for at vokse din virksomhed har du brug for en marketingplan. Den rigtige marketingplan identificerer alt fra 1) Hvem dine målkunder er til 2) Hvordan du når dem, til 3) Hvordan du beholder dine kunder, så de gentagne gange køber fra dig.udført korrekt, vil din marketingplan være den køreplan, du følger for at få ubegrænsede kunder og dramatisk forbedre din organisations succes., For at hjælpe dig med at lykkes, skal du bruge denne dokumenterede marketingplanskabelon, og nedenstående oplysninger beskriver de 15 nøgleafsnit, du skal medtage i din marketingplan.
afsnit 1: sammendrag
udfyld sidst dit sammendrag, og som navnet antyder, opsummerer dette afsnit blot hver af de andre afsnit i din marketingplan.
dit resum.vil være nyttigt til at give dig selv og andre bestanddele (f. eks.) en oversigt over din plan.afsnit 2: målkunder
dette afsnit beskriver de kunder, du målretter mod., Den definerer deres demografiske profil (f.alder, køn), psykografisk profil (f. deres interesser) og deres præcise ønsker og behov, når de vedrører de produkter og/eller tjenester, du tilbyder.
at Være i stand til klart at identificere dine mål kunder vil hjælpe dig både lokalisere din reklame (og få en højere return on investment) og bedre “tale sproget” af potentielle kunder.
Afsnit 3: Unique Selling Proposition (USP)
at Have en stærk unique selling proposition (USP) er af kritisk betydning, da det adskiller din virksomhed fra konkurrenterne.,
kendetegnende for flere store virksomheder er deres USP. For eksempel er fede. ‘ s USP af “når det absolut, positivt skal være der natten over” velkendt og resonerer stærkt med kunder, der ønsker pålidelighed og hurtig levering.afsnit 4: Pris & positioneringsstrategi
din pris-og positioneringsstrategi skal justeres. For eksempel, hvis du ønsker, at din virksomhed skal være kendt som det førende brand i din branche, at have for lav en pris kan afskrække kunder fra at købe.,
i dette afsnit af din marketingplan skal du specificere den positionering, du ønsker, og hvordan din prissætning understøtter den.afsnit 5: distributionsplan
din distributionsplan beskriver, hvordan kunderne vil købe fra dig. For eksempel vil kunder købe direkte fra dig på din hjemmeside? Vil de købe fra distributører eller andre detailhandlere? Og så videre.
tænk gennem forskellige måder, hvorpå du muligvis kan nå ud til kunder og dokumentere dem i dette afsnit af din marketingplan.,
Klik på “Næste side” nedenfor for Afsnit 6 til 10 i din marketingplan eller eller her for den dokumenterede marketingplanskabelon.Afsnit 6: dine tilbud
tilbud er særlige tilbud, du sammensætter for at sikre flere nye kunder og køre forbi kunder tilbage til dig.
tilbud kan omfatte gratis prøveversioner, tilbagebetalingsgarantier, pakker (f.eks. kombination af forskellige produkter og / eller tjenester) og rabattilbud. Mens din virksomhed ikke nødvendigvis kræver tilbud, vil brug af dem generelt medføre, at din kundebase vokser hurtigere.,afsnit 7: marketingmateriale
dit marketingmateriale er den sikkerhed, du bruger til at markedsføre din virksomhed til nuværende og potentielle kunder. De inkluderer blandt andet dit websiteebsted, Udskriv brochurer, visitkort og kataloger.
Identificer hvilket marketingmateriale du har gennemført, og som du har brug for oprettet eller re-done I dette afsnit af din plan.afsnit 8: kampagnestrategi
kampagnesektionen er en af de vigtigste dele af din marketingplan og beskriver, hvordan du når nye kunder.,
Der er adskillige salgsfremmende taktikker, såsom tv-annoncer, Messe-marketing, pressemeddelelser, onlineannoncering og begivenhedsmarkedsføring.
i dette afsnit af din marketingplan skal du overveje hvert af disse alternativer og beslutte, hvilke der mest effektivt giver dig mulighed for at nå dine målkunder.afsnit 9: online marketingstrategi
kan lide det eller ej, de fleste kunder går online i disse dage for at finde og/eller gennemgå nye produkter og / eller tjenester, der skal købes., Som sådan, have den rigtige online marketing strategi kan hjælpe dig med at sikre nye kunder og få konkurrencefordel.
de fire nøglekomponenter til din online marketingstrategi er som følger:
- Søgeordsstrategi: Identificer, hvilke søgeord du vil optimere dit websiteebsted til.
- Søgemaskineoptimeringsstrategi: dokumentopdateringer, du foretager på dit websiteebsted, så det vises mere fremtrædende for dine top søgeord.
