Hvad er en mellemmand?
udtrykket mellemmand er et uformelt ord for en formidler i en transaktions-eller proceskæde. En mellemmand, eller mellemmand, vil lette samspillet mellem parterne, typisk for en provision eller gebyr. Nogle kritikere siger, at virksomheder og kunder bør forsøge at “skære mellemmanden ud” ved at handle direkte med hinanden og undgå øgede omkostninger eller provisioner.
formidlere tjener også penge ved at sælge produktet for mere end dets købspris., Denne forskel kaldes “markup” eller koster køberen ender med at betale. Formidlere kan være små virksomheder eller store virksomheder med en international tilstedeværelse.
Key Takeaways
- En mellemmand, en mægler, mellemmand eller formidler til en proces eller transaktion.
- en formidler tjener et gebyr eller en provision til gengæld for tjenester, der leveres i matchende købere og sælgere.
- mange brancher og erhvervssektorer udnytter mellemmænd, fra handel og handel til grossister til børsmæglere.,
forståelse af mellemmænd
i forsyningskæden kan en mellemmand repræsentere en distributør, der køber varer fra producenten og sælger dem til en detailhandler, ofte til en forhøjet pris. Sælgere betragtes ofte som mellemfolk, såsom ejendomsmæglere, der matcher boligkøbere med sælgere.
visse brancher, enten efter politik, infrastruktur eller mandat, omfatter et mellemliggende lag af erhvervslivet. For eksempel sælger bilproducenter typisk ikke køretøjer direkte til forbrugerne., I stedet sælges deres produkter gennem autoforhandlere, som kan omfatte forskellige tilbehør, muligheder og opgraderinger til opsalg af biler til en højere præmie. Autoforhandlere forsøger at sælge dyrere versioner af biler for at gøre en større fortjeneste for sig selv, da en stor del af salgsindtægterne går tilbage til producenten.
det samme gælder for elektronik, apparater og andre detailprodukter. Sælgere af elektronik og apparater kan forsøge at styre kunderne til højere end produkter for at sikre en større fortjenstmargen end billige varer., Sådanne formidlere kan være begrænset af producenten i de måder, de kan sælge et produkt på, herunder hvordan det markedsføres, eller hvis produktet kan pakkes sammen med andre varer for at skabe særlige tilbud.
stigningen i e-handel har ændret dynamikken i, hvor en formidler passer ind i nogle typer brancher, og lovgivningen fortsætter med at udvikle sig som svar.,
særlige overvejelser
i visse stater kan salget af alkoholholdige drikkevarer være struktureret til at kræve, at detailhandlere, barer og restauranter køber produkter gennem en spiritusforhandler. Under sådanne politikker kan en vingård ikke sælge sine produkter direkte til detailhandlere. Dette kan begrænse tilgængeligheden af deres produkter, da de ses til de mellemliggende distributører, der kontrollerer de kanaler, de kan passere deres vin gennem.
sådanne begrænsninger kan også omfatte salg og forsendelse af deres produkter fra en stat til en anden., For eksempel forbyder eller tillader nogle stater salg og forsendelse af produkter som vin direkte til forbrugeren gennem onlinekøb, hvilket eliminerer lagene af mellemfolk. Dette har vist sig at være en omstridt udfordring for distributionssegmentet i branchen, der var afhængig af, at vin-og spiritusproducenter skulle sende deres varer gennem dem.,