Hvad har Silicon Valley hurtigst voksende startups og Manhattan Project til fælles?
de skaber begge bombeprodukter, der er afhængige af eksponentiel vækst.
Okay, dårlig vittighed.
eksponentiel vækst er synonymt med opstart bu.. .ord “unicorn.”Hvert firma, du har hørt omtalt som denne mytiske væsen, er produktet af eksponentielt hurtig vækst. hvede-og skakbrætproblemet er en stor demonstration af kraften i eksponentiel vækst., Lad os sige, at du starter med et hvedekorn i den første firkant på et 8 8 8 skakbræt. Hvis du fordobler mængden af ris med hver efterfølgende firkant, vil du ved den 64. firkant have 18.446.744.073.709.551.615 eller 18 quinuintillion korn af hvede. Det er meget brød.
Hvad er videnskaben bag denne enorme magt, og hvordan kan du udnytte den til din virksomhed? Lad os komme under hætten med eksponentiel vækst i denne artikel eller hoppe direkte til vores infographic nedenfor.,
eksponentiel vækst defineret
eksponentiel vækst er ændringshastigheden målt over et givet antal lige store tidsintervaller. Grundlæggende, når en virksomhed vokser med 100% (eller fordobles) over flere tidsintervaller, tilføjes hver stigning på 100% til startværdien, hvilket resulterer i sammensætning og et miljø med eksponentiel vækst.
dette betyder, at selvom du vokser 100% om året, er det ikke nødvendigvis eksponentiel vækst. Men hvis du vokser 100% hvert år over mange år, vil du begynde at opleve hypergrorowth.,
eksponentiel vækstformel
formlen for eksponentiel vækst begynder med at tage startværdien af den måling, du måler—for eksempel indtægter eller antal brugere. Derefter vurderer du procentforøgelsen over en given tidsperiode.
den endelige komponent i formlen for eksponentiel vækst er selve eksponenten. Eksponenten er i dette tilfælde antallet af lige tidsintervaller, der måles., Her er formlen for du matematisk hælder folk ud der:
Xt = X0(1+r)t
X0 = startværdi
f = stigning (eller et fald, hvis måling af eksponentielle henfald)
t = tid i lige store intervaller, udtrykt som et heltal
Eksponentiel Vækst Eksempel
Lad os tage din app som et eksempel.
Vi vil sammenligne en 10% vækstrate med en 100% vækstrate.
i det første år erhvervede din app 500 brugere., I år to steg antallet af kunder med 10%, hvilket tilføjede 50 nye brugere til i alt 550 brugere ved årets udgang. Hvis denne vækst fortsætter, hvor mange brugere tror du, du vil have efter fem år?
500(1+0.1)5
Xt = 805 brugere
En simpel 805 brugere.
men hvor anderledes ville dette tal være, hvis du opnåede eksponentiel vækst på 100% år over år for den samme femårsperiode?,
500(1+1)5
Xt = 16,000 brugere
Som du kan se, at opnå en eksponentiel vækst gør en kæmpe forskel. I dette tilfælde ville denne forskel være 15.195 brugere—for at være irriterende præcise.
hvad sporer eksponentiel vækst?
en af de største facilitatorer for eksponentiel vækst i markedsføring er ideen om virale koefficienter. Nogle gange bruges om hverandre med at gå “viral”, den virale koefficient drager fordel af mund-til-mund markedsføring.,
Hvis hver enkelt kunde inviterer 10 personer i deres netværk til at bruge et produkt eller en virksomhed, er eksponentiel vækst alt andet end uundgåelig.
derefter overtager netværkseffekten. Det er her produktet bliver mere nyttigt, da flere mennesker bruger det. Instagram ville for eksempel ikke være meget interessant, hvis kun en håndfuld mennesker sendte billeder.
efterhånden som flere og flere mennesker slutter sig til og lægger deres billeder, bringer de deres venner, familier og fans med sig.,
eksempler på eksponentiel vækst i erhvervslivet
du har hørt om dem, du har sandsynligvis brugt dem, og du har sandsynligvis fortalt dine venner om dem.
det er rigtigt. Du kan være delvist ansvarlig for den eksponentielle vækst af virksomheder som Facebook, Instagram, Uber, og Airbnb—eller Snapchat, hvis du er Gen Z.
