Mary Kay Ash (Dansk)

Mary Kay Ash (12.maj 1918 – 22. November 2001) var en amerikansk forretningskvinde, iværksætter og grundlægger af Mary Kay Cosmetics, Inc. Efter at have stødt på diskrimination i sin karriere på grund af at være kvinde, på sin pension etablerede hun sit “drømmefirma.”Hun designede det for at give muligheder for kvinder ikke kun for at få succes i en forretningskarriere, men for at blive succesrige og selvsikre som enkeltpersoner, føle sig godt om sig selv, samtidig med at de støtter deres familier.,

hendes credo om “God first, family second, career third” var baseret på hendes stærke kristne tro såvel som hendes engagement i at støtte sin familie. Mens Ash var kristen, hendes selskab er ikke-sekterisk, tilskynde alle involverede til at leve efter deres egen valgte spiritualitet., Kritiseret af nogle, for eksempel for den pralende “belønning”, som gives til en vellykket salg direktører, herunder den berømte pink Cadillac, Aske ‘ s legacy er fortsat en succes i at opnå sit mål om at give kvinder til at få succes i alle aspekter af livet, uden at ofre en af deres væsentlige feminine kvaliteter.

liv

Mary Kay Ash blev født Mary Kathlyn .agner den 12.maj 1918 i Hot .ells, Harris County, te .as. Hendes forældre var Edward Alexander og Lula November Hastings Wagner (Leavitt 1985).,

hendes far led af tuberkulose og var ugyldig, så hendes mor arbejdede for at støtte familien. Mary Kay blev ansvarlig fra en alder af syv til at tage sig af husstandens ansvar såsom madlavning middag. Hun ville ringe til sin mor på arbejde og bede om vejledning om, hvordan man laver forskellige retter til sin far. Hun gik også shopping alene. Hendes mor opmuntrede hende i disse ansvarsområder og sagde til hende:” Du kan gøre det, ” ord, der blev hos hende hele sit liv (Ash 1981).,

Mary Kay deltog Reagan High School i Houston, eksamen i 1934 (Houston Uafhængige skoledistrikt, 2008). Hun giftede sig og havde tre børn, men da hendes mand vendte tilbage fra at tjene i Anden Verdenskrig bad han om skilsmisse. For at forsørge sig selv og sine børn gik hun på arbejde for Stanley Home Products, et direkte salgsfirma ud af Houston (Leavitt 1985). I 1952 forlod hun Stanley og blev ansat som national Træningsdirektør for Dallas-firmaet Worldorld Gift Co. (Leavitt 1985)., Frustreret over at være gået over til en forfremmelse til fordel for en mand, som hun havde trænet, trak hun sig tilbage i 1963 og havde til hensigt at skrive en bog for at hjælpe kvinder i erhvervslivet.

denne bog blev til en forretningsplan for hendes “drømmefirma.”Hun var gift igen, og med støtte fra sin mand, der håndterede alle de administrative detaljer, blev hendes plan virkelighed. Men tragedien ramte, da hendes mand en måned før den planlagte åbning led et fatalt hjerteanfald. I stedet for at give op gik hun frem med støtte fra sine børn., Hendes yngste søn, Richard Rogers, forlod sit job og overtog det administrative ansvar og i September 1963, Mary Kay Cosmetics begyndte. Otte måneder senere flyttede hendes ældre søn, Ben, sin familie til at deltage i den ekspanderende forretning. Senere sluttede hendes datter Marylyn sig til at blive den første Mary Kay-instruktør i Houston (Ash 1981).

hendes sidste mand var Mel Ash. De blev lykkeligt gift indtil hans død af lungekræft den 7. juli 1980. Ash fungerede som Mary Kay Cosmetics’ formand indtil 1987, da hun blev udnævnt til Formand Emeritus., Hun forblev aktiv i virksomheden, indtil hun fik et slagtilfælde i 1996. Hendes søn Richard blev udnævnt til administrerende direktør for Mary Kay Inc. i 2001.

Ash havde en stærk kristen tro, og dette tjente hende i hele sit liv. Da hun bemærkede succesen med sit firma, Mary Kay Cosmetics, bemærkede hun:

Jeg tror ikke, at Gud ville have en verden, hvor en kvinde skulle arbejde fjorten timer om dagen for at forsørge sin familie, som min mor havde gjort. Jeg tror, han brugte dette firma som et middel til at give kvinder en chance., Og jeg føler mig meget ydmyg og heldig at have været med til at vise andre kvinder vejen (Ash 1981).

