la hoja de trucos grande y fácil para Google Display Ads

me voy a arriesgar aquí. Quieres que la gente se convierta en tus clientes, ¿verdad?

por supuesto que sí. Tienes cuentas que pagar, bocas que alimentar, antiguos amantes que impresionar. Bueno, compañero, has venido al lugar correcto. Aunque no voy a ser tan audaz como para afirmar que el uso de Google display ads es esencial, voy a ser tan audaz como para afirmar que es una muy buena inversión. Y alrededor de 1 de cada 4 de ustedes todavía parecen necesitar más convincente!,

¿Cuál es tan grande sobre la publicidad de display de Google? Bueno, te ayuda a hacer dos cosas que son cruciales para ganar nuevos clientes:

1. construir una marca valiosa y reconocible, y
2. mantener esa marca en la parte superior de la mente de tus clientes potenciales.

suena bien? Impresionante. Vamos a entrar en él, entonces.,

al final de esta hoja de trucos de Google display advertising, sabrás mucho más sobre:

• El valor de la publicidad display
• especificaciones de anuncios display de Google (incluidos los tipos y tamaños de anuncios display)
• costes de anuncios display de Google
• parámetros de segmentación display de Google
• Cómo configurar anuncios display de Google

¡vamos a entrar en él!

Nota: para obtener consejos de publicidad gráfica durante la pandemia, consulte esta publicación: 4 Consejos para mejorar la publicidad gráfica durante la COVID-19.

¿qué es un anuncio display de Google?,

aunque el término «display ad»puede ser desconocido, es casi seguro que estás familiarizado con los anuncios de display. Son los anuncios basados en imágenes que ves mientras lees un artículo en tu blog favorito, ves un video en YouTube o usas una aplicación móvil.

apropiadamente, los anuncios de Google display se sirven en la red de Display de Google, una red de más de dos millones de sitios web y aplicaciones que llega a algún lugar en el estadio del 90% de los usuarios de internet. Un potencial tan inmenso para reach es la definición de una espada de doble filo., Cierto: tienes el poder de presentar tu marca a toneladas de consumidores relevantes. Pero también es probable que presente su marca a toneladas de consumidores irrelevantes.

En otras palabras: los anuncios de Display pueden costarte mucho dinero si no tienes cuidado. Hablaremos sobre los pasos que puedes tomar para evitar el desperdicio más adelante en este post.

el caso de los anuncios de display

antes de profundizar en los detalles de la publicidad de display, tomemos una vista de pájaro. La otra red importante de Google Ads es la red de búsqueda, que permite a los anunciantes comprar bienes raíces promocionales en los resultados de búsqueda de Google., En general, la publicidad de búsqueda es un canal valioso para los marketers porque les permite capitalizar la intención comercial que a menudo motiva a las personas a usar Google.

El mismo no puede ser dicho para mostrar publicidad. A las personas se les muestran anuncios mientras consumen contenido, no mientras buscan activamente soluciones, como es el caso en la red de búsqueda. Dicho de otra manera, la intención comercial que hace que la publicidad de búsqueda sea tan valiosa no existe en la red de display.

entonces, ¿por qué molestarse con los anuncios de display?, Diferentes marketers responden a esta pregunta de manera diferente, pero estamos bastante seguros de que hay un par de razones en las que casi todos pueden estar de acuerdo.

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la primera implica branding. Debido a que usted y sus competidores van detrás de las mismas perspectivas, usted tiene que encontrar maneras de diferenciarse—para separar su negocio del paquete. Gracias al poder de las imágenes visuales, la publicidad en pantalla es una oportunidad para establecer (y distinguir) su marca en la mente de sus clientes potenciales.,

El segundo es más práctico. Por lo general, un prospecto no se convertirá en su cliente inmediatamente después de ver su producto o servicio anunciado en la red de búsqueda por primera vez. Incluso si hacen clic en tu anuncio, lo más probable es que abandonen tu sitio web sin tomar ninguna forma de acción y pasen a una tarea completamente diferente. El reto, entonces, se convierte en conseguir de nuevo en su sitio web. Con los anuncios de display, puede mantener su negocio en la parte superior de la mente de sus clientes potenciales.

muy Bien, entonces! Con las cosas de alto nivel fuera del camino, podemos entrar en los detalles.,

tipos de anuncios de Google display

en términos generales, hay dos tipos de anuncios de Google display: cargados y responsivos. Mientras que los anuncios cargados colocan la responsabilidad de la creación y optimización (más sobre esto a continuación) completamente en ti, los anuncios responsivos pasan las riendas a Google Ads.

