- Alex Moazed
- 1 Maj 2016
En platform er en forretningsmodel, der skaber værdi ved at lette udveksling mellem to eller flere indbyrdes afhængige grupper, der normalt forbrugere og producenter.
for at få disse udvekslinger til at ske, udnytter platforme og skaber store, skalerbare netværk af brugere og ressourcer, der kan fås adgang til efter behov., Platforme skaber Fællesskaber og markeder med netværkseffekter, der giver brugerne mulighed for at interagere og handle.
DEFINITION af platform forretningsmodel: en forretningsmodel, der skaber værdi ved at lette udvekslinger mellem to eller flere indbyrdes afhængige grupper, normalt forbrugere og producenter.
ligesom Facebook, Uber eller Alibaba opretter og kontrollerer disse virksomheder ikke direkte lager via en forsyningskæde, som lineære virksomheder gør., Platformvirksomheder ejer ikke, for at bruge en fælles sætning, produktionsmidlerne-i stedet skaber de midlerne til forbindelse.succesfulde platforme Letter udvekslinger ved at reducere transaktionsomkostninger og / eller ved at muliggøre eksternaliseret innovation. Med fremkomsten af tilsluttet teknologi gør disse økosystemer det muligt for platforme at skalere på måder, som traditionelle virksomheder ikke kan.
hvad en Platform ikke er
det er vigtigt at huske, at en platform er en forretningsmodel, ikke kun et stykke teknologi., En masse mennesker begår den fejl conflating en platform med en mobil app eller en hjemmeside, men en platform er ikke bare et stykke software. Det er en holistisk forretningsmodel, der skaber værdi ved at samle forbrugere og producenter.
det mest almindelige misbrug af udtrykket “platform” er, når det bruges til at beskrive en integreret pakke af Soft .areprodukter. Dette er især almindeligt blandt SaaS-virksomheder, der elsker at hævde, at de har en komplet “platform” til.. i sådanne tilfælde bruges ordet “platform” virkelig bare som et marketingudtryk., Som med alle de foregående eksempler er disse SaaS-virksomheder stadig lineære virksomheder.
i det enogtyvende århundrede er forsyningskæden ikke længere den centrale aggregator af forretningsværdi. Hvad et firma ejer betyder mindre end hvad det kan forbinde.
vi kalder disse traditionelle, ikke-platform virksomheder lineære virksomheder, fordi deres operationer er godt beskrevet af den typiske lineære forsyningskæde. I tilfælde af SaaS-virksomheder bygger de produkter, ikke netværk., Som sådan har de ikke omkostningsstrukturen og den underliggende økonomi, der gør platformforretningsmodeller succesrige.generelt skaber lineære virksomheder værdi i form af varer eller tjenester og sælger dem derefter til nogen nedstrøms i deres forsyningskæde.i modsætning til platformvirksomheder ejer lineære virksomheder deres beholdning, og det vises på deres balancer, uanset om det er en bilproducent som GM eller en abonnementsindholdsudbyder som HBO, som enten opretter eller direkte licenserer alt dets indhold. Det omfatter også forhandlere som .almart, Macy ‘ s eller Target.,
eksempler på nogle få kendte lineære virksomheder.
det inkluderer også tech-virksomheder som Netfli., der betaler for eller licenserer alt dets indhold. Selvom det er et teknologiselskab, er Netfli.stadig en lineær forretning og ikke en platformforretning. (For mere om forskellen mellem lineære og platform virksomheder, gå her.)
husk: Platformdesign handler ikke kun om at skabe den underliggende teknologi. Det handler om at forstå og skabe hele virksomheden, og hvordan det vil skabe værdi for og opbygge et netværk.,
i det enogtyvende århundrede er forsyningskæden ikke længere den centrale aggregator af forretningsværdi. Hvad et firma ejer betyder mindre end de ressourcer, det kan oprette forbindelse til og oprette forbindelse til.
i den gamle model var skala et resultat af at investere i og vokse en virksomheds interne ressourcer. Men i en netværksverden kommer scale fra at dyrke et eksternt netværk bygget oven på din virksomhed. Dette er essensen af, hvordan platformforretningsmodeller fungerer.
