasform, fordi den værdi, dine produkter leverer, ofte er større end omkostningerne til at producere produkterne.
cost-plus prissætning metode er en god pasform for virksomheder, der ønsker at forfølge en cost-leadership strategi., Deres cost-plus prissætning kan bruges som en del af deres værdi proposition ved at dele deres prispolitik med forbrugerne og sige noget i retning af, “vi vil aldrig opkræve mere end% % for vores produkter.”Denne gennemsigtighed hjælper med at opbygge tillid hos potentielle kunder og giver virksomheder mulighed for at opbygge et velrenommeret brand.
Cost-Plus prissætning formel
cost-plus prissætning formel beregnes ved at tilføje materiale, arbejdskraft, og faste omkostninger og multiplicere det med (1 + markup beløb)., Faste omkostninger er omkostninger, der ikke direkte kan spores tilbage til materielle eller lønomkostninger, og de er ofte driftsomkostninger forbundet med at skabe et produkt.
Markup
Dette er den procentvise forskel mellem enhedsomkostningerne og salgsprisen for produktet. Markering kan beregnes ved at trække enhedsomkostningerne fra salgsprisen og dividere det resulterende antal med enhedsomkostninger. Multiplicer derefter det endelige resultat med 100 for at få markeringsprocenten.,
Cost-Plus priseksempel
lad os sige, at du startede en detailtøjslinje, og du skal beregne salgsprisen for jeans. Her er omkostningerne til at producere et par jeans:
- materialeomkostninger: $10
- arbejdsomkostninger: $30
- overheadomkostninger: $15
de samlede omkostninger tilføjer op til $55.00. Med en markering af 50%, den formel, der vil se ud som dette:
Salgspris = $55.00 (1 + 0.50)
Salgspris = $55.00 (1.50)
Salgspris = $82.,50
dette giver dig en salgspris på $82.50 for hvert par jeans.
Fordele og Ulemper ved en Cost-Plus Pricing Strategi
Hvis du overvejer at bruge en cost-plus pricing strategi, du vil få lyst til at afveje fordele og ulemper. Her er et par af de vigtigste punkter at undersøge.
fordele
1. Det er nemt at bruge.
brug af en cost-plus prisstrategi kræver ikke omfattende forskning. Du skal blot analysere dine produktionsomkostninger (f.arbejdskraft, materialer og overhead) og bestemme en markup pris.
2. Prisen kan være berettiget.,
cost-plus prisstrategien gør det nemt at kommunikere til forbrugerne, hvorfor prisændringer foretages. Hvis en virksomhed har brug for at hæve salgsprisen på sit produkt på grund af stigende produktionsomkostninger, kan stigningen være berettiget.
3. Det giver en ensartet afkast.
når den beregnes korrekt, bør cost-plus-prissætningen resultere i, at alle omkostninger dækkes. Og du bør forvente en ensartet afkast på grund af markeringsprocenten.
ulemper
1. Prisen kan indstilles for høj.,
da denne prisstrategi ikke tager konkurrent priser i betragtning, der er en risiko for, at din salgspris er for høj. Dette kan resultere i et tab af salg, hvis forbrugerne vælger at gøre forretninger med en konkurrent med lavere priser.
2. Der er ingen garanti for alle omkostninger vil blive dækket.
salgsvolumen forventes før prisfastsættelse af produktet, og nogle gange er dette skøn unøjagtigt. Hvis salget overvurderes, og der bruges en lav markering til at prissætte produktet, sælges færre varer, og omkostningerne til at producere produktet er muligvis ikke dækket., Dette resulterer ofte i et økonomisk hit for virksomheden.
3. Der er ikke et incitament til at fungere effektivt.
Hvis virksomheden baserer salgsprisen, kan de potentielt udgøre den samme procentdel af et produkt, selvom produktionsomkostningerne stiger. Dette eliminerer incitamentet for virksomheden til at fungere mere effektivt og sænke omkostningerne til at skabe deres produkter. Når virksomheder ikke tilpasser deres strategier til skiftende forhold, er det usandsynligt, at de vil få succes i fremtiden.,
med en cost-plus prisstrategi kan du blot markere dit produkt for at bestemme dets salgspris. Du vil dog se på fordelene og ulemperne ved denne markeringsmetode for at afgøre, om den passer godt til din virksomhed.
Leder du efter flere prisstrategier? Lær om at gå prisfastsættelse næste.
