los Freelancers tienen que aprender a preparar diferentes tipos de documentos. Las consultorías que dirigen dependen de esta habilidad. Un buen ejemplo de un documento que los consultores deben aprender a preparar es la propuesta de licitación. No siempre obtendrá clientes independientes de la manera que desea. A veces, tendría que preparar y presentar ofertas a los clientes cuyos proyectos desea tener la oportunidad de manejar. Esto no sucedería si no consigues crear la mejor propuesta.,
como sabes, hay mucha competencia en el negocio freelance. Todos los días, tenemos nuevos freelancers que vienen a bordo, y ellos también necesitan luchar por los pocos proyectos disponibles. Depende de usted para el dispositivo de medios de sobrevivir a la competencia. Si bien es posible que el freelancer más hábil alrededor, los clientes potenciales no lo saben. Es usted quien debe decirles, y solo puede lograr esto con una propuesta de oferta. Si eres un novato en el mundo freelance, puede que te resulte difícil escribir tu primera propuesta. Sin embargo, con una plantilla de propuesta de oferta, el trato está casi terminado.,
¿Qué medidas ha implementado para aumentar la probabilidad de obtener acuerdos con sus clientes? ¿Cuánto se centra en la calidad de la propuesta de licitación que prepara y presenta? El éxito nunca llega fácilmente a nadie. Preparar y enviar ofertas requiere mucho trabajo. Cada propuesta de oferta que escribas tiene que destacarse entre la multitud. El contenido de su oferta es tan importante como el precio que cotiza por sus servicios, como aprenderá estudiando un buen PDF de muestra de propuesta de oferta.
¿Cómo mejora la muestra su oferta y garantiza una tasa de ganancia del 100%?, Además de un ejemplo de propuesta de oferta, necesita saber cómo escribir una propuesta sobresaliente para obtener los mejores resultados.
Aprender cómo hacerlo a continuación.
incluya sus calificaciones en la plantilla de propuesta de oferta
generalmente, el propósito de la propuesta es informar al cliente sobre sus calificaciones. La propuesta muestra por qué eres el mejor calificado para el proyecto en cuestión., En este caso, las cualificaciones no se limitan únicamente a las competencias y la educación. Los mejores consultores pueden demostrar que poseen la experiencia adecuada para abordar el proyecto. Más importante aún, la capacidad del freelancer para manejar el proyecto debe aparecer claramente en la propuesta.
Use la propuesta para mostrar su registro con respecto a otros proyectos similares que haya manejado. Al hacer esto, recuerde que debe ser breve. Su cliente pasará por varias propuestas y puede que no tenga tiempo de leer todo lo que ha escrito. Aquí, no se necesitan explicaciones largas., Solo tienes que ir directo al grano y destacar las habilidades que crees que son relevantes para el proyecto. Si no está seguro de cómo hacerlo, puede tomar prestadas ideas de una muestra de propuesta de oferta. La mayoría de los PDF de plantilla de propuesta de oferta que encuentras en línea han sido hechos por gurús en el mundo freelance. Como tal, te guiarán en esto.
enfóquese en resultados específicos en su plantilla de propuesta de oferta
la propuesta de oferta nunca debe estar por todas partes. Nunca debe centrarse en crear más confusión. En su lugar, debería ser sobre la necesidad de resultados específicos., Esto requeriría proponer el tipo de trabajo o servicio que tiene objetivos específicos. No es difícil mantenerse enfocado en sus metas. Usted tendría que dejar de multitarea, reservar días para tareas específicas, y estar preparado para el trabajo. Con esto en su lugar, sus operaciones independientes estarían en una buena base.
tal como mencionamos anteriormente, la propuesta de licitación debe ser lo más breve posible. En la mayoría de los casos, escribirás dentro de un límite de palabras específico y, por lo tanto, es posible que no tengas la libertad de escribir todo lo que quieras., Como tal, concéntrese en logros específicos que sean relevantes para las necesidades de su cliente. Una plantilla de propuesta de oferta debe guiarlo en esto. Pero incluso entonces, usted necesita ir a través de los requisitos del proyecto correctamente antes de redactar su oferta. No tengas prisa en enviar tu ejemplo de propuesta de oferta como hacen muchos freelancers. Tus clientes quieren saber si los ayudarás a alcanzar sus metas, y si tu plantilla de propuesta de oferta no cubre esto, estás perdiendo el punto.
