con más de 171 millones de usuarios activos en 2018, Ebay sigue siendo una de las principales plataformas en línea para comprar y vender productos. Actualmente se encuentra en el lugar número 3 detrás de Amazon y Walmart en términos de número de visitantes, con una impresionante 113 Millones de visitas por mes.
por qué es una buena idea dropship en Ebay
para empezar, es rápido. Ebay permite a los vendedores crear una subasta fácilmente y cobrar dentro de una semana. En segundo lugar, no cuesta mucho establecer una tienda y comenzar a vender sus artículos., Lo más importante es que nunca ha sido más fácil llegar a los millones de clientes potenciales en Ebay gracias a las funciones prácticas integradas en su aplicación móvil. A partir de febrero de 2018, La aplicación tiene un alcance de audiencia de 31.7 por ciento en los Estados Unidos, según este informe de Statista.
si está ejecutando un negocio de dropshipping, utilizar todas las vías posibles para su flujo de ingresos es imperativo. Y hoy, le mostraremos cómo optimizar su negocio para garantizar el máximo alcance y generación de ingresos utilizando Ebay.,
tipos de vendedores de Ebay
echemos un vistazo rápido a los diferentes tipos de vendedores en Ebay para darle una idea de con quién podría estar compitiendo al usar el servicio.
vendedores por primera vez
Las personas que se meten los dedos de los pies en Ebay por primera vez generalmente buscan vender artículos pre-usados.
vendedor ocasional
estos usuarios de Ebay aparecen solo cuando tienen cosas que vender, generalmente artículos que tienen en la casa.,
On-the-Side Seller
Este grupo de vendedores de Ebay comercian durante su tiempo libre y generalmente aumenta cuando el negocio muestra un verdadero potencial para expandirse.
Dropshippers
estos son empresarios que utilizan Ebay para vender sus productos dropshipped.
Big Time Sellers
se refiere a negocios establecidos con una gran base de clientes y una facturación de productos significativa. Normalmente trabajan a tiempo completo en su negocio de Ebay.,
dónde comprar productos para vender en Ebay
saber de quién obtener sus productos y construir una relación sólida con los proveedores es una de las piezas más importantes del rompecabezas si desea tener un negocio exitoso de dropshipping en Ebay.
La mayoría de los dropshippers principiantes probablemente activarán Google e intentarán buscar un producto para vender y dónde obtenerlo. Pero créeme, eso es como buscar una aguja pequeñita en un pajar. No solo será difícil, sino que si encuentras mayoristas «potenciales», no hay forma de saber si el negocio es realmente legítimo., Y si bien es posible que desee darles una oportunidad, su Scam-O-Meter le dice lo contrario.
y eso asumiendo que ya sabes qué producto vender. Pero, ¿y si empiezas de cero?,
para ayudarlo a comenzar, anotemos los pasos principales necesarios para lanzar su negocio de dropshipping en Ebay:
- Determinar qué producto vender
- centrarse en un mayorista
- Comprender cómo funciona Ebay
cómo ser un dropshipper exitoso en Ebay
ahora que tenemos una visión general del proceso, es hora de mirar más de cerca las acciones clave que necesita para tomar para hacer una matanza dropshipping en eBay.
elige tus productos sabiamente
todo el mundo está vendiendo iPhones y fidget spinners, así que no es eso lo que deberías vender también?, Es tentador encontrar esas listas de productos más vendidos en eBay y usarlos para comenzar a llenar su tienda, pero esto es un mal movimiento. La verdad es que estos productos tienen tanta competencia que solo los más vendidos con miles para gastar en marketing y pedidos masivos están recibiendo la mayor parte de las ventas.
elija un ganador que tenga demanda pero no se ahogue en la competencia. Puedes ver ejemplos de buenos artículos para vender en nuestro blog.,
Haga su investigación
como dropshipper, solo está limitado por el inventario de sus proveedores, y si tiene cuidado al elegir a sus socios comerciales, eso no es límite en absoluto.
