Hvad er en First mover?
en first mover er en tjeneste eller et produkt, der opnår en konkurrencefordel ved at være den første til at markedsføre med et produkt eller en tjeneste. At være først typisk gør det muligt for en virksomhed at etablere stærk brand anerkendelse og kundeloyalitet før konkurrenterne ind i arenaen. Andre fordele inkluderer ekstra tid til at perfektionere sit produkt eller service og indstille markedsprisen for den nye vare.,
First movers i en branche følges næsten altid af konkurrenter, der forsøger at udnytte den første movers succes og få markedsandel. Oftest har first mover etableret tilstrækkelig markedsandel og et solidt nok kundegrundlag, at det opretholder størstedelen af markedet.
Key Takeaways
- En first mover er en virksomhed, der opnår en konkurrencemæssig fordel ved at være den første til at bringe et nyt produkt eller service til markedet.
- First movers typisk etablere stærk brand anerkendelse og kundeloyalitet.,fordelene ved first movers inkluderer tid til at udvikle stordriftsfordele—omkostningseffektive måder at producere eller levere et produkt på.
- ulemperne ved first movers inkluderer risikoen for, at produkter kopieres eller forbedres af konkurrencen.ama .on og eBay er eksempler på virksomheder, der nyder first-mover-status.
Eksempler på First Movers
Virksomheder med en first-mover fordel omfatte innovatorer, Amazon (NASDAQ: AMZN) og eBay (NASDAQ: EBAY). Ama .on skabte den første online boghandel, som var uhyre vellykket., Ved den tid, andre forhandlere etableret en online boghandel tilstedeværelse, Ama .on havde opnået betydelig brand anerkendelse og parlayed sin first-mover fordel i markedsføring af en række yderligere, uafhængige produkter. I henhold til Forbes ‘ s “verdens mest Innovative virksomheder” 2019-placering rangerer Ama .on på andenpladsen. Det har en årlig omsætning på 280 milliarder dollars og havde gennem slutningen af 2019 en årlig salgsvækst på 20%.
eBay byggede den første meningsfulde online auktion hjemmeside i 1995 og fortsætter med at være et populært shopping site på verdensplan., Det rangerede 43. på Forbes-listen over innovative virksomheder. Virksomheden genererer 287 milliarder dollars i årlige indtægter med en årlig salgsvækst på 2.8%.
fordele ved First Movers
at være den første til at udvikle og markedsføre et produkt kommer med mange primære fordele, der styrker en virksomheds position på markedet. For eksempel får en first-mover ofte eksklusive aftaler med leverandører, sætter industristandarder og udvikler stærke relationer med detailhandlere., Andre fordele omfatter
- mærkenavn anerkendelse er den vigtigste first-mover fordel. Ikke kun skaber det loyalitet blandt eksisterende kunder, men det trækker også nye kunder til en virksomheds produkt, selv efter at andre virksomheder er kommet ind på markedet. Mærkenavn anerkendelse også positioner virksomheder til at diversificere tilbud og tjenester. Eksempler på dominerende mærke navn anerkendelse af en first-mover omfatter sodavand kolos Coca-Cola company, (NYSE: KO), auto-additiv giant STP (NYSE: ENR), og boxed-korn titan Kellogg (NYSE: K).,stordriftsfordele, især hvad angår produktion eller teknologibaserede produkter, er en massiv fordel for first movers. First mover i en branche har en længere indlæringskurve, som ofte gør det muligt at etablere et mere omkostningseffektivt middel til at producere eller levere et produkt, før det konkurrerer med andre virksomheder.
- Skift omkostninger lad en first-mover opbygge et stærkt forretningsgrundlag. Når en kunde har købt first mover ‘ s produkt, kan skift til et rivaliserende produkt være omkostningsforbudende., For eksempel vil et firma, der bruger operatingindo .s-operativsystemet, sandsynligvis ikke skifte til et andet operativsystem på grund af omkostningerne forbundet med omskoling af medarbejdere, blandt andre omkostninger.
ulemper ved First Movers
på trods af de mange fordele forbundet med at være en first mover er der også ulemper. For eksempel kan andre virksomheder kopiere og forbedre en first mover ‘s produkter og derved fange first mover’ s andel af markedet.,
det koster cirka 60% til 75% mindre at replikere et produkt, end det koster at oprette et nyt produkt.
også, ofte i løbet om at være den første til at markedsføre, kan et selskab forlade vigtige produktfunktioner for at fremskynde produktionen. Hvis markedet reagerer ugunstigt, kan senere deltagere udnytte den første movers manglende evne til at producere et produkt, der er i overensstemmelse med forbrugernes interesser; og omkostningerne til at skabe versus omkostningerne til at efterligne er betydeligt uforholdsmæssige.,