mientras que las empresas de todas las formas y tamaños pueden beneficiarse de una presencia social inteligente, la importancia de las redes sociales para bienes raíces realmente no se puede exagerar.
no te fíes de nuestra palabra.
según un estudio reciente de la Asociación Nacional de Realtors, las redes sociales se han convertido en parte integral de la calificación de clientes y el cierre de acuerdos en toda la industria., Aquí hay una breve instantánea de los hallazgos del informe:
- El 77% de los agentes de bienes raíces usan activamente las redes sociales para bienes raíces de alguna manera, forma o forma
- El 47% de las empresas de bienes raíces notan que los resultados de las redes sociales generan leads de la más alta calidad en comparación con otras fuentes
- el 99% de los millennials (y el 90% de los baby boomers) comienzan su búsqueda en línea (en lugar de referencias en persona)
Las redes sociales son una mina de oro absoluta para las empresas de bienes raíces.
Por supuesto, eso es asumiendo que tienes una estrategia social concreta y no solo la Estás improvisando.,
ya sea que estés empezando desde cero o quieras descubrir cómo ganar más leads de las redes sociales, te tenemos cubierto con nuestra guía de redes sociales para bienes raíces.
herramientas de marketing de bienes raíces
Si estás trabajando en bienes raíces, estás muy ocupado. Necesitas priorizar tu tiempo y enfocarte en las plataformas de marketing de redes sociales que tengan sentido.Instagram Facebook (97%), LinkedIn (59%) e Instagram (39%) son las mejores selecciones de la mayoría de los agentes de bienes raíces.,Facebook Facebook para agentes de bienes raíces es una obviedad y sigue siendo un elemento básico del marketing para agentes de bienes raíces. Una gran razón para esto es que los datos demográficos de los usuarios de Facebook representan el público objetivo para cualquier negocio de bienes raíces en edad e ingresos.
más allá de estar donde su audiencia probablemente esté pasando el rato, las funciones de negocios integradas en Facebook son perfectas para negocios de bienes raíces.
Por ejemplo, Facebook permite a las empresas publicar actualizaciones y contenido relacionados con listados, reservar citas, comunicarse con clientes y seleccionar reseñas en una sola plataforma.,
Oh, y no te olvides de los anuncios de Facebook que te permiten dirigirte directamente a la demografía y a los usuarios que han mostrado un interés específico en comprar una propiedad en tu área.
LinkedIn for realtors
como una red principalmente B2B, LinkedIn no es necesariamente un lugar para detectar clientes de bienes raíces.
sin embargo, es un lugar fantástico para establecer contactos con otros agentes inmobiliarios y mostrar su experiencia en la industria.,
Además de ser un CV digital para Agentes inmobiliarios individuales, muchas empresas de bienes raíces también tienen páginas específicas de la empresa donde los empleados pueden compartir oportunidades o ir y venir.
si bien es posible que no estés pasando mucho tiempo en LinkedIn, configurar un perfil o una página de empresa es una excelente manera de complementar tu presencia en línea.instagram instagram para realtors
Instagram está absolutamente en auge para los negocios de bienes raíces en este momento.
no es ningún secreto en el por qué, sin embargo., Las elegantes fotos de propiedades van de la mano con los tipos de contenido más populares en Instagram. Para las empresas de bienes raíces de lujo o boutique, la plataforma se está convirtiendo cada vez más en una prioridad en lugar de un canal social «secundario».
Además, características como Instagram Stories hacen que sea fácil para los agentes de bienes raíces proporcionar actualizaciones rápidas y personalizadas de propiedades día a día.
¿qué tipos de contenido inmobiliario son adecuados para las redes sociales?
ahora que sabemos qué redes representan nuestras principales prioridades, hablemos sobre los tipos de publicaciones en redes sociales de bienes raíces.,
a diferencia de la mayoría de las industrias, las redes sociales para bienes raíces no requieren que seas tímido sobre lo que estás vendiendo.
en términos de ideas de marketing de bienes raíces, es importante tener un calendario de contenido diverso (y no totalmente de ventas). En lugar de golpear a tus seguidores en la cabeza con argumentos de Ventas, aquí hay una instantánea de lo que puedes publicar para crecer e involucrar a tus seguidores.
fotos de propiedades
Aquí hay algunas buenas noticias: las redes sociales para bienes raíces son altamente visuales en términos de contenido.,
Es por eso que las impresionantes fotos de propiedades de alta resolución son fundamentales para las estrategias sociales de muchas empresas de bienes raíces.
no solo las fotos llamativas fomentan los «Me gusta» y los compartidos, sino que también obligan a tus seguidores a ponerse en contacto contigo. Tenga en cuenta que casi todo el contenido inmobiliario basado en fotos se combina con copia que «vende» la propiedad y del mismo modo contiene detalles e información de contacto.