intente usar una herramienta de análisis de listados como SaleHoo Market Research Lab para reducir su enfoque a lo que realmente se vende en eBay. Esta herramienta puede mostrarle cuántas personas ya están vendiendo el artículo que desea enumerar, cómo se desempeñaron con el tiempo y el potencial de beneficio general del artículo. Una vez que haya elegido el tipo de artículos que desea vender, es hora de pasar al siguiente paso.,
para ganar dinero en eBay a través del dropshipping hay dos cosas que debes saber como la palma de tu mano: la plataforma eBay y tus proveedores de dropshipping.
encontrar los proveedores adecuados
hablamos mucho de esto en nuestro blog y no nos importa repetirlo: elige a tus proveedores sabiamente. El precio es importante, por supuesto, pero hay otros factores que entran en juego.
es crucial que su proveedor sea confiable y profesional. Como dropshipper, usted sabe que su alma está en el cumplimiento (embalaje y envío de sus productos)., Si su proveedor le falla, su negocio no estará muy atrás.
tómese el tiempo para investigar a fondo a sus proveedores potenciales. Si es posible, visite su lugar de negocios para ver cómo se ejecuta. No quieres tener nada que ver con una operación descuidada y desorganizada.
Lo ideal es trabajar con mayoristas locales. Si está importando sus productos y visitar al proveedor está fuera del presupuesto, su mejor Apuesta es encontrar un directorio de proveedores examinados para asegurarse de que sean legítimos.,
una vez que haya encontrado un proveedor potencial o dos, comience por hacer algunas compras pequeñas para probar qué tan rápido entregan, así como la calidad de los productos y su embalaje. A algunos compradores no les gusta tratar con dropshippers. Por lo tanto, es importante ver si su proveedor marcará los productos de la manera que desee.
también verá lo bien que su proveedor se comunica con usted, lo cual es crucial una vez que comience a hacer ventas. Usted debe ser capaz de rastrear el inventario y las compras fácilmente., Si se desarrolla algún problema, necesita la oportunidad de detectarlo y responder antes de que su cliente tenga la oportunidad de ponerse de mal humor.
entender cómo funciona Ebay
vender en eBay no es lo mismo que tener éxito en eBay. El lister de fin de semana puede hacer bastante bien con sus ventas ocasionales, pero como un vendedor serio que desea hacer mejor que eso. Es necesario aprovechar todas las ventajas disponibles, y para hacer que usted debe aprender todo lo que hay que saber sobre el sitio desde la perspectiva de un vendedor.,
esto incluye niveles de Membresía, tarifas del vendedor, herramientas de listado, políticas, comentarios, factores de clasificación, programas de Afiliados, etc. Saber cómo funciona su plataforma le dará una ventaja sobre los vendedores menos dedicados.
conocer eBay de pies a cabeza requiere tiempo. Piense en ello como volver a la escuela, con sus anuncios de eBay como el examen escrito. Haga clic en todo lo que se puede hacer clic, tome notas, consulte los foros y haga preguntas.
Puede hacer una prueba con algunos elementos que ya tiene a mano solo para ver cómo va. Considéralo entrenamiento en el trabajo., Si cometes errores, asegúrate de no cometerlos dos veces. Toma notas sobre lo que funcionó y lo que no, y por qué crees que lo es.
Finalmente, tenga en cuenta que el cliente siempre es el número 1. No querrás arriesgarte a recibir comentarios negativos por vender una bola dicey Magic 8. Pase lo que pase durante su prueba, sea honesto, agradable y receptivo con sus clientes.
cómo hacer dinero en eBay (paso a paso)
Una vez que haya encontrado a su proveedor, es hora de hacer sus listados de eBay y comenzar a vender!, Su próximo paso es mejorar su exposición para que se destaque de su competencia, porque es casi seguro que habrá un montón de ella. Aquí hay cinco buenas maneras de comercializar sus listados de eBay:
obtenga una cuenta de PayPal
eBay proporciona protección tanto a los compradores como a los vendedores que usan PayPal. También es una forma segura y conveniente para que un comprador pague las compras. No es de extrañar que la mayoría de los compradores de eBay prefieran a los vendedores que ofrecen esta opción de pago. Obtener una cuenta expondrá sus anuncios a los compradores que filtran su búsqueda de vendedores que aceptan PayPal.,
precio competitivo
usted debe mantener su ojo en su línea de fondo, por supuesto, pero también necesita asegurarse de comparar favorablemente con los precios ofrecidos por otros vendedores de los mismos artículos o similares. Muchos compradores clasifican sus búsquedas de Menor a Mayor Precio. Al igual que con cualquier búsqueda en Internet, los mejores resultados reciben la mayor atención.
