Cómo obtener una buena oferta en un automóvil usado

Investigación

Entonces, ¿cómo asegurarse de que usted consigue una buena oferta?, «Haga todo lo que pueda antes de ir físicamente a comprar el automóvil», dijo Philip Reed, editor senior de asesoramiento al consumidor en el sitio de revisión automotriz Edmunds. Eso significa investigar qué marca y modelo le interesa y cuánto venden en su área. Al investigar vehículos específicos que tienen las características y el kilometraje que está buscando, introduce la competencia en el proceso de compra de automóviles. Es posible que un vendedor no coincida con el precio más bajo que encuentre, pero no está de más Preguntar.

Edmunds es un buen recurso para los compradores de automóviles., Junto con Kelley Blue Book y National Automotive Dealers Association, realiza un seguimiento de las compras de automóviles nuevos y usados para proporcionar información detallada sobre los precios. «Recopilamos decenas de miles de transacciones por semana de subastas mayoristas, distribuidores grandes y pequeños, datos de registro de vehículos, datos de listados y otras fuentes», dijo Alec Gutiérrez, analista senior de Kelley Blue Book, sobre el proceso de su organización. «Estos datos se limpian, normalizan y se ejecutan a través de un proceso de modelado estadístico.,»

algunas de las revistas automotrices-particularmente la más grande, Car and Driver-también son útiles por su largo retraso de revisiones con una inclinación hacia los entusiastas de la conducción.

(para obtener más información, consulte: ¿Qué factores influyen en el valor de su automóvil usado?)

échale un vistazo

Una vez que hayas determinado lo que quieres comprar, y para qué se venden, es hora de echar un vistazo al coche, llevarlo a una prueba de manejo y asegurarse de que todo lo que el vendedor dice al respecto es cierto., Obtenga el informe del historial del vehículo (Carfax y AutoCheck son dos opciones populares) para confirmar la lectura del odómetro, el historial de propiedad y los informes de accidentes y daños por inundación. (Para más información, ver: compra de autos: ¿nuevos o usados?)

vendedores privados

al comprar, tenga en cuenta que los distribuidores generalmente cobran al menos un 10% más que los vendedores privados. La mayoría de las personas que venden automóviles no son vendedores profesionales y no son tan hábiles en el regateo. Además, es posible que se estén moviendo o que, habiendo comprado un automóvil nuevo, necesiten hacer espacio en el camino de entrada., Antes de entregarle su dinero a un vendedor privado, asegúrese de que haya firmado el título (también llamado el recibo rosa). Usted también tendrá que asegurar el coche antes de conducirlo lejos. Es un proceso menos estructurado que comprar a un Distribuidor, pero si está buscando ahorrar tanto como sea posible, y si confía en el vendedor, una compra privada podría funcionar. (Para obtener más información, consulte: Cómo obtener la mejor oferta al comprar o vender un automóvil.)

distribuidores

claro, es un marcado, pero que el marcado del distribuidor puede venir con ventajas sustanciales., En primer lugar, es más fácil comprar una gama de coches de un lote de Distribuidor que schlepping por toda la ciudad para cross-shop vendedores individuales. Los concesionarios también son más propensos a limpiar y realizar una inspección básica de un automóvil, además de que se rigen por las reglas de la Comisión Federal de comercio, así como las regulaciones estatales y locales. «Si compras a un negocio establecido, tiene una reputación que mantener», dijo Reed. «En muchos casos, también ofrecen algún tipo de garantía, incluso si es solo por 30 días.»Sin embargo, los compradores deben preguntar cómo se cumplirán las garantías y dónde se realizarán las reparaciones necesarias.,

¿Cuánto se puede convencer a un distribuidor de un coche usado?

