cuando tenía 12 años, solía mirar a través de la colección de CD de mi primo mayor, un poco confundido.
no entendía la necesidad de tener CD cuando podía ir a iTunes y escuchar todas mis canciones favoritas. Luego, cuando estaba en la escuela secundaria, obtuve mi primera mano-me-abajo iPod shuffle.
Este es un gran ejemplo del ciclo de vida del Producto (PLC) en acción. Los CD estaban en la etapa de declive, mientras que el iPod estaba en la etapa de crecimiento, más en las etapas a continuación.,
En general, el concepto del ciclo de vida del producto es ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre cómo madurar y crecer en el mercado.
como marketers, es importante entender cómo cambiarán tus tácticas y estrategias de marketing dependiendo de la etapa en la que se encuentre tu empresa.
por ejemplo, un producto nuevo se comercializará de manera diferente a un producto maduro y bien establecido. Por un lado, el marketing se centrará en crear conciencia y por el otro se centrará en mantener la conciencia.,
a continuación, revisemos el ciclo de vida del producto, desde aprender sobre qué es, cuáles son las etapas y mirar ejemplos de la vida real.
¿Qué es un ciclo de vida del producto?
el ciclo de vida de un producto es el ciclo por el que pasa un producto, desde su desarrollo hasta su declive. Normalmente se divide en seis etapas. Los propietarios de negocios y los vendedores utilizan el ciclo de vida del producto para tomar decisiones y estrategias importantes sobre los presupuestos de publicidad, los precios de los productos y el embalaje.,
las Etapas del Ciclo de Vida del Producto
- Desarrollo
- Introducción
- Crecimiento
- la Madurez
- Saturación
- Descenso
Desarrollo
La etapa de desarrollo del ciclo de vida del producto es la fase de la investigación antes de que un producto es introducido en el mercado. Esto es cuando las empresas traen inversores, desarrollan prototipos, prueban la efectividad del producto y planifican su lanzamiento., Debido a la naturaleza de esta etapa, las empresas gastan mucho dinero sin generar ingresos porque el producto aún no se vende.
esta etapa puede durar mucho tiempo, dependiendo de la complejidad del producto, lo nuevo que sea y la competencia. Para un producto completamente nuevo, la etapa de desarrollo es difícil porque el primer pionero de un producto generalmente no es tan exitoso como las iteraciones posteriores.
Introducción
la etapa de introducción es cuando un producto se lanza por primera vez en el mercado., Aquí es cuando los equipos de marketing comienzan a crear conciencia del producto y llegar a los clientes potenciales. Normalmente, cuando se introduce un producto, LAS VENTAS SON bajas y la demanda crece lentamente.
normalmente, esta fase se centra en campañas publicitarias y de marketing. Las empresas construyen su marca, trabajan en probar los canales de distribución e intentan educar a los clientes potenciales sobre el producto. Si esas tácticas tienen éxito, el producto pasa a la siguiente etapa: el crecimiento.,
crecimiento
durante la etapa de crecimiento, los consumidores han aceptado el producto en el mercado y los clientes están comenzando a comprar realmente. Eso significa que la demanda y las ganancias están creciendo, con suerte a un ritmo constante y rápido.
la etapa de crecimiento es cuando el mercado para el producto se está expandiendo y la competencia comienza a desarrollarse. Los competidores potenciales ven el éxito y quieren participar. Durante esta fase, las campañas de marketing a menudo cambian de conseguir clientes para comprar el producto a establecer una presencia de marca para que los consumidores los elijan en lugar de desarrollar competidores.,
además, a medida que las empresas crezcan, comenzarán a abrir nuevos canales de distribución y agregarán más funciones y servicios de soporte.
madurez
la etapa de madurez es cuando las ventas comienzan a nivelarse desde el período de rápido crecimiento. En este punto, las empresas comienzan a reducir sus precios para que puedan mantenerse competitivas entre la creciente competencia.
Esta es la fase en la que una empresa comienza a ser más eficiente y aprende de los errores cometidos en las etapas de introducción y crecimiento. Las campañas de Marketing suelen centrarse en la diferenciación en lugar de la sensibilización., Esto significa que las características del producto podrían mejorarse, los precios podrían reducirse y la distribución se vuelve más intensiva.
durante la etapa de madurez, los productos comienzan a entrar en la etapa más rentable. El costo de producción disminuye mientras que las ventas están aumentando.
saturación
durante la etapa de saturación del producto, los competidores han comenzado a tomar una parte del mercado y los productos no experimentarán ni crecimiento ni disminución en las ventas.
normalmente, este es el punto en el que la mayoría de los consumidores están utilizando un producto, pero hay muchas empresas competidoras., En este punto, desea que su producto se convierta en la preferencia de la marca para que no comience a entrar en la etapa de declive.
nuevamente, los marketers deben enfocarse en la diferenciación en características, conocimiento de marca, precio y servicio al cliente. La competencia alcanza su apogeo en esta etapa.
declinar
desafortunadamente, si tu producto no se convierte en la marca preferida en un mercado, normalmente experimentarás una declinación. Las ventas disminuirán durante el aumento de la competencia y son difíciles de superar.,
además, los consumidores pueden perder interés en su producto a medida que pasa el tiempo, al igual que el ejemplo de CD que mencioné anteriormente.
si una empresa se encuentra en esta etapa, descontinuará su producto, venderá su empresa o innovará e iterará en su producto de alguna manera.
para extender el ciclo de vida del producto, las empresas exitosas pueden implementar nuevas estrategias publicitarias, reducir su precio, agregar nuevas características a su propuesta de aumento de valor, explorar nuevos mercados o ajustar el empaque de la marca.,
Las mejores empresas generalmente tendrán productos en varios puntos del ciclo de vida del producto en un momento dado.
Internacional Ciclo de Vida del Producto
La internacional de productos de ciclo de vida es el ciclo de un producto en los mercados internacionales. A medida que los productos comienzan a madurar y las empresas quieren evitar la etapa de declive, generalmente comenzarán a explorar nuevos mercados a nivel mundial. Cuando los productos alcanzan la producción en masa, la fabricación y la producción se trasladan a otros países.,
ejemplo de ciclo de vida de un producto
Similar al ejemplo de CD anterior, sigamos el ciclo de vida del producto de la máquina de escribir:
- Desarrollo: antes de que la primera máquina de escribir comercial se introdujera en el mercado, la idea general se había desarrollado durante siglos, comenzando en 1575.
- Introducción: a finales de 1800, se introdujeron las primeras máquinas de escribir comerciales.
- Crecimiento: la máquina de escribir se convirtió rápidamente en una herramienta indispensable para todas las formas de escritura, convirtiéndose en ampliamente utilizada en oficinas, negocios y hogares privados.,
- madurez: las máquinas de escribir estuvieron en la fase de madurez durante casi 80 años, porque este era el producto preferido para escribir comunicaciones hasta la década de 1980.
- saturación: durante la etapa de saturación, las máquinas de escribir comenzaron a enfrentar una feroz competencia con las computadoras en la década de 1990.
- declive: en general, la máquina de escribir no pudo resistir la competencia de las nuevas tecnologías emergentes y, finalmente, el producto fue descontinuado.
sin embargo, no todos los productos deben enfrentar la etapa de declive., Las empresas pueden extender el ciclo de vida del producto con nuevas iteraciones y mantenerse a flote mientras tengan varios productos en varios puntos del ciclo de vida del producto.
ya sea que esté desarrollando un producto nuevo o trabajando con una marca madura y bien establecida, puede usar las etapas del ciclo de vida del producto como guía para sus campañas de marketing.