Mary Kay Ash forfatter tre bøger, som alle blev bestsellere. Hendes selvbiografi, Mary Kay (1981), har solgt mere end en million eksemplarer og vises på flere sprog; en ny udgave blev udgivet i 1994 under titlen Miracles Happen, og en epilog blev tilføjet til 2003-versionen udstedt efter hendes død. Hendes forretningsfilosofi, Mary Kay on People Management (1984) er inkluderet i business kurser på Harvard Business School., Mary Kay Ashs tredje bog, You Can Have it All, blev lanceret i August 1995 og opnåede “bestseller”-status inden for få dage efter introduktionen.

Ash nægtede at fortælle sin alder og omhyggeligt undgå datoer for personlige begivenheder i sin selvbiografi. Hun forklarede ” jeg fortæller aldrig min alder. Hvorfor skulle jeg det? Jeg tror, at en kvinde, der vil fortælle sin alder, vil fortælle noget” (Ash 1981).Mary Kay Ash døde den 22. November 2001. Hun er begravet i Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery i Dallas, te .as.

Mary Kay company

Når hun gik på pension fra sit job, Aske besluttede at skrive ned alle sine erfaringer i erhvervslivet, der var unikke for en kvinde. Fyldt med minder om muligheder, der blev nægtet hende simpelthen på grund af sit køn, håbede hun at rydde sig af bitterhed ved hendes skrivning., Indsatsen blev til en forretningsplan for hendes ideelle virksomhed, et “drømmefirma”, hvor relationer var baseret på den gyldne regel, og kvinder kunne forfølge ubegrænsede muligheder (Ash 1981).

snart indså hun, at i stedet for at teoretisere om et sådant firma og ønske, at hun kunne arbejde for en, kunne hun starte det selv. I September 1963 begyndte Ash og hendes søn, Richard Rogers, Mary Kay Cosmetics med en investering på $5.000. Virksomheden opererede oprindeligt fra en butiksfacade i Dallas, men voksede hurtigt, især efter at Ash blev intervie .et til CBS ‘ s 60 minutter i 1979 (Leavitt 1985).,

Mary Kay Cosmetics hovedkontor i Addison, Texas, 2012

I 1968, og selskabet blev børsnoteret, der handles på den håndkøb på markedet. I 1976 var det stort nok til at blive handlet på Ne.York Stock e .change. I 1985 besluttede Ash imidlertid, at det bedre ville tjene selskabets og dets kunders interesser at komme ud af aktiemarkedet, og det blev returneret til et privat familieselskab ved at købe de offentlige aktier tilbage., Som hendes søn Richard forklarede:

Mary Kays drøm er for vigtig. Efter alt, ville ingen anden enhed i verden forstå, at mors drøm ministre til velfærd for menneskeheden (Ash 2003).

filosofi

aske blev bredt respekteret, hvis ikke altid forstået, for hendes ukonventionelle tilgang til erhvervslivet. Hun betragtede den gyldne regel som det grundlæggende princip for Mary Kay Cosmetics, og virksomhedens marketingplan var designet til at give kvinder mulighed for at gå videre ved at hjælpe andre med at få succes., Kendt som “Go-Give Spirit” er dette en ånd af at dele og pleje den anden person og er den første og vigtigste af de tre ideer, der er det filosofiske fundament for virksomheden (Ash 2003).

et eksempel på den gyldne regel i aktion i Mary Kay company er “adoptee” – programmet, hvorved salgsdirektører “adopterer” de nye sælgere, der er rekrutteret af andre Mary Kay-direktører. Der er ingen territorier i Mary Kay-selskabet. Dermed, en Mary Kay salgsdirektør kan besøge en ven i Pittsburgh og rekruttere en ny person der., Når de vender hjem, siger til Chicago, modtager de fortsat provision for alt salg foretaget af deres nye rekrutter, men det er Pittsburgh sales director, der uddanner dem, inviterer dem til lokale møder og samarbejder med dem for at pleje deres succes. Pittsburgh-direktøren modtager ingen økonomisk belønning for dette, men programmet fungerer, fordi de ved, at hvis de rekrutterer nogen i en anden region, vil de blive taget hånd om af den lokale salgsdirektør (Ash 2008).