Platform virksomheder dominerer økonomien
platform forretningsmodeller er ikke nye., Faktisk er de lige så gamle som den menneskelige civilisation selv-går helt tilbage til tidlige markedspladser, basarer og auktionshuse i det gamle Rom.
Du kan ikke lykkes i dagens økonomi uden at forstå, hvordan platforme fungerer.
i det 20.århundrede så vi platform forretningsmodeller i indkøbscenteret og auktionshuset. Ligesom deres forgængere, disse virksomheder har for det meste brugt mursten og mørtel steder at lette udvekslinger., Men takket være tilsluttet teknologi kan platforme nu lette udvekslingen af værdi produceret af decentrale netværk af enkeltpersoner. Resultatet er, at nutidens platformvirksomheder er i stand til at lette udvekslinger i en hidtil uset skala.
de tre mest succesrige platforme til dato er Google, Apple og Facebook. Men de er kun toppen af isbjerget. Antallet af platforme øverst i vores økonomi vokser hurtigt. I 2016 var fire af de fem bedste medlemmer af Forbes ‘ liste over mest værdifulde mærker platformfirmaer, ligesom elleve af de øverste tyve., Og fra begyndelsen af 2017 er de fem bedste virksomheder efter market cap alle platforme.faktisk er de fleste af dagens største børsnoteringer og opkøb platforme, ligesom næsten alle de mest succesrige startups. Ud over de tre, der er nævnt ovenfor, omfatter listen Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Spjæt, Snapchat, Slap, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Firkantet, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc og meget mere.
platform forretningsmodeller dominerer allerede økonomien.,
væksten i platformvirksomheder er heller ikke isoleret til USA; platformfirmaer som Alibaba, Tencent, Baidu og Rakuten har overtaget Kina og store dele af Asien.
faktisk spiller de en endnu mere fremtrædende rolle i udviklingslandene end de gør i USA.økonomien i mange af disse lande voksede hurtigt, samtidig med at internetadgang blev udbredt., Og fordi disse lande ikke havde den eksisterende kommercielle infrastruktur, som udviklede økonomier gjorde, er deres industrier blevet støbt rundt på internettet og platforme.Alibaba har for eksempel kontrolleret så meget som 80% af det kinesiske e-handelsmarked, mens Baidu har mere end 70% af den kinesiske søgning. Tencent, nu det mest værdifulde firma i Asien, har næsten 850 millioner brugere på sin platformechat messaging platform og er efter mange skøn det største spilfirma i verden. Og Didi Kuadi, Kinas svar på Uber, dominerer taxa marked.,
de fem bedste virksomheder efter markedsdækning er alle platforme.
i Indien konkurrerer Ama .on med lokale platforme Snapdeal og og Flipkart om kontrol over Indiens hurtigt voksende e-handelsmarked. Paytm er den dominerende betalingsplatform, og Ola Cabs kæmper med Uber og Didi for dominans i Indiens transportsektor.
uanset om du bygger en platformvirksomhed eller ej, kan du ikke lykkes i dagens økonomi uden at forstå, hvordan platforme fungerer.,
investorer værdsætter Platformvirksomheder mere
investorer elsker platforme. Succesrige platforme har stærke voldgrave i form af deres netværk og opererer i en skala, der positionerer dem til at dominere deres brancher.
investorer værdsætter platforme mere end deres lineære forretningskonkurrenter.
det er ikke underligt, at platforme er mere værd end lineære virksomheder. Ifølge vores forskning værdsætter investorer platforme højere end deres lineære ækvivalenter., Ser man på s& p 500, har rene platformvirksomheder eller virksomheder, som en platform er en betydelig del af deres forretning, en gennemsnitlig indtægt på 8.9. I modsætning hertil værdiansættes lineære virksomheder mellem to til fire gange indtægter i gennemsnit afhængigt af deres forretningsmodel. Anden forskning har fundet en lignende værdiansættelsesforskel mellem platforme og lineære virksomheder.
