Tommy Armour Er ikke, Hvad Du Tror

Dette er, hvordan det typisk går med såkaldte House Brands – en stor forhandler, betaler $X for et velkendt navn, tænker det kan gøre $X + et anstændigt resultat før lade den gå samme vej 8-track og rastløse spinnere. Det er ikke den værste forretningsmodel, men ofte udgør det lidt mere end en langvarig likvidation. Så længe forhandleren gør kan slå en anstændig kortsigtet profit, det er en sejr. Når det er sagt, har husmærker sjældent en fremtid;de svarer til skrot.,det er her Tommy armours historie afviger fra forventningen. Den genopståede Tommy Armour er mærket private label house af Dick ‘ s sportsudstyr, og det er alt andet end at gå planken mod det uundgåelige. Tarme af drift tyder på en meget anderledes virkelighed – en, som er placeret til ære for historie og kulturarv af Tommy Armour navnet, mens du skubber tilbage på den nye virkelighed på $500+ chauffører, som tilbyder cutting-edge teknologi og en værdi-centreret markedsføring besked.,

inde

fjernelse af navne og logoer, udstyrsdesign koger ned til materialer og konstruktion. Resten er mere eller mindre vinduesdressing. Ser man på de 2019 Atomets linje – og mere specifikt på den metalwoods – vi få et objektivt indblik i, hvorfor Tommy Armour bør holdes i samme hensyn som indenlandske mærker som Tour Edge, og JDM solide PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO, og Ryoma.,

Den fælles tråd bindende disse virksomheder sammen, er Performax, en årtier gammel klub fremstilling fabrik og kun golf R&D anlæg i verden til at bruge en lodning proces (Tour Edge bruger udtrykket combo-lodning). Denne proces er kostbar, men har betydelige fordele i klubproduktionen. Det forenkler også samtalen, fordi der er en enkelt kendt leverandør. Hvis udstyret er loddet, kom det lige ud af Performa..,

Før vi kommer for langt foran os, lad os stoppe for at besvare det åbenlyse spørgsmål: Hvad er lodning?

Når du klæber forskellige dele af en klub sammen (tænk titanium kop ansigt til rustfrit stål krop), er der effektivt to muligheder – svejsning eller lodning. Svejsning smelter og smelter sammen to uædle metaller ved at påføre koncentreret varme ved leddet. Det er billigt, tungere og kræver efterbehandling for at fjerne overskydende materiale., Lodning, på den anden side, bruger en lavere temperatur fyldstof metal til at binde de to uædle metaller. Lodning er lidt dyrere, men det sparer værdifuld vægt og kræver ikke slibning, hvilket skaber større konsistens fra Del til del.

af denne grund er lodning mere almindelig i JDM-produkter i topklasse, hvor højere produktionsomkostninger, der oversættes til detailomkostninger i øverste ende, forventes, hvis ikke velkomne. Performa.bruger et proprietært bindemiddel, der blev udviklet i samarbejde med et førende Luftfartsselskab., 99% sølv agent bruges til at slutte uens metaller (titanium til stål eller tunolfram til titanium), mens en 99% ren nikkel agent bruges til at lodde stål til stål eller titanium til titanium.Performa.udnytter sin lodningsproces til populære JDM-mærker Ryoma, PRGR, OnOff og Yamaha blandt andre. Nuværende generation model fair .ay woodsoods fra disse virksomheder starter typisk nord for $600/klub. E .otics by Tour Edge, som også samarbejder med Performa., kører $299 i detailhandlen for 2019 CB. 119.,

Men kan en $250 fairway træ fra Tommy Armour sidde ved samme bord som disse, dyrere og etablerede brands?

ifølge Performa.ejer Jackson Chuang, “100% Ja.”Hvis du vil vide, hvor godt kødet er, skal du altid spørge slagteren.faktisk er der et argument, der skal gøres, at Tommy Armour Atomic fair .ay woodood ikke kun har mere værdi til det givne prispunkt ($250), men er tilsyneladende en bedre klub., Chuang bemærker, at mange af de japanske mærker er mere præskriptive og samarbejder med Performa.på grund af dets produktionskapacitet (lodning) mere end dets r&d ekspertise. Som sådan har Performa.lidt input til det overordnede design, hvilket til tider betyder, at maksimal ydeevne bliver sekundær for at opnå det særlige udseende, som japanske virksomheder kræver.Dick ‘ s tog en anden tilgang – en, der gav Chuang og hans team enorm frihed., I dette tilfælde, den eneste designparameter, der blev givet til Performa., var at sikre, at det endelige design kunne gå mano en mano med ethvert fair .ay-metal på markedet.