Esta es la pregunta central que debe considerar cuando planea comprar un automóvil usado y no hay una respuesta única para todos. La cantidad que puede reducir el precio en última instancia depende de lo que vale el coche, qué tan fuerte es su posición de financiación y cuánto tiempo el coche ha estado en el lote. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al abrir las negociaciones. El libro azul de Kelly (KBB) es un recurso en línea gratuito para determinar para qué autos como el que le interesa vender., Tener una idea firme del valor del automóvil puede ayudarlo a decidir cuánto está dispuesto a pagar. Si el concesionario está pidiendo 1 18,000, por ejemplo, pero usted cree que solo vale $15,000 según su investigación, puede decidir reunirse en el medio y ofrecer $16,500. Lo más importante a recordar es establecer su máximo de compra antes de tratar de negociar. De lo contrario, podría terminar pagando más de lo que pretendía para un automóvil.

si desea ese automóvil usado, pero está nervioso por la confiabilidad, es posible que desee buscar ofertas certificadas de fábrica. (Para más información, ver: COMPRAR Aquí pagar aquí.,)

Usados Certificados

Los Usados Certificados (CPO) son ofrecidos por la mayoría de las marcas de lujo, como Lexus, Lincoln y Mercedes-Benz, pero también marcas convencionales como Nissan y Chevrolet. Los vehículos CPO se inspeccionan a fondo, se abordan cualquier problema de mantenimiento y son estéticamente sólidos: no hay interiores destrozados, guardabarros golpeados ni molduras faltantes., Cuando hable con un concesionario (por su naturaleza, los automóviles certificados se venden a través de Concesionarios, no a particulares) sobre un automóvil certificado, pídales que le muestren su informe de inspección, que enumerará todas las áreas Verificadas, si hubo o no retiros del mercado en el modelo e incluso detalles como la profundidad de la banda de rodadura del neumático y el grosor de las pastillas de freno. Los autos CPO tienden a tener menos desgaste. Mercedes, por ejemplo, solo certificará automóviles de seis años o menos, con menos de 75,000 millas., La marca alemana agrega un año y millas ilimitadas a cualquier garantía inicial que quede, además de asistencia en carretera las 24 horas, protección contra interrupciones de viaje y autos de préstamo de servicio. (Para obtener más información, consulte: los coches que más se deprecian en Valor.)

usted paga extra por los coches CPO, sin embargo. «Generalmente hay una prima de 1 1,000», dijo Reed. «Pero usted está recibiendo la crema de la cosecha (de coches usados). Convierte la compra de autos usados en una experiencia de compra de autos nuevos.,»

al igual que los autos nuevos, Los vehículos CPO se compran mejor al final del mes, cuando los concesionarios buscan hacer cuotas y son más receptivos al regateo. Sin embargo, una venta de automóviles usados no es generalmente cíclica de esta manera, aunque el tiempo todavía se puede emplear.

por ejemplo, si vives en un área que tiene mucha nieve, es probable que obtengas una mejor oferta en un convertible en los meses de otoño e invierno. Por el contrario, generalmente hay un repunte en todas las ventas alrededor de abril, cuando las personas arruinan sus reembolsos de impuestos, así que evite comprar entonces, si es posible., (Para obtener más información, consulte: comprar autos usados: cómo evitar un limón.)

el modelo descatalogado

comprar un coche que ha sido descatalogado o de venta lenta es otra buena opción. Los distribuidores tienen una cantidad finita de espacio y fuertemente descuento de estos vehículos, para dar paso a nuevos modelos. Compré mi 2006 PT Cruiser convertible en 2007 a un poco más de la mitad del precio de Lista de 3 30,000. Solo tenía 12 millas en el odómetro y era un auto usado solo de nombre, pero después de meses languideciendo en el lote del concesionario, estaba listo para hacer un trato.,

tácticas de negociación

El conocimiento es su mejor recurso para obtener el mejor trato. Saber por qué otros autos como el que está negociando sobre la venta es clave para bajar un precio. ¿Pero qué más? Aquí es donde sus habilidades de negociación entran en juego. Simplemente aceptar el precio de la etiqueta del Distribuidor como el precio más bajo posible es una buena manera de darse un caso de remordimiento del comprador. A diferencia de un automóvil nuevo, que puede que nunca haya pasado por el lote del concesionario, un automóvil usado ha estado en la carretera y, como resultado, ya ha perdido parte de su valor., (Ver: coches que menos deprecian.)