envíe propuestas de ofertas para lo que puede hacer
no desperdicie sus ofertas en proyectos que sabe que no puede manejar., Los Freelancers pueden luchar con el impulso de pujar por cada proyecto que ven. Los consultores que hacen esto se sienten presionados para encontrar trabajo para mantener los negocios a flote y asegurarse de que las cuentas bancarias estén llenas de dinero. A menudo, esto les deja con una carga de trabajo que no pueden manejar. Eso puede ser una noticia terrible. Un buen hábito para desarrollar es pujar solo por lo que eres capaz de manejar bien. Deja todo lo demás en paz. De esta manera, usted estaría construyendo credibilidad con sus clientes.,
recuerde, al final del día, los clientes estarán dando comentarios sobre su negocio, y lo último que le gustaría ver es una crítica negativa. Es bueno mantener su cuenta bancaria llena,pero ¿por qué debería comprometer los servicios? Para tener éxito en el mundo freelance, necesitas entregar tal como prometiste y los clientes no aceptarán nada menos que eso. Por lo tanto, utilice la plantilla de propuesta de oferta para pujar por proyectos que pueda manejar. Si bien un buen ejemplo de propuesta de oferta le llevará al proyecto de su elección, tome solo lo que pueda manejar.,
entender bien el proyecto antes de enviar la propuesta de licitación
¿entiendes el proyecto por el que estás pujando? Si la respuesta es no, entonces estás cometiendo un gran error al pujar por él. La verdad es que la mayoría de los freelancers no se toman el tiempo para revisar los detalles del proyecto antes de pujar. Mientras que las pujas que aparecen primero en la lista tienden a ser premiadas primero, no siempre es el caso. Con solo leer el ejemplo de su propuesta de Oferta, un cliente sabría si usted es el candidato perfecto para el trabajo.
en freelancing, el tiempo lo es todo., Sin embargo, usted tiene que tener cuidado de no apresurarse a través de algunos pasos cruciales. Por ejemplo, no se apresure a enviar la propuesta de oferta antes de seguir las instrucciones del cliente para asegurarse de que entiende todo claramente. De lo contrario, puede encontrarse presentando una propuesta que no está cerca de lo que el cliente esperaba. En tales casos, los clientes no tendrían más opción que recurrir a un freelancer diferente. Si sus ofertas nunca dan fruto, entonces puede estar pujando en proyectos que no puede manejar. Por lo tanto, debe realizar cambios lo antes posible y comienza con su plantilla de propuesta de oferta.,
crear plantillas de propuesta de oferta personalizadas
puede ser tentador copiar una propuesta de oferta que vio en otro lugar, especialmente cuando las instrucciones y los requisitos parecen similares. Es un error común que la mayoría de los freelancers cometen. Ten en cuenta que la creatividad es importante en el mundo freelance. Si sigues copiando y pegando propuestas, es posible que nunca ganes ni un solo proyecto., Bueno, quieres ser el PRIMERO en pujar por el proyecto, pero eso no significa que comprometas tu ejemplo de propuesta de puja. Apunta a la creatividad cada vez que escribas una propuesta de oferta.
Un mejor enfoque sería crear una propuesta única. Personalícelo basado en las instrucciones y los requisitos de los clientes. Las propuestas trilladas son malas en freelancing. Lo último que necesita tu freelancing es copiar y pegar contenido en la propuesta. Los clientes son lo suficientemente suaves como para notar el contenido trillado. Con una muestra de propuesta de licitación, debería poder crear una propuesta única para cada proyecto., Lo bueno es que no necesitas empezar de cero cada vez que escribes una propuesta. Solo haga las modificaciones necesarias en función de los requisitos del proyecto del cliente.
evite sonar impersonal en su plantilla de propuesta de oferta
este punto se relaciona bien con los anteriores. La propuesta debe ser profesional, en la medida de lo posible. Sin embargo, es importante retratar eso sin sonar impersonal. Cualquier oferta que suene forzada siempre sale como artificial. Tales propuestas nunca crean el tipo de impresión que necesita de sus clientes., De hecho, los clientes nunca aprueban propuestas que salen como artificiales, impersonales y forzadas.