Det første skridt for Chuang var at vælge højere kvalitet DAT55 titanium til ansigtet., Fordi materialeomkostninger er mindre af en faktor (vi diskuterer hvorfor i et øjeblik), bruger Atomic fair .ays en klassificering af titanium et hak over den almindeligt anvendte 6-4 eller 15-3-3-3.

Titanium er lettere, stærkere og mere fleksibel end stål, men fordi det er dyrere, de mange Oem ‘ er vælge kun at bruge det i driver konstruktion, hvor de større geometri clubface, gør titanium afgørende for at skubbe CT grænser.,

Nærmer design grænser er ikke uden en vis risiko, og Chuang bemærker de fleste mærker stress-teste prototyper på op til 2.000 skud, men Atomic fairway træ, der overlevede et 4.000-shot holdbarhed test inden lanceringen.

Når R&D kan spare vægt (lettere og stærkere materialer, lodning) ingeniører er befriet for at udforske forskellige materialer, strukturer, og i sidste ende udfordring konventionelle CG steder – et faktum, der ikke har tabt på Tour Edge., For at vinde fair .ay distance battle vidste Tour Edge, om det kunne reducere spin ved at placere tyngdepunktet, hvor andre OEM ‘ er ikke kunne, ville det have en betydelig præstationsfordel. Dette var en vigtig drivkraft bag opførelsen af CB., CB. T3 og CB. 119, hvilket var grundlæggende for Tour Edge, der etablerede en tilstedeværelse på PGA Tour Champions.

Hvis materialerne, processerne og designene virker for flere undersøgelser af OEM ‘ er (og har i årtier), er der ingen grund til, at det samme ikke bør være tilfældet for Tommy armours atomare.,

GØR EN bevægelse

I 2006, Pik er købt Golf Galaxy til $225 millioner og skovlede op aktiver af Golfsmith og Sports Authority på auktion i 2016 for lige under 100 millioner. Nu beskæftiger Dick ‘ s over 30,000 i sine 700 butikker over hele USA. Til sammenligning har verdensomspændende golfbutikker (moderselskab af Ed .in .atts og Roger Dunn) 80 butikker i 20 stater. PGA Superstore opererer omtrent halvdelen af det antal med 41 butikker i USA

med omtrent 8.,5 milliarder i årlig omsætning, Dick ‘ s Sporting Goods er den største sportsforhandler i Nordamerika. Jeg vil vædde på, at vi kan arkivere den sidste bit under “ting, du allerede vidste.”Som sådan har Dick’ s visse fordele, nemlig skala og volumen – som gør det muligt at gøre stort set hvad det vil med Tommy Armour-linjen af golfudstyr.

en del af konteksten er tendensen med stigende udstyrspriser overalt, kombineret med en nyvundet vilje fra forbrugerens side til at placere ydeevne foran markedsføringen., Intetsteds har dette skift været mere tydeligt end på boldmarkedet, hvor Dean Snell er den perfekte casestudie. Meget enkelt, Snell brugt årtier erhverve erfaring, viden og distributionskanaler er nødvendige for at gøre godt på sit løfte om at starte en bold selskab, som ville give forbrugerne en tour-niveau bold til en brøkdel af prisen. Dermed udsatte han et hul i markedet.

skulle Dick i sidste ende finde succes, vil det være fordi det kan opfylde lignende krav, selvom udførelsen skal være lidt anderledes.,

med hensyn til r& D gik Dick ‘ s øverste hylde i arbejdet med Performa.. Det er svært at overvurdere, hvor vigtigt dette forhold er fordi, blandt andre afledte fordele, det giver Pik og Atomic linje en klar tale at etablere øjeblikkelig troværdighed på et marked, hvor det ellers kan tage år at blive taget alvorligt.,

så mens Atomic fair .ay koster så meget (og sandsynligvis mere) at producere end det meste af det konkurrencedygtige sæt, er rackhastigheden 15% -20% under $300 de fleste større OEM ‘ er har etableret som den igangværende sats for nuværende modeller. Det skal også bemærkes, at bortset fra Taylormades M5 (prissat til $400) vælger de samme OEM ‘ er at bruge højtydende stål i stedet for titanium. Titanium er lettere og stærkere end stål, hvilket er grunden til Dick er forpligtet til at bruge det i alle atomare metaloodsoods og begge sæt Atomic jern.,

