Sådan får du en god handel på en brugt bil

afskrivninger er deprimerende

hvorfor skal du købe en brugt bil? En ny bil afskrives omkring 10% i det øjeblik, den forlader partiet og yderligere 20% inden for det første år. Efter tre år er den gennemsnitlige bil værd omkring 60% af hvad den var, da den var ny. Det kan være deprimerende nyheder for den oprindelige ejer, men det repræsenterer en skrigende aftale for den forsigtige brugte bilkøber.,

en model, der er et til tre år ældre, vil sandsynligvis stadig være under producentens garanti, og medmindre den er blevet misbrugt, vil den sandsynligvis tilbyde mange flere års god service. Overvej også, at markedet for brugte biler er enormt—omkring 43 millioner brugte køretøjer skifter hænder hvert år, dværg 17 millioner i salget af nye biler.

forskning først

så hvordan sikrer du dig, at du får en god handel?, “Gør alt, hvad du kan, før du fysisk vil købe bilen,” sagde Philip Reed, en senior forbrugerrådgivningsredaktør på automotive Revie.site Edmunds. Det betyder at undersøge, hvad mærke og model du er interesseret i, og hvor meget de sælger i dit område. Ved at undersøge specifikke køretøjer, der har de funktioner og kilometertal, du leder efter, introducerer du konkurrence til bilkøbsprocessen. En sælger matcher muligvis ikke den laveste pris, du finder, men det kan ikke skade at spørge.

Edmunds er en god ressource for auto shoppere., Det, sammen med Kelley Blue Book og National Automotive Dealers Association, spore nye og brugte bilkøb for at give granulære prisoplysninger. “Vi indsamler titusinder af transaktioner per uge fra engros-auktioner, forhandlere, både store og små, oplysninger om registrering af køretøjer, notering af data og andre kilder,” sagde Alec Gutierrez, en senior analytiker til Kelley Blue Book, af hans organisations proces. “Disse data renses derefter, normaliseres og køres gennem en statistisk modelleringsproces.,”

Nogle af bilmagasinerne — især den største, bil og chauffør — er også nyttige til deres lange efterslæb af anmeldelser med en skråning mod køreentusiaster.

(For mere, se: lige hvilke faktorer i værdien af din brugte bil?)

tjek det ud

Når du har bestemt, hvad du vil købe, og hvad de sælger til, er det tid til at tjekke bilen, tage den til et prøvekørsel og sørge for, at alt, hvad sælgeren siger om det, er sandt., Få rapporten om køretøjshistorik (Carfa.og AutoCheck er to populære valg) for at bekræfte kilometertællerens læsning, ejerskabshistorik og rapporter om ulykker og oversvømmelsesskader. (For mere, Se: bil Shopping: ny eller brugt?)

Private sælgere

Når du handler, skal du være opmærksom på, at forhandlere normalt opkræver mindst 10% mere end private sælgere. De fleste mennesker, der sælger biler er ikke professionelle sælgere og er ikke så dygtige til studehandler. Også, de kan flytte, eller, have købt en ny bil, nødt til at gøre plads i indkørslen., Før du overleverer en privat sælger, skal du sørge for, at de har underskrevet titlen (også kaldet pink slip) til dig. Du skal også forsikre bilen, før du kører den væk. Det er en mindre struktureret proces end at købe fra en forhandler, men hvis du ønsker at spare så meget som muligt, og hvis du har tillid til sælgeren, kan et privat festkøb fungere. (For mere, se: Sådan får du den bedste Deal, når du køber eller sælger en bil.)

forhandlere

sikker på, det er en markering, men at forhandlerens markering kan komme med betydelige fordele., For det første er det lettere at shoppe en række biler fra en forhandlers parti end at schlepping over hele byen til cross-shop individuelle sælgere. Forhandlere er også mere tilbøjelige til at rengøre og udføre en grundlæggende inspektion af en bil, plus de er underlagt Federal Trade Commission regler samt statslige og lokale regler. “Hvis du køber fra en etableret virksomhed, har det et ry at opretholde,” sagde Reed. “I mange tilfælde vil de også tilbyde en slags garanti — selvom det kun er i 30 dage.”Købere skal spørge, hvordan garantier vil blive hædret, og hvor eventuelle nødvendige reparationer vil blive foretaget, dog.,

hvor meget kan du tale en forhandler ned på en brugt bil?

