iniciar un concesionario de automóviles siguiendo estos 9 pasos:
ha encontrado la idea de negocio perfecta, y ahora está listo para dar el siguiente paso. Hay más para iniciar un negocio que simplemente registrarlo con el estado. Hemos preparado esta sencilla guía para iniciar su concesionario de automóviles. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.
echa un vistazo a nuestra página Cómo iniciar un negocio.,
Paso 1: planifica tu negocio
Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:
- ¿Cuáles son los costos de inicio y los costos en curso?
- ¿Quién es su mercado objetivo?
- ¿cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Cómo le pondrás nombre a tu negocio?
afortunadamente hemos hecho mucha de esta investigación para usted.
¿cuáles son los costos involucrados en la apertura de un concesionario de automóviles?,
convertirse en un distribuidor de automóviles no es fácil en la mayoría de los Estados. Necesitará una fianza, una licencia adecuada y experiencia comercial para competir en esta industria.
los concesionarios de automóviles generalmente deben presentar una fianza con el DMV del estado residente antes de obtener una licencia de concesionario de automóviles. La licencia les permite vender vehículos en ese estado. Comprar un bono puede ser muy confuso. Una fianza es una forma de seguro que está diseñado para proteger a los consumidores y el estado contra el fraude.
Hay varios tipos de bonos que puede necesitar, dependiendo del tipo de concesionario que desee ejecutar., Algunos bonos generales incluyen:
- bonos DMV.
- bonos de concesionario de autos usados.
- bonos de distribuidor de automóviles al por mayor.
- bonos RV.
- Bonos de Concesionarios de motocicletas.
Las primas de los bonos dependen completamente de su situación única, lo que dificulta cuantificar los costos exactos para iniciar un concesionario. En general, el precio de las fianzas que necesita se basa en:
- la cantidad de la fianza necesaria.
- sus credenciales financieras.
- Si elige o no financiar la prima.
- Su puntaje de crédito.,
Si tiene buen crédito, por ejemplo, su prima podría ser solo el 1% del monto total del bono. Entonces, en un bono de 1 10,000, pagarías una prima de premium 100.
además del bono, necesitará licencias. Los tipos de licencias necesarias dependen del Estado, el condado y la región en la que tenga la intención de realizar negocios.,
la Mayoría de los estados tienen varias categorías de licencias de distribuidor, tales como:
- Nuevo concesionario de coches
- distribuidor de autos Usados (minoristas)
- Mayorista de licencia
- Reconstructor de licencia
- Reacondicionador de licencia
El proceso general para entrar en el negocio es:
- Llenar un formulario de solicitud.
- obtenga una fianza (los Estados especifican la cantidad mínima basada en su línea de negocio).
- compre un seguro de responsabilidad civil para su inventario (vehículos).
- obtenga su número de impuesto de ventas.
- Establezca su ubicación comercial permanente.,
- tome fotografías del letrero y la ubicación de su empresa y cumpla con las reglas y regulaciones específicas de su estado para las fotos y los letreros.
- pagar las tarifas obligatorias.
- Obtenga las etiquetas de su distribuidor en el juzgado local del condado.
- obtenga su licencia de ventas para vender vehículos (si tiene la intención de ser un vendedor en el negocio).
¿Cuáles son los gastos en curso para un concesionario de automóviles?
los costos del concesionario varían mucho según el tipo de concesionario y los bonos y seguros específicos necesarios., Un concesionario se puede ejecutar por varios miles de dólares por año en costos operativos o $15 millones para una operación de franquicia.
¿quién es el mercado objetivo?
los Distribuidores suelen publicar anuncios localmente para los clientes, pero la mayor parte del negocio se genera por referencias a través de salesforce. Amigos, familiares, vecinos y miembros de la comunidad son el «mercado objetivo» para un concesionario.
Los buenos clientes generalmente tienen crédito justo a bueno (mínimo). Muchos clientes financiarán la compra por lo que necesitan la capacidad de calificar para un préstamo de vehículo., Los concesionarios suelen tener dificultades para vender a personas con poco crédito. Sin embargo, algunos concesionarios se especializan en préstamos de dinero duro y planes de «compra aquí, paga aquí» donde los clientes con crédito pobre pueden financiar un vehículo directamente del concesionario a través de un programa de financiamiento especial, similar a los esquemas de pago de «alquiler para poseer» que se encuentran en otras industrias.
