dirigir un negocio no es para los débiles de corazón; el emprendimiento es inherentemente arriesgado. Los propietarios de negocios exitosos deben poseer la capacidad de mitigar los riesgos específicos de la empresa al mismo tiempo que traen un producto o servicio al mercado a un precio que satisfaga los niveles de demanda de los consumidores.,
si bien hay una serie de pequeñas empresas en una amplia gama de industrias que funcionan bien y son continuamente rentables, el 20% de las pequeñas empresas fracasan en el primer año, el 50% se desploman después de cinco años y solo el 33% llega a 10 años o más, según la administración de Pequeñas Empresas (SBA).
para salvaguardar un negocio nuevo o establecido, es necesario comprender qué puede conducir al fracaso del negocio y cómo se puede manejar o evitar por completo cada obstáculo., Las razones más comunes por las que las pequeñas empresas fracasan incluyen la falta de capital o financiación, la retención de un equipo de gestión inadecuado, una infraestructura o modelo de negocio defectuoso y las iniciativas de marketing fallidas.
Puntos Clave
- la falta de dinero es una pequeña empresa de mayor riesgo. Los propietarios a menudo saben qué fondos se necesitan día a día, pero no están claros en cuanto a la cantidad de ingresos que se está generando, y la desconexión puede ser desastrosa.,
- La inexperiencia en la gestión de un negocio—o la falta de voluntad para delegar—puede afectar negativamente a las pequeñas empresas, al igual que un plan de negocios mal visualizado, lo que puede conducir a problemas continuos una vez que la empresa está operativa.
- Las campañas de marketing mal planificadas o ejecutadas, o la falta de marketing y publicidad adecuados, son algunos de los otros problemas que arrastran a las pequeñas empresas.
6 principales Razones de los Nuevos Negocios Fracasan
1., Obstáculos financieros
Una razón principal por la que las pequeñas empresas fracasan es la falta de financiación o capital de trabajo. En la mayoría de los casos, el propietario de un negocio está íntimamente consciente de cuánto dinero se necesita para mantener las operaciones en funcionamiento en el día a día, incluida la financiación de la nómina; el pago de gastos generales fijos y variados, como el alquiler y los servicios públicos; y asegurarse de que los proveedores externos reciban el pago a tiempo. Sin embargo, los propietarios de empresas en quiebra están menos en sintonía con la cantidad de ingresos generados por las ventas de productos o servicios., Esta desconexión conduce a déficits de financiación que pueden poner rápidamente a una pequeña empresa fuera de operación.
una segunda razón son los propietarios de negocios que pierden la marca en los precios de productos y servicios. Para vencer a la competencia en industrias altamente saturadas, las compañías pueden poner un precio a un producto o servicio mucho más bajo que Ofertas similares, con la intención de atraer a nuevos clientes. Si bien la estrategia es exitosa en algunos casos, las empresas que terminan cerrando sus puertas son aquellas que mantienen el precio de un producto o servicio demasiado bajo durante demasiado tiempo., Cuando los costos de producción, comercialización y entrega superan los ingresos generados por las nuevas ventas, las pequeñas empresas no tienen más remedio que cerrar.
en medio de la pandemia de COVID-19 en 2020, el Gobierno brindó ayuda a las pequeñas empresas a través de su programa de protección de cheques de pago, que en sus dos primeras rondas otorgó 5,2 millones de préstamos perdonables a pequeñas empresas de hasta 10 millones de dólares cada una. La segunda ronda terminó el 8 de agosto de 2020, después de que el Gobierno distribuyera aproximadamente 5 545 mil millones de los fondos asignados., La tercera ronda de financiamiento de PPP entró en vigor el 11 de enero de 2021, con $284 mil millones en fondos disponibles. Los receptores por primera vez de PPP pueden recibir hasta 1 10 millones cada uno, y las empresas que ya han recibido una ronda anterior pueden recibir una segunda ronda de hasta 2 2 millones. La fecha límite es el 31 de marzo de 2021, o hasta que se agoten los fondos. Para obtener información sobre cómo aplicar, haga clic aquí.
