Si saltó a los bienes raíces para hacerse rico, es posible que haya elegido la profesión equivocada.
al menos, eso es lo que los encuestadores de salarios te dirán. La mayoría de las encuestas salariales le dirán que el salario promedio de un agente de bienes raíces en los Estados Unidos es de solo 3 39,800 al año.
ese es el promedio, por lo que muchos agentes ni siquiera ganan mucho.
pero hay agentes de bienes raíces que se hacen ricos. La gran pregunta es: ¿Cómo lo hacen?,
para hacerse rico en bienes raíces, tienes que entender una simple realidad.
Para hacer $39,800, usted puede vender:
- 20 casas con $2,000 de la comisión
- 10 casas, con un $4,000 comisión
- 4 casas con 10.000 $de comisión
- 2 casas con un $20,000 comisión
¿Qué la mayoría de los agentes de bienes raíces no se dan cuenta es que se necesita mucho más trabajo para vender los 20 más barato casas de los dos mansiones.
de hecho, si pudiera vender solo dos casas de lujo al mes, podría ganar that 39,800 cada mes., Casi medio millón de dólares al año.
entonces, ¿por qué no más agentes de bienes raíces van tras las propiedades más caras?
La razón es simple. En mi experiencia, La Razón No. 1 agentes de bienes raíces no tratan de trabajar en el mercado de lujo es el miedo.
La mayoría de los agentes de bienes raíces venden casas en las áreas donde están más cómodos. Si se siente cómodo vendiendo casas de 2 200,000, entonces esos son los clientes que encontrará más fáciles de atraer.,
debido a que los agentes no están acostumbrados a vivir, visitar o vender casas caras — y a trabajar con personas ricas, existe un miedo a lo desconocido. Pero, ¿este miedo se basa en la realidad?
un artículo en New York Magazine recapituló un artículo científico notable que encontró que las personas adineradas no son empáticas; son insensibles y desprecian a otras personas. Tienen una tendencia a hacer trampa, y son aún más propensos a ser idiotas mientras conducen.
¿Quién querría trabajar con los ricos?
bueno, deberías, si quieres hacerte rico en bienes raíces., No hay duda de que la gente con dinero puede ser más exigente. Son cuidadosos de cómo gastan su dinero, que en muchos casos, es cómo se hicieron ricos en primer lugar.
están gastando mucho dinero en esta casa, por lo que deben obtener lo que están pagando, y pueden ser cortos con sus palabras porque su tiempo es valioso.
pero, francamente, No estoy de acuerdo con la revista New York o la investigación detrás de su artículo. He descubierto que la mayoría de las personas ricas son grandes personas.
sí, tienen sus peculiaridades, al igual que todos los demás.,
a los ricos les gusta trabajar con personas que se comportan con clase, competencia y confianza. Si no tienes estos, es posible que tengas una razón para tu miedo, pero todo esto se puede solucionar con el entrenamiento.
si está interesado en vender bienes raíces de lujo, hay algunas cosas que puede hacer hoy para comenzar.
asegúrese de que la gente sabe que usted corredor de bienes raíces de lujo.
si la gente no sabe que manejas cuentas grandes, no te contratarán para el trabajo.
Márcate al mercado de lujo.
El Marketing puede incluir patrocinar o asistir a eventos específicos., Por ejemplo, organice un cóctel con una colección de cubiertos. Una agencia hizo esto y generó varias ventas de más de 5 5 millones.
tienes que superar tu miedo.
esto viene con la formación y el coaching. Estos son solo algunos de los muchos secretos que uso para vender bienes raíces de lujo.
recuerde, aunque vender una casa de 3 300,000 es más fácil que vender una casa de 3 3 millones, vender una casa de.3 millones es mucho más fácil que vender 10 casas de homes 300,000.
de hecho, algunas ofertas de casas de lujo no son tan difíciles como podría imaginar., He vendido algunas casas de lujo en solo unos días.
simplemente no dejes que el miedo de trabajar con personas que son ricas e inteligentes (y más amables de lo que podrías imaginar), te impida enriquecerte en bienes raíces.
Kevin M. Leonard es el fundador de Luxury Agent y Valore Group. Puedes seguirlo en Twitter o LinkedIn.
correo electrónico Kevin Leonard.