Nok det bedste eksempel på en eksponentiel vækst er Facebook ‘ s månedlige aktive brugere (MAU). I slutningen af 2004 havde Facebook 1 million MAUs, og i slutningen af 2018 var dette antal steget til 2, 32 milliarder.,1
Dette er en stigning på 231,900% i løbet af 14-årsperioden.
Facebook ‘ s omsætningsvækst fra 2004 er en endnu mere imponerende procentdel. Omsætningen i 2004 var en dystre $ 400.000. Men i 2005 voksede omsætningen til $ 9 millioner, en stigning på 2,150%. Spol frem til 2018, hvor Facebook bragte 55 milliarder dollars i omsætning.2
Dette er en mind-blo .ing 13,753,150% stigning i samme 14 år periode.
DiDi
Okay, du har måske ikke hørt, brugt eller fortalt nogen om dette næste eksempel, men hvis du vil tale om eksponentiel vækst, kan du ikke undgå Kina.,
DiDi er Kinas ride-hailing Uber alternativ. Selvom det blev startet i 2012 og sandsynligvis er et tab af Kinas fuldstændige tilsidesættelse af Silicon Valley ‘ s intellektuelle ejendom, er DiDi vokset til at formørke Ubers brugsstatistikker.
lad os starte med nogle uber brugsstatistikker. Uber blev grundlagt i 2009 og har 75 millioner brugere, beskæftiger 3 millioner chauffører og afslutter mere end 15 millioner rides om dagen. Ikke dårligt for et 10-årigt firma.
DiDi har på den anden side 550 millioner brugere, beskæftiger 21 millioner chauffører og gennemfører 30 millioner rides om dagen., Imponerende, når du overvejer, at Uber havde næsten et 3 – årigt forspring.3
strategier for at opnå vækst eksponentielt
nu er du sandsynligvis chomping på bit for at få dine hænder på en sød eksponentiel vækst. Men hvordan? som viral markedsføring er det ikke nogen nem opgave at opnå eksponentiel vækst i den virkelige verden. Hvis du kun kunne tilslutte din ønskede vækstrate i ligningen og modellere den ind i fremtiden. skalering af din virksomhed for at vokse 10 starts starter med at opbygge fantastiske produkter og fortsætter, hvis du kan opbygge vaner for dine brugere.,
Tag Nannas oplevelse til Nth Po .er
Hvis dine produkter er komplicerede og forvirrende at bruge, risikerer du at fremmedgøre et stort flertal af potentielle brugere og få brugere til at afinstallere din app, før eksponentiel vækst har tid til at arbejde sin magi.
Nogle mennesker går ind for “Grandma Test” for at bestemme, hvor brugervenligt et produkt er.4 vi mener, at dette er en gyldig test for at overveje den eksponentielle effekt af henvisningsmarkedsføring. Hvorfor skulle vi henvise vores bedstemødre til at bruge dine produkter, hvis vi ved, at de er for forvirrende at bruge?,
opbygning af en fantastisk brugeroplevelse er en proces. Det vil sandsynligvis komme i løbet af mange versionsudgivelser. Brugeroplevelse er et ofte overset aspekt af vækst, men for at bevare og engagere brugere, skal du give en mindeværdig oplevelse, der vil inspirere brugerne til at komme tilbage.
glem ikke Onboarding-oplevelsen
med alt det fokus på læderinteriør af højeste kvalitet, så bedstemor vil være behagelig til turen, glem ikke at give hende en trinstige for at komme ind.,
den bedste brugeroplevelse i verden vil have været for ingenting, hvis brugerne ikke bliver opdateret om, hvordan man bruger produktet. Uanset om det er en intuitiv onboarding-uddannelse eller en guidet onboarding, er det vigtigt, at du undersøger de gyldne regler for onboarding for at optimere dette første indtryk for nye brugere.