- betalt Onlineannonceringsstrategi: skriv de onlineannonceringsprogrammer, du vil bruge til at nå målkunder.,
- social Media strategi: dokument howr, hvordan du vil bruge sociale medie websebsteder til at tiltrække kunder.afsnit 10: Konverteringsstrategi
konverteringsstrategier henviser til de teknikker, du anvender for at gøre potentielle kunder til betalende kunder.for eksempel kan forbedring af dine salgsscripts øge konverteringer. Viser vidnesbyrd fra tidligere kunder, der var tilfredse med din virksomhed) vil næsten altid øge konverteringer og salg.,
i dette afsnit af din plan skal du dokumentere, hvilke konverteringsforstærkende strategier du vil bruge.
Klik på “Næste side” nedenfor for afsnit 11 til 15.
Afsnit 11: Joint Ventures & Partnerskaber
Joint ventures og partnerskaber er aftaler du skabe med andre organisationer til at hjælpe med at nå nye kunder eller bedre tjene penge på eksisterende kunder., For eksempel, hvis du solgte udskiftningsgitarstrenge, kunne det være ganske indbringende at samarbejde med en guitarproducent, der havde en liste over tusinder af kunder, som den solgte guitarer til (og som sandsynligvis har brug for udskiftningsstrenge i fremtiden).
tænk over, hvad kunder køber før, under og / eller efter at de køber fra din virksomhed. Mange af de virksomheder, der sælger disse produkter og / eller tjenester kunne være gode partnere. Dokumentere sådanne virksomheder i dette afsnit af din markedsføringsplan og derefter nå ud til at forsøge at sikre dem.,Afsnit 12: Henvisningsstrategi
et stærkt kundehenvisningsprogram kan revolutionere din succes. For eksempel, hvis hver eneste af dine kunder henvist en ny kunde, din kundebase ville konstant vokse.
men sjældent vil du få en sådan vækst, medmindre du har en formaliseret henvisningsstrategi. For eksempel skal du bestemme, hvornår du vil bede kunder om henvisninger, hvad hvis du vil give dem noget som belønning osv. Tænk gennem den bedste henvisningsstrategi for din organisation og dokument ITR den.,afsnit 13: strategi for stigende transaktionspriser
mens dit primære mål, når du snakker med potentielle kunder, ofte er at sikre salget, er det også vigtigt at være opmærksom på transaktionsprisen.
transaktionsprisen eller det beløb, kunderne betaler, når de køber fra dig, kan diktere din succes. For eksempel, hvis din gennemsnitlige kundetransaktion er $100, men din konkurrents gennemsnitlige kundetransaktion er $150, vil de generere flere indtægter og sandsynligvis overskud pr., Som et resultat, vil de være i stand til at outspend dig på reklamer, og fortsætte med at vinde markedsandele på din bekostning.
i dette afsnit af din plan skal du overveje måder at øge dine transaktionspriser på, f.eks. ved at hæve priser, oprette produkt-eller servicepakker / pakker osv.Afsnit 14: Opbevaringsstrategi
for mange organisationer bruger for meget tid og energi på at forsøge at sikre nye kunder i forhold til at investere i at få eksisterende kunder til at købe oftere.,
Ved at bruge fastholdelse strategier såsom et månedligt nyhedsbrev eller kundeloyalitetsprogram, kan du øge indtægter og overskud ved at få kunderne til at købe fra dig oftere over tid.
Identificer og dokument waysr måder, du bedre kan beholde kunder på her.afsnit 15: finansielle fremskrivninger
den sidste del af din markedsføringsplan er at oprette økonomiske fremskrivninger. I dine fremskrivninger skal du medtage alle de oplysninger, der er dokumenteret i din marketingplan.,de salgsfremmende udgifter, du forventer at pådrage dig, og hvad dine forventede resultater vil være med hensyn til nye kunder, salg og overskud. Ligeledes omfatter dine forventede resultater fra din nye fastholdelse strategi. Og så videre.selvom dine økonomiske prognoser aldrig vil være 100% nøjagtige, skal du bruge dem til at identificere, hvilke salgsfremmende udgifter og andre strategier der skal give dig det højeste investeringsafkast. Ved at udfylde dine økonomiske fremskrivninger vil du også sætte mål (f.eks. dine mål for dit henvisningsprogram), som din virksomhed skal stræbe efter.,
at udfylde hver af de 15 sektioner i din marketingplan er ægte arbejde. Men når din marketingplan er afsluttet, vil det være det værd, da dit salg og overskud skal svæve. For at spare tid har jeg udviklet denne marketingplanskabelon, der kan udfyldes hurtigt og nemt.