Ashs slogan “Gud først, familie anden, karriere tredje” er den anden hjørnesten i filosofien., Dette udtrykker Ashs insistering på, at kvinder holder deres liv i balance og opretholder disse prioriteter, når de stræber efter succes. Det afspejler hendes stærke kristne tro og hendes tro på, at Gud brugte hende og arbejdede med hende i dette selskab. Hun værdsatte familien højt og bemærkede, at i et andet firma kunne en mand, der tog fri fra arbejde for at være sammen med sin kone, da hun fødte deres barn, blive fyret for at glemme at kalde sit arbejde for at forklare hans fravær., I hendes firma ville en sådan medarbejder imidlertid være meget værdsat for at holde deres prioriteter klare:

som jeg har sagt, når du sætter Gud først, familie anden og vores karriere tredje, ser alt ud til at fungere. Ud af denne rækkefølge synes der ikke meget at fungere (Ash 2003).

den tredje hjørnesten er troen “på det smukke potentiale inde i hvert eneste menneske” (Ash 2003). Ash ønskede, at folk, især kvinder, skulle have det godt med sig selv, så de kunne nå deres potentiale., Hun talte “, og han roste folk til succes” at tro, at alle kan blive en succes og gøre store ting:

Hver enkelt af os er vigtig og nødvendig for at Guds plan. Hvis en anden bare vil tro på dig-vil du være i stand til at gøre store ting. Jeg ved dette, fordi nogen engang troede på mig (Ash 1981).

hun troede også, at kvinder ville arbejde hårdest for anerkendelse og konkurrere mod sig selv ikke mod hinanden—med hensyn til det som destruktiv konkurrence., Således designede hun belønninger, der ikke er begrænset til en enkelt “vinder” eller første, anden og tredje plads, men til alle, der opnår et bestemt mål. “Alle kan være en vinder “(Ash 1981). Disse belønninger er ikke bare smukke symboler for succes, men har også værdi: biler, smykker, diamanter, ferier og så videre. I flere år blev pelsfrakker tilbudt som belønninger; dette sluttede i 1996.

den mest berømte belønning er “Karrierebilen”—især den lyserøde Cadillac. Ash købte den første bil i 1968., Det blev malet på stedet af forhandlerens ejer for at matche hendes Mountain Laurel Blush (Clanton 2006). Det var sådan en god rullende reklame, at hun besluttede at belønne sine fem bedste producenter ved at give dem en lyserød Cadillac betalt af virksomheden.

siden 1980 har skyggen brugt af Mary Kay-flåden været eksklusiv for Mary Kay. Den nøjagtige skygge af pink har ændret sig gennem årene. For eksempel blev farven i 1998 ændret til ” pearli .ed pink.,”Almindelige kunder ikke kan købe en Cadillac i Mary Kay pink farve fra General Motors (GM), eller vil en GM forhandler genfremstille en i den farve. GM har anslået, at det har bygget over 100.000 lyserøde Cadillacs til Mary Kay (Clanton 2006).

produkterne

de oprindelige ni hudplejeprodukter var baseret på en opskrift fra en Garver. Han fandt, at hans hænder var bløde og glatte, og tilskriver dette til de garvningsløsninger, han brugte, begyndte han at anvende modificerede løsninger på sit ansigt. Hans datter bemærkede, at hendes fars hud var meget glattere og klarere end hans alder ville indikere., Hun ændrede yderligere sine løsninger og udviklede en række hudplejeprodukter. Ash mødte denne kvinde og begyndte at bruge sine produkter og fandt, at de var meget effektive. I 1963 købte hun formlerne fra garverens arvinger. Hun indså, at det at bruge disse specielle produkter sammen “med den rigtige emballage, et innovativt marketingkoncept og meget hårdt arbejde” ville gøre hendes drømmefirma til virkelighed (Ash 1981).,

Disse produkter var ikke kun bekvemt for kvinder at sælge direkte salg i deres hjem, de også passer med Aske ‘ s filosofi, at folk skal føle sig godt om sig selv for at nå deres potentiale. Som kvinde, hun vidste, at kvinder føler sig bedre, når de ser bedre ud, og mænd sætter pris på flot kvinder. Hudpleje og makeup er en enkel måde at hjælpe en kvinde med at se bedst ud.

