así es como suele ir con las llamadas marcas de la casa – un gran minorista paga X X por un nombre familiar, pensando que puede hacer decent X + un beneficio decente antes de dejarlo ir por el camino de 8-track y fidget spinners. No es el peor modelo de negocio, pero a menudo equivale a poco más que una liquidación prolongada. Siempre y cuando el minorista hace que pueda obtener un beneficio decente a corto plazo, es una victoria. Dicho esto, las marcas de casas rara vez tienen un futuro; son el equivalente de la chatarra.,
Aquí es donde la historia de Tommy Armour diverge de las expectativas. El resurgente Tommy Armour es la marca privada de Dick’s Sporting Goods, y es cualquier cosa menos caminar por la tabla hacia lo inevitable. Las agallas de la operación sugieren una realidad muy diferente, una que está posicionada para honrar la historia y la herencia del nombre de Tommy Armour mientras empuja hacia atrás la nueva realidad de los conductores de más de $500 al ofrecer tecnología de vanguardia y un mensaje de marketing centrado en el valor.,
dentro de
eliminando nombres y logotipos, el diseño de equipos se reduce a materiales y construcción. El resto es más o menos escaparatismo. Mirando a la línea Atomic 2019 – y más específicamente a los metalwoods, obtenemos una visión objetiva de por qué Tommy Armour debe tener el mismo respeto que las marcas nacionales como Tour Edge y los incondicionales de JDM PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO y Ryoma.,
El hilo común que une a estas empresas es Performax, una fábrica de Clubes de décadas de antigüedad y la única instalación de golf r& D en el mundo que utiliza un proceso de soldadura fuerte (Tour Edge utiliza el término Combo-soldadura fuerte). Este proceso es costoso, pero tiene ventajas significativas en la producción de Clubes. También simplifica la conversación porque hay un solo proveedor conocido. Si el equipo está soldado, salió directamente de Performax.,
Antes de llegar demasiado lejos por delante de nosotros mismos, hagamos una pausa para responder a la pregunta obvia: ¿Qué es la soldadura fuerte?
al adherir diferentes partes de un club juntas (piense en la cara de la Copa de titanio al cuerpo de acero inoxidable), hay efectivamente dos opciones: soldadura o soldadura fuerte. La soldadura funde y fusiona dos metales básicos aplicando calor concentrado en la Junta. Es barato, más pesado y requiere acabado para eliminar el exceso de material., La soldadura fuerte, por otro lado, utiliza un metal de relleno de baja temperatura para unir los dos metales base. La soldadura fuerte es un poco más cara, pero ahorra un peso valioso y no requiere molienda, lo que crea una mayor consistencia de parte a parte.
por esta razón, la soldadura fuerte es más común en productos JDM de primer nivel donde se esperan mayores costos de producción, que se traducen en costos minoristas de gama alta, si no son bienvenidos. Performax utiliza un agente de unión patentado que fue desarrollado en conjunto con una empresa aeroespacial líder., El agente de plata al 99% se utiliza para unir metales diferentes (titanio al acero o tungsteno al titanio), mientras que un agente de níquel puro al 99% se utiliza para soldar acero al acero o titanio al titanio.
Performax aprovecha su proceso de soldadura fuerte para las marcas populares de JDM Ryoma, PRGR, OnOff y Yamaha, entre otras. Las maderas de fairway modelo de generación actual de estas compañías generalmente comienzan al norte de $600/club. Exotics de Tour Edge, que también se asocia con Performax, cuesta retail 299 al por menor para la CBX 119 de 2019.,
pero ¿puede una madera fairway de Tommy 250 de Tommy Armour Sentarse en la misma mesa que estas marcas más caras y establecidas?
según el propietario de Performax Jackson Chuang, » 100% sí.»Si quieres saber lo buena que es la carne, siempre pregúntale al carnicero.
de hecho, hay un argumento que se hace que el Tommy Armour Atomic fairway wood no solo tiene más valor en su punto de precio dado ($250), sino que es ostensiblemente un mejor club., Chuang señala que muchas de las marcas japonesas son más prescriptivas y se asocian con Performax debido a sus capacidades de producción (soldadura fuerte) más que su experiencia en R&D. Como tal, Performax tiene poca influencia en el diseño general, lo que significa que a veces maximizar el rendimiento se convierte en secundario para lograr el aspecto particular que las empresas japonesas exigen.
Dick’s tomó un enfoque diferente, uno que le dio a Chuang y a su equipo una inmensa libertad., En este caso, el único parámetro de diseño dado a Performax era asegurar que el diseño final pudiera ir mano a mano con cualquier metal de calle en el mercado.