Puede encontrar información sobre precios realizando búsquedas en eBay o a través de una herramienta como SaleHoo Labs, para encontrar precios precisos y otras ideas para sus productos.,
ofrecer Envío Gratis
Los regalos son siempre atractivos para los compradores y una de las ofertas más atractivas que puede hacer es el envío gratis. El análisis del comportamiento del comprador indica que hasta el 90 por ciento de los compradores tienen más probabilidades de completar una compra si el vendedor ofrece envío gratuito. Muchos incluso filtrarán una búsqueda solo para artículos que tienen envío gratuito.
preocupado por sus márgenes de beneficio? ¡Sin problemas! Simplemente agregue el costo de envío al precio del artículo o combine artículos para reducir los costos de envío.,
crea títulos y descripciones de calidad
deberías pensar un poco en escribir un título que llame la atención y una descripción completa del producto, y no me refiero simplemente a escribir en mayúsculas. Los títulos y las descripciones de la calidad son factores dominantes en hacer el dinero en eBay que muchos vendedores apenas no toman seriamente.
Su título debe ser buscable, así que haga el esfuerzo de averiguar cómo los compradores buscan artículos en particular. Puede hacer esto escribiendo su artículo en el panel de búsqueda y viendo qué sugerencias surgen., Trate de agregar tantos detalles relevantes como sea posible al título y evitar adjetivos innecesarios y palabras de moda.
Para comenzar, vea qué palabras clave y frases usó su proveedor para ayudarlo a encontrar los artículos que quería. También puedes mirar Google AdWords para ver qué palabras clave y frases relacionadas están chisporroteando en Google. Ah, y asegúrese de no hacer errores tipográficos en su título; hace que sea más difícil para los compradores para encontrarle.
conviértase en un vendedor mejor calificado
los vendedores mejor calificados de eBay son vendedores reconocidos por brindar un servicio al cliente de primera categoría de manera consistente., Una vez que haya cumplido con los criterios, recibirá un sello plus de mejor calificación y un 10% de descuento en las tarifas de valor final en sus listados calificados.
Los ahorros son una ventaja inmejorable, pero no subestimes el valor de ese sello. Tener este estado le ayudará a destacar de sus competidores y mostrar a los clientes potenciales que usted es un vendedor de confianza.
Para calificar para ser un vendedor mejor calificado en eBay en los EE.UU. debe cumplir con estos criterios con su U. S.,-compradores basados en el período más reciente de 12 meses:
- Al menos 100 transacciones y sales 1,000 en ventas
- al menos el 95% de las transacciones con seguimiento de envío válido cargadas dentro de su tiempo de manejo prometido
- menos del 0.3% de las transacciones con eBay y PayPal disputas de protección de compras cerradas sin resolución del vendedor
- menos del 3% de las transacciones con envío tardío
10 consejos vitales para ebay
ganar dinero en eBay no es difícil, pero hacer mucho requiere tiempo y esfuerzo., Si usted es serio acerca de hacer una buena (o incluso fantástico!) viviendo a través de sus ventas de eBay, siga estos consejos:
comprenda los costos
tarifas de listado, tarifas de valor final, costos de envío, Gastos de marketing the la lista continúa, y las tarifas pueden sumarse rápidamente. Es importante entender los costos asociados con la venta de artículos en eBay. Comience por enumerarlos, y asegúrese de tenerlos en cuenta al fijar el precio de sus listados de eBay. Puede reducir los costos con estos consejos rápidos:
si ofrece envío gratuito, simplemente agregue el costo de envío al precio indicado., Sus clientes no sabrán la diferencia y serán más propensos a comprar si el envío es «gratis.»
busque proveedores que ofrezcan tarifas más bajas en ventas de alto volumen, luego intente cumplir con sus criterios para precios más bajos en los artículos que vende.
minimice el número de devoluciones y devoluciones costosas eligiendo proveedores confiables.
