Jeg vil gå ud på en lem her. Du vil have folk til at blive dine kunder, ikke?
selvfølgelig gør du det. Du har regninger at betale, munde at fodre, tidligere paramours at imponere. Nå, partner, du er kommet til det rigtige sted. Selvom jeg ikke vil være så dristig at hævde, at det er vigtigt at bruge Google display ads, vil jeg være så dristig at hævde, at det er en rigtig god investering. Og omkring 1 ud af 4 af jer synes stadig at have brug for mere overbevisende!,
Hvad er så godt med Google displayannoncering? Nå, det hjælper dig med at gøre to ting, der er afgørende for at vinde nye kunder:
- opbygning af et værdifuldt, genkendeligt mærke og
- holde det mærke øverst i dine kundeemners sind.
lyder godt? Awesome. Så lad os komme i gang.,
Ved slutningen af denne Google vise reklamer snyde ark, du vil vide en hel masse mere om:
- værdien af at vise reklamer
- Google display-annonce specs (herunder display-annonce typer og størrelser)
- Google display-annonce udgifter
- Google display målretningsparametre
- Hvordan til at konfigurere Google at vise annoncer
Lad os komme til det!
Bemærk: For at vise annonceringstips under pandemien, tjek dette indlæg: 4 tip til bedre displayannoncering under COVID-19.
Hvad er en Google display annonce?,
selvom udtrykket “displayannonce” muligvis ikke er kendt, er du næsten helt sikkert bekendt med displayannoncer selv. Det er de visuelle baserede annoncer, du ser, mens du læser en artikel på din yndlingsblog, ser en video på YouTube eller bruger en mobilapp.
passende serveres Google displayannoncer på Google Displaynetværket—et netværk på over to millioner websebsteder og apps, der når et sted i ballparken på 90% af internetbrugerne. Et sådant enormt potentiale for rækkevidde er definitionen af et tveægget sværd., Sandt—du har beføjelse til at introducere dit brand til tonsvis af relevante forbrugere. Men du er også ansvarlig for at introducere dit brand til tonsvis af irrelevante forbrugere.med andre ord: displayannoncer kan koste dig en masse penge, hvis du ikke er forsigtig. Vi taler om de trin, du kan tage for at undgå affald senere i dette indlæg.
sagen for displayannoncer
før vi dykker ned i detaljerne i displayannoncering, lad os tage et fugleperspektiv. Det andet store Google Ads-netværk er Søgenetværket, som gør det muligt for annoncører at købe salgsfremmende fast ejendom i Googles søgeresultater., Generelt er søgeannoncering en værdifuld kanal for marketingfolk, fordi den giver dem mulighed for at udnytte den kommercielle hensigt, der ofte motiverer folk til at bruge Google.
det samme kan ikke siges for displayannoncering. Folk får vist displayannoncer, mens de bruger indhold—ikke mens de aktivt leder efter løsninger, som det er tilfældet på Søgenetværket. Sagt anderledes, den kommercielle hensigt, der gør søgeannoncering så værdifuld, findes ikke på Displaynetværket.
så hvorfor gider med displayannoncer?, Forskellige marketingfolk besvarer dette spørgsmål forskelligt, men vi er temmelig sikre på, at der er et par grunde, som næsten alle kan være enige om.
vil du oprette designer-kvalitet display annoncer på få minutter? Prøv vores gratis Smart Ads Creator.
den første involverer branding. Fordi du og dine konkurrenter går efter de samme udsigter, skal du finde måder at differentiere dig selv på—for at adskille din virksomhed fra pakken. Takket være kraften i visuelle billeder er displayannoncering en mulighed for at etablere (og skelne) dit brand i dine kundeemner.,
den anden er mere praktisk. Typisk bliver et kundeemne ikke din kunde umiddelbart efter at have set dit produkt eller din tjeneste annonceret på Søgenetværket for første gang. Selv hvis de klikker på din annonce, vil de sandsynligvis forlade dit websiteebsted uden at tage nogen form for handling og gå videre til en helt anden opgave. Udfordringen bliver derefter at få dem tilbage på din hjemmeside. Med displayannoncer kan du holde din virksomhed øverst i dine kundeemner.