lavere priser (Atomic driver retails på $399) er et kærkomment pusterum for golfspillere, der er ikke tilbøjelige til at falde $549 for TaylorMade ‘s M5/M6 eller $529 for Callaway’ s Episke Flash; men historisk værdi prissat udstyr er ofte stået med mindre teknologi. På grund af Dick unikke situation, Tommy Armour behøver ikke at bygge-i omkostninger til at dække dyre tour sponsorater (og tilhørende marketing omkostninger). Det kan prissætte udstyr langt under sine konkurrenter og stadig foretage den nødvendige margen., Ifølge flere brancheinsidere er 8% -10% af MSRP (så omkring $50 på en $500+ driver) ikke ude af normen at allokere som et tilbageslag for at hjælpe med at udfylde marketing/reklamekisterne. Derudover, fordi Tommy Armour er et internt mærke (udtrykket husmærke gælder ikke rigtig) Dick er effektivt sin egen grossist. Der er ikke en anden mund på fortjeneste trug, der skal fodres.

Dick er en stor boks forhandler, og som sådan henvender sig til den bredeste skår af golfspillere., Dens allestedsnærværende tilstedeværelse (gennemsnit af 14 butikker pr stat) betyder, at det har mere rækkevidde end nogen anden golf forhandler. Som resultat, Dick har en betydelig ben op på konkurrenterne i detail spil, hvor eksponering og volumen er værdifulde råvarer.

på papir er der ikke et rødt flag eller bekymrende tomrum i tilgangen Dick tager med Tommy Armour, men succes er alt andet end garanteret.

gå videre

for at styrke sine chancer har Dick ‘s til opgave David Michaels, en Senior produktchef for Dick’ s, med at udvikle og vokse Tommy Armour-mærket., Han gav MyGolfSpy med en vis indsigt i, hvad fremtiden kan holde. Det fremtrædende punkt i det er, at Dick sætter en robust mængde hestekræfter bag Tommy Armour-mærket nu og i overskuelig fremtid. Det antyder også, at Dick har en større vision for Tommy Armour, som, hvis den opnås, vil sætte den i samme præstationsklasse som de største OEM ‘ er i spillet.

for at genoplive mærket, bliver Michaels nødt til at spille til sin historie, mens han inkluderer nok moderne teknologi til at konkurrere på mere end bare pris med mainline-mærkerne., Tommy Armour er bedst kendt for sine 845 Sølvskotjern, der solgte omkring 600.000 enheder i 1980 ‘erne og 1990’ erne, og ved siden af pings Øjenjern dominerede Jernmarkedet. Som A-ha (Take on Me), dog; 845 ‘ erne var Tommy armours eneste store hit.

i Dag, er der tale om en re-release af 845s. Nostalgi spiller har arbejdet for andre i branchen siden sidst, og kunne gøre det samme for Tommy Armour brand, især hvis Dick ‘ s vælger at gå med et enkelt stykke smedet design, der spiller en mere kræsne golfspiller., Det kunne gøre for den slags hurtig sejr mærket har brug for at få nogle bu…for at blive og forblive levedygtig skal Dick finde en måde at få en krog på i den mest demografisk gennemsnitlige golfspiller, der ikke er tilbøjelig til at betale toppris for ny teknologi. Denne kollektive gruppe bærer et mid-high handicap, men er ikke nødvendigvis brand loyal – og mindst ikke i den grad, at det alene dikterer udstyr valg. Værdi (cost vs performance) er det, der ofte driver købsbeslutninger for dette segment af golfspillere, og det er netop her Tommy Armour har en konkurrencefordel.,

til dette formål siger Chuang, at en loddet driver ikke er ude af spørgsmålet. De vægtbesparelser, der skabes af teknologien, kunne åbne døre for fordele ved geometri og masseegenskaber. Hvis Dick kan fortælle en overbevisende historie, mens prisen $100-$150 holdes under Bell .ether-tilbud fra Big 5, kan det muligvis etablere et virtuelt mini-monopol på sit prispunkt.

På grund af hvad Chuang ser dag til dag, er han ikke særlig begejstret for eller påvirket af mærkenavne., Han forstår, at det afgørende er det kritiske samspil mellem materialer og design. Priserne fastsættes af OEM ‘ er og kan til en vis grad vildlede. Når patina af logoer og etiketter fjernes, er det, der er tilbage, et råprodukt designet af ingeniører.

Tommy Armour kan have en lang vej at gå, før den almindelige golf befolkning holder det på samme hensyn som den Titleists og Callaways af industrien, men på papiret, det er måske ikke så langt væk, som man kunne tro.læs mere om de bedste golfprodukter og-mærker samt læse vores købers guider for at få det bedste gear til dit spil.,