i dag er produktudvalget udvidet således, at der i USA for eksempel er omkring 200 produkter tilgængelige., Den oprindelige hudpleje linje er blevet udvidet og ændret, og et udvalg af makeup poster tilføjet.

salgsstyrke

Mary Kay sælgere er kendt som “uafhængige skønhedskonsulenter”—de er ikke ansatte i Mary Kay Inc., men uafhængige entreprenører. I modsætning til medarbejdere bruger de således deres egne ressourcer og arbejder på deres egen tid, så meget eller så lidt som de vælger.,

Der er to måder at tjene penge i Mary Kay som en uafhængig skønhed konsulent:

1. Detailsalg gennem direkte salg
2. at Hverve nye sælgere og modtager provision på salg

Mary Kay produkter sælges udelukkende ved direkte salg—”den direkte personlige præsentation, demonstration og salg af varer og tjenesteydelser til forbrugerne, normalt i deres hjem eller på deres arbejdspladser” (Bøvs og Bøvse 2006). Kunder kan også købe produkter online via Internettet., Dette er dog også direkte salg, der går gennem en uafhængig konsulent på samme måde som salg foretaget ved at kontakte kunder personligt.

“Rekrutteringsprovisionsindtjening” er kommission og bonusser, der optjenes baseret på engroskøb af sælgere, man har rekrutteret. Disse provisioner og bonusser betales direkte af Mary Kay-selskabet og påvirker således ikke indtægten for rekrutterede sælgere.

kritik

en række kritikpunkter er blevet udjævnet hos virksomheden af nuværende og tidligere Mary Kay-konsulenter., En af kritikken vedrører pres på konsulenter til at købe mere lager, end de kan forvente at sælge hos MSRP inden for en rimelig periode.

især Mary Kay virksomheden er blevet beskyldt for at fungere som et “produkt-baseret pyramidespil,” bygger på konstant rekruttering af nye sælgere, der køber lagerstyring, så dem, der rekrutterede dem kan tjene provision:

Der er en anden måde at tjene indkomst fra Mary Kay: Ved rekruttering af nye konsulenter., Rekrutterere tjener en procentdel af hvert lagerKøb foretaget af de konsulenter, de har rekrutteret. Og når rekrutter begynder at samle egne hold, foretager den første rekrutterer en provision på de varebeholdninger, der er købt af rekrutterens rekrutter, og så videre (Todorova 2005).

Ifølge Federal Trade Commission, et pyramidespil er en multi-level marketing (MLM) plan, hvor den vigtigste måde at tjene penge på, er ved at rekruttere nye forhandlere af et produkt., I det ekstreme er der intet produkt involveret, hvilket resulterer i en ikke-bæredygtig forretningsmodel, der involverer udveksling af penge primært til at tilmelde andre mennesker til ordningen, uden at der leveres noget produkt eller en tjeneste. Pyramidespil er ulovlige i flere lande, herunder USA (Valentine 1998).

Mary Kay indeholder bestemt et MLM-incitament i sin kommissionsstruktur, men MLMs i sig selv er ikke ulovligt., Dem, der har studeret MLM virksomheder, som Robert Fitzpatrick, forfatter af Falske Overskud (1997), forklarer, at forskellen mellem en juridisk, lovlige MLM virksomhed og en ulovlig pyramidespil er, hvordan sælgere tjener deres penge ved at sælge produktet til slutbrugere, eller ved at bringe friske rekrutter (Fitzpatrick og Reynolds 1997)., Men Fitzpatrick indrømmede, at han ikke har et klart svar med hensyn til Mary Kay: “det, vi finder, er, at elementer af Mary Kay fungerer som et pyramidespil og elementer, der fungerer som en direkte salgsvirksomhed, en legitim forretning” (Todorova 2005).

Ældre

Mary Kay Cadillacs 50 års jubilæum, 2013

Mary Kay Ash ‘ s legacy er gået på en af sin salgsstyrke, børnebørn, især Ryan Rogers og Karen Rogers, samt hendes mange Nationale Salgs-Instruktører over hele verden., På tidspunktet for Ashs død, Mary Kay Inc. havde over 800,000 repræsentanter i 37 lande, med det samlede årlige salg over $2 milliarder i detailhandelen. Fra 2008, Mary Kay Inc. har mere end 1.7 millioner konsulenter over hele verden og overskud i engrossalg på 2, 2 milliarder.

