¿cuánto dinero gastaste en tu teléfono móvil?
a menudo, caerás más de 5 500 en un nuevo teléfono inteligente. Por ejemplo, echemos un vistazo al iPhone X. Le cuesta a Apple Apple 370.25 producir un iPhone X but pero su precio de venta final es de 9 999. El precio del dispositivo está marcado en un 170%, y así es como Apple obtiene sus ganancias.
ya sea que esté comprando agua embotellada en una tienda de conveniencia o en un bolso de diseñador, su precio a menudo es mucho más alto que el costo que llevó producirla., En muchos casos, este precio de venta se determinó utilizando una estrategia de precios de costo más price el precio de venta se determina agregando un porcentaje al costo de producción de un producto.
entonces, ¿qué es el precio costo más y cómo lo usan las empresas?
¿qué es el precio costo más?
Los precios de costo más también se conocen como precios de marcado. Es un método de fijación de precios donde se agrega un porcentaje fijo en la parte superior del costo para producir una unidad de un producto (costo unitario) the El número resultante es el precio de venta del producto.,
este método de fijación de precios se centra únicamente en el coste unitario e ignora los precios establecidos por los competidores. Por esta razón, a menudo no es la mejor opción para muchas empresas porque no tiene en cuenta factores externos, como los competidores.
estrategia de precios de costo más
una estrategia de precios de costo más, o estrategia de precios de marcado, es un método de precios simple donde se agrega un porcentaje fijo sobre el costo de producción para una unidad de producto (costo unitario). Esta estrategia de precios ignora la demanda del consumidor y los precios de la competencia., Y a menudo es utilizado por las tiendas minoristas para fijar el precio de sus productos.
Los precios de costo más a menudo son utilizados por las empresas minoristas (por ejemplo, ropa, comestibles y grandes almacenes). En estos casos, hay variación en los artículos que se venden, y se pueden aplicar diferentes porcentajes de margen a cada producto.
si vende software como servicio (SaaS), este método de fijación de precios no es el mejor porque el valor que proporcionan sus productos a menudo es mayor que los costos de producción de los productos.
el método de precios de costo más es una buena opción para las empresas que desean seguir una estrategia de liderazgo de costos., Su precio costo-plus se puede usar como parte de su propuesta de valor al compartir su política de precios con los consumidores y decir algo como: «nunca cobraremos más del X% por nuestros productos.»Esta transparencia ayuda a generar confianza con los clientes potenciales y permite a las empresas construir una marca de buena reputación.
fórmula de precios de costo más
la fórmula de precios de costo más se calcula agregando materiales, mano de obra y costos generales y multiplicándola por (1 + la cantidad de margen)., Los costos generales son costos que no se pueden rastrear directamente a los costos de materiales o mano de obra, y a menudo son costos operativos involucrados en la creación de un producto.
Markup
Esta es la diferencia porcentual entre el costo unitario y el precio de venta del producto. El marcado puede ser calculado restando el costo unitario del precio de venta y dividiendo el número resultante por unidad de costo. Luego multiplique el resultado final por 100 para obtener el porcentaje de marcado.,
ejemplo de precios de costo más
digamos que comenzó una línea de ropa minorista y necesita calcular el precio de venta de los jeans. Aquí están los costos para producir un par de jeans:
- costos de Material:0
- costos de mano de obra:0
- costos generales: 5
El costo total suma $55.00. Con un margen de 50%, la fórmula sería así:
Precio de Venta = $55.00 (1 + 0.50)
Precio de Venta = $55.00 (1.50)
Precio de Venta = $82.,50
esto le da un precio de venta de $82.50 por cada par de jeans.
ventajas y desventajas de una estrategia de precios de costo más
si está considerando usar una estrategia de precios de costo más, querrá sopesar las ventajas y desventajas. Estos son algunos de los puntos clave a examinar.
ventajas
1. Es fácil de usar.
El uso de una estrategia de precios de costo más no requiere una investigación exhaustiva. Solo necesita analizar sus costos de producción (por ejemplo, mano de obra, materiales y gastos generales) y determinar un precio de margen.
2. El precio puede ser justificado.,
la estrategia de precios cost-plus hace que sea fácil comunicar a los consumidores por qué se realizan cambios de precios. Si una empresa necesita aumentar el precio de venta de su producto debido al aumento de los costos de producción, el aumento puede justificarse.
3. Proporciona una tasa de rendimiento consistente.
cuando se calcula correctamente, el precio de costo más debe dar lugar a que se cubran todos los costos. Y debe esperar una tasa de retorno consistente debido al porcentaje de margen de beneficio.
desventajas
1. El precio puede ser demasiado alto.,
dado que esta estrategia de precios no tiene en cuenta los precios de la competencia, existe el riesgo de que su precio de venta sea demasiado alto. Esto podría dar lugar a una pérdida de Ventas Si los consumidores optan por hacer negocios con un competidor con precios más bajos.
2. No hay garantía de que todos los costos estén cubiertos.
el volumen de ventas se proyecta antes de fijar el precio del producto, y a veces esta estimación es inexacta. Si las ventas se sobreestiman y se utiliza un margen de beneficio bajo para el precio del producto, se venden menos artículos y los costos de producción del producto podrían no estar cubiertos., Esto a menudo resulta en un golpe financiero para la empresa.
3. No hay un incentivo para operar eficientemente.
si el negocio basa el precio de venta, podrían obtener el mismo porcentaje de un producto incluso si los costos de producción aumentan. Esto elimina el incentivo para que la empresa opere de manera más eficiente y reduzca los costos para crear sus productos. Cuando las empresas no adaptan sus estrategias a las condiciones cambiantes, es poco probable que tengan éxito en el futuro.,
con una estrategia de precios de costo más, simplemente puede marcar su producto para determinar su precio de venta. Sin embargo, usted querrá ver los beneficios y desventajas de este método de marcado para determinar si es una buena opción para su negocio.
¿busca más estrategias de precios? Aprenda sobre los precios de las tarifas en marcha a continuación.
