Hvad der skal indgå i en vellykket resumé for iværksættere, der ønsker at få finansieret?
et resum is er et vigtigt dokument for nye og voksende virksomheder. Som beskrevet i min bog, The Art of Startup Fundraising, er det vigtigt for iværksættere at forstå, hvordan dette adskiller sig fra andre dokumenter, som pitch-dæk og fulde forretningsplaner. Det er et afgørende værktøj, der kan gøre hele forskellen i at finansiere et venture og styrke dets potentiale.,
desværre får mange det hele forkert. Her er nøglerne til et professionelt resume, der virker, og hvad der skal medtages i det.
Hvad er en e ?ecutive Summary?
Dette er et kort, der går forud for en forretningsplan, når man søger nye partnere, erhvervslån eller en tidlig finansieringsrunde til en opstartsatsning. Det opsummerer forretningsplanen og muligheden i et stramt dokument.
Dette er din nøgle til at få mere kapital. Kun en effektiv en vil låse døren, eller få kommercielle långivere eller investorer til at give dig mere opmærksomhed.,resum .erne kan være mere almindelige for traditionelle virksomheder, der forfølger traditionelle finansieringsformer. Såsom erhvervsejendomme lån, små virksomheder lån fra en bank eller forbinder med mere modne partnere. Endnu, enhver iværksætter og små virksomheder bør have en.
e .ecutive resum .s vs. Pitch Decks vs. forretningsplaner
Dette er faktisk en oversigt eller mini forretningsplan. Ingen har tid eller lyst til at mose sig ned i inches tyk papir, medmindre de allerede er temmelig sikker på, at de ønsker at investere., Faktisk vil långivere og investorer stort set gøre deres mening om at give dig penge baseret på denne e .ecutive resum.. Hvis detaljerne ikke er helt som de vil have dem i den fulde plan, vil de sandsynligvis hjælpe dig gennem processen med at optimere det.Pitch decks har stort set overtaget det sted, hvor e .ecutive resum .er plejede at dominere. De er langt mere visuelle, og kan bruges til både live-pladser og over Internettet. Jeg har for nylig dækket pitch deck-skabelonen, der blev oprettet af Silicon Valley legend, Peter Thiel, inklusive de mest kritiske dias (se det her)., Jeg gennemgik også et pitch deck fra en Uber-konkurrent, der har rejst over $400M (se det her).
stadig, selvom du kun planlægger at gå ‘Shark Tank’ stil rute for at rejse penge til din opstart med et pitch deck, vil du sikre dig, at du har en oversigt og forretningsplan for at sikkerhedskopiere det.
Bedste Praksis for en Vellykket Resumé
til At få denne ret, du er nødt til at vide, hvad dine executive summary er. Målet skal være at få læseren til at sige “Dette er interessant. Det har potentiale. Disse mennesker ved, hvad de laver, og jeg vil gerne komme ind på handlingen., I det mindste hvis alt, hvad de har fortalt mig, er korrekt.”
Ashford University angiver, at det ikke skal være mere end 1-3 sider langt og skal skrives i tredje person.
Miami School of Business og York University anbefaler, at det skal være:
- 5-10% i længde, fuld forretningsplan
- Korte, præcise punkt
- Være skrevet i samme rækkefølge, som den fulde plan
Bortset fra at være langtrukken, den største fejl iværksættere gør her langt er ved at blive for salesy., Dette er ikke en reklame eller slogan målrettet mod masserne på Facebook eller et billboard. Fremspring eller krav må ikke opblæses for meget. De, der har penge til at finansiere dig, er typisk smarte nok til at vide, hvornår du overdriver eller bare maler det mest optimistiske og spekulative resultat. Det vil ikke få dig taget alvorligt.
du vil vinde mere respekt og selvtillid ved at være mere konservativ i dine tal. Hvis det angår dig, så tilbyde en lav, mellem og høj prognose, så de kan se det bedste og værste tilfælde.,da dette enten er en opfølgning fra dit pitch-dæk og / eller en kompakt version af din fulde plan, vil den indeholde de fleste af de samme kategorier og data. I denne Forbes-rapport beskriver jeg nøjagtigt, hvad jeg skal medtage i et pitch-dæk.
i denne anden Forbes-artikel finder du en dybere oversigt over, hvad du skal medtage i din komplette forretningsplan, sammen med tip fra Brian Chesky (Airbnb) og David McClure (500 Startups).,
Small Business Administration (SBA) anbefaler følgende forløb:
- Oversigt
- Firma beskrivelse
- markedsanalyse
- Organisation beskrivelse
- Management team
- Produkt linje
- Marketing plan
- Finansiering anmodning og brug
- Finansielle fremskrivninger
I en moderne sammenfatning du ønsker at lægge særlig vægt på det problem, du kan løse, og din løsning, og nogen trækkraft du har så langt. Du kan finde eksempler på e .ecutive resum .er og skabeloner fra SBA, Microsoft og Bplans.,
Når du er skrevet, skal du sørge for at få feedback udefra fra et erfarent sind, før du sender eller cirkulerer det for at undgå at gøre store blunders. Du har kun Shott skud at imponere med dette dokument.