¿Cómo haces que tus fotos destaquen? Ser creativo!, Facebook Instagram filtros Premium o fotos interactivas (piense: 360 fotos en Facebook) son dos puntos de partida sólidos para hacer que sus imágenes se destacan de la multitud.
historias de éxito y testimonios de clientes
uno de los mayores beneficios de las publicaciones en redes sociales de bienes raíces es la capacidad de resaltar sus historias de éxito para conectarse con los clientes.
sus clientes tienen muchas opciones cuando se trata de encontrar un agente o empresa, por lo que cuanto más pueda proporcionar pruebas de sus clientes satisfechos, mejor.,
por Eso vemos tantas fotos que documentan la historia de un cliente que culmina en su día de cierre.
este tipo de publicaciones tienen una doble función, tanto en la construcción de un sentido de prueba social como en mostrar el lado humano de su negocio. Cualquier cosa que puedas hacer para que tus clientes felices formen parte de tu estrategia social es una ventaja.
hitos de la empresa
Más allá de lo social, los premios y reconocimientos son otra forma de resaltar el historial de su negocio de bienes raíces.
por ejemplo, echa un vistazo a cómo Luxury Living Chicago celebra making the Inc. Lista de 5000 a través de Instagram Stories.,
no se avergüence de hablar de su negocio logros. Una vez más, con una competencia tan concurrida, este tipo de distinciones pueden ayudarlo a ganarse a los clientes.
noticias de la industria y el mercado
no importa dónde haga negocios, el mercado inmobiliario en general está en constante evolución.
ya sea que se trate de consejos, contenido útil o informes de la industria, mantener a sus clientes al tanto muestra que usted es un participante activo en su industria.,
nuevos listados y propiedades
quizás el tipo de publicación más obvio para publicar, haga un punto para estilizar y elaborar sus Últimos listados a través de fotos y subtítulos.
empresas como @properties hacen un trabajo brillante al incorporar varias fotos de cada listado y usar la información de contacto como una especie de llamada a la acción.
En resumen, no dejes caer un enlace a un listado y te vayas.
consejos para el hogar e ideas de renovación
mantener a los seguidores comprometidos después de la venta es un desafío distinto en el marketing de redes sociales de bienes raíces.,
Las ideas de renovación y la inspiración son un juego justo para sus posibles compradores y clientes anteriores por igual. Cualquier tipo de contenido educativo sobre mantenimiento del hogar sirve a múltiples audiencias y una vez más destaca su conocimiento.
cobertura de eventos
aunque las redes sociales para bienes raíces son de hecho una forma brillante de generar clientes potenciales, no se puede negar la necesidad de promocionarse en persona.
si vas a estar fuera de casa, querrás animar a los clientes a reunirse cara a cara haciéndoles saber sobre tus últimos eventos., Instagram Facebook puede hacer esto a través de eventos de Facebook o una simple publicación basada en imágenes en Instagram.
tenga en cuenta que administrar las muchas piezas móviles de su presencia social significa realizar un seguimiento de sus activos de marketing y fotos en particular. Herramientas como la Biblioteca de recursos de Sprout pueden ayudarte a organizar tu contenido social y mantener todo confinado en una sola plataforma. Hacerlo evita que tengas que luchar por una foto específica o perder la pista de una descripción de la lista.,
Cómo ganar más clientes de bienes raíces de las redes sociales
con una comprensión de qué publicar, hablemos de lo que se necesita para convertir su tráfico social en clientes.
a continuación se muestran algunos elementos cruciales de su estrategia social que pueden tener un impacto directo en sus resultados.
Ponga su información de contacto al frente y al centro
esto puede parecer claramente obvio, pero definitivamente vale la pena mencionarlo.
si usted está trabajando en bienes raíces, su objetivo final es conseguir clientes en el teléfono.
pero hacerlo no sucede por accidente., Debe mostrar su información de contacto esencial hasta el punto en que ponerse en contacto está a solo un toque de distancia.Facebook Facebook Messenger es un medio para conectarse con clientes potenciales que probablemente estén en movimiento.
por ejemplo, asegúrese de que sus secciones de información y «acerca de» en cualquier canal social estén 100% completas con lo siguiente:
- Ubicación
- Dirección de correo electrónico
- Número de teléfono
- sitio web y/o páginas de destino para capturar clientes potenciales
en Facebook específicamente, habilite Facebook Messenger como un medio para conectarse con clientes potenciales que son más que, Además, considera agregar un botón de llamada a la acción en Facebook como otra vía para que tus visitantes sociales te contacten.
para Instagram, optimiza tu biografía para incluir tu información de contacto. Si aún no lo has hecho, convierte tu Instagram a un perfil de negocios que te permita incluir automáticamente botones de contacto más allá de tu enlace de biografía.
y como se destaca en algunos de los ejemplos anteriores, no dude en Agregar su correo electrónico o número de teléfono a las publicaciones individuales., Esto ayuda a enfatizar que estás disponible para los clientes y estás dispuesto a comunicarte las 24 horas del día.
optimice la comunicación con sus clientes
tenga en cuenta que abrirse a los clientes significa que usted es responsable de responder a ellos.