¿cómo gana dinero un concesionario de automóviles?
un concesionario gana dinero vendiendo vehículos por encima del precio de factura del concesionario y haciendo mantenimiento de rutina en los vehículos vendidos., Los clientes generalmente pagan comisiones por los vehículos que Compran (que se incluyen en el precio total de venta del vehículo) y pagan por hora o una tarifa plana por el mantenimiento.
¿cuánto puede cobrar a los clientes?
los concesionarios generalmente cobran el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) para sus vehículos. Sin embargo, un concesionario puede descontar sus vehículos para atraer a los clientes potenciales a comprar. Cuando esto se hace, un concesionario puede descontar el vehículo al precio de factura del concesionario. Los Distribuidores a menudo también reciben incentivos y» retención » del fabricante. La fijación de precios al consumidor no es transparente., Es decir, un consumidor no suele ver los costos y beneficios para el fabricante. En cambio, los consumidores ven el precio total del vehículo.
¿cuánto beneficio puede obtener un concesionario de automóviles?
Al igual que con los costos operativos del concesionario, las ganancias dependen completamente de los precios al por mayor del concesionario y el costo del inventario, el costo de los bonos y seguros y otros gastos generales. En general, un concesionario puede hacer entre el 2% y el 3% del precio de la etiqueta o factura del vehículo.
¿cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?
hacer que un concesionario sea rentable no es fácil., Debido a que hay tantas leyes y regulaciones que rigen la venta de vehículos, la mayoría de los concesionarios confían en un buen servicio al cliente para impulsar el crecimiento futuro. Sin embargo, un distribuidor puede aumentar las probabilidades de ganar más dinero especializándose. Por ejemplo, un concesionario Honda puede hacer más que un concesionario general de automóviles usados. Los Distribuidores de lujo también pueden ganar más que los Distribuidores que venden marcas de nivel medio a básico.
¿cómo le pondrás nombre a tu negocio?
elegir el nombre correcto es importante y desafiante., Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía de cómo nombrar un negocio o obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro generador de nombres de concesionario de automóviles
si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar bajo un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.
al registrar un nombre comercial, recomendamos investigar su nombre comercial comprobando:
- Los registros comerciales de su estado
- registros de marcas federales y estatales
- plataformas de redes sociales
- disponibilidad de dominio Web.,
es muy importante asegurar su nombre de dominio antes de que alguien más lo haga.
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después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@yourcompany.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico empresarial que viene con otras herramientas útiles, como procesamiento de textos, hojas de cálculo y más., Pruébelo gratis
paso 2: Formar una entidad legal
los tipos de estructura comercial más comunes son la empresa única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y Corporación.
establecer una entidad comercial legal como una LLC o corporación lo protege de ser considerado personalmente responsable si su concesionario de automóviles es demandado.,v>
lea nuestra guía para formar su propia LLC
tenga un servicio profesional de su LLC para usted
dos servicios confiables:
-
zenbusiness (fees 39 + tarifas estatales)
-
LegalZoom (fees 79 + cargos estatales)
Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un servicio de formación de negocios por una pequeña tarifa adicional.,
recomendado: tendrá que elegir un agente registrado para su LLC. Los paquetes de formación de LLC generalmente incluyen un año gratis de servicios de agente registrado. Puede elegir contratar a un agente registrado o actuar como propio.
paso 3: regístrese para impuestos
deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir para negocios.
con el fin de registrarse para los impuestos que tendrá que solicitar un EIN. Es muy fácil y gratis!
puede adquirir su EIN de forma gratuita a través del sitio web del IRS, por fax o por correo., Si desea obtener más información sobre ein y cómo pueden beneficiar a su LLC, Lea nuestro artículo, ¿Qué es un EIN?.
Aprenda cómo obtener un EIN en nuestra guía Qué es un EIN o encuentre su ein existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN.
impuestos para pequeñas empresas
dependiendo de la estructura de negocio que elija, es posible que tenga diferentes opciones para cómo se gravará su negocio. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de ser gravadas como una corporación S (S corp).,
Puede obtener más información sobre los impuestos para pequeñas empresas en estas guías:
- LLC Taxes
- empresa única vs LLC
- LLC vs Corporation
- LLC vs S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
existen impuestos estatales específicos que podrían aplicarse a su negocio. Obtenga más información sobre el impuesto estatal a las ventas y los impuestos de franquicia en nuestras guías de impuestos estatales a las ventas.
paso 4: Abra una cuenta bancaria comercial & tarjeta de crédito
El uso de cuentas bancarias y de crédito comerciales dedicadas es esencial para la protección de activos personales.,
cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su negocio sea demandado. En la Ley de negocios, esto se conoce como perforar su velo corporativo.
además, aprender a crear crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otro financiamiento a nombre de su negocio (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.,
abrir una cuenta bancaria comercial
- Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, lo cual es necesario para la protección de activos personales.