Ash pressede aldrig andre til at vedtage hendes dybt holdte kristne tro, men de ledede hendes liv og arbejde, og hun gav altid Gud æren for hendes succes. Hun blev anerkendt for sit kristne vidnesbyrd gennem priser, optrædener og publikationer (Ash 2003)., Hun blev vist på Robert Schullers Hour of Po .er-program og optrådte flere gange på 700-klubben med Pat Robertson. Hun var inkluderet i 100 kristne kvinder, der ændrede det 20. århundrede (Hosier 2000).en lang tid fundraiser for velgørenhedsorganisationer grundlagde Ash Mary Kay Ash Charitable Foundation for at skaffe penge til bekæmpelse af vold i hjemmet og kræftformer, der påvirker kvinder. I maj 2006 tildelte fonden 13 kræftforskningstilskud på $ 100,000 hver til anerkendte læger og medicinske forskere i USA., I oktober 2006 tildelte fonden $ 20,000 tilskud til 150 kvinders krisecentre over hele USA for i alt $3 Millioner.

både i løbet af sit liv og posthumt modtog Ash adskillige hædersbevisninger fra forretningsgrupper, herunder Horatio Alger-prisen. Ash blev indført i Junior Achievement US Business Hall of Fame i 1996. Hendes sande præstation dog, attesteret af kvinder over hele verden, var ikke kun personlig succes som en førende kvindelig iværksætter., Snarere har hendes liv og hendes arv givet og fortsætter med at give muligheder for kvinder over hele verden til at lykkes i deres liv, opnå personlig lykke, støtte deres familier og bidrage til samfundet som helhed. Ash levede et fuldt og frugtbart liv og gav altid til andre:

for mig er livet ikke et kort lys. Det er en pragtfuld fakkel, som jeg vil brænde lyst, før jeg videregiver den til fremtidige generationer (Ash 2003).

større publikationer

• Belch, George og Michael Belch. 2006., Reklame og markedsføring: et integreret Markedskommunikationsperspektiv. Mcgra. – Hill/Ir .in. ISBN 0073255963.
• Clanton, Brett. Juni 2006. Mary Kay Inc. Elsker Cadillac, og følelsen er gensidig. Detroit Ne .s. Hentet 26.Marts 2019.
• Fitzpatrick, Robert L., og Joyce K. Reynolds. 1997. Falsk fortjeneste: søger økonomisk og åndelig udfrielse i Multi-Level Marketing og pyramidespil. Charlotte, NC: Herald Press. ISBN 0964879514.
• Hennessy-Ortega, Gillian. 2005. Det er ikke, hvor du starter, det er, hvor du er færdig!,: Succeshemmelighederne for et øverste medlem af Mary Kay Independent Sales Force. Wililey. ISBN 0471709743.Hosier, Helen Kooiman. 2000. 100 kristne kvinder, der ændrede det 20. århundrede. Revell. ISBN 0800757289.Houston Independent School District. 2008. Reagan High School. Distinguished HISD Alumni. Hentet 10. December 2008.
• Leavitt, Judith A. 1985. Amerikanske kvindelige ledere og administratorer. Westport, CT: Greenwood Publishing. ISBN 0313237484.
• ro ,akis, Laurie. 1993. Mary Kay: Kosmetik Dronning. Vero Beach, FL: Rourke Enterprises. ISBN 0865920400.,
• Stefoff, Rebecca. 1991. Mary Kay Ash: Mary Kay, en smuk forretning. Garrett Educational Corp. ISBN 1560740124.
• Todorova, Aleksandra. 2005. Kører din egen virksomhed som Mary Kay Rep. hentet marts 26, 2019.
• under Underood, Jim. 2004. Mere end en lyserød Cadillac: Mary Kay Inc. ‘s ni lederskab nøgler til succes. McGraw-Hill. ISBN 0071439986.
• Valentine, Debra A. 1998. pyramidespil. Udarbejdet erklæring fra General Counsel of the U. S., Federal Trade Commission International Monetary Funds Seminar om aktuelle juridiske spørgsmål, der berører Centralbanker, .ashington, DC. Hentet 26.Marts 2019.

alle links hentet 26.marts 2019.

• Mary Kay Inc. Officielle hjemmeside.
• Mary Kay Foundation
• Mary Kay Aske på Find-a-Grave