Encuentra artículos baratos para vender
Está bien comenzar pequeño, puedes hacer crecer tu negocio mientras aumentas tu conocimiento y comprensión de cómo funciona la venta en eBay. Muchos vendedores comienzan a ganar dinero en eBay vendiendo artículos encontrados en sus hogares.,
Las Ventas de garaje, los mercados de pulgas y las ventas de bienes raíces son excelentes lugares para encontrar artículos para vender. También puede consultar sitios como Craigslist o el mercado de Facebook para regalos o artículos baratos que la gente quiere vender rápidamente.
ofrecer un gran servicio al cliente
esto debería ir sin decir para cualquier negocio, pero es especialmente cierto que los comentarios de los clientes pueden hacer o romper una empresa de eBay. Una puntuación de retroalimentación alta atraerá a más clientes, pero una baja podría hacer que se vayan y nunca miren hacia atrás., Hay algunas cosas que siempre debe hacer para asegurarse de que está ofreciendo el mejor servicio al cliente posible en su tienda de eBay:
sea receptivo. Trate de responder a las preguntas e inquietudes de los clientes tan pronto como sea posible; dentro de unas pocas horas, si puede. Esto puede parecer exagerado, pero piénsalo: ¿cuánto tiempo esperarías a que una empresa te respondiera antes de decidirte a comprar en otro lugar?
Manténgase profesional. Los clientes enojados son un hecho en cualquier entorno minorista, pero lo último que quieres hacer es disparar con ese insulto perfectamente diseñado. Recuerde, esos comentarios son públicos!, Mantenga un tono profesional en todo momento y haga todo lo posible para ayudar a resolver cualquier problema que enfrentan sus clientes, y será más probable que vuelvan a usted en el futuro.
Evite que surjan problemas en primer lugar eligiendo proveedores confiables y de calidad para su negocio de dropshipping.
encuentra proveedores confiables
te ahorrarás mucho tiempo, dinero y molestias al evitar Proveedores en los que no puedes confiar. Un buen proveedor de dropshipping enviará los productos a tiempo, le notificará de los cambios de inventario y responderá si hay algún problema con el envío.,
siempre investigue y hable con sus proveedores antes de hacer negocios con ellos. Si es posible, reúnase con sus proveedores en persona o programe una llamada telefónica. Haga preguntas sobre sus políticas e intente realizar un pedido de muestra para usted mismo para probar la calidad de su servicio y producto. Hay un montón de recursos en línea para ayudarle a encontrar Calidad, Proveedores pre-examinados para su tienda eBay.
Construye tu perfil antes de vender
tener un perfil sólido y establecido es una gran ventaja si quieres ganar dinero vendiendo en eBay., No es una mala idea comenzar usando su cuenta como comprador primero. De esta manera, puede construir un historial de eBay y tener comentarios positivos antes de comenzar a vender.
un factor que a menudo se pasa por alto es su nombre de usuario. Este nombre de usuario servirá como el nombre de su negocio de eBay, así que elija sabiamente; Sw33tBunn1es12 podría no emitir el ambiente profesional y confiable que busca!
Use fotos de alta calidad
hay dos ventajas principales al usar fotos de productos de alta calidad en sus listados de eBay., En primer lugar, ayudará a sus clientes potenciales a encontrar lo que están buscando más fácilmente, lo que llevará a una mejor exposición para su tienda. En segundo lugar, el uso de fotos precisas permite a sus clientes saber exactamente qué esperar, lo que puede significar menos devoluciones de compradores decepcionados.
Lo más probable es que, si estás usando dropshipping para ganar dinero en eBay, tu proveedor ya tendrá fotos de productos de alta calidad que puedes usar.
establezca precios sabiamente
ofrecer las opciones de precios más baratas para sus productos puede parecer la mejor manera de obtener ventas en eBay, pero podría perder dinero de esta manera., Preste atención al costo de su proveedor, las tarifas de envío, las tarifas de eBay y sus propios objetivos de ganancias al fijar el precio de sus listados. Si elige un formato de subasta para sus listados de eBay, siempre tenga en cuenta que está obligado a proporcionar el producto, incluso si la subasta termina por debajo de sus costos, así que planifique en consecuencia al establecer ofertas iniciales bajas.
siempre obtenga una prueba de franqueo
evite problemas asegurándose de que su proveedor proporcione una prueba de franqueo para cada venta que realice. Esto evita que los estafadores potenciales se comuniquen con eBay y afirmen que nunca recibieron sus pedidos., Esa prueba de franqueo podría salvar su tienda si alguna vez necesita impugnar una disputa.