Dette er det centrale spørgsmål, som du bør overveje, når du planlægger at købe en brugt bil, og der er ingen one-size-fits-all svar. Det beløb, du kan slå af prisen, afhænger i sidste ende af, hvad bilen er værd, hvor stærk din finansieringsposition er, og hvor længe bilen har været på partiet. Her er nogle ting, du skal huske på, når du åbner forhandlinger. Kelly ‘ s Blue Book (KBB) er en gratis online ressource til at bestemme, hvilke biler som den, du er interesseret i at sælge til., At have en fast ID.om bilens værdi kan hjælpe dig med at beslutte, hvor meget du er villig til at betale. Hvis forhandleren spørger $ 18.000, for eksempel, men du mener, at det kun er værd $15.000 baseret på din forskning, kan du beslutte at mødes i midten og tilbyde $16.500. Den vigtigste ting at huske er at indstille din køb ma.før du forsøger at forhandle. Ellers kan du ende med at betale mere, end du havde beregnet til en bil.

Hvis du vil have den brugte bil, men er nervøs for pålidelighed, vil du måske undersøge fabrikscertificerede tilbud. (For mere, se: Køb her Betal her.,)

Certified Pre-owned

Certified pre-owned (CPO), der tilbydes af de fleste luksus mærker som Lexus, Lincoln, og Mercedes-Benz, men også mainstream gør såsom Nissan og Chevrolet. CPO-køretøjer inspiceres grundigt, eventuelle vedligeholdelsesproblemer løses, og de er kosmetisk sunde — ingen strimlet interiør, bashed fenders eller manglende trim., Når du taler med en forhandler (efter deres art sælges certificerede biler gennem forhandlere, ikke privatpersoner) om en certificeret bil, skal du få dem til at vise dig sin inspektionsrapport, som viser alle de kontrollerede områder, uanset om der var nogen tilbagekaldelser på modellen og endda detaljer såsom dæk slidbanedybde og tykkelsen på bremseklodserne. CPO-biler har en tendens til at have mindre slid. Mercedes, for eksempel, vil kun certificere biler seks år eller mindre, med færre end 75.000 miles., Det tyske mærke tilføjer derefter et år og ubegrænsede miles til den oprindelige garanti, der er tilbage, plus 24-timers vejhjælp, beskyttelse af turafbrydelser og servicelånbiler. (For mere, se: biler, der afskrives i værdi mest.)

du betaler dog ekstra for CPO-biler. “Der er normalt en $ 1.000 præmie,” sagde Reed. “Men du får cremen fra den (brugte bil) afgrøde. Det bliver brugt-bil køber ind i en ny-bil-køb oplevelse.,”

som nye biler købes CPO-køretøjer bedst i slutningen af måneden, når forhandlerne søger at lave kvoter og er mere modtagelige for studehandler. Imidlertid er et brugt bilsalg generelt ikke cyklisk på denne måde, selvom timing stadig kan anvendes.hvis du for eksempel bor i et område, der får meget sne, får du sandsynligvis en bedre aftale på en cabriolet i efteråret og vintermånederne. Omvendt er der normalt en uptick i alt salg omkring April, når folk blæser deres skatterefusion, så undgå at shoppe så, hvis det er muligt., (For mere, Se: brugt bil Shopping: hvordan man undgår en citron.)

den ophørte Model

køb af en bil, der er afbrudt eller langsom salg, er en anden god mulighed. Forhandlere har en begrænset mængde plads og vil kraftigt Rabat disse køretøjer for at gøre plads til nye modeller. Jeg købte min 2006 PT Cruiser cabriolet i 2007 til lidt over halvdelen af $ 30,000 listeprisen. Det havde kun 12 miles på kilometertælleren og var kun en brugt bil i navn, men efter måneder, der slog på forhandlerens parti, var han klar til at indgå en aftale.,

forhandling taktik

viden er din bedste ressource for at få den bedste deal. At vide, hvilke andre biler som den, du forhandler om at sælge til, er nøglen til at tale ned en pris. Men hvad ellers? Her er hvor dine forhandlingsevner kommer i spil. Bare at acceptere dealerens klistermærke pris som den lavest mulige pris er en god måde at give dig selv et tilfælde af købers anger. I modsætning til en ny bil, som måske aldrig er blevet kørt forbi forhandlerens parti, har en brugt bil været på vejen, og som et resultat har den allerede mistet noget af sin værdi., (Se: biler, der afskrives mindst.)

overvej dette eksempel. Ifølge data fra Edmunds mister en gennemsnitlig mellemstor sedan med en salgspris på $27,660 $ 7,419 i værdi i det allerførste år. I sit andet år mister den samme bil kun $1,114 i værdi. Mellem det andet og fjerde år af sin livscyklus afskrives det med $5,976, hvilket er mindre end det samlede afskrivningsbeløb, der er afholdt i det første år. Takea ?ay? Når du køber en bil, der allerede er et år eller to gamle, har det sandsynligvis allerede oplevet sit største værdifald., Det giver dig som køber nogle gearing i form af at få forhandleren til at skære dig en bedre deal på pris.