Parece bastante simple, ¿verdad?
sin embargo, muchas empresas inmobiliarias tienen un problema de comunicación en las redes sociales. Según nuestra propia investigación, un insignificante 11% de las empresas de bienes raíces responden a sus mensajes sociales entrantes.
entendemos totalmente la lucha, sin embargo., Si estás haciendo malabares entre varias plataformas, hacer un seguimiento de tu comunicación puede ser difícil.
es por eso que recomendamos herramientas como la bandeja de entrada inteligente de Sprout para consolidar tu comunicación. En pocas palabras, sus mensajes, DMs y menciones se mantienen en un solo lugar, lo que significa menos estrés entre las plataformas sociales.
Además, Activar notificaciones push y correos electrónicos en cada canal social dado también es un movimiento inteligente para asegurarse de que no se pierda los mensajes de sus clientes.,
Descubra nuevos clientes y conversaciones relevantes sobre bienes raíces
Las redes sociales para bienes raíces no se trata solo de atraer clientes: también se trata de ser proactivo y buscarlos usted mismo.
por ejemplo, hay un montón de grupos de Facebook dedicados donde los profesionales de bienes raíces se conectan y se brindan referencias entre sí. Usted puede encontrar estos simplemente buscando su mercado objetivo y «Bienes raíces» en Facebook.,
Además, la escucha social de Sprout puede ayudarte a profundizar en las conversaciones a través de las redes sociales para las personas que podrían estar buscando comprar, alquilar o vender. Palabras clave como su ciudad, código postal o «agente» son un punto de partida sólido para encontrar personas que podrían estar interesadas en sus servicios.
aumenta tus landing pages sociales para conseguir más leads
la generación de Leads es una habilidad crucial para los vendedores de bienes raíces.,
y cuando se trata de generar leads de bienes raíces en línea, tus landing pages podrían significar la diferencia entre un nuevo lead o una oportunidad perdida.
Lo primero que debes saber es que debes tener varias landing pages. Con demasiada frecuencia, los agentes de bienes raíces cometen el error de usar una sola página de destino para todos sus esfuerzos de generación de leads. Sin embargo, hay varias formas de generar leads, por lo que es probable que necesites diferentes landing pages para cada uno.,
por ejemplo, puede crear una pieza de contenido cerrada como «los 10 mejores consejos para establecer el precio de su casa», donde las personas tienen que ingresar su dirección de correo electrónico para verlo. Pero luego en tu página de inicio, podrías incluir un formulario de generación de leads similar a lo que hace Blue Sky para que las personas programen una consulta.
crear páginas de destino que conviertan es tanto un arte como una ciencia. Se necesitan muchas pruebas para hacerlo bien. Pero aquí hay un par de recursos para ayudarte., En esta útil publicación, Instapage habla sobre las diversas formas de crear landing pages de bienes raíces, mientras que Unbounce proporciona algunas plantillas fáciles para que las uses.
cómo hacer crecer su seguimiento social como un negocio de bienes raíces
para terminar, hablemos sobre el crecimiento. Suponiendo que tengas contenido para publicar y entiendas cómo ganar leads, todavía está el problema de atraer más seguidores.
si quieres crecer y mantener a tus seguidores, estos son algunos consejos clave a considerar.
promociona tus cuentas sociales en cualquier lugar y dondequiera que puedas
No hay secretos aquí., Si estás activo en las redes sociales, necesitas ser fuerte y claro al respecto a tus clientes y prospectos por igual., Aquí hay algunas ideas de frutas para promover su presencia social:
- incluya sus cuentas sociales en su página de inicio a través de iconos (consulte a continuación)
- incluya sus cuentas sociales en su firma de correo electrónico (Wisestamp tiene algunas plantillas increíbles para esto)
- agregue iconos sociales a su tarjeta de visita para eventos de redes
las cuentas recopilan telarañas
la consistencia cuenta cuando se trata de puntuar el engagement y garantizar que tus publicaciones sean vistas como valiosas por los algoritmos sociales.,
publicar a diario puede parecer desalentador, pero hacerlo es mucho más fácil con la programación social a través de herramientas como Sprout. Por ejemplo, puede publicar fácilmente en varios perfiles a la vez sin tener que iniciar sesión en ellos uno por uno. También puede modificar sus publicaciones y publicar en función de la interacción óptima de una plataforma a otra.
lo que importa es que no dejes que tus cuentas parezcan un pueblo fantasma. Cuando los prospectos ven que estás publicando regularmente, ven que tu negocio está prosperando.,
deja que tu personalidad brille a través de tu presencia social
Dale a tus seguidores una muestra de tu vida personal. Haz alguna broma de vez en cuando. Cuenta historias.
hacerlo permite a tus seguidores saber que eres algo más que un negocio.
y con eso, terminamos nuestra guía de marketing inmobiliario!
¿Cómo está utilizando las redes sociales para bienes raíces?
Los bienes raíces en las redes sociales implican una gran cantidad de piezas en movimiento y una gran atención al detalle.
dicho esto, también es un lugar privilegiado para prospectar y generar leads., Con tantos clientes que acuden a las redes sociales en busca de su próxima propiedad, debe poder reunirse con ellos allí. Con la estrategia descrita anteriormente, puede hacer exactamente eso.