Als ich 12 Jahre alt war, habe ich die CD-Sammlung meines älteren Cousins etwas verwirrt durchgesehen.
Ich habe die Notwendigkeit von CDs nicht verstanden, als ich auf iTunes gehen und alle meine Lieblingssongs anhören konnte. Dann, als ich in der Mittelschule war, habe ich meine erste hand-me-down-iPod shuffle.
Dies ist ein großartiges Beispiel für den Produktlebenszyklus (SPS) in Aktion. CDs waren in der Niedergangsphase, während der iPod in der Wachstumsphase war-mehr auf den Stufen unten.,
Insgesamt soll das Konzept des Produktlebenszyklus Unternehmen dabei helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, wie sie auf dem Markt reifen und wachsen können.
Als Vermarkter ist es wichtig zu verstehen, wie sich Ihre Marketingtaktiken und-strategien je nach Stadium Ihres Unternehmens ändern.
Zum Beispiel wird ein brandneues Produkt anders vermarktet als ein etabliertes, ausgereiftes Produkt. Einerseits wird sich das Marketing darauf konzentrieren, das Bewusstsein zu schärfen, und andererseits wird es sich auf die Aufrechterhaltung des Bewusstseins konzentrieren.,
Lassen Sie uns unten den Produktlebenszyklus überprüfen — indem wir lernen, was es ist, was die Phasen sind und Beispiele aus der Praxis betrachten.
Was ist ein Produktlebenszyklus?
Ein Produktlebenszyklus ist der Zyklus, den ein Produkt durchläuft, von der Entwicklung bis zur Abnahme. Es ist normalerweise in sechs Stufen unterteilt. Unternehmer und Vermarkter nutzen den Produktlebenszyklus, um wichtige Entscheidungen und Strategien zu Werbebudgets, Produktpreisen und Verpackungen zu treffen.,
Phasen eines Produktlebenszyklus
- Entwicklung
- Einführung
- Wachstum
- Reife
- Sättigung
- Abnahme
Entwicklung
Die Entwicklungsphase des Produktlebenszyklus ist die forschungsphase, bevor ein Produkt auf den Markt gebracht wird. Dies ist, wenn Unternehmen Investoren einbringen, Prototypen entwickeln, Produkteffektivität testen und ihre Markteinführung strategisieren., Aufgrund der Art dieser Phase geben Unternehmen viel Geld aus, ohne Einnahmen zu erzielen, da das Produkt noch nicht verkauft wird.
Diese Phase kann je nach Komplexität des Produkts, wie neu es ist und der Konkurrenz lange dauern. Für ein völlig neues Produkt ist die Entwicklungsphase schwierig, da der erste Teil eines Produkts normalerweise nicht so erfolgreich ist wie spätere Iterationen.
Einführung
Die Einführungsphase ist, wenn ein Produkt zum ersten Mal auf dem Markt eingeführt wird., Dies ist, wenn Marketingteams beginnen, Produktbewusstsein aufzubauen und potenzielle Kunden zu erreichen. Wenn ein Produkt eingeführt wird, sind die Verkäufe in der Regel niedrig und die Nachfrage steigt langsam.
Normalerweise konzentriert sich diese Phase auf Werbe-und Marketingkampagnen. Unternehmen bauen ihre Marke auf, testen Vertriebskanäle und versuchen, potenzielle Kunden über das Produkt aufzuklären. Wenn diese Taktiken erfolgreich sind, geht das Produkt in die nächste Stufe — Wachstum.,
Wachstum
Während der Wachstumsphase haben die Verbraucher das Produkt auf dem Markt akzeptiert und die Kunden beginnen, sich wirklich einzukaufen. Das bedeutet, dass Nachfrage und Gewinn wachsen, hoffentlich in einem stetig rasanten Tempo.
In der Wachstumsphase expandiert der Markt für das Produkt und der Wettbewerb beginnt sich zu entwickeln. Potenzielle Mitbewerber sehen Erfolg und wollen hinein. Während dieser Phase wechseln Marketingkampagnen häufig von Kunden zum Buy-In zum Produkt zum Aufbau einer Markenpräsenz, sodass Verbraucher sie gegenüber sich entwickelnden Wettbewerbern auswählen.,
Wenn Unternehmen wachsen, werden sie außerdem neue Distributionskanäle eröffnen und weitere Funktionen und Support-Services hinzufügen.
Reife
Die Reifephase ist, wenn sich der Umsatz von der schnellen Wachstumsperiode abflacht. Zu diesem Zeitpunkt beginnen Unternehmen, ihre Preise zu senken, damit sie im wachsenden Wettbewerb wettbewerbsfähig bleiben können.