Platform virksomheder i s& p 500 i løbet af de sidste fyrre år.
dette hul udvides faktisk over tid, og der er en god grund., Platforme klarer sig bedre på både kort og lang sigt langs vigtige økonomiske dimensioner. For eksempel leverer de hurtigere vækst, bedre afkast af kapital og større fortjenstmargener. Som et resultat har platforme siden begyndelsen af 2000 ‘ erne hurtigt overhalet andre forretningsmodeller øverst i økonomien.
platforme udgør 5 procent af den samlede s& p 500 inden 2020 og vil have størstedelen af de øverste værdiansættelser.,
Ifølge de nuværende tendenser, platforme vil gøre op omkring 5 procent af den samlede S& P 500 i 2020. De er også på vej til at udgøre størstedelen af de bedste værdiansættelser I s& p 500 inden for de næste fem til ti år.
Når du kigger på, hvad der sker i opstartsøkonomien, giver disse fremskrivninger endnu mere mening. Den næste bølge af store offentlige virksomheder består af langt flere platforme end tidligere.
næsten 60% af dagens “unicorn”-startups på milliarder dollars er platformvirksomheder., Hvis du ser internationalt ud, er tallene endnu mere overraskende. I Asien er 31 af 36 enhjørninger platforme, eller omkring 86 procent. Dette inkluderer Kina, hvor 81 procent af 21 enhjørninger er platforme, og Indien, hvor 8 af 9 er platforme.
“Unicorn” virksomhedsdata: platformvirksomheder vs. lineære virksomheder.
Platformvirksomheder modtager også højere værdiansættelser end lineære startups.
den gennemsnitlige værdiansættelse for platformens enhjørninger var $ 4, 51 milliarder sammenlignet med $ 2, 49 milliarder for lineære enhjørningsfirmaer., Med andre ord er den gennemsnitlige lineære enhjørning værdsat til lidt mere end halvdelen af sammenlignelige platformselskaber.
ikke overraskende har platformvirksomheder også det meste af finansieringen fra disse unicorn-startups. Milliarder dollar platforme har modtaget mere end dobbelt så meget finansiering som deres lineære konkurrenter, med $ 46.24 milliarder i finansiering til platform enhjørninger sammenlignet med $ 21.96 milliarder for lineære virksomheder. Til toppen af det fik platforme også gunstigere vilkår fra investorer.,
Den næste bølge af store offentlige virksomheder over hele verden vil blive domineret af platforme.
Platform enhjørninger blev værdsat omkring 12 procent højere i forhold til den finansiering, de modtog sammenlignet med lineære platforme, hvilket indikerer, at investorer er mere sikre på opsiden af deres platforminvesteringer.
det er klart, at ikke alle disse unicorn-virksomheder vil overleve. Men tendenserne på både offentlige og private markeder viser, at platformvirksomheder hurtigt overhaler lineære virksomheder., Især antyder det enorme skift mod platforme blandt unicorn-startups, at den næste bølge af store offentlige virksomheder over hele verden for det meste vil være platforme.
anatomien i en Platformvirksomhed
en platform muliggør i sidste ende denne værdiskabelse ved at lette transaktioner. Mens en lineær virksomhed skaber værdi ved at fremstille produkter eller tjenester, skaber platforme værdi ved at opbygge forbindelser og “fremstille” transaktioner.
at få kernetransaktionen rigtigt er den vigtigste del af platformdesign.,
kernetransaktionen er platformens “fabrik”— den måde, den fremstiller værdi for sine brugere. Det er processen, der gør potentielle forbindelser til transaktioner. At få kernetransaktionen ret er den vigtigste del af platformdesign, da platformforretningen har brug for sine brugere til at gentage denne proces igen og igen for at generere og udveksle værdi.
