las actividades de Marketing (básicamente anuncios) hoy en día se pueden dividir en tres segmentos: por encima de la línea (ATL), por debajo de la línea (BTL), & a través de la línea (TTL) marketing.
la línea se utilizó originalmente para separar las actividades de marketing que tenían penetración masiva (por encima de la línea) de las que tenían penetración específica (por debajo de la línea)., Pero luego, debido al aumento de la competencia y el desarrollo de la tecnología, surgió a través de las actividades de marketing de línea que difumina la línea e incluyen el uso de ambas actividades de publicidad ATL & BTL.
por encima de la línea
Por encima de la línea el marketing o la publicidad ATL consiste en actividades publicitarias que en gran medida no están dirigidas y tienen un amplio alcance. La comunicación de ATL se hace para construir la marca e informar a los clientes sobre el producto. Las conversiones se les da menos importancia en la publicidad por encima de la línea.,
para hacerlo más simple-
Above the line marketing incluye estrategias de marketing masivo que en gran medida no están dirigidas y se centran en construir la marca.
por ‘no dirigido’ queremos decir que la comunicación no está dirigida a un grupo específico. Los médiums transmiten el mensaje a todos los que tienen acceso a ellos.
los Ejemplos de Arriba de la Línea de la Promoción
Televisión
Un promedio de América relojes de 4.3 horas de TELEVISIÓN en un día. Es un caso similar con el resto del mundo., Los anuncios de televisión tienen un alcance de audiencia local, nacional e internacional dependiendo del canal de televisión y el contrato entre las partes. Los anuncios de televisión tienen una mejor conexión con los usuarios, ya que se prefieren imágenes en movimiento con audio sobre imágenes fijas o audio solo.
Radio
los Psicólogos nos dicen que los consumidores necesitan estar expuestos a un mensaje publicitario al menos tres veces antes de que comience a penetrar. Ningún otro medio que no sea la radio proporciona tal asequibilidad cuando se trata de esta frecuencia.,
Radio es una opción perfecta para que los marketers cumplan con todas las demandas de frecuencia y creatividad de un anuncio. Radio para tener un alcance local, nacional e internacional al igual que la televisión.
anuncios impresos (revista & periódico)
Los medios impresos locales, regionales y nacionales tienen un alcance más amplio que cualquiera de los otros medios. Los periódicos han fijo anuncios-ranuras que son utilizados por los vendedores para informar a los clientes / clientes potenciales sobre la marca u ofertas.,
Las revistas existen en nichos y hacen que sea más fácil para los marketers llegar a su nicho directamente a través de ellos.
la Publicidad al aire libre
la publicidad al aire libre se realiza generalmente en lugares públicos y está constantemente en la pantalla, tiene un mayor alcance, dependiendo de las ubicaciones. Incluyen Banderas, Pancartas, envolturas, vallas publicitarias, etc.,
ventajas de Above the line marketing
- alcance más amplio: los medios publicitarios Above the line tienen un alcance amplio (nacional/internacional).
- conectar mejor con la audiencia: los medios como la televisión y la radio utilizan audiovisuales que tienen una mejor conexión con la audiencia.
- Construcción de marca: la publicidad en los medios es una herramienta crucial en la definición y realización de la identidad de marca. Una marca es construida por los clientes., El papel de los marketers en la construcción de la marca es llegar a tantos clientes potenciales como puedan y comunicarles sobre la marca y sus beneficios de manera creativa. Por encima de la línea de marketing, por lo tanto, juega un papel integral cuando se trata de la construcción de marca.
Below the Line
Below-the-line marketing o Publicidad BTL consiste en actividades publicitarias muy específicas, memorables y directas enfocadas a grupos específicos de consumidores. A menudo conocidas como estrategias de marketing directo, las estrategias below the line se centran más en las conversiones que en la construcción de la marca.,
para hacerlo más simple –
Below the line marketing incluye estrategias de marketing directo dirigidas a grupos objetivo específicos y enfocadas en las conversiones en lugar de construir la marca.
ejemplos de Promoción debajo de la línea
Marketing por correo directo
una de las estrategias más personales utilizadas por los marketers, correos directos (e-mails, mensajes de texto, etc.) son mensajes a medida sobre la marca o diferentes ofertas redactadas de acuerdo a las necesidades de cada cliente. Por lo tanto, esta estrategia BTL podría resultar en más conversiones si se planifica adecuadamente.,
patrocinio
El patrocinio es una asociación con diferentes empresas o eventos para obtener más impresiones y generalmente se lleva como parte de las estrategias de construcción de marca a nivel BTL.
Activación de Marca
Activación de la Marca es el arte de conducir de consumidores en acción a través de la interacción con la marca y experiencias. El objetivo clave de estas campañas es conseguir que los consumidores actúen y que las marcas cobren vida a través de experiencias y formando conexiones emocionales a largo plazo.,
Marketing en tienda
las actividades de Marketing realizadas dentro de la tienda minorista se denominan actividades de marketing en tienda. Estas actividades por debajo de la línea hacen uso de varios puntos de venta para obtener el máximo rendimiento de las inversiones.
ventajas del marketing por debajo de la línea
- extremadamente dirigido: las conversiones son mejores cuando la comunicación se realiza de acuerdo con el cliente quiere., Dado que las estrategias de marketing BTL son extremadamente específicas, los resultados son mejores en términos de conversiones.
- mejor ROI: los esfuerzos promocionales de Below the line se centran en el grupo objetivo específico, tienen un mejor alcance, se pueden ejecutar, rastrear y controlar fácilmente. Por lo tanto, las estrategias BTL proporcionan un mejor ROI y MROI en términos de conversión.
- Control Fácil: El retorno de estas actividades se puede rastrear y monitorear fácilmente y se pueden tomar medidas para mejorar el ROI.,
- A medida: Las estrategias publicitarias de Below the line se diseñan de acuerdo con las necesidades de un grupo objetivo específico y, por lo tanto, se pueden moldear de manera diferente para diferentes grupos de clientes.
a través de la línea
a través de la línea de marketing o publicidad TTL implica el uso de ambas estrategias de marketing ATL & BTL. La reciente tendencia del consumidor en el mercado requiere la integración de ambas estrategias ATL & BTL para obtener mejores resultados.,
para hacerlo simper-
a través del marketing implica a los vendedores para crear campañas de marketing que incluyen tanto ATL & estrategias BTL. Se refiere a la publicidad de 360 grados donde las campañas se desarrollan con la visión de la construcción de marca, así como las conversiones.
a veces se utilizan estrategias por encima de la línea para ejecutar sus estrategias de marketing directo. Esto también entra dentro de la comercialización de TTL.,
ejemplos de Promoción a través de la línea
Marketing 360 °
las estrategias de Marketing pueden planificarse y llevarse a cabo con un enfoque integrado de usar ambos medios publicitarios ATL & BTL para obtener la máxima ventaja. La mayoría de las campañas de marketing de hoy en día son campañas TTL.
Marketing Digital
es posible llevar a cabo una estrategia de marketing digital que ofrece beneficios de marketing por encima de la línea mientras actúa como una comunicación por debajo de la línea al cliente., Este tipo de publicidad se basa en cookies. Los usuarios obtienen una comunicación altamente personalizada basada en sus necesidades/deseos/elecciones. Esta estrategia tiene un mejor ROI y es considerada mejor por el consumidor.