Las pequeñas empresas en fase de puesta en marcha pueden enfrentarse a retos en términos de obtención de financiación para llevar un nuevo producto al mercado, financiar una expansión o pagar los costos de comercialización en curso., Si bien los inversores ángeles, los capitalistas de riesgo y los préstamos bancarios convencionales se encuentran entre las fuentes de financiación disponibles para las pequeñas empresas, no todas las empresas tienen el flujo de ingresos o la trayectoria de crecimiento necesarios para obtener un financiamiento importante de ellos. Sin una afluencia de fondos para grandes proyectos o necesidades de capital de trabajo en curso, las pequeñas empresas se ven obligadas a cerrar sus puertas.,
para ayudar a una pequeña empresa a manejar los obstáculos comunes de financiamiento, los propietarios de negocios primero deben establecer un presupuesto realista para las operaciones de la empresa y estar dispuestos a proporcionar algo de capital de sus propias arcas durante la fase de Inicio o expansión. Es imperativo investigar y asegurar opciones de financiación de múltiples salidas antes de que la financiación sea realmente necesaria. Cuando llega el momento de obtener fondos, los propietarios de negocios ya deben tener una variedad de fuentes que puedan aprovechar para obtener capital.,
67%
El porcentaje de pequeñas empresas que fracasan dentro de los primeros 10 años, según la Administración de Pequeños Negocios.
2. Gestión inadecuada
otra razón común por la que las pequeñas empresas fracasan es la falta de perspicacia empresarial por parte del equipo directivo o del propietario del negocio. En algunos casos, el propietario de un negocio es la única persona de alto nivel dentro de una empresa, especialmente cuando un negocio está en su primer año o dos de operación.,
mientras que el propietario puede tener las habilidades necesarias para crear y vender un producto o servicio viable, a menudo carecen de los atributos de un gerente fuerte y no tienen el tiempo para supervisar con éxito a otros empleados. Sin un equipo de gestión dedicado, el propietario de un negocio tiene un mayor potencial para administrar mal ciertos aspectos del negocio, ya sean Finanzas, contratación o marketing.
Los propietarios de negocios inteligentes subcontratan las actividades que no realizan bien o tienen poco tiempo para llevar a cabo con éxito., Un equipo de gestión fuerte es una de las primeras adiciones que una pequeña empresa necesita para continuar sus operaciones en el futuro. Es importante que los propietarios de negocios se sientan cómodos con el nivel de comprensión que cada gerente tiene con respecto a las operaciones de la empresa, los empleados actuales y futuros, y los productos o servicios.
La falta de un plan de negocio y la falta de voluntad para adaptar el plan a medida que surgen los desafíos pueden crear problemas estructurales para una pequeña empresa que en última instancia son insuperables.
3., Planificación empresarial ineficaz
Las pequeñas empresas a menudo pasan por alto la importancia de una planificación empresarial eficaz antes de abrir sus puertas., Un plan de negocios sólido debe incluir, como mínimo:
- Una descripción clara del negocio
- necesidades actuales y futuras de los empleados y de la gerencia
- oportunidades y amenazas dentro del mercado más amplio
- necesidades de Capital, incluyendo flujo de caja proyectado y varios presupuestos
- iniciativas de Marketing
- Análisis de la competencia
de la empresa a través de un plan bien diseñado antes de comenzar las operaciones están estableciendo sus empresas para los desafíos graves., Del mismo modo, una empresa que no revisa regularmente un plan de negocios inicial—o una que no está preparada para adaptarse a los cambios en el mercado o la industria—encuentra obstáculos potencialmente insuperables a lo largo de su vida.
para evitar las trampas asociadas con los planes de negocios, los empresarios deben tener una comprensión sólida de su industria y competencia antes de comenzar una empresa., El modelo de negocio específico de una empresa y la infraestructura deben establecerse mucho antes de que los productos o servicios se ofrezcan a los clientes, y las posibles fuentes de ingresos deben proyectarse de manera realista con mucha antelación. Crear y mantener un plan de negocios es clave para dirigir una empresa exitosa a largo plazo.
4. Contratiempos de Marketing
Los propietarios de negocios a menudo no se preparan para las necesidades de marketing de una empresa en términos de capital requerido, alcance de perspectiva y proyecciones precisas de ratio de conversión., Cuando las empresas subestiman el costo total de las primeras campañas de marketing, puede ser difícil obtener financiación o redirigir el capital de otros departamentos comerciales para compensar el déficit. Debido a que el marketing es un aspecto crucial de cualquier negocio en etapa inicial, es necesario que las empresas se aseguren de que han establecido presupuestos realistas para las necesidades de marketing actuales y futuras.
del mismo modo, tener proyecciones realistas en términos de alcance del público objetivo y tasas de conversión de ventas es fundamental para el éxito de la campaña de marketing., Las empresas que no entienden estos aspectos de las estrategias de marketing sólidas tienen más probabilidades de fallar que las empresas que se toman el tiempo para crear e implementar campañas exitosas y rentables.