¿Qué debe incluirse en un resumen ejecutivo exitoso para empresarios que buscan obtener fondos?
un resumen ejecutivo es un documento crítico para las empresas nuevas y en crecimiento. Como se describe en mi libro, El Arte de la recaudación de fondos de inicio, es vital para los empresarios entender cómo esto difiere de otros documentos, como presentaciones y planes de negocios completos. Es una herramienta crucial que puede marcar la diferencia en la financiación de una empresa y potenciar su potencial.,
desafortunadamente, muchos se equivocan. Aquí están las claves para un resumen profesional que funciona, y qué incluir en él.
¿Qué es un Resumen?
Este es un brief que precede a un plan de negocios cuando se buscan nuevos socios, Préstamos comerciales o una ronda temprana de financiación para una empresa emergente. Resume el plan de negocios y la oportunidad en un documento apretado.
Esta es la clave para obtener más capital. Solo uno efectivo abrirá esa puerta, o hará que los prestamistas comerciales o los inversores le presten más atención.,
los resúmenes ejecutivos pueden ser más comunes para las empresas tradicionales que buscan formas tradicionales de financiación. Tales como préstamos comerciales de bienes raíces, préstamos para pequeñas empresas de un banco o la conexión con socios más maduros. Sin embargo, cada empresario y pequeña empresa debe tener uno.
resúmenes ejecutivos vs.Pitch Decks vs. planes de negocios
esto es efectivamente un resumen o mini plan de negocios. Nadie tiene el tiempo ni el deseo de empantanarse en pulgadas de espesor de papel, a menos que ya estén bastante seguros de que quieren invertir., De hecho, los prestamistas y los inversores prácticamente decidirán si darle dinero en base a este resumen ejecutivo. Si los detalles no son como ellos quieren en el plan completo, probablemente te ayudarán a través del proceso de optimizarlo.
Pitch decks ha tomado en gran medida el lugar donde los resúmenes ejecutivos solían dominar. Son mucho más visuales, y se pueden usar tanto para lanzamientos en vivo como a través de internet. Recientemente cubrí la plantilla de pitch deck que fue creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel, incluyendo las diapositivas más críticas (véalo aquí)., También revisé un pitch deck de un competidor de Uber que ha recaudado más de 4 400 millones (véalo aquí).
aún así, incluso si solo planea ir a la ruta del estilo ‘Shark Tank’ de recaudar dinero para su startup con una plataforma de lanzamiento, debe asegurarse de tener un resumen y un plan de negocios para respaldarlo.
mejores prácticas para un resumen ejecutivo exitoso
para hacerlo bien, debes saber para qué sirve tu resumen ejecutivo. El objetivo debe ser conseguir que el lector diga «Esto es interesante. Tiene potencial. Estas personas saben lo que están haciendo, y quiero participar en la acción., Al menos si todo lo que me han dicho es exacto.»
Ashford University especifica que no debe tener más de 1-3 páginas, y debe escribirse en tercera persona.
La Escuela de negocios de Miami y la Universidad de York recomiendan que debe ser:
- 5-10% de longitud del plan de negocios completo
- Los párrafos cortos y concisos
- deben escribirse en el mismo orden que el plan completo
aparte de ser largos, el mayor error que los empresarios cometen aquí es, con mucho, ser demasiado vendesy., Esto no es un anuncio o eslogan dirigido a las masas en Facebook o una cartelera. No sobre-inflar proyecciones o reclamos. Aquellos que tienen el dinero para financiarte suelen ser lo suficientemente inteligentes como para saber cuándo estás exagerando o simplemente pintando el resultado más optimista y especulativo. Eso no hará que te tomen en serio.
ganarás más respeto y confianza al ser más conservador en tus números. Si eso le preocupa, ofrezca un pronóstico bajo, medio y alto para que puedan ver el mejor y el peor de los casos.,
elementos para incluir en su Resumen ejecutivo
como esto es un seguimiento de su Pitch deck y / o una versión compacta de su plan completo, contendrá la mayoría de las mismas categorías y datos. En este informe Forbes detalle exactamente qué incluir en una plataforma de lanzamiento.
en este otro artículo de Forbes encontrarás un desglose más profundo de qué incluir en tu plan de negocios completo, junto con consejos de Brian Chesky (Airbnb) y David McClure (500 Startups).,
La administración de Pequeñas Empresas (SBA) recomienda el siguiente flujo:
- Resumen
- Descripción de la empresa
- Análisis de mercado
- Descripción de la organización
- Equipo Directivo
- línea de productos
- Plan de Marketing
- solicitud y uso de fondos
- proyecciones financieras
en un resumen moderno desea prestar al problema que resuelves, y tu solución, y cualquier tracción que tengas hasta ahora. Puede encontrar ejemplos de resúmenes ejecutivos y plantillas de Sba, Microsoft y Bplans.,
una vez escrito, asegúrese de obtener comentarios externos de una mente experimentada antes de enviarlo o circularlo para evitar cometer grandes errores. Sólo tienes una oportunidad para impresionar con este documento.