Vær strategisk

når en lavere købspris er målet, vil du ikke gå ind med den forkerte tilgang. Kom ud som for krævende, og forhandleren er muligvis ikke villig til at gøre nogen indrømmelser til din fordel. Gå ind for blødt, og de kan se dig som en pushover.

Når du sætter dig ned med sælgeren og præsenterer dit tilbud, skal du være fast, men høflig. Lad dem vide, at du har gjort dit hjemmearbejde, og du har en ID.om, hvad bilen er værd., Lad ikke ham eller hende forsøge at styre samtalen ud af kurs; hold fokus på det aktuelle problem. En sælger kan forsøge at distrahere dig ved at diskutere finansiering, forsikring eller ekstramateriale som en vedligeholdelsesplan; dette er en fælde, du bør være parat til at undgå.

benyt lejligheden til klart at gøre din sag om, hvorfor forhandleren skal acceptere en lavere pris. For eksempel, hvis du har set den samme bil sidder på partiet i uger, minde sælger at skære dig en aftale ville bidrage til at frigøre plads til et andet køretøj., Hvis din inspektion viste noget mindre, skal du have repareret, sørg for at påpege det. Målet her er at få forhandleren til at anerkende noget, der kan retfærdiggøre at acceptere dit tilbud.

Hvis sælgeren fortæller dig, at forhandleren ikke kan tage noget mindre end klistermærkeprisen, skal du være klar til at gå væk. På dette tidspunkt, to ting kan ske: sælgeren vil pludselig foreslå, at jer to kan nå til en aftale om pris, eller han eller hun vil ryste din hånd og bede dig om at komme tilbage, hvis du skifter mening.,

Hvis sælgeren vælger førstnævnte, skal du være klar til at gøre et modtilbud til enhver pris, der foreslås. Counterofferet kan ikke være meget lavere end klistermærkeprisen, men det er en åbning for yderligere forhandlinger. På dette tidspunkt kan du øge dit eget tilbud lidt, men husk at holde dit absolutte loft i syne. Det kan tage nogle frem og tilbage, men i sidste ende kan du muligvis gå på kompromis med en pris, der er acceptabel for begge sider.,

vær vedholdende

forhandling er en kunst, og nogle gange kan sælgeren simpelthen ikke høre, hvad du har at sige. Et trick er at vedtage hardball taktik for at prøve, og du bærer dig ned. Det er her den sande test af dine forhandlingsevner kommer ind.

Hvis dit tilbud nægtes blankt, skal du ikke bære din velkomst ud. Tak sælger for deres tid og sige, du vil være på udkig andre steder for et køretøj.Overlever dit telefonnummer og sige, at hvis de skifter mening om at gøre et salg, for at give dig et opkald. Så vent og se hvad der sker.,

det er muligt, at forhandleren om en dag eller to kan ringe til dig for at fortælle dig, at de har genovervejet dit tilbud. Hvis ikke, er det et tegn på at gå videre til det næste brugte bilparti og begynde forhandlingsprocessen igen. Det kan være tidskrævende og kedelig, men i slutningen af dagen, vil du takke dig selv, hvis din forhandling indsats giver dig mulighed for at købe den rigtige bil til den rigtige pris.

bundlinjen

Hvis du ved hvad du vil, og hvad det skal koste, er du halvvejs der. Tjek NADA, Kelley Blue Book eller Edmunds for prisoplysninger., Både forhandlere og private sælgere har deres fordele og ulemper, men grundigt inspicere og prøvekøre enhver bil før køb, og få deres køretøj historie rapport. For en næsten ny Brugt bil er CPO-programmer og resterende modeller værd at se på.

(For mere, se: 7 ting, du skal undgå, når du køber en brugt bil, og er handel eller udbetaling bedre, når du køber en bil?,)