si estás escribiendo una propuesta de oferta por primera vez, es posible que te sientas tentado a copiar una de un compañero freelancer. En caso de que hagas eso, olvídate del proyecto. Por lo tanto, es importante leer una muestra de propuesta de oferta para familiarizarse con el idioma antes de escribir una. Una buena muestra de propuesta de oferta va un largo camino para ayudarlo a crear una propuesta única que no suene artificial.,
evita Sub-pujar a través de tu plantilla de propuesta de oferta
Por último, es normal que los freelancers hagan lo que sea necesario para convencer a los clientes de que los contraten. Muchas veces, esto implica una oferta insuficiente. Usted puede obtener el proyecto por underbidding. Sin embargo, eso no le garantiza las ganancias que necesita para sostener el negocio. Ofertar demasiado bajo, y sus clientes se quedarían preguntándose si la calidad es lo suficientemente buena. Prepara la propuesta en base a las fortalezas y credenciales que traigas a la mesa. Pero aún así, no abuses. Puedes alejar a un cliente., Echa un vistazo a los PDF de muestra de propuesta de oferta realizados por otros freelancers para obtener ideas sobre la oferta. Mejor aún, qué otros freelancers están pujando antes de hacer tu puja.
una plantilla de propuesta de oferta resalta sus USPs
primero, notará una cosa en el PDF de muestra de propuesta de oferta: el énfasis en la propuesta de venta única (USP). USP lo distingue de la multitud y llama la atención del cliente. La propuesta de oferta debe tener información detallada de la solución única que proporciona a los problemas de un cliente. La oferta debe contener las distinciones entre su oferta y el resto., Tu enfoque debe estar en tus fortalezas. Además, no se olvide de destacar las debilidades de la competencia.
una propuesta de oferta bien escrita se centra en lo siguiente:
- Su experiencia
- Su ajuste
- Capacidad para terminar el proyecto a tiempo
en lo que la propuesta de oferta no debe centrarse en gran medida es su discurso de marketing o reputación
generalizaciones y charla de ventas repetitiva no le hará ningún favor a su propuesta de oferta. En cambio, lo que sale es el hecho de que no tiene nada importante, relevante o útil que decirle al cliente., En tales casos, su propuesta de oferta no será otra cosa que numerosas palabras y oraciones sin sentido. El idioma que utilice, como aprenderá al estudiar el PDF de muestra de propuesta de licitación, debe comunicar su sólido rendimiento, Consistencia y énfasis en proporcionar un trabajo de calidad todo el tiempo.
una plantilla de propuesta de oferta tiene metas y objetivos claros
la propuesta de oferta que escriba no debe ser un documento abstracto. Debe ser una respuesta a las necesidades del cliente. Debe ser la respuesta a las preguntas que el cliente ha hecho, ya sea directa o indirectamente., Lea las instrucciones cuidadosamente para evitar escribir una propuesta que esté fuera de lugar. De hecho, algunos clientes tienen instrucciones específicas que quieren que todos los postores sigan. Algunos quieren cada oferta escrita de una manera particular. Una vez más, aprenda del PDF de muestra de propuesta de licitación.
una plantilla de propuesta de oferta le ayuda a evitar atajos
evitar atajos. Encontrar formas de cumplir todos los requisitos explícitamente sin falta. Cada respuesta que incluya en la propuesta de licitación debe mostrar su comprensión de los requisitos del cliente con respecto al proyecto que desea hacer., No evite las especificaciones técnicas también. No dejes que nada se te escape de los dedos al escribir la propuesta. De esta manera, el cliente tomará nota de su oferta porque usted muestra su experiencia en el asunto. Cumplir con los requisitos y en el pensamiento intenso.
como se indicó anteriormente, evite generalizaciones. El PDF de muestra de propuesta de licitación no tiene ninguno.
Por lo tanto, ahora posee el conocimiento necesario para escribir propuestas de licitación excepcionales. Escriba la propuesta de oferta tan bien que el cliente no tenga otra opción que aprobarla., Utilice los consejos mencionados aquí siguiendo el ejemplo en el PDF de muestra para escribir una propuesta de oferta knockout. Recuerde escribir una propuesta de oferta que se centre en abordar los problemas del cliente. Proporcione al cliente su propuesta de venta única. Deje que los clientes sepan el valor que traerá a sus negocios.