Alrighty, derefter! Med de højt niveau ting ud af vejen, kan vi komme ind i detaljerne.,
Google display annoncetyper
stort set er der to typer af Google display annoncer: uploadet og lydhør. Mens uploadede annoncer placerer arbejdet med oprettelse og optimering (mere om dette nedenfor) helt på dig, sender responsive annoncer tøjlerne til Google Ads.
Hvis du har designressourcerne til at oprette dine egne displayannoncer fra bunden, skal du på alle måder—tage den uploadede rute. JPG -, png-og GIF-filer understøttes alle. Husk dog, at hver webebside er anderledes., Selv hvis du kvalificerer dig til en bestemt placering, vises din annonce ikke, hvis den ikke opfylder størrelsesspecifikationerne for siden. Dette er, hvad vi mener, når vi siger, at uploadede displayannoncer placerer optimeringsoptimeringen på dig—du skal oprette versioner af forskellige størrelser af hver annonce.fordi det ikke er den mest sjove aktivitet, introducerede Google responsive displayannoncer for et par år siden. Faktisk, fra sommeren 2018, den responsive annoncetype er standard for display annoncører. Processen kunne ikke være meget lettere., Du skal blot uploade din virksomheds navn og logo sammen med nogle visuelle aktiver (billeder og videoer) og nogle grundlæggende annoncekopi. Derfra tester Google Ads forskellige kombinationer af visuals og kopier for at bestemme, hvilke versioner af din annonce der fungerer godt. Bedst af alt, responsive displayannoncer justeres automatisk i størrelse for at imødekomme kravene på specifikke .ebsider.
Hvis du leder efter et par flere muligheder, diskuterer vi tre af vores foretrukne annonceoprettelsesværktøjer (alle gratis!) i slutningen af guiden.,
Google display ad størrelser
Hvis du planlægger at køre kun responsive display annoncer, kan du gå videre og springe til næste afsnit. Alternativt, hvis du ønsker at opretholde kontrol over dine annoncer, og du har planer om at tage den uploadede rute, disse er de 12 almindelige størrelser, vil du sandsynligvis nødt til at rumme:
- Mobil: 300 x 250, 320×50, 320×100, 250 x 250, 200 x 200
- System: 300 x 250, 336 x 280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60
Google display-annonce omkostningerne
Ligesom Google søgenetværket, på Google displaynetværket, der kører på en live auktion., Når du er berettiget til en given annonceenhed—i henhold til dine målretningsparametre—indgår du en øjeblikkelig auktion med de andre annoncører, der er berettiget til den samme enhed. Af hensyn til enkelhed, lad os antage, at du og dine konkurrenter byder på en cost per click (CPC) basis og konkurrerer om fast ejendom på en standard blog side.
auktionen er Googles måde at bestemme, hvor hver annoncør lander på siden, og hvor meget hver annoncør betaler for et klik., Din annonceposition og CPC afhænger af din annoncerangering—en måling, der igen afhænger af dit maksimale CPC-bud og kvalitetsscore. Førstnævnte er selvfølgelig det maksimale beløb, du er villig til at betale for et klik på din annonce. Sidstnævnte er dybest set et mål for, hvor relevant din annonce er for de mennesker, du målretter mod.resultatet af auktionen bestemmer, hvor meget du rent faktisk betaler for et klik-din faktiske CPC. Ofte er dette lavere end dit maksimale CPC-bud., Når alt er sagt og gjort, betaler du det mindste beløb, der kræves for at overgå annoncøren i positionen direkte under din—for trinvise klik, det vil sige.
et trinvis klik er et klik, du ikke ville have fået, hvis du var i en lavere annonceposition. For eksempel, mens annoncen i den første position kan få fem klik, annoncen i den anden position kan kun få tre klik. I dette tilfælde betragtes to af topannoncens fem klik som trinvise. CPC ‘ en for disse to klik er lige høj nok til at overgå den næste annoncør., CPC for de resterende tre klik er dog lig med, hvad den næste annoncør betaler for deres Klik.
så selvom du vinder den bedste annonceposition på siden, vil mange af de Klik, du kører, blive prissat som om du er i en lavere position. De Klik, du kører udelukkende fordi din annonce er mere synlig, er lidt dyrere.
ifølge dataordstream-data er den gennemsnitlige CPC på Google Displaynetværket $0, 63. Til sammenligning er den gennemsnitlige CPC på Søgenetværket $ 2, 69-mere end fire gange større., Det skyldes, at søgenetværksklik generelt er mere værdifulde, som vi diskuterede tidligere.