de fire trin i kernetransaktionen.
selvom en platform muliggør kernetransaktionen, kontrollerer den ikke direkte brugernes adfærd., Udfordringen er unik: Sådan får du potentielt millioner af mennesker til at opføre sig som du vil have dem til.
de fire funktioner i platformens forretningsmodel.
først skal du tiltrække brugere til at deltage, så hjælper du dem ved at matche dem sammen, levere teknologien til at lette transaktionen og etablere de regler, der styrer netværket for at opbygge tillid og opretholde kvalitet., Disse er de fire centrale funktioner af en platform:
- publikumsopbygning
- Matchmaking
- Giver grundlæggende værktøjer og tjenester
- Indstilling regler og normer
For flere platforme, læs Moderne Monopoler.
Hvis en platform håndterer disse fire funktioner godt nok, vil den være i stand til at lette sin kernetransaktion (og forhåbentlig meget af det).
For mere om, hvordan platformforretningsmodeller fungerer, og hvordan du kan bygge en, se vores bestsellerbog, Modern monopoles.,
For nu giver dette resum.dig et fundament for at forstå, hvordan platforme bygger og vedligeholder deres netværk og derefter omdanner disse potentielle forbindelser til transaktioner.
typer af platforme
mens alle platforme deler den samme underliggende forretningsmodel, er ikke alle platforme de samme. Gennem vores arbejde og forskning har vi afgrænset de 9 forskellige typer platformvirksomheder, som er angivet nedenfor. De er organiseret efter den type værdi, der udveksles i platformens kernetransaktion.,
De forskellige typer af platforme
Den centrale værdi, der udveksles, er (som platform business-type):
- Service marketplace: en service
- Produkt markedsplads: et fysisk produkt
- Betaling platform: betaling (P2P eller B2C)
- Investering platform: investering (penge i bytte for et finansielt instrument, være det af egenkapital eller lån, osv.)
- sociale netværk: et netværk, hvor kernetransaktionen er en dobbelt opt-in (friending) model for interaktion
- kommunikationsplatform: direkte social kommunikation (f. eks.,udvikling platform: software bygget i en kontrolleret, integreret udviklingsmiljø
Åben udviklingsplatform: open-source og gratis software - Indhold platforme
Social: et content platform, hvor kernen transaktion, der fokuserer på opdagelsen af og interaktion med andre mennesker
Medier: et content platform, hvor kernen transaktion, der fokuserer på opdagelsen af og interaktion med medier - Sociale gaming platform: et spil interaktion, der involverer flere brugere, enten konkurrere eller samarbejde
Matchende en platform design til den type, der er afgørende for dens succes., Platforme, der ikke får denne ret, har tendens til at blive efterladt af konkurrencen. Platformtype påvirker alt fra design af kernetransaktionen til, hvordan du håndterer de fire funktioner, hvilket gør det til en af de mest grundlæggende sondringer, som enhver platformvirksomhed skal forstå.
at finde ud af, hvilken platformtype en virksomhed passer ind i, bør altid være et af de første trin i design af en platform.
for yderligere information om platformtyper, Læs mere her.
yderligere platformdefinitioner
udvekslingsplatforme vs., Maker platforme: e .change platforme faciliate direkte, 1:1 forbindelser. Maker platforme Letter 1: mange forbindelser. For mere, læs her.
Produkt-og Service
Commoditized: en platform, hvor varen eller tjenesten, der udveksles, har et par relevante egenskaber, der bestemmer kvalitet for forbrugerne
Ikke-commoditized: en platform, hvor varen eller tjenesten, der udveksles har et stort antal af relevante egenskaber, der bestemmer kvalitet for forbrugerne
For mere om denne sondring, kan du læse her.