tilskynde henvisninger og Social deling
hvordan vil bedstemor huske at fortælle sine venner på sit ugentlige brospil, hvor let og nyttigt din app er, hvis du ikke minder hende om det?,
gennemføre en Henvis-en-ven program for eksisterende brugere at tilskynde en mund-til-mund anbefaling inden for deres netværk. Oprettelse af et gensidigt fordelagtigt henvisningsmarkedsføringsprogram tilskynder til deltagelse.
selvom et gensidigt fordelagtigt henvisningsprogram er fordelagtigt for begge parter, kan det føles mere som bestikkelse end en organisk anbefaling. Social deling, på den anden side, kan føle sig mindre tvunget og mere organisk.
give brugerne en visualisering af deres brugsdata eller noget, der vil appellere til deres sociale medier tilhængere og også deres ego., En brug dashboard, for eksempel, er almindeligt anvendt af motion tracking apps som et middel for brugerne at vise deres præstationer.
Tilføj værdi, ikke kun Vertisements
er vertisements endda et ord? Hvad tilføjer vi, når vi annoncerer?
for ofte bruger vi push-meddelelser, SMS-marketing, e-mail-marketing og andre medier til at annoncere vores nyeste funktioner eller blot fremme brugen af vores produkt. Dette angreb af meddelelser kan overvælde og irritere brugere.,
faktisk fandt vi for nylig, at 28% af brugerne afinstallerer apps, fordi de modtager for store annoncer og underretninger
drejer din marketingstrategi for at give brugerne værdifuld indsigt, tidsfølsomme opdateringer eller nyheder. Airbnb gør et godt stykke arbejde med at skabe en følelse af presserende karakter uden at føle sig påtrængende ved blot at underrette brugerne, hvis efterspørgslen stiger på de steder, de har undersøgt.
bygget til at skalere
er din forretningsmodel skalerbar?,
med andre ord resulterer en stigning i efterspørgslen i en tilsvarende stigning i indsatsen for at opfylde denne efterspørgsel?
servicebranchen er et godt eksempel på dette. En servitrice er ikke i stand til at tjene eksponentielt flere borde. Faktisk, efter at hendes kapacitet er nået, er restauranteur tvunget til at bringe en anden tjener ind eller afvise forretning. Dette er en lineær vækstmodel og ikke skalerbar til det eksponentielle niveau.
Hvis du vil opnå eksponentiel vækst, skal du sørge for, at du ikke har nogen variabler i forretningsmodellen, der vil indsnævre din evne til at skalere rentabelt., Spørg dig selv, hvis du er i stand til at afsætte flere ressourcer til real-time stigninger i efterspørgslen.
lad os tage Uber som et eksempel. Når Uber ser en stigning i efterspørgslen, kan de ikke blot tildele flere ressourcer—i dette tilfælde chauffører. For at bekæmpe dette problem implementerer de overspændingspriser, som revurderer udbuds-og efterspørgselskurven, hvilket bringer prisen og rentabiliteten pr.
eksponentielt henfald
Der er en mørk side til eksponentiel vækst, og det er eksponentielt henfald.
selvbevidste virksomheder forstår, at virksomheder ikke varer evigt., Ligesom levende væsener vokser virksomheder fra deres spædbarn til modenhed og dør til sidst. Virksomhederne med den største levetid har alle været udsat for uundgåelig udryddelse på en eller anden måde, men har været i stand til at dreje deres strategi for at opretholde succes.
uanset om det er et nyt produkt at komme ud af forskning og udvikling eller en helt ny forretningsmodel gennem fusioner og erhvervelser, skal virksomheder forstå det dynamiske miljø, de tjener.,
efterhånden som din virksomhed modnes, er det vigtigt at forstå usikkerheden i det sæde, som din virksomhed ligger på—fordi jo højere du klatrer, jo længere skal du falde. Nogle af de hurtigst voksende virksomheder i historien har mødt lige så hurtigt forfald.