Haga su investigación
antes de decidir qué productos vender en eBay, pregúntese, ¿hay un mercado para este artículo? Tómese el tiempo para averiguar qué tan bien (o mal) un artículo se está vendiendo en eBay. Las herramientas para vendedores como SaleHoo Labs pueden ayudarlo a identificar los artículos más vendidos y ofrecer datos valiosos como el rango de precios y el potencial de ventas, e incluso ayudarlo a encontrar una lista de proveedores.
hágase estas preguntas:
- ¿Este artículo vale la pena el esfuerzo?, ¿Puedo obtener un beneficio decente incluso después de los honorarios, gastos de envío y embalaje?
- ¿alguien compraría este artículo en su estado actual?
- ¿siento la necesidad de embellecer los detalles de este artículo para que sea más vendible?
- ¿Hay alguna razón por la que el cliente no estaría satisfecho con este artículo Una vez que lo recibió?
piense cuidadosamente acerca de sus respuestas y utilícelas para decidir si seguir adelante o no con el listado. Recuerde que la clave para ganar dinero en eBay es proporcionar una experiencia de calidad para sus clientes.,antes de ejecutar su negocio de dropshipping
- confirme los tiempos de envío antes de elegir las ubicaciones a las que venderá
- sea claro en sus tiempos de envío: agregue un descargo de responsabilidad de envío
- haga una página de Política de reembolso
- reserve algo de dinero para compras de inventario
- toque el poder de las redes sociales para comercializar su producto
5 Errores de Dropshipping mucha fricción en el proceso de pedido
pedir a sus clientes que pongan demasiada información durante el proceso de pedido puede alejarlos de la compra debido a la molestia adicional., ¿Ha notado el botón «one Click Payment» de Amazon? Siempre termino comprando más libros Kindle de lo que planeé. ¿Por qué? El esquema de pago con un solo clic es tan rápido y fácil que no me importó comprar 2-3 libros adicionales de la sección «recomendado».
no presentar sus productos profesionalmente
Si usted está vendiendo algo, haga su mejor esfuerzo en la puesta en escena en su sitio web. Contrata a un fotógrafo profesional si lo necesitas. ¿Por qué? Porque las imágenes son su mejor opción para atraer a los compradores potenciales a hacer clic en el botón Comprar. Un hermoso disparo de producto triunfa sobre el copywriting épico cualquier día., Este estudio realizado por el grupo Nielsen Norman revela que solo el 16 por ciento de las personas leen copias web palabra por palabra. La mayoría de los lectores (79 por ciento) solo escanearon las páginas.
tener expectativas ridículas
lo sé, lo sé. Viste un video de YouTube de alguien que hizo cientos de miles de dólares haciendo dropshipping, así que probablemente tengas una buena oportunidad de hacer lo mismo, ¿verdad? Claro, tienes una oportunidad. Pero esperar que tu negocio despegue así es una quimera, amigo. Se necesita compromiso y dedicación para ejecutar un negocio exitoso de dropshipping., Desde encontrar los productos y mayoristas adecuados hasta las operaciones diarias, cada paso requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Siempre sea realista y paciente con sus expectativas, especialmente ahora que hay muchos más dropshippers que compiten por los clientes.
se queda sin stock
sucede. Algunos proveedores simplemente le dicen que están fuera de stock y se queda con un pedido a la espera de ser cumplido. Puede cancelar el pedido, pierde la venta y probablemente el cliente también., O bien, puede trabajar con múltiples proveedores en el futuro para que pueda evitar por completo este tipo de fiasco.
falta de Atención al cliente
Tengo mi parte justa de experiencias al comprar cosas en línea y una realización sorprendente que tuve fue la atención al cliente importa mucho más de lo que pensaba. Hubo muchas veces en las que estaba haciendo algunas preguntas sobre el producto, pero el vendedor no era complaciente o simplemente no le importaba. Eso siempre me hizo pasar al siguiente vendedor en un instante. Un buen servicio al cliente es esencial en cualquier negocio.