Ein Unternehmen zu führen, ist nichts für schwache Nerven; Unternehmertum ist von Natur aus riskant. Erfolgreiche Unternehmer müssen die Fähigkeit besitzen, unternehmensspezifische Risiken zu mindern und gleichzeitig ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preis auf den Markt zu bringen, der den Verbrauchernachfrage entspricht.,
Während es eine Reihe von kleinen Unternehmen in einer breiten Palette von Branchen gibt, die eine gute Leistung erbringen und kontinuierlich profitabel sind, scheitern 20% der kleinen Unternehmen im ersten Jahr, 50% gehen Bauch nach fünf Jahren, und nur 33% schaffen es nach Angaben der Small Business Administration (SBA) auf 10 Jahre oder länger.
Um ein neues oder etabliertes Unternehmen zu sichern, ist es notwendig zu verstehen, was zu einem Geschäftsausfall führen kann und wie jedes Hindernis vollständig verwaltet oder vermieden werden kann., Die häufigsten Gründe, warum kleine Unternehmen scheitern, sind ein Mangel an Kapital oder Finanzmitteln, die Beibehaltung eines unzureichenden Managementteams, eine fehlerhafte Infrastruktur oder ein fehlerhaftes Geschäftsmodell und erfolglose Marketinginitiativen.
Key Takeaways
- Running out of money ist ein kleines Unternehmen das größte Risiko. Besitzer wissen oft, welche Mittel von Tag zu Tag benötigt werden, sind aber unklar, wie viel Umsatz generiert wird, und die Situation kann katastrophal sein.,
- Unerfahrenheit Die Führung eines Unternehmens—oder die mangelnde Bereitschaft zu delegieren-kann sich negativ auf kleine Unternehmen auswirken, ebenso wie ein schlecht visualisierter Geschäftsplan, der nach dem Betrieb des Unternehmens zu anhaltenden Problemen führen kann.
- Schlecht geplante oder durchgeführte Marketingkampagnen oder ein Mangel an adäquatem Marketing und Werbung gehören zu den anderen Problemen, die kleine Unternehmen in Mitleidenschaft ziehen.
Top 6 Gründen Neue Unternehmen Scheitern
1., Finanzierungshürden
Ein Hauptgrund, warum kleine Unternehmen scheitern, ist ein Mangel an Finanzierung oder Betriebskapital. In den meisten Fällen ist sich ein Geschäftsinhaber bewusst, wie viel Geld benötigt wird, um den Betrieb tagtäglich am Laufen zu halten, einschließlich der Finanzierung der Gehaltsabrechnung; Zahlung fester und unterschiedlicher Gemeinkosten wie Miete und Nebenkosten; und sicherstellen, dass externe Anbieter pünktlich bezahlt werden. Eigentümer von ausfallenden Unternehmen sind jedoch weniger damit einverstanden, wie viel Umsatz durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt wird., Diese Trennung führt zu Finanzierungsengpässen, die ein kleines Unternehmen schnell außer Betrieb setzen können.
Ein zweiter Grund sind Unternehmer, die die Marke bei der Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen verfehlen. Um den Wettbewerb in stark gesättigten Branchen auszugleichen, können Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung weit unter ähnlichen Angeboten preisen, um neue Kunden zu locken. Während die Strategie in einigen Fällen erfolgreich ist, schließen Unternehmen, die ihre Türen schließen, den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu lange zu niedrig., Wenn die Kosten für Produktion, Marketing und Lieferung die Einnahmen aus neuen Verkäufen überwiegen, haben kleine Unternehmen kaum eine andere Wahl, als zu schließen.
Inmitten der COVID-19-Pandemie im Jahr 2020 half die Regierung kleinen Unternehmen durch ihr Gehaltsscheckschutzprogramm, das in den ersten beiden Runden 5,2 Millionen vergebbare Kredite an kleine Unternehmen von jeweils bis zu 10 Millionen US-Dollar gewährte. Die zweite Runde endete am 8. August 2020, nachdem die Regierung rund 545 Milliarden US-Dollar der zugeteilten Mittel verteilt hatte., Januar 2021 in Kraft, wobei Mittel in Höhe von 284 Milliarden US-Dollar zur Verfügung standen. Erstmalige Empfänger von PPP können jeweils bis zu 10 Millionen US-Dollar erhalten, und Unternehmen, die bereits eine frühere Runde erhalten haben, können eine zweite Runde von bis zu 2 Millionen US-Dollar erhalten. März 2021 oder bis zum Ablauf der Mittel. Weitere Informationen zur Bewerbung finden Sie hier.
Kleine Unternehmen in der Gründungsphase stehen vor Herausforderungen bei der Beschaffung von Finanzmitteln, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, eine Expansion zu finanzieren oder laufende Marketingkosten zu bezahlen., Während Angel-Investoren, Risikokapitalgeber und konventionelle Bankkredite zu den Finanzierungsquellen für kleine Unternehmen gehören, verfügt nicht jedes Unternehmen über die Einnahmequelle oder den Wachstumskurs, die erforderlich sind, um große Finanzierungen von ihnen abzusichern. Ohne einen Zustrom von Mitteln für große Projekte oder laufenden Betriebskapitalbedarf sind kleine Unternehmen gezwungen, ihre Türen zu schließen.,
Um einem kleinen Unternehmen bei der Bewältigung gängiger Finanzierungshürden zu helfen, sollten Unternehmer zunächst ein realistisches Budget für den Unternehmensbetrieb festlegen und bereit sein, während der Start-oder Expansionsphase etwas Kapital aus ihren eigenen Kassen bereitzustellen. Es ist unerlässlich, Finanzierungsoptionen von mehreren Verkaufsstellen aus zu recherchieren und zu sichern, bevor die Finanzierung tatsächlich erforderlich ist. Wenn es an der Zeit ist, eine Finanzierung zu erhalten, sollten Unternehmer bereits über eine Vielzahl von Quellen verfügen, die sie für Kapital erschließen können.,
67%
Der Prozentsatz der kleinen Unternehmen, die innerhalb der ersten 10 Jahre scheitern, so die Small Business Administration.