Google display annoncemålretning
Som lovet tidligere, tiden er kommet til at tale om de trin, du kan tage for at undgå at spilde din skærm reklame budget. Generelt er nøglen til effektivt at bruge dit displaybudget lagdeling af dine målretningsparametre for at give de mest relevante visninger og klik.
dette rejser spørgsmålet: Hvilke målretningsparametre har du til din rådighed?, På annoncegruppeniveau er der to kategorier af målretningsparametre: mennesker og kontekst. Mens den tidligere kategori giver dig mulighed for at annoncere til bestemte grupper af mennesker, giver sidstnævnte dig mulighed for at annoncere inden for bestemte typer indhold. Lad os se på hver igen.
personer, der målretter mod displayannoncer
Der er to underkategorier under paraplyen af personer, der målretter mod demografi og målgrupper. Med demografisk målretning kan du vise dine annoncer til bestemte grupper af mennesker baseret på egenskaber som alder, køn og forældrestatus., Målgruppe målretning, på den anden side, er baseret på interesser og adfærd. Tro det eller ej, dette forgrener sig til et par flere underkategorier.
et affinitetspublikum er simpelthen en bred gruppe mennesker, der deler en fælles interesse. Sportsfans, rejsende og foodies er alle eksempler på affinitetspublikum, du kan målrette mod med dine displayannoncer. Hvis du finder ud af, at Google Ads’ forudindstillede indstillinger er for generelle, kan du oprette dine egne tilpassede affinitetsmålgrupper.,
et publikum på markedet er en gruppe mennesker, der aktivt søger at købe et bestemt produkt eller en tjeneste. Disse målgrupper er magtfulde, selvfølgelig, fordi de giver dig mulighed for at holde din virksomhed øverst i forbrugernes sind nær bunden af tragten.
et remarketingpublikum er endelig en gruppe mennesker, der har interageret med din virksomhed på en eller anden måde—ofte ved at besøge dit websiteebsted. Som vi sagde tidligere, en vigtig del af sagen for display reklame er evnen til at re-engagere dine kundeemner.,
kontekstuel målretning for displayannoncer
som med mennesker, der målretter, leveres kontekstuel målretning med to underkategorier: nøgleord og emner. Med søgeordsmålretning kan du vise dine displayannoncer inden for indholdsstykker, der vedrører et bestemt søgeord. For eksempel, hvis du reklamerer for løbetøj, kan du målrette søgeord som “løbesko” og “løb armbåndsur.”
Emnemålretning giver dig på den anden side mulighed for at vise dine displayannoncer inden for stykker indhold, der vedrører et bestemt emne., For eksempel, hvis du annoncerer en kommende musikfestival, kan du målrette emner som “musik” og “live underholdning.”
måske endnu vigtigere, Google Ads giver Dig mulighed for at udelukke specifikke emner samt. Emneudelukkelser er beregnet til at holde dit brand væk fra irrelevant eller upassende indhold. Hvis du for eksempel reklamerede for et voldeligt videospil, vil du sandsynligvis gerne holde dine displayannoncer væk fra websebsteder, der offentliggør uddannelsesindhold til små børn.,for flere gode eksempler på displayannoncer, tjek disse 17 displayannoncer, der stak ud til os i 2020.
Sådan konfigureres en Google display-annoncekampagne
5 Google display ad bedste praksis
Alrighty derefter! Nu hvor vi har dækket alle de tekniske detaljer i displayannoncering, lad os tale om nogle af de bedste fremgangsmåder, du kan implementere for at maksimere dit afkast.
tryk på dine mest effektive søgeord
søgeordsmålretning er en fantastisk måde at introducere din virksomhed til relevante målgrupper., Hvis du gerne vil prøve det, men du er usikker på, hvor du skal starte, anbefaler vi at bruge dine mest effektive søgeord i starten. Definitionen af “top-performing” er selvfølgelig op til dig, men hvis der er en håndfuld søgeord, der har tendens til at køre billige klik eller konverteringer på Søgenetværket, hvorfor ikke give dem et skud på Displaynetværket?