Si tiene los recursos de diseño para crear sus propios anuncios de display desde cero, entonces, por todos los medios, tome la ruta cargada. Todos los archivos JPG, PNG y GIF son compatibles. Tenga en cuenta, sin embargo, que cada página web es diferente., Incluso si calificas para una ubicación en particular, tu anuncio no se mostrará si no cumple con las especificaciones de tamaño de la página. Esto es a lo que nos referimos cuando decimos que los anuncios de display subidos ponen la responsabilidad de la optimización en ti: tienes que crear versiones de diferentes tamaños de cada anuncio.

debido a que esa no es la actividad más divertida, Google introdujo anuncios de display responsivos hace un par de años. De hecho, a partir del verano de 2018, el tipo de anuncio responsivo es el predeterminado para los anunciantes de display. El proceso no podría ser mucho más fácil., Simplemente cargue el nombre y el logotipo de su empresa junto con algunos activos visuales (imágenes y videos) y un copy de Anuncio Básico. A partir de ahí, Google Ads probará diferentes combinaciones de elementos visuales y texto para determinar qué versiones de tu anuncio funcionan bien. Lo mejor de todo es que los anuncios de display responsivos se ajustan automáticamente en tamaño para cumplir con los requisitos de páginas web específicas.

si estás buscando un par de opciones más, discutiremos tres de nuestras herramientas favoritas de creación de anuncios (¡todas gratis!) al final de la guía.,

tamaños de anuncios de display de Google

si estás planeando ejecutar solo anuncios de display responsivos, puedes seguir adelante y saltar a la siguiente sección. Alternativamente, si desea mantener el control sobre sus anuncios y planea tomar la ruta cargada, estos son 12 tamaños comunes que probablemente necesitará acomodar:

• móvil: 300×250, 320×50, 320×100, 250×250, 200×200
• escritorio: 300×250, 336×280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60

Google display ad costs

al igual que la red de búsqueda de Google, la red de visualización de Google se ejecuta en un sistema de subasta en vivo., Cuando eres elegible para un anuncio determinado, de acuerdo con tus parámetros de segmentación, participas en una subasta instantánea con los otros anunciantes que son elegibles para esa misma unidad. En aras de la simplicidad, supongamos que usted y sus competidores están pujando sobre la base del costo por clic (CPC) y compitiendo por bienes raíces en una página de blog estándar.

la subasta es la forma de Google de determinar dónde cae cada anunciante en la página y cuánto paga cada anunciante por un clic., La posición de tu anuncio y el CPC dependen del rango de tu anuncio, una métrica que, a su vez, depende de tu puja máxima de CPC y de tu puntuación de calidad. El primero, por supuesto, es la cantidad máxima de dinero que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. Esto último es básicamente una medida de cuán relevante es tu anuncio para las personas a las que estás segmentando.

el resultado de la subasta determina cuánto paga realmente por un clic: su CPC real. A menudo, esto es más bajo que su oferta máxima de CPC., Cuando todo está dicho y hecho, pagas la cantidad mínima de dinero requerida para superar al anunciante en la posición directamente debajo de la tuya, es decir, por clics incrementales.

Un clic incremental es un clic que no habrías obtenido si estuvieras en una posición de anuncio más baja. Por ejemplo, mientras que el anuncio en la primera posición puede obtener cinco clics, el anuncio en la segunda posición solo puede obtener tres clics. En este caso, dos de los cinco clics del anuncio principal se consideran incrementales. El CPC para esos dos clics es lo suficientemente alto como para superar al siguiente anunciante., Sin embargo, el CPC para los tres clics restantes es igual a lo que el próximo anunciante está pagando por sus clics.

por lo tanto, incluso si ganas la mejor posición de anuncio en la página, muchos de los clics que obtienes tendrán un precio como si estuvieras en una posición más baja. Los clics que obtienes solo porque tu anuncio es más visible son un poco más caros.

de acuerdo con los datos de WordStream, el CPC promedio en la red de display de Google es de 0 0.63. Para comparación, el CPC promedio en la red de búsqueda es de $2.69, más de cuatro veces mayor., Esto se debe a que los clics en la red de búsqueda Generalmente son más valiosos, como discutimos anteriormente.