2. Unzureichendes Management
Ein weiterer häufiger Grund, warum kleine Unternehmen scheitern, ist ein Mangel an Geschäftssinn seitens des Managementteams oder des Geschäftsinhabers. In einigen Fällen ist ein Geschäftsinhaber die einzige hochrangige Person innerhalb eines Unternehmens, insbesondere wenn sich ein Unternehmen in seinem ersten oder zweiten Betriebsjahr befindet.,
Während der Eigentümer möglicherweise über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, um ein tragfähiges Produkt oder eine tragfähige Dienstleistung zu erstellen und zu verkaufen, fehlen ihm häufig die Attribute eines starken Managers und haben nicht die Zeit, andere Mitarbeiter erfolgreich zu beaufsichtigen. Ohne ein engagiertes Managementteam hat ein Geschäftsinhaber ein größeres Potenzial, bestimmte Aspekte des Geschäfts falsch zu verwalten, sei es Finanzen, Einstellung oder Marketing.
Intelligente Unternehmer lagern die Aktivitäten aus, die sie nicht gut ausführen oder wenig Zeit haben, um erfolgreich durchzuführen., Ein starkes Managementteam ist eine der ersten Ergänzungen, die ein kleines Unternehmen benötigt, um den Betrieb auch in Zukunft fortzusetzen. Für Geschäftsinhaber ist es wichtig, sich mit dem Verständnis vertraut zu machen, das jeder Manager in Bezug auf den Betrieb des Unternehmens, aktuelle und zukünftige Mitarbeiter sowie Produkte oder Dienstleistungen hat.
Das Fehlen eines Geschäftsplans und die mangelnde Bereitschaft, den Plan bei auftretenden Herausforderungen anzupassen, können zu strukturellen Problemen für ein kleines Unternehmen führen, die letztendlich unüberwindbar sind.
3., Ineffektive Geschäftsplanung
Kleine Unternehmen übersehen oft die Bedeutung einer effektiven Geschäftsplanung, bevor sie ihre Türen öffnen., Ein solider Geschäftsplan sollte mindestens Folgendes enthalten:
- Eine klare Beschreibung des Geschäfts
- Aktuelle und zukünftige Bedürfnisse der Mitarbeiter und des Managements
- Chancen und Bedrohungen innerhalb des breiteren Marktes
- Kapitalbedarf, einschließlich projizierter Cashflow und verschiedener Budgets
- Marketinginitiativen
- Wettbewerberanalyse
Unternehmer, die die die Bedürfnisse des Unternehmens nicht durch ein gut durchdachter Plan, bevor der Betrieb beginnt, richtet seine Unternehmen für ernsthafte Herausforderungen ein., Ebenso stößt ein Unternehmen, das einen ersten Geschäftsplan nicht regelmäßig überprüft—oder das nicht bereit ist, sich an Veränderungen auf dem Markt oder in der Branche anzupassen—im Laufe seines Lebens auf potenziell unüberwindbare Hindernisse.
Um Fallstricke im Zusammenhang mit Geschäftsplänen zu vermeiden, sollten Unternehmer vor der Unternehmensgründung ein solides Verständnis für ihre Branche und ihren Wettbewerb haben., Das spezifische Geschäftsmodell und die spezifische Infrastruktur eines Unternehmens sollten lange vor dem Angebot von Produkten oder Dienstleistungen für Kunden etabliert und potenzielle Einnahmequellen frühzeitig realistisch projiziert werden. Die Erstellung und Pflege eines Geschäftsplans ist der Schlüssel, um langfristig ein erfolgreiches Unternehmen zu führen.
4. Marketing-Pannen
Unternehmer bereiten sich häufig nicht auf die Marketingbedürfnisse eines Unternehmens in Bezug auf das erforderliche Kapital, die Reichweite von Interessenten und genaue Conversion-Ratio-Projektionen vor., Wenn Unternehmen die Gesamtkosten früher Marketingkampagnen unterschätzen, kann es schwierig sein, die Finanzierung zu sichern oder Kapital von anderen Geschäftsabteilungen umzuleiten, um den Mangel auszugleichen. Da Marketing ein entscheidender Aspekt eines jeden Frühphasengeschäfts ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie realistische Budgets für aktuelle und zukünftige Marketinganforderungen festgelegt haben.
Ebenso ist es für den Erfolg der Marketingkampagne entscheidend, realistische Projektionen in Bezug auf die Reichweite der Zielgruppe und die Umsatzkonvertierungsquoten zu haben., Unternehmen, die diese Aspekte solider Marketingstrategien nicht verstehen, scheitern eher als Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, kostengünstige und erfolgreiche Kampagnen zu erstellen und umzusetzen.