sand—forbrugernes hensigt på de to netværk er helt anderledes. Men i det omfang klik og konverteringer indikerer, at dine søgeannoncer resonerer, kan du føle dig sikker på, at nøgleordene bag dem er vindere.,
brug budjusteringer
Når du har kørt dine skærmkampagner i et stykke tid, har du nok data til at foretage informerede præstationsdomme—hvilke søgeord klarer sig godt, hvilke brugerdefinerede affinitetspublikum klarer sig dårligt osv. Budjusteringer – som du kan indstille på enten annoncegruppen eller kampagneniveauet—giver dig mulighed for at omdanne disse præstationsdomme til strategi.
Når du indstiller en positiv budjustering for en given annoncegruppe, beder du Google Ads om at øge dit maksimale CPC-bud, når en af annoncerne i den pågældende annoncegruppe er berettiget til at blive vist., Ligeledes, når du indstiller en negativ budjustering, beder du Google Ads om at reducere dine maksimale CPC-bud for den annoncegruppe.almindelig og enkel, ved hjælp af budjusteringer er en fantastisk måde at øge dine gevinster fra topudøvere og reducere dine tab fra dårlige kunstnere.
se på din henvisningstrafik
Google Analytics er fuld af nyttige oplysninger. For displayannoncører er henvisningstrafikrapporten (som lever under erhvervelse > al trafik) utroligt værdifuld., Grundlæggende fortæller henvisningstrafikrapporten dig, hvilke websebsteder der linker mest til din. Sagt anderledes, det fortæller dig, hvilke hjemmesider appellerer til folk, der kunne drage fordel af dit produkt eller din tjeneste.
disse websebsteder giver de perfekte steder at vise dine displayannoncer. Fordi du ved, at du annoncerer til relevante målgrupper, kan du føle dig sikker på, at du kører afkast på disse visninger og klik.,
Fremhæv dit værdiproposition
fordi de ikke er vant til at vise reklame på dette tidspunkt, kan dine kundeemner meget let rulle forbi dine annoncer uden engang at bemærke dem. For at undgå at spilde muligheder—såvel som penge, hvis du byder på en pris pr.
det er klart, at den visuelle æstetik i dine annoncer—farveskema, typografi osv.- spil en stor rolle i dette., Hvad er mindre indlysende er den del din værdi proposition spiller. Din værdi proposition, ganske enkelt, er fordelen nogen vil nyde ved at blive din kunde. Hvis du reklamerer for et par mænds støvler, for eksempel, kan dit værdiproposition være den forbedrede tillid, man føler, når han ser godt ud.
uanset hvad din værdi proposition er, gøre det hoppe ud af siden.,
Fokus på overskrifterne, når du skriver RSAs
Når du opretter en lydhør display-annonce, vil du blive bedt om at skrive fire stykker af kopi:
- En kort overskrift (25 tegn)
- En lang overskrift (90 tegn)
- En beskrivelse (90 tegn)
- navnet på Din virksomhed (25 tegn)
med Hensyn til overskrifter, der er to vigtige ting, du behøver at vide: (1) Google-Annoncer vil aldrig køre begge dele på samme tid; (2) Google-Annoncer, der udelukker nogle gange din beskrivelse., Uanset hvilken overskrift der er valgt til en bestemt iteration af din RSA, er der ingen garanti for, at den ledsages af din beskrivelse.
takea .ay: sørg for, at dine overskrifter er nok på egen hånd. Begge skal kommunikere den unikke værdi af din virksomhed eller det tilbud, du laver.
5 a !esome Google display ad eksempler
ingen snyde ark er komplet uden lidt inspiration! Lad os pakke denne vejledning op med fem eksempler på fantastiske Google displayannoncer. Vi vil sørge for at nedbryde, hvad der gør dem kryds, så du kan gå væk med det samme Handlingsrettede tips.,
CheapCaribbean.com bruger stjernernes billeder
Vores første eksempel er venligst udlånt af CheapCaribbean.kom—et rejsebureau, der hjælper folk med at bestille ferie i Caribien. Jeg stødte på denne skønhed, mens jeg gennemgik en rejseblog og følte mig straks imponeret over dens effektivitet. Første ting først-billederne er ud over smukke. Forudsat at målet med denne annonce er at tilskynde mig til at komme tilbage på Google og fortsætte med at søge efter en luksuriøs caribisk destination, vil jeg sige, at det er et hjemmekørsel.,
derudover gør virksomheden fantastisk brug af annoncekopien. Ved at fremhæve de overkommelige priser på deres tilbud sender de en stærk besked: når vi siger billigt, mener vi det.
