Erfahrene Profis in der Arena des Online-Marketings wissen, dass es klug ist, Keywords zu verwenden, die potenzielle Kunden ansprechen, die sich im Kaufzyklus „verspäten“. Also, wie finden Sie heraus, was diese Schlüsselwörter sind? …und warum sind Sie so wichtig?
In fachlicher Hinsicht geht es hier um das Konzept, sogenannte Long-Tail-Keywords ins Visier zu nehmen.
Long Tail Keywords sind diese drei und vier Keyword-Phrasen, die sehr, sehr spezifisch für das sind, was Sie verkaufen., Sie sehen, wenn ein Kunde einen hochspezifischen Suchbegriff verwendet, sucht er in der Regel genau das, was er tatsächlich kaufen wird. In praktisch jedem Fall konvertieren solche sehr spezifischen Suchanfragen viel eher in Verkäufe als allgemeine generische Suchanfragen, die eher auf die Art der Recherche ausgerichtet sind, die Verbraucher normalerweise vor einer Kaufentscheidung durchführen.
Um dieses Phänomen zu veranschaulichen, Werfen wir einen Blick auf den typischen Schritt-für-Schritt-Kaufpfad, den ein Kunde auf dem Weg zu einem Kauf reist.,
- Der Verbraucher wird auf ein Produkt aufmerksam.
- Der Verbraucher sucht Informationen über dieses Produkt in Vorbereitung auf einen möglichen Kauf.
- Verbraucher wertet Alternativen zum Produkt aus (Funktionen,Preise usw…).
- Verbraucher trifft ihre Kaufentscheidung.
- Verbraucher zieht ihre Kreditkarte und schließt die Transaktion.
- Der Verbraucher wertet das Produkt nach dem Kauf aus und entscheidet, ob er es behalten oder zurückgeben möchte.,
Wenn Sie den obigen sechsstufigen Pfad zu einem Kauf als unser Modell verwenden, können Sie wahrscheinlich bereits sehen, dass Sie den Verbraucher ansprechen möchten, der sich irgendwo in der Nähe von Schritt vier befindet…
Verbraucher trifft ihre Kaufentscheidung.
…denn sobald sie sich entschieden haben, etwas zu kaufen, verwenden sie dann sehr spezifische Suchphrasen, um ihren Zielkauf zu suchen.
Jetzt für die gute Nachricht…
Hochspezifische Mehrwortphrasen sind in der Regel weitaus einfacher zu bewerten als die allgemeineren Einzel-oder Doppelschlüsselwortphrasen.
Hier ist ein konkretes Beispiel., Angenommen, Ihre Website verkauft geführte Bergsteigertouren in Kalifornien. Zunächst sollten Sie eine generische Phrase wie Reisen ins Visier nehmen. Schließlich ist eine Abenteuertour in der Regel die Art von Exkursion, an der Menschen gerne teilnehmen, während sie im Urlaub reisen.
Wenn Sie jedoch versuchen würden, diesem Satz nachzugehen, würden Sie einer direkten Konkurrenz von großen Websites wie Yahoo.com, CNN.com und Travelocity.com. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie eine dieser Websites aus den Top Ten verdrängen können, es sei denn, Sie sind bereit, einen Haufen Geld und einen Berg Zeit zu investieren.,
Aber, noch wichtiger, Reisen ist ohnehin nicht die beste Phrase für Sie. Das liegt daran, dass viele Leute, die mit diesem Ausdruck suchen, nach Artikeln wie Flugtickets, Ozeankreuzfahrten oder einfach nur sehr allgemeinen Nachforschungen darüber suchen, wohin sie gehen möchten. Sie sagen wahrscheinlich nicht zu sich selbst…
“ Ich suche jemanden, der Führungen für Anfänger verkauft, um den Mount Shasta zu besteigen, damit ich meine Familie diesen Sommer auf eine lustige Reise mitnehmen kann.“
Wenn sie es wären, würden sie etwas anderes als Reisen betreten.,
Selbst wenn Sie auf eine spezifischere Phrase wie Bergsteigen abzielen würden, wären Sie immer noch gegen schwere Schläger wie About.com, Wikipedia.org, und der USDA Forest Service. Und wenn Sie nicht alles, was mit Bergsteigen zu tun hat, für jeden Berg auf der ganzen Welt verkaufen, wird der Verkehr, den Sie für dieses Keyword erhalten, wahrscheinlich nicht in viele Verkäufe umgewandelt.
Schauen wir uns also einige der Keywords an, die spezifisch für das sind, was Sie verkaufen — Keywords, für die Sie sofort mit dem Ranking beginnen und Traffic und Verkäufe generieren können.,
Hier sind einige sehr spezifische Schlüsselphrasen, die sich auf Kunden beziehen, die viel später im Kaufzyklus sind-zumindest bei Schritt drei, wahrscheinlich bei Schritt vier und möglicherweise Schritt fünf:
- california mountain climbing tours
- Anfänger Bergsteigen in Kalifornien
- geführte Bergklettertouren
- mount shasta family climbing tours
Dies sind natürlich nur einige Beispiele. Ich bin sicher, du könntest noch viel mehr denken. Der Punkt ist jedoch zweifach;
- Die Long-Tail-Schlüsselwörter sind viel einfacher zu rangieren.,
- Personen, die mit Long-Tail-Keywords suchen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Käufer!
