«¿Qué puedo esperar a cambio de pagar su comisión completa?»
negociar la Comisión de un agente de bienes raíces se ha vuelto más común a medida que los clientes buscan reducir sus costos de transacción. Esto es especialmente frecuente entre los vendedores, que pagan la Comisión de su agente—generalmente entre el 3% y el 7%—directamente de sus ganancias, que luego se divide típicamente con el agente del comprador.,
sin embargo, el adagio «obtienes lo que pagas» suena especialmente cierto en bienes raíces. Un buen agente será DIRECTO sobre el nivel de servicio que puede esperar recibir por un precio reducido, o incluso no tendrá miedo de rechazar el negocio con descuento si siente que no es lo mejor para el cliente.
«creo que el agente con el que quieres trabajar conoce su valor y será capaz no solo de contártelo, sino de mostrarte la prueba», dice Kostov., «Por ejemplo, ‘esto es lo que he podido proporcionar a los clientes que han cumplido con mi honorario profesional completo, y estos son los resultados que puedo obtener para ellos.'»
ella dice que los primeros elementos que se cortan con comisiones reducidas son típicamente la puesta en escena y la fotografía de calidad, que, en un mercado de vendedores calientes, debe salir del bolsillo del agente. «No creo que tenga realmente una oportunidad de obtener el mejor Dólar por su propiedad si esas dos piezas no están incluidas», dice.,
Otros servicios que se pueden recortar por comisiones con descuento incluyen marketing de alto nivel, como la celebración de una casa abierta, la publicidad de una noche de oferta y una estrategia de redes sociales.
Un agente que busca embolsarse toda la Comisión representando tanto al comprador como al vendedor puede ser otra área de preocupación. Conocido como» doble terminación » o representación múltiple, esto ocurre cuando un agente de listado también acepta representar a un comprador interesado, a menudo garantizándole términos preferenciales durante toda la transacción., Esto puede poner tanto al comprador como al cliente vendedor en desventaja, sin el apalancamiento de negociación que tendrían en el mercado abierto con su propia representación. Si bien la práctica se trata de manera diferente de una provincia a otra, está prohibida en gran medida en Ontario, a menos que el agente reciba el consentimiento por escrito tanto del comprador como del cliente vendedor, y pueda demostrar que ha cumplido su deber fiduciario al explicar las posibles consecuencias y limitaciones de tal acuerdo. Los agentes que no lo hagan pueden estar sujetos a un REB 50,000 bajo REBBA., Preferiblemente, un agente de listado que es contactado por un comprador interesado para la propiedad debe referirlo a otro agente en su corretaje en aras de la transparencia.
» ¿seré un cliente o un cliente?»
Kucey agrega que los agentes también deben explicar claramente la distinción entre los dos tipos de acuerdos de corretaje: convertirse en un cliente completo o simplemente en un cliente. Los clientes de corretaje firman un Acuerdo de representación del comprador o vendedor, lo que significa que están obligados a trabajar exclusivamente con el corretaje en su transacción, o por un período de tiempo establecido., A cambio, su agente y corretaje les deben un deber fiduciario, lo que significa que están éticamente obligados a actuar en su mejor interés.
para los clientes compradores, esto incluye proporcionar tanta información como sea posible sobre una propiedad deseada. Para los clientes vendedores, este Acuerdo requiere que su agente les presente cada oferta escrita que reciban por su propiedad., Los clientes, por otro lado, tienen una relación más laxa con el corretaje y pueden adoptar un enfoque más a la carta; pueden desear que la representación del comprador los contacte directamente con las ofertas y manejen el marketing, la puesta en escena y la fotografía de su hogar ellos mismos. Si bien la correduría se compromete a proporcionarles un servicio competente, no están éticamente vinculados a sus intereses de la misma manera que un cliente.,
Kucey señala que los agentes deben explicar la diferencia en estos acuerdos en detalle para que los clientes potenciales puedan tomar el enfoque que más les convenga; un agente que parece inclinarse hacia una relación con el cliente puede estar buscando gastar menos tiempo y energía en la transacción. Asimismo, deben explicar en detalle cómo puede cambiar su comisión por menos Servicios prestados, y qué tipo de Información tienen derecho a compartir.