Product mix, también conocido como surtido de productos, es el número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes. Las líneas de productos pueden variar de uno a muchos y la compañía puede tener muchos productos bajo la misma línea de productos también. Todas estas líneas de productos cuando se agrupan forman la mezcla de productos de la empresa.
La mezcla de productos es un subconjunto de la mezcla de marketing y es una parte importante del modelo de negocio de una empresa.,
La Mezcla de productos depende de muchos factores como
- Edad de la empresa
- Situación Financiera
- Área de operación
- identidad de marca, etc.
muchas empresas nuevas comienzan con una anchura, longitud, profundidad y alta consistencia limitadas de la mezcla de productos, mientras que las empresas con buena situación financiera tienen una amplia, larga, profunda y menos consistencia de la mezcla de productos. El área de operación y la identidad de marca también afectan a su mezcla de productos.,
estrategia de mezcla de productos
Las principales estrategias de mezcla de productos (dadas por William Stanton y otros) se han discutido brevemente en:
1. Expansión de la mezcla de productos
La expansión de la mezcla de productos implica aumentar el número de líneas de productos. Las nuevas líneas pueden estar relacionadas o no con los productos presentes. Por ejemplo, Bajaj Company agrega car (expansión no relacionada) en su mezcla de productos o puede agregar nuevas variedades en vehículos de dos ruedas y vehículos de tres ruedas., Cuando la empresa tiene dificultades para mantenerse en el mercado con las líneas de productos existentes, puede decidir ampliar su combinación de productos.
Por ejemplo, Hindustan Unilever Limited tiene varios productos en su mezcla de productos tales como:
- jabones de tocador, pasteles detergentes,detergentes en polvo, etc.
- productos Cosméticos,
- artículos Comestibles,
- cremas de Afeitar y cuchillas,
- Pesticidas, etc.
si la compañía agrega refrescos como una nueva línea de productos, es el ejemplo de expansión de la mezcla de productos.
2. Contracción de la mezcla de productos
a veces, una empresa contrata su mezcla de productos., La contracción consiste en dejar caer o eliminar una o más líneas de productos o artículos de productos. Aquí, las líneas de productos de grasa se hacen delgadas. Se eliminan algunos modelos o variedades que no son rentables. Esta estrategia se traduce en más beneficios de menos productos. Si Hindustan Unilever Limited decide eliminar una marca particular de toilet shop de la línea de productos toilet shop, es un ejemplo de contracción.
3. Profundizando la profundidad de la mezcla de productos
Aquí, una empresa no agregará nuevas líneas de productos, sino que expandirá una o más líneas de productos de escisión. Aquí, algunas líneas de productos se convierten en grasa de Delgada., Por ejemplo, Hindustan Unilever Limited, que ofrece diez variedades en sus artículos editables, decide agregar cuatro variedades más.
4. Alteración o cambios en productos existentes
en lugar de desarrollar completamente un producto nuevo, marketer puede mejorar uno o más productos establecidos. La mejora o alteración puede ser más rentable y menos arriesgada en comparación con un producto completamente nuevo. Por ejemplo, Maruti Udyog Limited decide mejorar la eficiencia de combustible de los modelos existentes. La modificación consiste en formas de mejora de cualidades o características o ambas.
5., Desarrollo de nuevos usos de productos existentes
esta estrategia de mezcla de productos se refiere a encontrar y comunicar nuevos usos de productos. No se realizan intentos de perturbar las líneas de productos y artículos de productos. Es posible en términos de más ocasiones, más cantidad a la vez, o usos más variados del producto existente. Por ejemplo, Coca Cola puede convencer a usar su refresco junto con el almuerzo.
6. Trading Up
Trading up consiste en añadir los productos de alto precio y prestigio a su línea de productos existente. El nuevo producto está destinado a fortalecer el prestigio y la buena voluntad de la empresa., Nuevo producto de prestigio aumenta la popularidad de la empresa y mejora la imagen en la mente de los clientes. Al negociar la estrategia de mezcla de productos, se puede alentar la demanda de sus productos baratos y ordinarios.
7. Trading Down
la estrategia de trading down product mix es bastante opuesta a la estrategia trading up. Una empresa que produce y vende productos costosos, prestigiosos y de primera calidad decide agregar artículos de menor precio en sus costosas y prestigiosas líneas de productos.
aquellos que no pueden permitirse los productos originales de alto Precio pueden comprar productos menos caros de la misma empresa., La estrategia de Trading hacia abajo lleva a atraer clientes sensibles a los precios. Los consumidores pueden comprar los productos de alto estatus de la compañía famosa a un precio bajo.
8. Diferenciación de productos
Esta es una estrategia única de mezcla de productos. Esta estrategia no implica ningún cambio en el precio, cualidades, características o variedades. En resumen, los productos no se someten a ningún cambio. La diferenciación de productos implica establecer la superioridad de los productos sobre los competidores.,
mediante el uso de publicidad rigurosa, técnicas de venta eficaces, fuertes técnicas de promoción de ventas y / o publicidad, la empresa intenta convencer a los consumidores de que sus productos pueden ofrecer más beneficios, servicios y un rendimiento superior. La empresa puede comunicar a las personas los distintos beneficios de sus productos.
Ejemplo de mezcla de productos
Coca-Cola tiene marcas de productos como Minute Maid, Sprite, Fanta,Thumbs up, etc. bajo su nombre. Estos constituyen el ancho de la mezcla de productos. Hay un total de 3500 productos manejados por la marca Coca-Cola. Estos constituyen la longitud., Minute Maid juice tiene diferentes variantes como jugo de manzana, fruta mixta, etc. Constituyen la profundidad de la línea de productos ‘Minute Maid’. Coca-Cola se ocupa principalmente de beber productos de bebidas y, por lo tanto, tiene más consistencia en la mezcla de productos.