Mehr gute nachrichten…
Dies legt natürlich nahe, dass Sie Seiten erstellen sollten, die sich an Suchenden orientieren, die Long-Tail-Schlüsselwörter verwenden. Und da es möglicherweise so viele verschiedene Long-Tail-Kombinationen gibt, mit denen Suchende das kaufen können, was Sie anbieten, bedeutet dies, dass Sie wahrscheinlich mehr Seiten erstellen werden.
Nun, die gute Nachricht ist, dass Google Websites mag, die mehr Seiten haben., Es macht die Website in den Augen der beliebtesten Suchmaschine der Welt substanzieller, natürlicher und noch realer. Beachten Sie, dass Ihre „einzigartigen“ Seiten nur Varianten Ihres Hauptangebots sein müssen, sich jedoch auf eine bestimmte Long-Tail-Nische konzentrieren.
Daher hat jede Seite einen eindeutigen Titel, ein Meta-Tag für die Beschreibung, ein h1-Header-Tag und einen Body-Inhalt, der Ihr Angebot mit dem Long-Tail-Schlüsselwort hervorhebt, das Sie für jede bestimmte Seite auswählen. Es ist keine Raketenwissenschaft, aber es funktioniert sicher gut, um die Verbraucher in der optimalen Phase des Kaufprozesses zu verhaken!,
Anstatt sich also auf nur zwei oder drei sehr wettbewerbsfähige allgemeine Keywords zu konzentrieren, richten Sie sich an Dutzende oder sogar Hunderte von leicht zu bewertenden Long-Tail-Keywords.
Beachten Sie jedoch auch, dass der Nachteil, wenn Sie sich zu sehr auf den langen Schwanz konzentrieren, darin besteht, dass Sie möglicherweise nicht genügend Traffic erhalten, um Ihr Unternehmen aufrechtzuerhalten, wenn Sie Phrasen ansprechen, die zu spezifisch sind. Deshalb ist es am besten zu haben:
- Einige Seiten senden Ihnen große Mengen an weniger zielgerichtetem Datenverkehr und
- eine große Anzahl von Seiten, von denen jede Ihnen kleine Mengen sendet von stark zielgerichtetem Datenverkehr.,
Aber insgesamt ist es am besten, es auf diese Weise zu denken; würden Sie lieber für ein Keyword Rang, die Sie 1000 Besucher pro Tag oder 200 Keyphrasen gesendet, von denen die Hälfte Sie 1 Käufer pro Tag gesendet?
Nachdem Sie die Mathematik zu tun, werden Sie sehen, dass 100 Käufer sind viel besser als 1000 Website-Besucher, die nur Forschung tun. Und es steht außer Frage, dass die Verwendung ultraspezifischer Keywords eine größere Kaufabsicht des Kunden zeigt. Dies führt einfach zu mehr Umsatz, was natürlich das ist, wonach Sie wirklich suchen.,
Es gibt einfach keinen Ersatz für Forschung
Am Ende gibt es keinen Ersatz für Ihre Keyword-Recherche und Bestimmen, welche Keywords genug Traffic haben, um sie wert zu machen. Und diese Bemühungen müssen mit Ihrer Competitive Intelligence-Forschung verzahnt werden, um festzustellen, für welche Keywords Sie basierend auf den Websites, gegen die Sie antreten müssten, einen Rang erhalten.
Natürlich ist Wordtracker der praktische beste Ort, um eine riesige Liste verwandter Keywords zu finden und zu erfahren, wie viel Traffic Ihre Website wahrscheinlich bietet., Für viele der Websites, die wir verwalten, stammt mindestens die Hälfte unseres Kundenverkehrs aus diesen längeren, spezifischeren Phrasen — und dieser Traffic tendiert dazu, auf einem viel höheren Niveau als generische Ein-oder Zwei-Wort-Keyword-Phrasen zu konvertieren.
So, jetzt haben Sie die Werkzeuge, die es braucht, um zu bekommen…
- einfacheres Ranking
- höhere Umsatzkonvertierungen
- und viele weitere in Google indizierte Seiten
…all dies wird sicherlich zu einem viel profitableren Ergebnis führen!
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- mehr Finden, der drei und vier keyword-Phrasen, die sehr, sehr spezifisch, was Sie verkaufen.
- Graben Sie viel tiefer in den langen Schwanz einer primären Phrase: für jede Suche, Wordtracker gibt Ihnen 1.000 Keywords.
- Siehe Wettbewerbsdaten für jedes Keyword, sodass Sie die vielversprechendsten Keywords auswählen können.,
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