“hvad kan jeg forvente i bytte for at betale din fulde provision?”
forhandling af en ejendomsmæglers provision er blevet mere almindeligt, da kunderne ser ud til at reducere deres transaktionsomkostninger. Dette er især udbredt blandt sælgere, der betaler deres agents provision-normalt mellem 3% og 7% – direkte ud af deres provenu, som derefter typisk deles med køberens agent.,
ordsproget “Du får hvad du betaler for” ringer dog især i fast ejendom. En god agent vil være på forhånd om, hvilket serviceniveau du kan forvente at modtage til en reduceret pris, eller endda være bange for at nægte diskonteret forretning, hvis de føler, at det ikke er i kundens bedste interesse.
“Jeg tror, at den agent, du vil arbejde med, kender deres værdi og vil være i stand til ikke bare at fortælle dig om det, men vise dig beviset,” siger Kostov., “Som f.eks.” dette er, hvad jeg har været i stand til at sørge for de klienter, der har hædret mit fulde professionelle gebyr, og det er de resultater, jeg er i stand til at få for dem.'”
hun siger, at de første elementer, der skal skæres med reducerede provisioner, typisk er iscenesættelse og kvalitetsfotografering, som på et varmt sælgers marked skulle komme ud af agentens lomme. “Jeg tror ikke, du står virkelig en chance for at få top dollar for din ejendom, hvis disse to stykker ikke er inkluderet,” siger hun.,
andre tjenester, der kan skæres for nedsatte provisioner, inkluderer marketing på topniveau, såsom at holde et åbent hus, annoncere en tilbudsnat og en social mediestrategi.
en agent, der ønsker at lomme hele provisionen ved at repræsentere både køber og sælger, kan være et andet bekymringsområde. Kendt som “dobbelt slutning” eller flere repræsentationer, dette sker, når en noteringsagent også accepterer at repræsentere en interesseret køber, der ofte garanterer dem præferencebetingelser i hele transaktionen., Dette kan sætte både køber og sælger klient i en ulempe, uden forhandling gearing de ville have i den åbne markedsplads med deres egen repræsentation. Mens praksis er behandlet forskelligt fra provins til provins, det er stort set forbudt i Ontario, medmindre agenten modtager skriftligt samtykke fra både køber og sælger klient, og kan dokumentere, at de har udført deres betroet pligt til at forklare de potentielle konsekvenser og begrænsninger ved en sådan ordning. Agenter, der undlader at gøre det, kan blive underlagt en $50.000 under REBBA., Fortrinsvis, en notering agent, der er kontaktet af en interesseret køber for ejendommen bør henvise dem til en anden agent på deres mæglervirksomhed af hensyn til gennemsigtighed.
“vil jeg være kunde eller kunde?”
Kucey tilføjer, at agenter også klart skal forklare sondringen mellem de to typer mægleraftaler: at blive en fuld klient eller bare en kunde. Mæglerkunder underskriver en købers eller sælgers repræsentationsaftale, hvilket betyder, at de udelukkende er forpligtet til at arbejde med mæglervirksomheden på deres transaktion eller i en bestemt periode., Til gengæld skylder deres agent og mæglervirksomhed dem en betroet pligt, hvilket betyder, at de er etisk bundet til at handle i deres bedste interesse.
for køberkunder inkluderer dette at give så mange oplysninger som muligt om en ønsket ejendom. For sælgerkunder kræver denne aftale, at deres agent præsenterer dem for hvert skriftligt tilbud, de modtager for deres ejendom., Kunder, på den anden side, har et løsere forhold til kurtage og kan tage en mere a la carte tilgang; de kan ønske for køber repræsentation til at kontakte dem direkte med tilbud og håndtere deres hjem markedsføring, iscenesættelse og fotografering sig selv. Mens mæglervirksomhed accepterer at give dem kompetent service, er de ikke etisk bundet til deres interesser på samme måde som en klient.,
Kucey påpeger, at agenter skal forklare forskellen i disse aftaler i detaljer, så potentielle kunder kan tage den tilgang, der bedst passer dem; en agent, der synes at læne sig mod en kunderelation kan være ønsker at bruge mindre tid og energi på transaktionen. De bør også i detaljer forklare, hvordan deres kommission kan ændre sig for færre ydelser, og hvilken slags oplysninger de har ret til at dele.