Considere este ejemplo. Según datos de Edmunds, un sedán mediano promedio con un precio de venta de 2 27,660 pierde 7 7,419 en valor en el primer año. En su segundo año, ese mismo auto pierde solo 1 1,114 en valor. Entre el segundo y el cuarto años de su ciclo de vida, se amortiza en 5.976 dólares, que es inferior al monto total de la depreciación en que se incurrió en el primer año. La comida para llevar? Cuando compra un automóvil que ya tiene uno o dos años, es probable que ya haya experimentado su mayor caída de valor., Eso le da como el comprador un poco de apalancamiento en términos de conseguir que el distribuidor para cortar un mejor trato en el precio.

estrategias

Cuando un menor precio de compra es el objetivo, no quieres ir con el enfoque equivocado. Salga como demasiado exigente y el Distribuidor puede no estar dispuesto a hacer ninguna concesión a su favor. Entra demasiado suave y pueden verte como una presa fácil.

Cuando te sientes con el vendedor y presentas tu oferta, sé firme pero educado. Hágales saber que ha hecho su tarea y que tiene una idea de lo que vale el auto., No dejes que trate de desviar la conversación de su curso; mantente enfocado en el tema en cuestión. Un vendedor puede tratar de distraerlo hablando de financiamiento, Seguro o extras como un plan de mantenimiento; esta es una trampa que debe estar preparado para evitar.

aproveche la oportunidad para exponer claramente por qué el concesionario debe aceptar un precio más bajo. Por ejemplo, si usted ha visto el mismo coche sentado en el lote durante semanas, recuérdele al vendedor que cortarle un acuerdo ayudaría a liberar espacio para otro vehículo., Si su inspección encontró algo menor que necesitará reparar, asegúrese de señalarlo. El objetivo aquí es conseguir que el distribuidor reconozca cualquier cosa que pueda justificar la aceptación de su oferta.

si el vendedor le dice que el Distribuidor no puede tomar nada menos que el precio de la etiqueta, esté listo para alejarse. En este punto, dos cosas pueden suceder: el vendedor de repente sugerirá que los dos pueden llegar a un acuerdo sobre el precio o él o ella le dará la mano y le dirá que regrese si cambia de opinión.,

Si el vendedor elige el primero, estar listo para hacer una contraoferta a cualquier precio sugerido. La contraoferta puede no ser mucho más baja que el precio de la etiqueta, pero es una apertura a nuevas negociaciones. En este punto, puede aumentar su propia oferta ligeramente, pero recuerde mantener su techo absoluto a la vista. Puede tomar un poco de ida y vuelta, pero eventualmente, usted puede ser capaz de comprometerse en un precio que es aceptable para ambas partes.,

ser persistente

negociar es un arte y, a veces, el vendedor simplemente no quiere escuchar lo que tiene que decir. Una estratagema es adoptar tácticas duras para tratar de desgastarte. Aquí es donde la verdadera prueba de sus habilidades de negociación entra en juego.

si su oferta es rechazada a quemarropa, no gaste su bienvenida. Agradezca al vendedor por su tiempo y diga que buscará un vehículo en otro lugar.Entregue su número de teléfono y diga que si cambian de opinión sobre hacer una venta, le llamen. Entonces espera a ver qué pasa.,

es posible que en un día o dos, el Distribuidor te llame para decirte que ha reconsiderado tu oferta. Si no, esa es una señal para pasar al siguiente lote de autos usados y comenzar el proceso de negociaciones nuevamente. Puede llevar mucho tiempo y ser tedioso, pero al final del día, se lo agradecerá si sus esfuerzos de negociación le permiten comprar el automóvil correcto al precio correcto.

La Línea de fondo

si sabes lo que quieres y lo que debería costar, estás a mitad de camino. Consulte NADA, Kelley Blue Book o Edmunds para obtener información sobre precios., Tanto los concesionarios como los vendedores privados tienen sus ventajas y desventajas, pero inspeccionan y prueban a fondo cualquier automóvil antes de comprarlo y obtienen su informe del historial del vehículo. Para un automóvil usado casi nuevo, vale la pena echar un vistazo a los programas CPO y los modelos sobrantes.

(para obtener más información, consulte: 7 Cosas que debe evitar al comprar un automóvil usado y ¿es mejor el intercambio o el pago inicial al comprar un automóvil?,)