Hvis du sprang ind i fast ejendom for at blive rig, har du måske valgt det forkerte erhverv.
i det mindste er det, hvad lønsamlere vil fortælle dig. De fleste lønundersøgelser vil fortælle dig, at den gennemsnitlige løn for en ejendomsmægler i USA kun er $39.800 om året.
det er gennemsnittet — så mange agenter tjener ikke engang så meget.
men der er ejendomsmæglere, der bliver rige. Det store spørgsmål er: hvordan gør de det?,for at blive rig på fast ejendom skal du forstå en simpel virkelighed.
At gøre $39,800, kan du sælge:
- 20 boliger med en $2.000 kommissionen
- 10 boliger med en $4.000 kommissionen
- 4 boliger med en $10.000-kommissionen
- 2 boliger med en $20.000 kommissionen
det mest fast ejendom agenter er ikke klar over er, at det tager en masse mere arbejde at sælge de 20 billigere boliger, end det gør at de to dyre boliger.faktisk, hvis du kun kunne sælge to luksusboliger om måneden, kunne du lave $39.800 hver måned., Det er næsten en halv million dollars om året.
så hvorfor ikke flere ejendomsmæglere gå efter de dyrere egenskaber?
årsagen er enkel. 1 grund ejendomsmæglere ikke forsøge at arbejde i luksus markedet er frygt.de fleste ejendomsmæglere sælger boliger i områder, hvor de er mest komfortable. Hvis du er komfortabel med at sælge $ 200,000 hjem, så er det de kunder, som du finder nemmest at tiltrække.,fordi agenter ikke er vant til at bo i, besøge eller sælge dyre hjem — og arbejde med velhavende mennesker — er der en frygt for det ukendte. Men er denne frygt er forankret i virkeligheden?en artikel i Ne.York Maga .ine gentog et bemærkelsesværdigt videnskabeligt papir, der fandt, at velhavende mennesker ikke er empatiske; de er ufølsomme, og de ser bort fra andre mennesker. De har en tendens til at snyde, og de er endnu mere tilbøjelige til at være rykker under kørslen.
hvem vil gerne arbejde med de velhavende?
Nå skal du, hvis du vil blive rig på fast ejendom., Der er ingen tvivl om, at folk med penge kan være mere krævende. De er forsigtige med, hvordan de bruger deres penge — hvilket i mange tilfælde er, hvordan de blev rige i første omgang.
de bruger mange penge på dette hjem, så de skal få det, de betaler for, og de kan være korte med deres ord, fordi deres tid er værdifuld.
men helt ærligt er jeg ikke enig med Ne.York Maga .ine eller forskningen bag sin artikel. Jeg har fundet ud af, at de fleste velhavende mennesker er gode folk.
Ja, De har deres quuirks, ligesom alle andre.,
de rige kan lide at arbejde med mennesker, der udfører sig med klasse, kompetence og selvtillid. Hvis du ikke har disse, har du måske en grund til din frygt — men alt dette kan rettes med coaching.
Hvis du er interesseret i at sælge luksusejendomme, er der et par ting, du kan gøre i dag for at komme i gang.
sørg for, at folk ved, at du mægler luksus fast ejendom.
Hvis folk ikke ved, at du håndterer store konti, ansætter de dig ikke til jobbet.
Markedsfør dig selv til luksusmarkedet.
Marketing kan omfatte sponsorering eller deltagelse i målrettede begivenheder., For eksempel, vært for en cocktail reception fremvisning af en bestik samling. Et agentur gjorde dette og genererede flere salg mere end $5 millioner.
du er nødt til at overvinde din frygt.
dette kommer med træning og coaching. Disse er blot nogle af de mange hemmeligheder Jeg bruger til at sælge luksus fast ejendom.
husk, selvom det er lettere at sælge et $300.000 hjem end at sælge et $3 millioner hjem, er det meget lettere at sælge et $3 millioner hjem end at sælge 10 $300.000 hjem.faktisk er nogle luksuriøse boligtilbud ikke så hårde som du måske forestiller dig., Jeg har solgt nogle luksushuse på få dage.
bare lad ikke frygten for at arbejde med folk, der er velhavende og kloge (og kinder end du måske forestiller dig), holde dig fra at blive rig på fast ejendom.Kevin M. Leonard er grundlæggeren af luksus Agent og Valore Group. Du kan følge ham på T .itter eller LinkedIn.
e-mail Kevin Leonard.