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El primer paso para Chuang fue seleccionar de grado superior DAT55 de titanio para la cara., Debido a que los costos de materiales son un factor menor (discutiremos por qué en un momento), las calles atómicas utilizan una clasificación de titanio una muesca por encima de la 6-4 o 15-3-3-3 comúnmente utilizados.
El titanio es más ligero, más fuerte y más flexible que el acero, pero debido a que es más caro, muchos OEM optan por usarlo solo en la construcción del controlador, donde la geometría más grande de la,
acercarse a los límites del diseño no está exento de cierto riesgo, y Chuang señala que la mayoría de los prototipos de pruebas de resistencia de las marcas Hasta 2.000 disparos, sin embargo; el Atomic fairway wood sobrevivió a una prueba de durabilidad de 4.000 disparos antes de su lanzamiento.
Cuando R&D puede ahorrar peso (materiales más ligeros y resistentes, soldadura fuerte), los ingenieros se liberan para explorar diferentes materiales, estructuras y, en última instancia, desafiar las ubicaciones convencionales de CG, un hecho que no se pierde en Tour Edge., Para ganar la batalla de distancia fairway, Tour Edge sabía que si podía reducir el giro colocando el Centro de gravedad donde otros fabricantes no podían, tendría una ventaja de rendimiento sustancial. Esta fue una fuerza impulsora importante detrás de la construcción del CBX, CBX T3 y CBX 119, que fue fundamental para que el Tour Edge estableciera una presencia en el PGA Tour Champions.
si los materiales, procesos y diseños funcionan para varios fabricantes de equipos originales (y lo han hecho durante décadas), no hay razón para que lo mismo no sea cierto para Atomic de Tommy Armour.,
haciendo un movimiento
en 2006, Dick’s compró Golf Galaxy por 2 225 millones y recogió los activos de Golfsmith y Sports Authority en una subasta en 2016 por poco menos de 100 millones combinados. Ahora Dick’s emplea a más de 30.000 en sus 700 tiendas en todo Estados Unidos. En comparación, WorldWide Golf Shops (empresa matriz de Edwin Watts y Roger Dunn) tiene 80 tiendas en 20 estados. PGA Superstore opera aproximadamente la mitad de ese número con 41 tiendas en los EE.UU.
con aproximadamente 8.,5 mil millones en ingresos anuales, Dick’s Sporting Goods es el minorista de artículos deportivos más grande de América del Norte. Apostaría a que podemos archivar ese último pedacito bajo » cosas que ya sabías.»Como tal, Dick’s tiene ciertas ventajas, a saber, la escala y el volumen, que le permiten hacer prácticamente lo que quiera con la línea de equipos de golf Tommy Armour.
parte del contexto es la tendencia al aumento de los precios de los equipos en todos los ámbitos, junto con una nueva voluntad por parte del consumidor de colocar el rendimiento por encima del marketing., En ninguna parte este cambio ha sido más evidente que en el mercado de la pelota donde Dean Snell es el caso de estudio perfecto. Muy simple, Snell pasó décadas adquiriendo la experiencia, el conocimiento y los canales de distribución necesarios para cumplir su promesa de iniciar una compañía de bolas que proporcionaría a los consumidores una bola de nivel turístico a una fracción del precio. Al hacerlo, expuso una brecha en el mercado.
Si Dick finalmente tiene éxito, será porque puede satisfacer requisitos similares, aunque la ejecución tendrá que ser un poco diferente.,
en términos de R&D, Dick’s fue de primera en trabajar con Performax. Es difícil exagerar lo importante que es esta relación porque, entre otros beneficios secundarios, le da a Dick y a la línea Atómica un punto de discusión claro para establecer credibilidad instantánea en un mercado donde de lo contrario puede tomar años para ser tomado en serio.,
así que, mientras que el fairway Atómico cuesta tanto (y probablemente más) producir que la mayoría del conjunto competitivo, la tasa de rack es 15% -20% por debajo de los O 300 que la mayoría de los OEM principales han establecido como la tasa actual para los modelos actuales. También debe tenerse en cuenta que, aparte del M5 de TaylorMade (con un precio de 4 400), esos mismos fabricantes optan por usar acero de alto rendimiento en lugar de titanio. El titanio es más ligero y más fuerte que el acero, por lo que Dick’s se compromete a usarlo en todas las maderas metálicas atómicas y en ambos juegos de planchas atómicas.,
los precios más bajos (Atomic driver se vende a ret 399) son un respiro bienvenido para los golfistas que no están inclinados a perder Tay 549 por el M5/M6 de TaylorMade o 5 529 por el Epic Flash de Callaway; sin embargo, históricamente el valor del equipo a menudo ha sido proporcional a la tecnología menor. Debido a la situación única de Dick, Tommy Armour no tiene que incorporar costos para cubrir los costosos patrocinios de giras (y los costos de marketing asociados). Puede fijar el precio del equipo muy por debajo de sus competidores y aún así hacer el margen necesario., Según varios expertos de la industria, el 8% -10% del MSRP (por lo que aproximadamente 5 50 en un conductor de+ 500+) no está fuera de la norma para asignar como un soborno para ayudar a llenar las arcas de marketing/publicidad. Además, debido a que Tommy Armour es una marca interna (el término marca de la casa no se aplica realmente) Dick’s es efectivamente su propio mayorista. No hay otra boca en el canal de ganancias que necesite ser alimentada.
