Psykografiske segmentering: Definition
Psykografiske segmentering er defineret som en segmentering teknik, hvor de grupper, der er dannet i henhold til psykologiske træk, der har indflydelse på forbrug vaner trukket fra folks livsstil og præferencer. Det foregår hovedsageligt på grundlag af” hvordan “folk tænker og” hvad ” stræber de efter deres liv til at være. Enhver organisation, der har til hensigt at forstå deres forbrugers tankeproces, kan opdele deres målmarked i henhold til denne segmenteringsmetode., Psykografisk markedssegmentering er en af de mest effektive segmenteringsmetoder bortset fra demografisk segmentering, geografisk segmentering og adfærdssegmentering.
Vælg dine respondenter
eksempler på sådanne træk er social status, daglige aktiviteter, madvaner og meninger af visse emner. For eksempel for at overvåge menneskers søvnvaner udføres en søvnundersøgelse., Sleep survey-skabelonen består af forskellige spørgsmål om en respondents sovevaner, som hjælper med at drage konklusioner om, hvilke vaner der påvirker søvn og de faktorer, der forårsager søvnløshed.
en produkt / service baseret organisation har at holde sine kunder i tankerne, da disse produkter er skabt til kundernes forbrug. Kundernes krav og forventninger spiller en central rolle i design og udvikling af et produkt., Disse krav og forventninger udvikler sig med tiden, og kundeforståelsen udvikler sig også med en stigning i familieindkomst eller alder eller andre demografiske eksempler. En organisation vil være i stand til at klare sig bedre, hvis den forstår sine kunders psykologi, og den vil være i stand til at levere markedsdrevne produkter.
kraften i big data påvirker de fleste af de beslutninger, der er truffet for psykografisk segmentering.,
- Når en kunde godkender en ansøgning om at få adgang til personlige oplysninger eller en cookie på en hjemmeside, de begynder at forlade deres digitale kæde, der er normalt spores til at observere, indkøbsvaner, og de bruges til at analysere holdninger, personlighed, livsstil, etc.
- organisationer kan få adgang til psykografisk information præcist ved at spore en brugers aktivitet på sociale medier, online platforme, online produktkøb eller brug af mobile applikationer.,
- en betydelig mængde detaljerede oplysninger om en bruger er adgang til sociale medier websebsteder, søgemaskiner og mobile applikationer.
- Big data tillader ikke kun indsamling af detaljer om de applikationer og enheder, der bruges af en kunde, men giver også realtids adgang til personlige oplysninger såsom adgangskontroldata eller personlige egenskaber sammen med telefonnumre, private beskeder, tilstedeværelse på sociale medier og andre data, der er gemt på en brugers telefon.,
- brugerens online adfærdsmønster, tid brugt på hvert af siderne, anmeldelser indsendt om restauranter eller hoteller, besøgte steder sammen med eventuelle betalinger udført online spores ved hjælp af big data.
- digitale platforme får adgang til disse oplysninger for at oprette detaljerede planer for psykografisk målretning og også påvirke onlineadfærd. Det er sikkert at sige, at med big data ved de, hvem deres besøgende er, hvad gør denne besøgende online, og også hvorfor de gør, hvad de gør.,
- Organisationer kan gennemføre store-data metoder såsom linear eller logistisk regression til at forstå og kortlægge psykografiske træk for at tilpasse deres hjemmeside, layout, farve-tema og produkter i henhold til de sporede psykografiske kvaliteter.
psykografiske segmenteringsvariabler
gennemførelse af psykografisk markedssegmentering er en kritisk opgave for forretningsudvikling og kræver derfor særlig opmærksomhed. Ethvert individ har forskellige krav og meninger., Mærker skal ikke kun fokusere på at opdele markedet baseret på psykografi, men også for at oprette forbindelse til deres målmarked på baggrund af psykografi.
Der er fem psykografiske segmentering variabler, på grundlag af hvilke homogene segmenter kan være forberedt til ordentlig forskning – Personlighed, Livsstil, Social Status, AIO (Aktiviteter, Interesser, Meninger), og Holdninger.
personlighed: markedsundersøgere kan foretage en segmentering baseret på personlighed for at danne en gruppe mennesker med lignende personlighedstræk., Nye produkter / tjenester kan lanceres for at imødekomme forskellige personligheder, og nye funktioner kan også udvikles til de analyserede personligheder. Et par definerede personligheder er: kreativ, følelsesmæssig, venlige, påståelig, indadvendt, udadvendt, etc. hjælp organisationer til at filtrere deres kunder på en systematisk måde.
