Was kann ich erwarten, dass im Austausch für die Zahlung Ihrer vollen Kommission?“
Die Verhandlung über die Provision eines Immobilienmaklers ist alltäglicher geworden, da Kunden ihre Transaktionskosten senken möchten. Dies ist besonders häufig bei Verkäufern der Fall, die die Provision ihres Agenten—normalerweise zwischen 3% und 7%—direkt aus ihrem Erlös bezahlen, der dann normalerweise mit dem Agenten des Käufers aufgeteilt wird.,
Das Sprichwort“ Sie bekommen, wofür Sie bezahlen “ gilt jedoch insbesondere für Immobilien. Ein guter Agent wird im Voraus darüber informiert, welches Serviceniveau Sie zu einem reduzierten Preis erwarten können, oder Sie haben sogar keine Angst, Ihr Geschäft abzulehnen, wenn sie der Meinung sind, dass dies nicht im besten Interesse des Kunden liegt.
„Ich glaube, dass der Agent, mit dem Sie arbeiten möchten, seinen Wert kennt und Ihnen nicht nur davon erzählen, sondern Ihnen den Beweis zeigen kann“, sagt Kostov., „Zum Beispiel ‘“ Das war es, was ich für die Kunden bieten konnte, die meine volle professionelle Gebühr honoriert haben, und das sind die Ergebnisse, die ich für sie erzielen kann.“
Sie sagt, dass die ersten Elemente, die mit reduzierten Provisionen geschnitten werden, in der Regel Inszenierung und hochwertige Fotografie sind, die auf einem heißen Verkäufermarkt aus der Tasche des Agenten kommen sollten. „Ich glaube nicht, dass Sie wirklich eine Chance haben, Top-Dollar für Ihre Immobilie zu bekommen, wenn diese beiden Stücke nicht enthalten sind“, sagt sie.,
Andere Dienste, die für ermäßigte Provisionen gekürzt werden können, umfassen Top-Level-Marketing, wie ein offenes Haus halten, Werbung für ein Angebot Nacht, und eine Social-Media-Strategie.
Ein Agent, der die gesamte Provision in die Tasche stecken möchte, indem er sowohl den Käufer als auch den Verkäufer vertritt, kann ein weiterer Problembereich sein. Dies wird als „Double Ending“ oder Mehrfachdarstellung bezeichnet und tritt auf, wenn ein Listing-Agent sich auch bereit erklärt, einen interessierten Käufer zu vertreten, was ihm häufig bevorzugte Bedingungen während der gesamten Transaktion garantiert., Dies kann sowohl den Käufer als auch den Verkäufer-Kunden benachteiligen, ohne den Verhandlungshebel, den er auf dem offenen Markt mit seiner eigenen Vertretung hätte. Während die Praxis von Provinz zu Provinz unterschiedlich behandelt wird, ist sie in Ontario weitgehend verboten, es sei denn, der Agent erhält sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer eine schriftliche Zustimmung Kunde, und kann nachweisen, dass sie ihre treuhänderische Pflicht erfüllt haben, die möglichen Folgen und Einschränkungen einer solchen Vereinbarung zu erläutern. Agenten, die dies nicht tun, können einem $50.000 unter REBBA unterliegen., Vorzugsweise sollte ein Kotierungsagent, der von einem interessierten Käufer für die Immobilie angesprochen wird, sie aus Gründen der Transparenz an einen anderen Makler in ihrer Maklerstelle verweisen.
„Werde ich ein Kunde oder ein Kunde?“
Kucey fügt hinzu, dass Agenten auch die Unterscheidung zwischen den beiden Arten von Maklervereinbarungen klar erklären sollten: ein vollständiger Kunde oder nur ein Kunde zu werden. Maklerkunden unterzeichnen eine Vertretungsvereinbarung zwischen Käufer oder Verkäufer, dh sie sind verpflichtet, ausschließlich mit dem Makler an ihrer Transaktion oder für einen bestimmten Zeitraum zusammenzuarbeiten., Im Gegenzug schulden ihnen ihr Agent und Makler eine treuhänderische Pflicht, was bedeutet, dass sie ethisch verpflichtet sind, in ihrem besten Interesse zu handeln.
Für Käufer Kunden umfasst dies die Bereitstellung so viele Informationen wie möglich über eine gewünschte Immobilie. Für Verkäuferkunden erfordert diese Vereinbarung, dass ihr Vertreter ihnen jedes schriftliche Angebot unterbreitet, das sie für ihr Eigentum erhalten., Kunden hingegen haben eine lockere Beziehung zum Makler und können einen A-la-carte-Ansatz verfolgen; Sie möchten möglicherweise, dass die Käufervertretung sie direkt mit Angeboten kontaktiert und das Marketing, die Inszenierung und die Fotografie ihres Hauses selbst erledigt. Während der Makler sich bereit erklärt, ihnen kompetenten Service zu bieten, sind sie nicht ethisch wie ein Kunde an ihre Interessen gebunden.,
Kucey weist darauf hin, dass Agenten den Unterschied in diesen Vereinbarungen im Detail erklären sollten, damit potenzielle Kunden den für sie am besten geeigneten Ansatz wählen können; Ein Agent, der sich auf eine Kundenbeziehung zu stützen scheint, möchte möglicherweise weniger Zeit und Energie für die Transaktion aufwenden. Außerdem sollten sie detailliert erläutern, wie sich ihre Provision für weniger erbrachte Dienstleistungen ändern kann und welche Art von Informationen sie weitergeben dürfen.