Definición de First Mover

¿Qué es un First Mover?

un pionero es un servicio o producto que obtiene una ventaja competitiva al ser el PRIMERO en comercializar un producto o servicio. Ser el primero generalmente permite a una empresa establecer un fuerte reconocimiento de marca y lealtad del cliente antes de que los competidores entren en el campo. Otras ventajas incluyen tiempo adicional para perfeccionar su producto o servicio y establecer el precio de mercado para el nuevo artículo.,

Los primeros motores en una industria son casi siempre seguidos por competidores que intentan capitalizar el éxito del primero y ganar cuota de mercado. Muy a menudo, el PRIMERO en mover ha establecido una cuota de mercado suficiente y una base de clientes lo suficientemente sólida como para mantener la mayoría del mercado.

ejemplos de empresas pioneras

con una ventaja de pioneras incluyen innovators, Amazon (NASDAQ: AMZN) y eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon creó la primera librería en línea, que fue inmensamente exitosa., En el momento en que otros minoristas establecieron una presencia en la librería en línea, Amazon había logrado un reconocimiento significativo de la marca y aprovechó su ventaja de ser el PRIMERO en comercializar una gama de productos adicionales no relacionados. Según el ranking de Forbes «las empresas más innovadoras del Mundo» 2019, Amazon ocupa el segundo lugar. Tiene ingresos anuales de $280 mil millones y, hasta finales de 2019, tuvo una tasa de crecimiento anual de ventas del 20%.

eBay construyó el primer sitio web de subastas en línea significativo en 1995 y continúa siendo un sitio de compras popular en todo el mundo., Ocupó el puesto 43 en la lista Forbes de empresas innovadoras. La compañía genera revenues 287 mil millones en ingresos anuales, con una tasa de crecimiento anual de ventas del 2.8%.

ventajas de First Movers

ser el PRIMERO en desarrollar y comercializar un producto viene con muchas ventajas principales que fortalecen la posición de una empresa en el mercado. Por ejemplo, un pionero a menudo obtiene acuerdos exclusivos con proveedores, establece estándares de la industria y desarrolla relaciones sólidas con los minoristas., Otras ventajas incluyen

• El reconocimiento del nombre de marca es la principal ventaja de los pioneros. No solo genera lealtad entre los clientes existentes, sino que también atrae a nuevos clientes al producto de una empresa, incluso después de que otras empresas hayan entrado en el mercado. El reconocimiento de la marca también posiciona a las empresas para diversificar sus ofertas y servicios. Ejemplos de reconocimiento de marca dominante de un pionero incluyen el coloso de refrescos Coca-Cola (NYSE: KO), el gigante de autoaditivos STP (NYSE: ENR) y el titán de cereales en caja Kellogg (NYSE: K).,
• Las economías de escala, en particular las relacionadas con la fabricación o los productos basados en la tecnología, son una gran ventaja para los pioneros. El primer motor en una industria tiene una curva de aprendizaje más larga, que a menudo le permite establecer un medio más rentable de producir o entregar un producto antes de competir con otras empresas.
• Los costos de cambio permiten que un pionero construya una base empresarial sólida. Una vez que un cliente ha comprado el producto del primer motor, cambiar a un producto rival puede ser prohibitivo., Por ejemplo, una empresa que utiliza el Sistema Operativo Windows probablemente no cambiaría a otro sistema operativo, debido a los costos asociados con el reciclaje de los empleados, entre otros costos.

desventajas de los pioneros

a pesar de las muchas ventajas asociadas con ser un pionero, también hay desventajas. Por ejemplo, otras empresas pueden copiar y mejorar los productos de un pionero, capturando así la participación del primero en el mercado.,