kundens personlighed og købsvaner er stærkt relateret., For virksomheder til at udvikle produkter, der tilfører værdi til vores kunder baseret på deres sædvanlige behov – er nøglen til at skabe et succesfuldt produkt/service
En organisation kan bruge denne psykografiske segmentering variabel til at udvikle produkter i henhold til de fleste af de kunder’ personligheder, der kan hjælpe med at øge salget. Tidligere implementerede mange spiritus -, bærbar computer -, Bil -, parfume-mærker deres kunders personligheder til bedre marketingaktiviteter. en markedsundersøger bør stille dette spørgsmål: “generelt, hvilken personlighed ville dine potentielle forbrugere have?,”for at forstå, hvilke produkter / tjenester der ville fungere bedre med deres målmarked og udvikle marketingstrategier i overensstemmelse hermed.
livsstil: forskellige ressourcer skal investeres, hvis der skal oprettes flere produkter til flere markeder. Men produktressourcer kan spares hvis segmentering sker på baggrund af livsstil, kan produktudvikling gøres mere troværdig.
for eksempel, hvis en skoproducent har til hensigt at designe sko til forskellige dele af markedet, såsom atleter, kontorgængere, studerende osv., Opdeling af grupper efter kunder, hvis livsstil drejer sig om cykling eller løb, de personer, der foretrækker formelle sko og lignende anden segmentering. På denne måde kan producenten producere sko, der passer til enhver livsstil, dvs.kan lide eller ikke lide, og som igen vil hjælpe med at opbygge et mærke, der udvikler sko til hvert markedssegment på baggrund af livsstil.
Social status: i de fleste tilfælde bestemmer folks sociale status primært de produkter, de bruger, og deres præferencer (generelt)., Hver social klasse har deres valg af tøj, sko, mad, biler, elektronik osv. For eksempel vil elitister generelt foretrække solitaires, luksusbiler, sommerhuse osv. Et luksusbilmærke ville kun målrette mod elitisterne og ikke middelklassen af mennesker. Denne segmenteringstype kan være nyttig for mærker, der har et nicheprodukt/ – service at tilbyde, hvilket ikke vil være nyttigt for alle sociale klasser.,
aktiviteter, interesser og meninger: denne psykografiske segmentering er baseret på hvilke aktiviteter kunderne er tilbøjelige til, hvilke emner er de entusiastisk interesseret i, eller hvad er deres meninger om specifikke spørgsmål. Disse parametre kaldes AIO (aktiviteter, interesser og meninger). Der er nogle seere, der elsker at se stand up komedier, og der er nogle, der foretrækker Narcos eller Vilde Land – være det gyser eller komedie, den fælles aktivitet her, er at se online-shows., Afhængig af den foretrukne aktivitet kan en forsker bestemme foretrukne produkter og tjenester og opbygge marketingstrategier for at imødekomme forskellige aktiviteter, interesser og meninger.
holdninger: en persons holdning er støbt af den måde, han / hun blev rejst og deres kulturelle baggrund. Hver potentiel kunde vil have en anden holdning, som kan være en variabel for psykografisk segmentering.
grupper oprettes ved at dele kunder på baggrund af tanker og holdninger. Attitude er en immateriel parameter, der giver indsigt i en kundes grundlæggende karakter., Hver kunde udviser forskellige holdninger – en person, der tilhører et høj-indkomst gruppe vil foretrække at spise på førsteklasses restauranter og køre en Mercedes Benz og en middelklasse enkelte vil blive generet mere om at spare et par ekstra bukke og ikke på luksus. En marketingmedarbejder skal huske disse punkter, mens han beslutter målmarkedet for en kommende produktfunktion eller et nyt produkt.,
Psykografiske segmentering eksempler
Her er et par eksempler på psykografiske segmentering:
- Et eksempel psykografiske segmentering er en luksus mobile-fremstilling mærke, der har specialiseret sig i tilpasning.
- disse mobiler er ikke tilgængelige for folk fra alle klasser. En bestemt levestandard og familieindkomst er vigtig for at kunne købe en dyr mobil, der er tilpasset hver kunde.,
- ved at bruge psykografisk markedssegmentering kan marketingteamet for dette mobilfremstillingsmærke opdele målmarkedet efter deres sociale status først og derefter på grundlag af livsstil, holdninger eller personlighed.
- de kan også evaluere de samme variabler for deres konkurrents målmarked såvel som for bedre valg af et marked for deres brandingaktiviteter.
dette eksempel kan også udvides til andre markeder. Den økologiske fødevareindustri er en af de hurtigst voksende industrier, der fokuserer på en bestemt målgruppe., Her er igen hvor psykografisk segmentering kan spille en stor rolle.
Vælg din respondenter
Psykografiske segmentering fordele
Her er de fordele psykografiske segmentering:
- Forstå kundens bekymringer ved at analysere deres personlighed, livsstil, eller sociale status.
- denne segmenteringstype er vigtig, når tilpasning af produkter og tjenester er involveret.
- da det giver detaljer om faktorer som livsstil, interesser, meninger osv., det er meget mere effektivt end geografisk eller demografisk segmentering.,
- det er en udvidelse af adfærdssegmentering og tilbyder muligheder for også at opdele befolkningsbaseret i holdninger eller meninger.