Google display ad targeting

como se prometió anteriormente, ha llegado el momento de hablar sobre los pasos que puede tomar para evitar desperdiciar su presupuesto de publicidad en pantalla. En términos generales, la clave Para Gastar de manera eficiente su presupuesto de visualización es estratificar sus parámetros de segmentación para obtener las impresiones y clics más relevantes posibles.

esto plantea la pregunta: ¿qué parámetros de segmentación tienes a tu disposición?, A nivel de grupo de anuncios, hay dos categorías de parámetros de segmentación: personas y contexto. Mientras que la primera categoría le permite anunciar a grupos específicos de personas, la segunda le permite anunciar dentro de ciertos tipos de contenido. Echemos un vistazo a cada uno por turno.

segmentación de personas para anuncios display

hay dos subcategorías bajo el paraguas de segmentación de personas: demografía y audiencias. Con la segmentación demográfica, puedes publicar tus anuncios a ciertos grupos de personas en función de características como la edad, el género y el estado parental., La segmentación por audiencia, por otro lado, se basa en intereses y comportamientos. Lo creas o no, esto se ramifica en algunas subcategorías más.

una audiencia de afinidad es simplemente un grupo amplio de personas que comparten un interés común. Los fanáticos de los deportes, los viajeros y los amantes de la comida son ejemplos de audiencias de afinidad a las que puedes dirigirte con tus anuncios de display. Si descubres que las opciones preconfiguradas de Google Ads son demasiado generales, puedes crear tus propias audiencias de afinidad personalizadas.,

en Un mercado público es un grupo de personas que están activamente buscando comprar un producto o servicio en particular. Estas audiencias son poderosas, por supuesto, porque te permiten mantener tu negocio en la parte superior de la mente de los consumidores cerca de la parte inferior del embudo.

una audiencia de remarketing, Finalmente, es un grupo de personas que han interactuado con su negocio de alguna manera, a menudo visitando su sitio web. Como dijimos anteriormente, una parte clave del caso de la publicidad display es la capacidad de volver a involucrar a sus clientes potenciales.,

segmentación Contextual para anuncios display

al igual que con la segmentación por personas, la segmentación contextual viene con dos subcategorías: palabras clave y temas. Con la segmentación por palabras clave, puedes publicar tus anuncios en contenido relacionado con una palabra clave en particular. Por ejemplo, si estás anunciando ropa para correr, puedes segmentar palabras clave como » zapatillas para correr «y» reloj para correr.»

la segmentación por temas, por otro lado, te permite publicar tus anuncios de display dentro de piezas de contenido que pertenecen a un tema en particular., Por ejemplo, si estás anunciando un próximo festival de música, puedes dirigirte a temas como» música «y» entretenimiento en vivo».»

tal vez más importante, los Anuncios de Google le permite excluir determinados temas así. Las exclusiones de temas están destinadas a mantener a tu marca alejada de contenido irrelevante o inapropiado. Si estuviera anunciando un videojuego violento, por ejemplo, probablemente querría mantener sus anuncios de display fuera de los sitios web que publican contenido educativo para niños pequeños.,

para más ejemplos de anuncios de display, echa un vistazo a estos 17 anuncios de display que nos sobresalieron en 2020.

cómo configurar una campaña de anuncios display de Google

5 mejores prácticas de anuncios display de Google

¡muy bien entonces! Ahora que hemos cubierto todos los detalles técnicos de la publicidad gráfica, hablemos de algunas de las mejores prácticas que puede implementar para maximizar sus rendimientos.