ClickCease haner i kraft af frygt
ClickCease—en software virksomhed, der hjælper annoncører med at afbøde klik-svindel—tjent mig dette display-annonce, mens jeg var ved at læse en Søgemaskine Tidende artikel. Hvad der gør det så effektivt er brugen af frygt for både at få min opmærksomhed og kommunikere værdien af det produkt, de sælger., Frygt er en arresterende, overbevisende følelse. Fordi ingen PPC marketingmedarbejder ønsker at blive offer for klik svindel, dette er en annonce, der er sikker på at efterlade et indtryk.
en lille kritik: denne annonce har brug for et mærke. Selvom det er effektivt, er det ikke så troværdigt, som det skal være for at opfylde sit fulde potentiale.
Wikibuy gør en ubestridelig værdi proposition
Lad os få konkurrencedygtige!, Wikibuy-en online shoppingassistent, der automatisk jager efter de bedste tilbud, der er tilgængelige for dig—ramte mig med denne vidunderlige lille displayannonce, mens jeg læste nyhederne. Nøglen til dens styrke? Enkelthed. Det lige der er en død-simpel annonce med et død-simpelt værdiproposition: ting er billigere, når du køber det fra os. Kopien er minimal, men det springer ud af skærmen. Mærkenavnet er der, men det tager en bagsædet til værdien prop. De af jer i stærkt konkurrenceprægede markeder bør tage noter!,
Alteryx negle det med deres overordnede (og deres tilbud)
Der er en MASSE, som jeg gerne om dette display annonce fra Alteryx—en software løsning til data videnskab og analytics. For det første er det et helvede af en overskrift. Indsprøjtning en lille forhåbning følelser i din annonce kopi aldrig skade nogen. For det andet fremsætter underhovedet et stort værdiproposition: vi gør det nemt at analysere data. Jeg tror, det er noget alle marketingfolk kan komme om bord med. Og endelig ramte virksomheden neglen på hovedet med deres tilbud—en e-bog., I stedet for at prøve at tage mine penge med det samme, prøver de simpelthen at få mig i deres tragt.
LinkedIn gør det personlige
Vi afslutte vores Google at vise annoncer, cheat sheet med denne ene fra LinkedIn. Hvis der er .n ting, der gør denne annonce stor, det er Personalisering. Fordi jeg er en B2B-marketingmedarbejder, greb denne annonce øjeblikkeligt min opmærksomhed, da jeg så den på hjemmesiden til e .gif (et vigtigt værktøj til alle mine kolleger indhold marketingfolk). Udover det gør LinkedIn det samme som ClickCease—skaber frygt., Mere specifikt skaber de en frygt for at gå glip af (FOMO). Fordi ingen marketingmedarbejder ønsker at være en sen adopter, er dette en super klikbar annonce.
3 nemme, gratis værktøjer til oprettelse af Google display ads
så meget som vi elsker displayannoncering, har vi bemærket et blændende problem med det: det er ikke så tilgængeligt, som det er kraftfuldt. Mange små og mellemstore virksomheder har simpelthen ikke ressourcerne-tid, penge, designere—til at skabe slanke, effektive displayannoncer.heldigvis er der en række gratis værktøjer på markedet, der giver dig mulighed for nemt at oprette dine egne Google displayannoncer., Her er tre af vores personlige favoritter:
- Smart Ads Creator: Indtast blot et websiteebsted eller en side URLEBADRESSE, så forvandler vi dine bedste visuelle aktiver til smukke displayannoncer på få minutter.
- Bannersnack: træk og slip alle slags gratis skrifttyper, stock-fotos og animationer for at skabe grafik i høj kvalitet, der fungerer på tværs af platforme.
- Canva: gennemse tusindvis af gratis, fleksible bannerannonce skabeloner og tilpasse dem til at matche dit brand æstetik.