Dies ist die Phase, in der ein Unternehmen effizienter wird und aus den Fehlern in der Einführungs-und Wachstumsphase lernt. Marketingkampagnen konzentrieren sich in der Regel eher auf Differenzierung als auf Bewusstsein., Dies bedeutet, dass die Produktfunktionen verbessert, die Preise gesenkt und der Vertrieb intensiver wird.
Während der Reifephase beginnen Produkte in die profitabelste Phase einzutreten. Die Produktionskosten sinken, während der Umsatz steigt.
Sättigung
Während der Produktsättigungsphase haben die Wettbewerber begonnen, einen Teil des Marktes zu übernehmen, und die Produkte werden weder Wachstum noch Umsatzrückgang erfahren.
Normalerweise ist dies der Punkt, an dem die meisten Verbraucher ein Produkt verwenden, aber es gibt viele konkurrierende Unternehmen., An diesem Punkt möchten Sie, dass Ihr Produkt zur Markenpräferenz wird, damit Sie nicht in die Abnahmephase eintreten.
Auch hier müssen sich Vermarkter auf Differenzierung in Bezug auf Funktionen, Markenbekanntheit, Preis und Kundenservice konzentrieren. Der Wettbewerb erreicht in diesem Stadium seinen Höhepunkt.
Rückgang
Wenn Ihr Produkt leider nicht die bevorzugte Marke auf einem Markt wird, wird es normalerweise zu einem Rückgang kommen. Der Umsatz wird während des erhöhten Wettbewerbs sinken und sind schwer zu überwinden.,
Darüber hinaus verlieren Verbraucher möglicherweise das Interesse an Ihrem Produkt im Laufe der Zeit, genau wie das CD-Beispiel, das ich bereits erwähnt habe.
Wenn sich ein Unternehmen in diesem Stadium befindet, wird es entweder sein Produkt einstellen, sein Unternehmen verkaufen oder auf irgendeine Weise innovativ sein und sein Produkt durchlaufen.
Um den Produktlebenszyklus zu verlängern, können erfolgreiche Unternehmen neue Werbestrategien implementieren, ihren Preis senken, neue Funktionen zu ihrem Mehrwertangebot hinzufügen, neue Märkte erkunden oder Markenverpackungen anpassen.,
Die besten Unternehmen haben in der Regel Produkte an mehreren Stellen im Produktlebenszyklus zu einem bestimmten Zeitpunkt.
Internationaler Produktlebenszyklus
Der internationale Produktlebenszyklus ist der Zyklus, den ein Produkt auf internationalen Märkten durchläuft. Wenn Produkte zu reifen beginnen und Unternehmen die Rückgangsstufe vermeiden möchten, beginnen sie normalerweise, neue Märkte weltweit zu erkunden. Wenn Produkte die Massenproduktion erreichen, verlagern sich Herstellung und Produktion in andere Länder.,
Beispiel eines Produktlebenszyklus
Folgen wir dem obigen CD-Beispiel, folgen wir dem Produktlebenszyklus der Schreibmaschine:
- Entwicklung: Bevor die erste kommerzielle Schreibmaschine auf den Markt kam, war die Gesamtidee seit Jahrhunderten entwickelt worden, beginnend 1575.
- Einführung: In den späten 1800er Jahren wurden die ersten kommerziellen Schreibmaschinen eingeführt.
- Wachstum: Die Schreibmaschine wurde zu einem schnell unverzichtbaren Werkzeug für alle Formen des Schreibens und wurde in Büros, Unternehmen und Privathäusern weit verbreitet.,
- Reife: Schreibmaschinen befanden sich fast 80 Jahre in der Reifephase, da dies bis in die 1980er Jahre das bevorzugte Produkt für die Schreibkommunikation war.
- Sättigung: Während der Sättigungsphase standen Schreibmaschinen in den 1990er Jahren im harten Wettbewerb mit Computern.
- Rückgang: Insgesamt konnte die Schreibmaschine dem Wettbewerb neuer aufstrebender Technologien nicht standhalten und schließlich wurde das Produkt eingestellt.
Allerdings müssen sich nicht alle Produkte der Abnahmephase stellen., Unternehmen können den Produktlebenszyklus mit neuen Iterationen verlängern und über Wasser bleiben, solange sie mehrere Produkte an verschiedenen Punkten des Produktlebenszyklus haben.
Egal, ob Sie ein brandneues Produkt entwickeln oder mit einer ausgereiften, etablierten Marke arbeiten, Sie können die Produktlebenszyklusphasen als Leitfaden für Ihre Marketingkampagnen verwenden.