Dick’s es un minorista de cajas grandes, y como tal, atiende a la más amplia franja de golfistas., Su presencia ubicua (promedio de 14 tiendas por estado) significa que tiene más alcance que cualquier otro minorista de golf. Como resultado, Dick’s tiene una ventaja significativa sobre los competidores en el juego minorista, donde la exposición y el volumen son productos valiosos.
en el papel, no hay una bandera roja o un vacío preocupante en el enfoque que Dick’s está tomando con Tommy Armour, pero el éxito es todo menos garantizado.
pasando a
para aumentar sus posibilidades, Dick’s ha encomendado a David Michaels, Gerente de Producto Senior de Dick’s, el desarrollo y crecimiento de la marca Tommy Armour., Le dio a MyGolfSpy una idea de lo que podría deparar el futuro. El punto más destacado en eso es que Dick’s está poniendo una sólida cantidad de caballos de fuerza detrás de la marca Tommy Armour ahora y en el futuro previsible. También sugiere que Dick’s tiene una visión más amplia para Tommy Armour que, si se logra, lo pondrá en la misma clase de rendimiento que los OEM más grandes del juego.
para revitalizar la marca, Michaels tendrá que jugar con su historia al tiempo que incluye suficiente tecnología moderna para competir en más que solo precio con las marcas principales., Tommy Armour es mejor conocido por sus 845 hierros escoceses de plata que vendieron aproximadamente 600,000 unidades en las décadas de 1980 y 1990, y junto con los hierros oculares de Ping, dominaron el mercado del hierro. Como A-ha (Take On Me), sin embargo; los 845s fueron el único gran éxito de Tommy Armour.
hoy en día, se habla de un relanzamiento de los 845. el juego nostalgia ha funcionado para otros en la industria últimamente y podría hacer lo mismo para la marca Tommy Armour, particularmente si Dick’s opta por ir con un diseño forjado de una sola pieza que juega con un golfista más exigente., Podría ser el tipo de victoria rápida que la marca necesita para ganar algo de entusiasmo.
para ser y seguir siendo viable, Dick’s debe encontrar una manera de conseguir un gancho en el golfista demográficamente promedio que no está inclinado a pagar el mejor precio por la nueva tecnología. Este grupo colectivo tiene un hándicap medio-alto, pero no es necesariamente leal a la marca – y menos aún en la medida en que solo dicta la elección del equipo. El valor (costo vs. rendimiento) es lo que a menudo impulsa las decisiones de compra para este segmento de golfistas, y aquí es precisamente donde Tommy Armour tiene una ventaja competitiva.,
Para este fin, Chuang dice un soldado controlador no está fuera de la cuestión. El ahorro de peso creado por la tecnología podría abrir las puertas a los beneficios de la geometría y las propiedades de masa. Por otra parte, si Dick puede contar una historia convincente mientras mantiene el precio below 100-1 150 por debajo de las ofertas de bellwether de los 5 grandes, podría establecer un mini-monopolio virtual en su punto de precio.
debido a lo que Chuang ve día a día, no está particularmente enamorado o influenciado por las marcas., Entiende que lo que importa es la interacción crítica entre los materiales y el diseño. Los precios son fijados por los fabricantes de equipos originales y hasta cierto punto pueden inducir a error. Cuando se elimina la pátina de los logotipos y las etiquetas, lo que queda es un producto en bruto diseñado por ingenieros.
Tommy Armour puede tener un largo camino por recorrer antes de que la población general de golf lo considere en la misma consideración que los Titleists y Callaways de la industria, pero en el papel, puede que no esté tan lejos como uno podría pensar.
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