- también facilita la contabilidad y la presentación de impuestos.
recomendado: lea nuestra revisión de Best Banks for Small Business para encontrar el Mejor Banco Nacional, cooperativa de crédito, bancos favorables a los préstamos comerciales, uno con muchas ubicaciones físicas y más.
obtenga una tarjeta de crédito comercial
- Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner los gastos de su negocio en un solo lugar.,
- también construye el historial de crédito de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversión más adelante.
recomendado: lea nuestra guía para encontrar las mejores tarjetas de crédito para pequeñas empresas.
paso 5: Configurar la contabilidad empresarial
registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el rendimiento financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.,
paso 6: obtenga los permisos y licencias necesarios
La falta de adquirir los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso causar el cierre de su negocio.
State& Local Business Licensing Requirements
en la mayoría de los estados, es necesario obtener una licencia de distribuidor. Las solicitudes de esta Licencia variarán según el estado. Este artículo ofrece consejos generales sobre cómo conseguir uno.
Puede encontrar información de licencias específicas del estado aquí.,
La mayoría de las empresas están obligadas a cobrar el impuesto sobre las ventas de los bienes o servicios que proporcionan. Para obtener más información sobre cómo el impuesto a las ventas afectará a su negocio, Lea nuestro artículo, impuesto a las ventas para pequeñas empresas.
además, es posible que se apliquen ciertos requisitos normativos o de licencias locales. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:
- consulte con la oficina del Secretario de su pueblo, ciudad o condado
- Obtenga asistencia de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de recursos de negocios locales de las asociaciones de pequeñas empresas de EE.,
paso 7: obtenga un seguro comercial
Al igual que con las licencias y permisos, su negocio necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro de negocios protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que su negocio puede enfrentar, comience con un seguro de Responsabilidad Civil General. Esta es la cobertura más común que las pequeñas empresas necesitan, por lo que es un gran lugar para comenzar su negocio.,
más información sobre el seguro de Responsabilidad Civil General.
otra póliza de seguro notable que muchas empresas necesitan es el seguro de Compensación de trabajadores. Si su negocio tendrá empleados, es una buena probabilidad de que su estado le exija tener cobertura de Compensación para trabajadores.
se Recomienda: Aprender lo que es seguro comercial para su Concesionario de Coches va a costar.,
seguro de negocios para
Concesionario de automóviles
paso 8: defina su marca
su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca fuerte ayudará a que su negocio se destaque de la competencia.
si no se siente seguro sobre el diseño del logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras guías de diseño para principiantes, le daremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su negocio.,
cómo promocionar & comercializar un concesionario de automóviles
conseguir nuevos clientes puede ser difícil. Algunos nuevos distribuidores tienen una venta de tiendas. Esta es una venta especial realizada fuera del Sitio (lejos de la ubicación principal del negocio) para atraer nuevos clientes. Cada estado y Condado tiene diferentes reglas y regulaciones con respecto a las ventas de tiendas. En algunos estados, por ejemplo, se espera que usted dé aviso a las autoridades locales y pague una tarifa por una licencia para realizar la venta.
cómo mantener a los clientes regresando
los concesionarios de automóviles están orientados a la relación., Muchos clientes son clientes anteriores, por lo que el negocio de referencia y la retención de clientes a través de un excelente servicio al cliente es clave. Ofrezca incentivos especiales a los clientes, como financiamiento especial para concesionarios o beneficios para concesionarios (ofertas especiales en servicio) para atraer nuevos clientes. Algunos distribuidores también van más allá de las ventas y el servicio para proporcionar una experiencia única para el cliente. Por ejemplo, un distribuidor podría crear un «área de juego» para los niños y ofrecer servicios de guardería mientras los padres compran.,
paso 9: Establezca su presencia en la web
un sitio web empresarial permite a los clientes conocer más sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.