aprovecha tus palabras clave de búsqueda de mayor rendimiento

la segmentación por palabras clave es una excelente manera de presentar tu negocio a audiencias relevantes., Si quieres probarlo pero no estás seguro de por dónde empezar, te recomendamos usar tus palabras clave de búsqueda de mejor rendimiento desde el principio. La definición de» mejor rendimiento » depende de usted, por supuesto, pero si hay un puñado de palabras clave que tienden a generar clics o conversiones de bajo costo en la red de búsqueda, ¿por qué no darles una oportunidad en la red de visualización?

verdadero-la intención del consumidor en las dos redes es completamente diferente. Pero en la medida en que los clics y las conversiones indiquen que tus anuncios de búsqueda están resonando, puedes estar seguro de que las palabras clave detrás de ellos son las ganadoras.,

Use ajustes de puja

después de ejecutar sus campañas de display durante un tiempo, tendrá suficientes datos para hacer juicios de rendimiento informados: qué palabras clave están haciendo bien, qué audiencias de afinidad personalizadas están haciendo mal, y así sucesivamente. Los ajustes de puja, que puedes establecer en el grupo de anuncios o a nivel de campaña, te permiten convertir esos juicios de rendimiento en estrategia.

cuando estableces un ajuste de puja positivo en un grupo de anuncios determinado, le dices a Google Ads que aumente tu puja de CPC máximo siempre que uno de los anuncios de ese grupo de anuncios sea elegible para mostrarse., Del mismo modo, cuando estableces un ajuste de puja negativa, le dices a Google Ads que reduzca tus pujas de CPC máximo para ese grupo de anuncios.

simple y llanamente, el uso de ajustes de puja es una excelente manera de aumentar sus ganancias de los mejores y reducir sus pérdidas de los pobres.

Mira su tráfico de referencia

Google Analytics está lleno de información útil. Para los anunciantes de display, El Informe de tráfico de referencia (que vive bajo adquisición > todo el tráfico) es increíblemente valioso., Básicamente, el informe de tráfico de referencia te dice qué sitios web están Enlazando a los tuyos más. Dicho de otra manera, te dice qué sitios web atienden a personas que podrían beneficiarse de tu producto o servicio.

Estos sitios hacen de los lugares perfectos para servir a sus anuncios de display. Debido a que sabes que estás anunciando a audiencias relevantes, puedes estar seguro de que estás generando retornos en esas impresiones y clics.,

enfatiza tu propuesta de valor

debido a que están más allá de la costumbre de mostrar publicidad en este punto, tus clientes potenciales pueden desplazarse fácilmente más allá de tus anuncios sin siquiera notarlos. Para evitar desperdiciar oportunidades, así como dinero si estás pujando sobre la base del costo por mil impresiones (CPM), es crucial que tus anuncios de display capten la atención de tus clientes potenciales.

Obviamente, la estética de los anuncios—esquema de color, tipografía, etc.- juega un papel importante en esto., Lo que es menos obvio es el papel que juega tu propuesta de valor. Su propuesta de valor, simplemente, es el beneficio que alguien disfrutará al convertirse en su cliente. Si estás anunciando un par de botas de hombre, por ejemplo, tu propuesta de valor podría ser la mayor confianza que uno siente cuando se ve bien.

no importa cuál sea tu propuesta de valor, haz que salte de la página.,

centrarse en los titulares al escribir RSAs

al crear un anuncio de Display responsive, se te pedirá que escribas cuatro textos:

• Un título corto (25 caracteres)
• Un Título Largo (90 caracteres)
• Una descripción (90 caracteres)
• El nombre de tu empresa (25 caracteres)

con respecto a los titulares, hay dos cosas clave que debes saber: (1) google ads nunca ejecutará ambos al mismo tiempo; (2) google ads a veces excluirá tu descripción., Independientemente del título seleccionado para una iteración particular de tu RSA, no hay garantía de que vaya acompañado de tu descripción.

la conclusión: asegúrate de que tus titulares sean suficientes por sí solos. Ambos deben comunicar el valor único de su negocio o la oferta que está haciendo.

5 ejemplos impresionantes de anuncios de Google display

¡ninguna hoja de Trucos está completa sin un poco de inspiración! Terminemos esta guía con cinco ejemplos de increíbles anuncios de Google display. Nos aseguraremos de desglosar lo que los hace funcionar para que pueda irse con consejos inmediatamente procesables.,

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